實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷，是人類對過去粗放型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式深刻反思的結果。以下是學習啦小編為大家整理的關于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷成功案例分析，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷成功案例分析：

　　1農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的國內(nèi)外市場環(huán)境分析

　　11國際市場環(huán)境分析

　　從國際市場環(huán)境來看，農(nóng)產(chǎn)品綠色標識已經(jīng)成為決定消費者購買動機的重要因素。綠色農(nóng)產(chǎn)品成為消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的首選。這不僅是各國重視生產(chǎn)與環(huán)境共同發(fā)展的產(chǎn)物，更是新經(jīng)濟發(fā)展方向的體現(xiàn)。據(jù)資料表明，無論是愛好自由的美國人、大膽浪漫的法國人、謹慎的德國人、有紳士風度的英國人、熱情奔放的巴西人，或者是具有悠久種植歷史的中國人都紛紛表示：一個公司的環(huán)境和信譽會影響其購買決定，而綠色產(chǎn)品無時無刻不對人們產(chǎn)生巨大的吸引。自2009年以來，發(fā)達國家綠色農(nóng)產(chǎn)品銷量每年上升10%～15%。

　　在綠色農(nóng)產(chǎn)品逐漸被消費者接受與認可的基礎上，市場要求不斷擴大。由于綠色壁壘和環(huán)境壁壘的限制，取得國際環(huán)保標識和綠色食品認證成為農(nóng)產(chǎn)品的進出口的通行證。這對于進出口綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說將是更大的機遇與挑戰(zhàn)。

　　2農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　21綠色營銷的組織和法制基礎

　　目前，許多國家都建立并制定了環(huán)境標識制度和綠色食品標準。未在國際貿(mào)易中取得環(huán)境標識和綠色食品標準的農(nóng)產(chǎn)品難以立足。世界上已簽署的有關環(huán)保的法律、國際性公約、協(xié)議多達180多項。與此同時，各種國際性的環(huán)保組織也紛紛建立。最早的綠色組織始于美國，1972年在法國成立了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”，現(xiàn)有75個國家加盟。1993年又成立了以環(huán)保為中心的“國際綠十字會”。這些舉措對我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的規(guī)范化起著重要作用。

　　3農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略分析

　　31樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀，倡導綠色消費

　　綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則。它是一個導向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

　　在許多發(fā)達國家，綠色消費已經(jīng)成為消費者消費理念的主流思想。在我國，由于發(fā)展中國家自身條件的限制，商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者以及消費者對環(huán)保意識不強，對綠色產(chǎn)品認識淺薄，忽視了綠色營銷觀念的重要性。我國農(nóng)民群眾受傳統(tǒng)粗放式生產(chǎn)經(jīng)營模式的束縛，對新興農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷及相關專業(yè)知識缺乏了解，受到國際化市場標準的阻礙，導致我國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢。我國政府應加大宣傳教育，普及綠色環(huán)保知識，建立培養(yǎng)綠色意識。從生產(chǎn)者、銷售者、購買者入手，形成綠色營銷觀，倡導綠色消費。

　　我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

　　隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關的食品格外關注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護環(huán)境利益。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷概念

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務全過程中，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經(jīng)濟效益與自然環(huán)境之間的關系，其主要內(nèi)容包括為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì);引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識;適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

　　1.產(chǎn)品策略。

　　(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應求，導致市場失調(diào)。

　　(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進行技術指導，定期舉辦各類技術培訓班集中講解農(nóng)民急需的技術問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國際化的標準，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。

　　(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。

　　2.價格策略。

　　一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。

　　3.渠道策略。

　　(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。

　　(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設立經(jīng)營專柜;二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格。

　　(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時間預定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應是至關重要的。

　　4.促銷策略。

　　(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。

　　(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。

　　農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。