論壇推廣成功案例3個(gè)
論壇推廣成功案例3個(gè)
要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢?也許你會(huì)說，電視廣告，或者報(bào)紙軟文。在下面的這個(gè)案例里，答案既不是電視、也不是報(bào)紙，而是網(wǎng)絡(luò)論壇!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于論壇推廣成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
論壇推廣成功案例1：
在淘寶論壇有這樣一個(gè)帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個(gè)帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營(yíng)藥妝的。嚴(yán)格講，應(yīng)該是男女兩個(gè)主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個(gè)淘寶成長(zhǎng)歷程，內(nèi)容相當(dāng)豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營(yíng)路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個(gè)很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬庫存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說它是淘寶史上的最強(qiáng)帖，可能有些過份了，但它確實(shí)是一個(gè)非常出色的帖子。說它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過幾十次，字?jǐn)?shù)過萬，回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，在不同時(shí)段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時(shí)，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營(yíng)銷效果。
此帖有三大特點(diǎn)：
1. 此帖不是一次成型，從2007年5月開始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時(shí)，前面都會(huì)加上更新日期，所以他們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。
2. 帖子的論壇營(yíng)銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)中，在不同時(shí)段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當(dāng)高，很朋友因?yàn)檫@個(gè)帖子認(rèn)識(shí)了他們的藥妝，有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營(yíng)造的氛圍相當(dāng)好，雖然只是店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷分享，但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來寫的，整個(gè)帖子中，無不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營(yíng)的快樂，雖也有經(jīng)營(yíng)煩惱的時(shí)侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來的快樂基調(diào)。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來對(duì)待店鋪經(jīng)營(yíng)，這給大家留下了很深的印象。
論壇推廣成功案例2：
她有一家茶葉實(shí)體店，生意一般，能夠維持而已。她想到了網(wǎng)上銷售，開了個(gè)淘寶店，價(jià)格自然優(yōu)惠，貨品也很齊全，可就?沒人來，一個(gè)月下來，成交量為零。雖然她也花錢在網(wǎng)站上打了廣告，可依然無效。當(dāng)問起我怎么辦之時(shí)，我只是說了“論壇”二字。
我讓她到一些茶葉愛好者聚集的論壇里去發(fā)點(diǎn)帖子，發(fā)些關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，還有如何選擇好茶葉的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)一個(gè)帖子后，隔幾天自己再更新內(nèi)容。那個(gè)月她正好去浙江收春茶，每天我都讓她固定到論壇里去發(fā)布關(guān)于自己如何選茶葉的過程，而且還發(fā)布了一些照片，讓大家看看茶葉，品評(píng)一下是否選對(duì)了，價(jià)格是不是合適。自然會(huì)留下些破綻，讓那些茶葉愛好者認(rèn)為小丹同志的茶葉買貴了，這個(gè)茶葉不值這個(gè)價(jià)!
然而，事實(shí)上并不是真的買錯(cuò)了，這不過是個(gè)破綻，當(dāng)然破綻絕對(duì)不會(huì)是原則性的，而是要讓大家覺得都在幫助我的朋友，幫助她進(jìn)步，幫助她創(chuàng)業(yè)。一來二去，她和這些論壇里的人都成為了朋友，她“成長(zhǎng)”得很快，短短半個(gè)月的收茶過程中，她就成為論壇里的茶道高手。自然她的店子也就在這些人中有了口碑，一個(gè)真正茶道高手的店子，價(jià)格又便宜，自然受歡迎。而這些論壇里的朋友也開始喜歡到她的網(wǎng)店里訂購一些茶葉，同時(shí)介紹自己的朋友去買茶。
剛開始不過是一包茶葉的小單，之后逐步開始有大單，一訂就是幾萬。這樣短短幾個(gè)月，生意紅火起來?，來自全國(guó)各地的訂單讓朋友每天都在發(fā)貨，忙得不亦樂乎。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，這一次推廣營(yíng)銷基本沒花錢，效果卻比花錢好上百倍。
分析：
第一，選擇論壇
第二，發(fā)什么類型的帖子
第三，如何激活互動(dòng)
第四，互動(dòng)
論壇推廣成功案例3：
安琪酵母股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識(shí)中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲?，單純的廣告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會(huì)招來網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月，當(dāng)時(shí)有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。
帖子貼出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時(shí)正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的一個(gè)重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當(dāng)時(shí)，就選了新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的貼子細(xì)化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。除了論壇營(yíng)銷，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞?dòng)直痪W(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。
在接下來的兩個(gè)月時(shí)間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁面的相關(guān)搜索里就會(huì)顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個(gè)相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。
從中我們可以看出：選擇好目標(biāo)顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關(guān)注的話題展開論壇或者社區(qū)營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷不失為品牌推廣的一個(gè)好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭(zhēng)論以及企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細(xì)地告知潛在的消費(fèi)者，激發(fā)他們關(guān)注和購買。
通過安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：論壇營(yíng)銷它真正的價(jià)值還在于互動(dòng)，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動(dòng)頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個(gè)帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。
案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的論壇營(yíng)銷之所以如此成功，主要把握住了亮 兩點(diǎn)，一點(diǎn)是：沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒有以軟文的形式發(fā)稿，而是采取了迂回作戰(zhàn)的方式，以不平常的話題形式引發(fā)了網(wǎng)民的討論;二是“安琪”把握住了時(shí)尚主題，那就是“減肥”，這是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，被恰到好處的利用了。
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