小型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)是我們?cè)S多企業(yè)目前所面臨的一道難題,但又是一條必須走的生存之路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于小型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例，歡迎閱讀!

　　小型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例1：

　　溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司是由印刷廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦的，公司是一家集眼鏡包裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性專業(yè)眼鏡配套包裝企業(yè)，公司以質(zhì)取勝，產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，產(chǎn)品已做到世界第三。

　　筆者在浙江溫州開(kāi)會(huì)期間，參觀溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司，公司的前身是一家專門(mén)印刷眼鏡商標(biāo)的印刷廠。印刷廠在完成原始積累后，只是母公司下屬的六個(gè)子公司之一，印刷廠員工200余人，產(chǎn)品仍是印刷眼鏡商標(biāo)，年產(chǎn)值為4千多萬(wàn)。溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司是眼鏡配套包裝企業(yè)，現(xiàn)有員工1500多人。

　　一九九二年，溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司是由印刷廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦的，公司是一家集眼鏡包裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性專業(yè)眼鏡配套包裝企業(yè)。公司下設(shè)四個(gè)中心一個(gè)部即：營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、管理中心、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)部。下屬箱包、鐵盒、展示架、塑膠、印刷等六個(gè)制造工廠。公司展廳把產(chǎn)品分為八大類(lèi)：即硬盒、眼鏡袋、眼鏡繩、箱包、展示架等1297個(gè)產(chǎn)品，把眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品做得淋漓盡致。

　　近二十年的風(fēng)雨滄桑，公司一切從無(wú)到有、從小到大，憑借的是藍(lán)道人自信、拼搏、進(jìn)取的務(wù)實(shí)的精神及深厚的文化底蘊(yùn)。公司已形成了以溫州為中心，河北、廣州為基本點(diǎn)的制造格局。同時(shí)進(jìn)一步細(xì)分了眼鏡包裝市場(chǎng)：形成以溫州制造為核心，廣州、河北分別制造高、低端市場(chǎng)產(chǎn)品為補(bǔ)充的差異化局面。擁用強(qiáng)大的制造實(shí)力，各基地生產(chǎn)總面積將達(dá)到20萬(wàn)平方米。具有完善的箱包、鐵盒、展示用具、眼鏡袋、布、繩、塑膠、印刷品的眼鏡配套產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力;六個(gè)制造工廠的產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美等國(guó)。滿足了多家世界知名眼鏡運(yùn)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)廠要求。今年，在外貿(mào)方面，一個(gè)箱包定單就是一億元人民幣。

　　在座談時(shí)，大家問(wèn)，公司業(yè)務(wù)非常的好，廠房還在不斷新建，在眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上公司除眼鏡不做外，眼鏡包裝系列二十年來(lái)做到世界第三，業(yè)務(wù)是怎樣來(lái)的?是否請(qǐng)客送禮等。董事長(zhǎng)林加乾講，我們業(yè)務(wù)客戶都是自己找上門(mén)來(lái)的，從不沒(méi)有請(qǐng)客送禮，公司不斷的參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各種展覽會(huì)，展現(xiàn)公司的實(shí)力，企業(yè)前景看好。有人問(wèn)：公司的發(fā)展理念、目標(biāo)是什么?董事長(zhǎng)林加乾講：我們將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和日臻完善的服務(wù)。追求卓越的品質(zhì)、提供一流的服務(wù)從公司內(nèi)部管理到外部營(yíng)銷(xiāo)上，我們借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與模式，與世界經(jīng)濟(jì)接軌，立足于國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)生存的當(dāng)務(wù)之急。力爭(zhēng)締造一個(gè)多元化、外向型的國(guó)際化企業(yè)!

　　在座談中，印刷企業(yè)的老總們驚奇的問(wèn)到：林總，眼鏡的利潤(rùn)比較豐厚，為什么公司只做眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中的包裝系列，不做眼鏡呢?林總講到：眼鏡的利潤(rùn)比較豐厚，但競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也多，公司專心把現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做好，不在一條道上去競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司的發(fā)展反而好。如果公司有眼鏡業(yè)務(wù)，也會(huì)轉(zhuǎn)給別公司去做。中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期在價(jià)值鏈低端徘徊，眼鏡產(chǎn)業(yè)有著鮮明的全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售特點(diǎn)，隨著中國(guó)日益成為"世界制造工廠"，眼鏡產(chǎn)業(yè)得以迅速成長(zhǎng)，形成深圳、溫州、廈門(mén)、丹陽(yáng)四大集群。然而，經(jīng)歷連續(xù)多年的快速增長(zhǎng)后，發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題愈來(lái)愈突出，最顯而易見(jiàn)的有"三角債"、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、以次充優(yōu)、缺少自有品牌等。諸如此類(lèi)問(wèn)題，成為整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)之痛，很大程度上影響了產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，至今眼鏡廠商依然以O(shè)EM(1)為主要的經(jīng)營(yíng)方式。

　　中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期在價(jià)值鏈低端徘徊，以筆者之見(jiàn)，從內(nèi)因來(lái)說(shuō)其根本在于產(chǎn)業(yè)成員對(duì)"競(jìng)爭(zhēng)"與"合作"的認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)各自為戰(zhàn)，將橫、縱向產(chǎn)業(yè)同伴視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而價(jià)格是最重要競(jìng)爭(zhēng)手段，與此同時(shí)，企業(yè)間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰(zhàn)略合作。

　　面對(duì)眼鏡廠商長(zhǎng)期為國(guó)際品牌商"打工"，面對(duì)近些年來(lái)國(guó)外巨頭紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)，企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)并建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，都已成為相當(dāng)緊迫的問(wèn)題，也是印刷企業(yè)需要解決的問(wèn)題。

　　鑒于以上存在問(wèn)題，藍(lán)道公司"繞"過(guò)傳統(tǒng)發(fā)展途徑(低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng))，在眼鏡的產(chǎn)業(yè)鏈上走自己的發(fā)展之路。公司的技術(shù)研發(fā)中心具備近80人的一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍。通過(guò)與國(guó)際知名眼鏡品牌的親密合作，以及每年一次的米蘭展、法國(guó)展、印度展、香港展、北京展、上海展等國(guó)際性展會(huì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的交流，藍(lán)道工業(yè)已構(gòu)筑了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際同步的新產(chǎn)品研發(fā)體系。目前的藍(lán)道在眼鏡包裝領(lǐng)域已取得了四十余款產(chǎn)品的外觀專利權(quán)和功能性專利權(quán)。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，滿足了多家世界知名眼鏡運(yùn)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)廠要求。藍(lán)道公司擁有遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)日臻完善。擁有自營(yíng)出口權(quán)。建立了歐洲、亞洲、美洲、非洲、澳洲五大區(qū)域的對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部的規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。公司將在美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，與客戶面對(duì)面交流，減少中間環(huán)節(jié)，消除貿(mào)易壁壘。

　　筆者認(rèn)為，在印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型中，是否可以學(xué)習(xí)借鑒藍(lán)道公司的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)兩端也是企業(yè)制勝的模式。模式一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值增值;而如今處在中間段的印刷企業(yè)生產(chǎn)等工序則利潤(rùn)空間最小，研發(fā)設(shè)計(jì)、價(jià)值增值這兩端正是印刷行業(yè)的軟肋，企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)的研發(fā)能力是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵所在，藍(lán)道公司的作法是否可以借鑒呢。

　　注釋：(1)OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，它是國(guó)際大公司，尋找各自比較優(yōu)勢(shì)的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。近年來(lái)，這種生產(chǎn)方式在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)比較流行。

　　小型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例2：

　　如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出產(chǎn)業(yè)鏈底層向上游發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)下中國(guó)小企業(yè)必須要面對(duì)的考驗(yàn)。

　　對(duì)于中國(guó)眾多奮斗在傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，面對(duì)復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)遲早要面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2014前三季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

　　中國(guó)小企業(yè)主中的60后、70后與80后。他們都曾經(jīng)取得過(guò)成功，但又沒(méi)有止步于此，在最安逸的階段能看到危機(jī)并主動(dòng)迎難而上。他們的轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國(guó)小企業(yè)以啟發(fā)。

　　小企業(yè)發(fā)展的壁壘，在于沒(méi)有核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)單打獨(dú)斗帶來(lái)的高昂成本。

　　對(duì)于武漢若克每家照明公司的總經(jīng)理萬(wàn)秋珍來(lái)講，從賣(mài)貨品升級(jí)為賣(mài)服務(wù)是個(gè)艱苦又漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　60后的萬(wàn)秋珍，1994年在武漢進(jìn)入燈具貿(mào)易行業(yè)，當(dāng)時(shí)燈具市場(chǎng)門(mén)檻很低，租個(gè)店面，代理幾個(gè)燈具品牌，夫妻店比比皆是。萬(wàn)秋珍憑借勤奮，低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)賣(mài)出，一年燈具銷(xiāo)售額達(dá)到6000多萬(wàn)，幫她完成了最初的原始資本積累。

　　“那時(shí)候賺錢(qián)很容易，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業(yè)很快就會(huì)消失。”彼時(shí)的照明行業(yè)受惠于房地產(chǎn)的熱絡(luò)還比較景氣，但萬(wàn)秋珍已經(jīng)嗅到了缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的危機(jī)感。遍地的燈具城，日復(fù)一日的價(jià)格戰(zhàn)，讓萬(wàn)秋珍決心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。2006年，萬(wàn)秋珍可謂武漢燈具貿(mào)易行業(yè)“覺(jué)醒”的第一人。她回憶說(shuō)，從1994年入行至今20年的摸爬滾打，但轉(zhuǎn)型以來(lái)的七年對(duì)她卻是最大的挑戰(zhàn)。

　　萬(wàn)秋珍的轉(zhuǎn)型之法是向產(chǎn)業(yè)上游攀升以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從賣(mài)燈具轉(zhuǎn)而賣(mài)服務(wù)——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經(jīng)營(yíng)的所有積累，變賣(mài)房產(chǎn)，并向銀行貸款。“做之前考慮到了艱難，但沒(méi)想到這么難。我看了很多心理學(xué)的書(shū)籍，鼓勵(lì)我堅(jiān)持下來(lái)。”

　　“照明整體解決方案的概念在國(guó)內(nèi)并不普及，很多客戶覺(jué)得買(mǎi)了燈具設(shè)計(jì)方案是應(yīng)該贈(zèng)送的，殊不知研發(fā)、設(shè)計(jì)層面的人力成本非常高。”萬(wàn)秋珍回憶說(shuō)。

　　這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面則整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

　　7年轉(zhuǎn)型升級(jí)之路雖然異常艱辛，但萬(wàn)秋珍認(rèn)為，走這條路是對(duì)的。如今她盡管不是武漢燈具市場(chǎng)最大的商家，但是她憑借照明方案得到越來(lái)越多的訂單，產(chǎn)品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。她打造的一個(gè)2000平方米的一站式室內(nèi)照明體驗(yàn)館即將面世，在她看來(lái)“核心技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈=未來(lái)”，對(duì)于照明這個(gè)行業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈甚至比資金還重要。