個人微信營銷成功案例
個人微信營銷成功案例
微商是泛指利用微信等有移動互聯(lián)網(wǎng)特性的社會化媒體工具,組建朋友圈,并通過朋友圈進行商品、服務(wù)的推廣與銷售。微商和微信營銷之間的關(guān)系就是,微商是微信營銷的一種直接粗暴的落地模式。簡單的說,微商就是在微信朋友圈賣貨。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于個人微信成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!
個人微信成功案例
在廣州某二級學院讀大三的小惠在去年暑假正式升級為老板。而她的成功就是靠微信。她說,自己所讀的學校教學質(zhì)量一般,畢業(yè)了估計也找不到好工作。而自己從小喜歡旅游,大學期間經(jīng)常利用課余時間在廣州市各大青年旅社做義工,積累了很多經(jīng)驗和人脈,還不如在自己喜歡的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
小惠現(xiàn)在的合伙人就是做義工時認識的。她介紹,自己的合伙人原本是一家大型國企的資深HR,去年辭掉工作和自己一起籌備青年旅社。兩個人經(jīng)常冒著高溫一趟趟去宜家采購家具,房子從敲定到全部裝修都是自己親自盯著。
去年7月,旅社正式營運,如果按傳統(tǒng)的旅店經(jīng)營方式一定要有知名度才有人入住,但剛開始創(chuàng)業(yè)宣傳方面是不可能有經(jīng)費投入的。熱愛旅游的小惠了解到,這些年很多人入住酒店都是利用網(wǎng)絡(luò)訂的,很多驢友會通過微博、微信發(fā)表自己對酒店的看法,尤其是微信群的信息可信度比較高,于是她覺得利用微信促銷是一條非常不錯的路子。
由于微信促銷比較成功,剛開業(yè)旅社就接到無數(shù)訂房電話。“有時候接電話接到喉嚨啞,但一開始就能這么順利,我們真的沒有想到。”小惠說,現(xiàn)在訂房的訂單已經(jīng)排到了半個月以后,幾乎每天都是滿房,有些客人甚至愿意睡沙發(fā)。
筆者了解到,來青年旅社住的大多是年齡從16歲到25歲的年輕人,有些是來廣州培訓的,有些是來旅游的,有些是來這邊實習或是找工作的,還有一些常年在外旅行的背包客。“很多房客都有自己獨特的經(jīng)歷,大家也很樂于分享,加上都是年輕人,很容易打成一片,有時可以聊天到深夜。”小惠打算,如果生意一直好下去,考慮請義工,目前微信上已經(jīng)有很多人有意向了。
談到開青旅的資金問題,小惠說,這的確是個大問題,所幸自己找到一個好的合伙人,對方出一部分資金,家里也支持自己創(chuàng)業(yè)。她坦言自己在經(jīng)驗上還有很多不足,雖然大學學的是旅游管理,但面對店里復雜的賬目有時也頭疼不已。“還好現(xiàn)在青旅已經(jīng)步入正軌,我也會慢慢積累經(jīng)驗,希望以后可以開連鎖店。”
微信營銷成功案例:細數(shù)那些運營成功的微信個人號
1、泰國代購
運營時間:2013 年9 月——至今
運營團隊:2 人
業(yè)務(wù):泰國女性產(chǎn)品代購平臺:微信朋友圈
業(yè)績:月流水100W 粉絲來源:微博引流+微信朋友口碑傳播;
營銷心得:信任最重要,需要時間累積
2、泰國化妝品代購
定位:經(jīng)常游玩泰國的達人
基調(diào)內(nèi)容:秀日常生活點滴,體現(xiàn)真實性,增加可信度,有血有肉。
產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容:專業(yè)地描述產(chǎn)品,除了增加產(chǎn)品曝光度,體現(xiàn)產(chǎn)品的價值之外,也讓消費者對產(chǎn)品的信任度增加。不斷秀效果,增加可信度;不斷秀銷量,增加可信度;不斷做活動,刺激消費。
通過對比上面兩個案例,我們不難看出,微信朋友圈的運營其實很簡單,不外乎以下幾個原則:
1、沖動:消費者通過了解、案例、對比產(chǎn)品興趣;
2、體驗:消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)及商家的服務(wù)得到認可;
3、消費:根據(jù)消費都消費信息給客戶提供個性化推送,使產(chǎn)品不客戶產(chǎn)生關(guān)系;
4、分享:通過社交媒體(微信)分享到朋友圈,起到口碑營銷的作用;
5、推廣方式:微博引流;
6、影響效果的因素:平臺本身的質(zhì)量、文案的能力。
因此,運營成功的個人號,總結(jié)起來都具備以下三個特點:
1、要抓住人的好奇心;
2、找到(設(shè)計)自己的特點;
3、學會搭建平臺,學會分享。
微信營銷成功案例中的30個技巧
1 、不用分散精力做多個號。服務(wù)號?企業(yè)號?個人號?不少企業(yè)注冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。
2 、個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業(yè)也可以做個人號,朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品,對于需要信任的產(chǎn)品,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實都可以做個人號。很多時候,朋友圈的影響力比公眾號更大。
3、 對于剛開始起步做微信的企業(yè),復雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),前期粉絲數(shù)更重要,沒有粉絲完活動性價比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4、 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,復制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個號一起同步。
5 、偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請你在回復某個人的評論時,不要@他,而是直接點你帖子下的評論去回復,這樣其他人就能看到了。
6 、如果沒人和你互動顯得太冷清時,你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有,你也可以如此回復:感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復,看見會覺得很熱鬧…..
7、 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買,但點贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統(tǒng)一回復:問我購買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。
9、 微信文章的打開率決定于文章標題,其次是文章摘要,再其次是首圖。其中標題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內(nèi)容再好,也會受大影響!
10、 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明??纯次疫@篇文章標題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。
11 、單圖文文章,一定要好好寫摘要,摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章,太浪費資源,太不負責任!
12、 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!
13、 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔心多圖。有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
14、 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會自動生成短鏈接,然后copy過來。當然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15、 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。
16 、微信文章寫好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候,會顯示前面36個漢字,默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?
17 、公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動??催^的粉絲會等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像鬼腳七寫的電商文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。
18 、不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段,早已經(jīng)過去了,不用你來教育用戶的。記住了吧!
19、 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關(guān)注鬼腳七,就可以看電商文章”。這個還不夠具體。可以是“在微信【qq】后臺回復3查看《淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)》”。直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。
20 、公眾號的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。例如電商類的賬號,如果每天都是電商文章,這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會很枯燥。 有一個主線,然后增加其他內(nèi)容。
21 、公眾號的維護,注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設(shè)置太高了,公司要開除我,老板說除非有100個人回復支持小編.......”
22 、如果使用個人號,有個功能一定要用好:分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。
23 、朋友圈的發(fā)布時間最好不要固定,太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,例如早上8點-10點之間,發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好。
24、 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8,否則看上去很難看,你試試就知道了。你說這是強迫癥?好吧,我有點,看見這種圖,我有屏蔽他朋友圈的沖突!
25、 朋友圈可以先寫文字,再配圖片,這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片,然后統(tǒng)一回復文字,這種做法可以自動提醒很多人看。
26、 如何增加互動?朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容,多留問號,互動自然增加。明白為什么了么?
27、 沒事的時候,就給朋友點個贊。點贊多了,大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話,人家會恨你一輩子!
28、 用qq號綁定微信,以后就直接推廣qq號,當某個微信滿了,就綁定下一個微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。
29、 重要的群聊記得保存到通訊錄,避免以后找不到。
30、 添加好友的時候,注意寫驗證信息,不要使用默認的。如果實在不知道該寫什么,就說:朋友推薦認識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節(jié),但一定會有更多的通過幾率。
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