論壇營銷的成功案例_論壇經(jīng)典營銷案例
論壇營銷多數(shù)是屬于論壇灌水,其操作成本比較低,主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創(chuàng)意能力,而不是資金的投入量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于論壇營銷的成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!
論壇營銷的成功案例1:法國百吉福奶酪
2007年前后,中國乳制品市場主要以液體奶、酸奶和奶粉為主,國人消費奶酪的數(shù)量十分微小,對奶酪的知識也知之甚少;對于專業(yè)生產(chǎn)奶酪的法國百吉福來說,這無疑是一個巨大的商機。
在經(jīng)過分析和調(diào)查之后,百吉福了解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母,主要集中在21-35歲,以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網(wǎng)站獲取育兒營養(yǎng)等相關(guān)資訊, 習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)和其他年輕父母交流經(jīng)驗;樂于與網(wǎng)友分享自己孩子的新發(fā)現(xiàn)、新樂趣; 對于產(chǎn)品的選擇,他們愿意傾聽網(wǎng)民的聲音;將孩子視為生活中心,樂于參與寶寶相關(guān)活動......更重要的是在兒童奶酪市場,幾乎只有光明生產(chǎn)的“小小光明”奶酪是百吉福的競爭對手;因此百吉福決定通過論壇傳播,進一步提升百吉福的品牌影響力,確立百吉福“法國奶酪專家”的形象;
首先,面對不同的論壇,百吉福開始占領(lǐng)陣地,覆蓋大、小型網(wǎng)絡(luò)社區(qū),尤其關(guān)注育嬰、育兒等版面,不斷吸引目標(biāo)人群的眼球;普及奶酪知識,進行寶寶營養(yǎng)膳食的教育,短期之內(nèi)吸引了大批網(wǎng)民。并且一年之內(nèi)每個月都有不同主題。
除此之外,法國百福吉還對論壇實時監(jiān)測和管理,盡量消除負面影響。在為期接近一年的論壇營銷之后,法國百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認知,期間各大超市如沃爾瑪,家樂福等百吉福奶酪銷量迅速上升,效果顯著,并有繼續(xù)大幅上升的趨勢??偟膩碚f,這次論壇營銷是相當(dāng)成功的。
論壇營銷的成功案例2:《為了淘寶,老婆辭了IBM!》
在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶,老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鉆賣家,經(jīng)營藥妝的。嚴(yán)格講,應(yīng)該是男女兩個主人,男主人主要是寫帖子,偶爾幫忙打理店鋪,女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長歷程,內(nèi)容相當(dāng)豐富,從做淘寶買家講起,然后辭職IBM工作,走上淘寶藥妝經(jīng)營路;從一鉆發(fā)展為五鉆,從一個很小的店鋪,發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬庫存,較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪,在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說它是淘寶史上的最強帖,可能有些過份了,但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內(nèi)容先后更新過幾十次,字?jǐn)?shù)過萬,回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時,也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率,從而收到了很好的論壇營銷效果。
此帖有三大特點:
1. 此帖不是一次成型,從2007年5月開始寫起,至今仍在不斷更新中,前后共更新幾十次,內(nèi)容都在主帖中,每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時,前面都會加上更新日期,所以他們整個店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享,帖子主人認真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。
2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,而且這個數(shù)字還在不斷的增長中,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當(dāng)高,很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝,有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營造的氛圍相當(dāng)好,雖然只是店鋪成長經(jīng)歷分享,但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的,也就是她辭職的IBM工作,但帖子卻又是男主人來寫的,整個帖子中,無不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營的快樂,雖也有經(jīng)營煩惱的時侯,卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來的快樂基調(diào)。經(jīng)營淘寶店鋪不可能這么輕松,但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來對待店鋪經(jīng)營,這給大家留下了很深的印象。
論壇營銷的成功案例3:期貨配資和股票配資
主人公在上海福辰投資,做期貨配資和股票配資的,剛在公司干了半個月,每天都有人加她的QQ,咨詢配資的事情,最近已經(jīng)談成了6筆生意,并且配資都達到了10萬以上,她是如何做的?
確定推廣的關(guān)鍵詞:她覺得有推廣需求,于是根據(jù)自己公司的情況、行業(yè)情況、地理位置,利用關(guān)鍵詞分析工具,確定了4個關(guān)鍵詞:期貨配資,北京期貨配資,股票配資,北京股票配資;關(guān)鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來排序的。
寫一篇帖子:根據(jù)公司的配資的政策,還有自己公司的優(yōu)勢,寫一篇帖子,主要是從正面宣傳自己的公司,其中包括配資客戶最關(guān)心的配資問題。
一篇帖子變?yōu)樗钠樱焊鶕?jù)關(guān)鍵詞的不同,改寫這一個帖子,將關(guān)鍵詞巧妙的融入到帖子中,注意關(guān)鍵詞的密度問題,使得一篇帖子變?yōu)榱?,四篇帖?并為這四個帖子命名為,期貨配資,福辰配資小盧;北京期貨配資,福辰配資小盧;股票配資,福辰配資小盧;北京股票配資,福辰配資小盧,過后在百度,谷歌分別搜索這四個關(guān)鍵詞,找出排名前2也的網(wǎng)站進行發(fā)帖。經(jīng)常關(guān)注自己所發(fā)帖子的排名情況,并根據(jù)實際情況調(diào)整帖子內(nèi)容和發(fā)帖網(wǎng)站。
就是這么一個簡單的過程,讓她獲得了很好的效果,因此提供論壇推廣服務(wù)就必須要抓好關(guān)鍵詞,寫好帖子后選擇比較好的網(wǎng)站,去頂貼與人互動,當(dāng)然心態(tài)也很重要,論壇推廣有時候會讓人覺得枯燥無聊,而且效果甚微的時候,容易讓人更加沒動力了。
論壇營銷操作方法
第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號,更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。
第二、企業(yè)馬甲每個論壇要不低于10個,這個是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件,需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時,則需要多一些馬甲配合。
第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子,回帖等。很多企業(yè)都有專人負責(zé)論壇推廣,經(jīng)常發(fā)帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展。
第四、企業(yè)策劃的題目要新穎,也就是有創(chuàng)意性,要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好,不需費力即可達到預(yù)期的效果。
第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚,標(biāo)題要有一定的含義或歧義,讓讀者產(chǎn)生疑惑而進一步想得到答案。
第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn),網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱,網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。
第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù),也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激勵網(wǎng)友參與。
第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,有時在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業(yè),通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會有很大提升。
第九、企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當(dāng)于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析;通過一次營銷,會總結(jié)出很多問題,下次策劃時可以借鑒;不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同,方式方法并不通用。
第十、企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。
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