隨著全球綠色消費(fèi)浪潮的興起,實(shí)施綠色營(yíng)銷是眾多企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的又一選擇。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于蒙牛綠色營(yíng)銷成功案例，歡迎閱讀!

　　蒙牛綠色營(yíng)銷成功案例：

　　一、案例介紹及問(wèn)題提出

　　案例：蒙牛集團(tuán)鋁塑包裝盒的回收

　　鋁塑包裝盒的回收情況：

　　環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問(wèn)題，就是利樂(lè)包回收數(shù)量的不足;沒(méi)有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見(jiàn)，又不易降解，問(wèn)題連連。

　　離奧運(yùn)只有一年多了，蒙牛雖然沒(méi)有拿到奧運(yùn)合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了這就沒(méi)有這么好的載體有這么大的號(hào)召力了。

　　各個(gè)賣點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(jué)(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈(zèng)品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來(lái)?yè)Q奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值(蒙牛是不輕易送的)。

　　“得人心者得天下”，蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。

　　二、綠色營(yíng)銷理論綜述

　　何謂“綠色營(yíng)銷”?它是一種新的營(yíng)銷概念，是人類跨世紀(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)新飛躍。美國(guó)威爾斯大學(xué)的肯畢提(Ken Peattie )教授曾指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辯識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可以帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。”從本質(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營(yíng)銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。

　　1.綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：

　　首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式注重的是刺激消費(fèi)，并使其無(wú)限擴(kuò)張，即企業(yè)以最大規(guī)模求效益，消費(fèi)者以同等價(jià)格獲取更多商品為趨向，最終導(dǎo)致的是資源嚴(yán)重浪費(fèi);而綠色營(yíng)銷則不同，它突出的是產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的綠色、環(huán)保、無(wú)害和有效，企業(yè)追求的是消費(fèi)需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。

　　其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，但忽視了營(yíng)銷手段的負(fù)面影響;而綠色營(yíng)銷在管理上強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段必須與自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，以利于環(huán)境的良性發(fā)展。

　　其實(shí)，綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的特征、產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況等，來(lái)制定自己的綠色營(yíng)銷策略。

　　蒙牛綠色營(yíng)銷案例分析：

　　一 、企業(yè)發(fā)展歷程

　　(一)伊利發(fā)展歷程

　　1982年公司創(chuàng)建，原為呼市牧工商聯(lián)合企業(yè)公司;

　　1996年為全國(guó)乳品行業(yè)唯一一家上市公司;

　　1997年公司名稱由“內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司”變更為“內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司” ;

　　2008年成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商;

　　2009年伊利集團(tuán)正式成為上海世博會(huì)唯一乳制品高級(jí)贊助商。

　　(二) 蒙牛發(fā)展歷程

　　1999年，在租來(lái)的一間53平米的居民住宅里，蒙牛開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　2001年夏天，起步僅2年的蒙牛，借助“申奧”打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。

　　2002年其銷售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。

　　二 、企業(yè)文化

　　(一)伊利企業(yè)文化

　　1 企業(yè)風(fēng)格：積極主動(dòng)，勤勉進(jìn)取

　　2 核心經(jīng)營(yíng)思想：

　　(1)客戶至上：消費(fèi)者 社會(huì) 股東 合作者 員工

　　(2)品質(zhì)為本：奉獻(xiàn)“精良品質(zhì)”，共享健康生活為消費(fèi)者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　3 戰(zhàn)略定位：專注乳業(yè)，做乳品專家;立足中國(guó)，放眼世界

　　4 產(chǎn)品理念：伊利向消費(fèi)者奉獻(xiàn)“精良產(chǎn)品”;

　　精良產(chǎn)品=人本化+精品化+天然性+健康性+創(chuàng)新性

　　三、伊利與蒙牛品牌定位分析

　　(一)伊利品牌定位

　　伊利擁有得天獨(dú)厚的綠色大草原資源，這種自然資源為其提供了豐富的、優(yōu)質(zhì)的奶源，地域性的自然資源也理所當(dāng)然地成為伊利品牌定位的強(qiáng)力因素，所以在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，它品牌定位在“綠色草原”概念上。

　　后來(lái)由于以下原因：一是綠色草原已成為多家企業(yè)共同的品牌訴求點(diǎn)，已不存在差別化了;二是企業(yè)發(fā)展壯大，隨著各地異地建廠、異地投資奶源基地，用地域資源優(yōu)勢(shì)作品牌定位的局限性暴露無(wú)遺。所以，伊利選擇了新的品牌定位“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”。 而這個(gè)夢(mèng)想，就是能夠讓億萬(wàn)中國(guó)人都能喝上牛奶，從而強(qiáng)壯整個(gè)中國(guó);而贊助2008年奧運(yùn)會(huì)也無(wú)疑是傾企業(yè)之力來(lái)為強(qiáng)壯中國(guó)做自己能做的貢獻(xiàn)。所以，伊利的“夢(mèng)想”并非是一般的“夢(mèng)想”，而是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，一種企業(yè)公民的良好塑造。與之相比，任何的娛樂(lè)營(yíng)銷，即使傳播載體再好，也會(huì)給人一種商業(yè)性和功利性的感覺(jué)。而蒙牛的營(yíng)銷策略一直是在旗幟鮮明地走娛樂(lè)化的道路，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都要掛上一個(gè)娛樂(lè)化的節(jié)目或者活動(dòng)做為載體，這樣的營(yíng)銷策略，相比較伊利一直秉持的社會(huì)公益與企業(yè)責(zé)任為主要訴求的策略來(lái)說(shuō)，缺乏持久的生命力和大氣。