全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例
“全職媽媽”這一特殊群體的人數(shù)近些年來持續(xù)增多，以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例
簡稱為玉，她和我一樣是個全職媽媽，而且是沒房沒車沒存款的主。老公工資也不高，這養(yǎng)活一家人都只是靠他老公一個人，可謂是過著能省就省，不能省也省的日子啊!每個月房東準(zhǔn)時敲響家門收房租的門玲可是讓玉像是聽到了閻羅王催命一般啊!這種日子玉可是過的夠的了。
俗話說窮則思變，她整天想的最多就是如何能在家賺錢，邊帶孩子邊工作。后來我告訴她可以做微商，因?yàn)槌杀镜?，最適合全職媽媽做了。而且不用任何投資，因?yàn)榭梢宰鰟e人的代理，讓別人代發(fā)，賺點(diǎn)差價。也就是空手套白狼。于是她毫無疑問地選擇了微商。剛開始是代理別的衣服，上家發(fā)什么她也發(fā)什么，而且發(fā)的圖片都是刷屏式的。不發(fā)就不發(fā)一發(fā)就是十幾個款式，每個款式都有四張圖片。我想很多人的朋友圈都會遇到類似這樣的刷屏黨吧?你們的做法是不是也和我一樣屏避或拉黑呢?反正我看到這樣的 拉黑的。做了一段時間后發(fā)現(xiàn)衣服沒賣一件，反到被很多人拉黑了，這可把她急死了。于是又轉(zhuǎn)做別的，這次是買高檔高仿的手表皮帶之類的，價格高利潤也高?？墒菃栴}又出現(xiàn)了，這次吸取了上次的教訓(xùn)不刷屏了吧，可是又發(fā)現(xiàn)很多人都反應(yīng)價格太貴，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，當(dāng)別人問及玉關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)以及做工的時候，玉是一句也答不上來啊! 因?yàn)樗噶艘粋€銷售最嚴(yán)重的錯誤，那就是不了解產(chǎn)品。一個不了解產(chǎn)品的銷售員不可能做好銷售工作的。
于是她再度轉(zhuǎn)型?？墒撬记跋牒笠矝]找到一個更適合她空手套白狼的產(chǎn)品。于是她們在生活的重大壓力下，加上她二度失敗的微商創(chuàng)業(yè)，精神更是憔悴了，好在她是一個開朗型的人，心理素質(zhì)很好，輸?shù)钠稹：芸焖譀Q定再度投入到微商的行例當(dāng)中。但是這一次她選擇的是餐飲。她決定去和附近的餐廳談，如果經(jīng)過她的推薦讓餐廳的生意好轉(zhuǎn)，她就只收取餐廳1%的提成。如果沒有讓餐廳的生意好轉(zhuǎn)，她就分文不收。
這樣不需要餐廳老板付出任何代價的協(xié)議哪個老板會拒絕呢?于是她找了附近三家菜品不錯，但是生意不太好的餐廳去談，當(dāng)然是三家老板都答應(yīng)了她的條件。畢竟是多了一個幫他宣傳的人。宣傳的好當(dāng)然最好了，宣傳的不好又不需要付擁金。零風(fēng)險。
接下來看看玉是怎么推廣的。
首先玉加的人就是用搜附近加的，去餐廳吃飯的人都是附近的人才去吃的嘛!第一步加人是解決了。那剩下來是不是和賣衣服一樣，每天把餐廳所有的菜都發(fā)一次圖片呢?答案當(dāng)然是否定的，有了上二次的教訓(xùn)，玉打死也不用這種方法去做了，事不過三嘛!玉如果再犯第三次同樣的錯誤那就是傻子了。
早餐店的老板娘給她推薦的是豆?jié){，其實(shí)賣的并不怎么樣，但是老板娘介紹說是，絕對現(xiàn)磨的豆?jié){，為什么賣的不好是因?yàn)椴虐迥锛业亩節(jié){機(jī)不行，玉曾試圖提議讓老板娘換豆?jié){機(jī)。眾所周知，一款好的豆?jié){機(jī)也是在3000元左右的。而對于這家生意本就差到面臨關(guān)門的早餐店來說，換一個豆?jié){機(jī)也是一個大投資了，更何況還不知道玉的方法可不可行的情況下，老板娘當(dāng)然是不會答應(yīng)換的。
那是不是就沒能做好推廣了呢?當(dāng)然不是!
首先 玉選擇的是在每天早上6點(diǎn)鐘左右發(fā)一張這家店的豆?jié){圖片，
第一天是這樣的發(fā)朋友圈的：今天時間有點(diǎn)趕，就去了一家人少的店給老公和兒子買了這兩杯豆?jié){。估計是人少的原因，老板娘的服務(wù)很周到，雖然不夠細(xì)滑但是豆?jié){味道還不錯!----告訴朋友們?nèi)ミ@家店買早餐不僅不用排隊，而且服務(wù)還很好。
第二天是這樣發(fā)朋友圈的：今天兒子說想喝昨天那個味道的豆?jié){，這么小就知道哪個味道好不好了，是該高興呢還是該難過呢?----告訴朋友們，靚姐早餐店的豆?jié){喝了還想喝。
第三天是這樣發(fā)朋友圈的：第三次來到靚姐早餐店買豆?jié){，仔細(xì)看了下老板娘發(fā)現(xiàn)她的皮膚很好啊!問了下她平時都是怎么保養(yǎng)的，她卻回答我說從來不用護(hù)膚品，就是每天早上喝自家的豆?jié){。百度了下豆?jié){還真有保養(yǎng)的功效，呵呵!----告訴朋友們，多喝豆?jié){對皮膚好。
第四天是這樣發(fā)朋友圈的：站在靚姐早餐店里發(fā)現(xiàn)這家店比別的早餐店都要干凈很多(附上店里的圖片一張)----宣傳店鋪很干凈，而且是比別的店都干凈。
第五天是這樣發(fā)朋友圈的：不由自主的又來到了靚姐早餐店，看到她正在清洗黃豆然后放到豆?jié){機(jī)里去磨豆?jié){，放上白糖，才知道原來靚姐的豆?jié){是現(xiàn)磨的，難怪那么香了，(附上清洗黃豆 放白糖和磨豆?jié){的圖片三張)----告訴朋友們靚姐家的豆?jié){是現(xiàn)磨的，而且放的是白糖，不是糖精。還有圖為證。
第六天是這樣發(fā)朋友圈的：今天看到一名醫(yī)生也來買靚姐家的豆?jié){，而且一次就買了8杯，原來不止我家寶寶愛喝，連醫(yī)生都愛喝。呵呵!(附上醫(yī)生買豆?jié){的圖片兩張，而且還是穿著白大卦的)----宣傳連醫(yī)生都認(rèn)可的豆?jié){，你還有什么不放心的呢?
第七天是這樣發(fā)朋友圈的：不知不覺靚姐家的豆?jié){已經(jīng)陪我度過了一個星期了，，習(xí)慣了靚姐的笑容，習(xí)慣了整齊干凈的早餐店，習(xí)慣了她們家豆?jié){的味道，再喝別家的都覺得沒靚姐家的豆?jié){香，現(xiàn)磨的就是不一樣啊!----最后總結(jié)這一個星期喝靚姐豆?jié){的感受：態(tài)度好，干凈，豆?jié){純。
朋友們當(dāng)你們每天早上醒來刷朋友圈的時候，看到這樣的朋友圈有什么感覺呢?也許第一天看到你不覺得有什么，第二天也感覺不大，第三天會不會有點(diǎn)好奇呢?第四天會不會想去試下喝喝看呢?如果你還沒有心動，那么第五天呢?第六天呢?每七天呢?一定會對不對?
其實(shí)醫(yī)生去買豆?jié){是一件再平常不過的事，但是經(jīng)過她這么一寫，意義就完全不一樣了。所謂微信營銷就是：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的每一個優(yōu)點(diǎn)，深入地了解客戶的需求，幫顧客一步步解決問題，直到達(dá)到客戶的要求，加上圖為并茂，從而深深地打動客戶的心，引起客戶的好奇心，最后就是客戶購買產(chǎn)品了。
那接下來她的朋友圈該怎么發(fā)豆?jié){的營銷了軟文了呢? 經(jīng)過她上一個星期的精心宣傳靚姐豆?jié){，附近看到她朋友圈的人開始按奈不住好奇心，必竟豆?jié){人人都愛喝，每天早上都要喝，便宜又營養(yǎng)，就算不好喝試一次又何防呢?
當(dāng)玉第二個星期來到靚姐早餐店的時候，客人多了那么幾個，但是不算太多，但是還是很有些高興，證明靚姐的豆?jié){經(jīng)過她的宣傳還是有一定的效果的。這無疑讓她信心倍增啊!
第八天的朋友圈描述：去到靚姐早餐店看到七八個人站在那里，本以為要等上一陣子了，沒想到才二分鐘那些人就都走了。一看原來都是來買豆?jié){的啊!再一看每個人手上都有好幾份，呵呵!看來每個家庭都愛喝靚姐家現(xiàn)磨的豆?jié){啊!(她在靚姐早餐店門口用手機(jī)把這些客人拍了下來，一共拍了兩張，一張是那些人站在門口買豆?jié){的，一張是她們拎著豆?jié){回家的。)-----人多購買的時候就開始做羊群效應(yīng)的宣傳了，拍顧客現(xiàn)場購買的圖片是最有說服力的。而且還不忘重復(fù)靚姐家的豆?jié){是現(xiàn)磨的。
第九天的朋友圈描述：早上在靚姐早餐店里買豆?jié){的時候聽到一個打扮很時髦的女人對靚姐說：在微信上看到有人說你家的豆?jié){很好喝，所以就過來買了。結(jié)果靚姐當(dāng)場就送她一杯豆?jié){了，說：如果你在你的朋友圈說我們家的豆?jié){好喝，明天還送你豆?jié){。我聽了立馬把我的朋友圈給靚姐看了，然后你們猜靚姐送我多少杯豆?jié){?是8杯哦!因?yàn)槲野l(fā)了八天關(guān)于她們家豆?jié){的朋友圈。沒等我說完，靚姐就對我說：知道你一天喝不完，可以明后天再來拿剩下的。-----朋友們當(dāng)你們看到這條朋友圈的時候，又是在附近的喜歡喝豆?jié){的會不會在自己的朋友圈也宣傳下靚姐家的豆?jié){?雖然一杯豆?jié){也才二塊錢，但是能省誰不會省?是不是?
第十天的朋友圈描述：哇!早上去到靚姐家買豆?jié){的時候簡直嚇我一跳啊!門口站滿了人，全是拿著手機(jī)給靚姐看朋友圈的，只要朋友圈有宣傳她們家豆?jié){的全都送一杯。天哪!靚姐家是大出血本了啊!真的白送哦!最后一張是送我的，昨天領(lǐng)了三杯，今天又領(lǐng)了三杯，明天還剩兩杯!(附上三張照片，一張那些拿著手機(jī)給靚姐看朋友圈分享的照片，一張個個臉上洋溢著笑容拿著幾杯豆?jié){回家的照片的，和一張自己領(lǐng)的三杯豆?jié){)
解釋下她第十天這樣發(fā)朋友圈的用意。拍照是客戶見證，是為了證明靚姐說過的話兌現(xiàn)了，絕對不是忽悠人，也是為了讓更多的人去幫靚姐做宣傳。
且看這條朋友圈發(fā)出去以后的效果吧!
第十一天她來到靚姐早餐店的里候，門口已經(jīng)擠滿了人，全是拿著手機(jī)領(lǐng)免費(fèi)豆?jié){的。而有近9成的人走的時候手里卻是拿著至少二杯豆?jié){走的。這里涉及到一個營銷技巧，如果你像傳統(tǒng)的買一送一，我想未必能達(dá)到這樣的效果，就算達(dá)到了這樣的效果，人們也一定會有羊毛出在羊身上的想法。但同樣是送，通過人們勞動得來的方式，卻可以完全消除人們的這種心理，反而會很樂意這樣去做，甚至去幫忙宣傳。
而另一方面，玉很好的利用了羊群效應(yīng)，大家都知道中國人愛跟風(fēng)，哪里人多愛往哪里去。加上她不斷地且定時地在朋友圈發(fā)軟性廣告，一天只一條，且是早上人們刷微信的第一時間段。十天時間就把靚姐豆?jié){的店鋪 味道 制作方法 熱情服務(wù) 衛(wèi)生安全 以及生意火爆這些信息傳達(dá)給了顧客。也僅僅用了十天就讓靚姐的豆?jié){在那個地方迅速傳播著!
而靚姐僅僅付出了一杯豆?jié){的代價。我們來細(xì)算一下，一杯豆?jié){的成本不過5毛錢，而通常那些家庭主婦都不可能只買一杯，都是買全家人喝的，最少三杯以上。就算有一小部分人是只買一杯豆?jié){的，那么她為了得到這杯免費(fèi)的豆?jié){就需要在朋友圈宣傳一下靚姐的豆?jié){，而靚姐只是花了5毛錢就請了一個廣告宣傳者，帶來的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了5毛錢。試問天下哪有這么便宜的廣告費(fèi)呢?
空手套白狼的成功案例:
1、不花一分錢，復(fù)制別人的項目賺錢!
有一個河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團(tuán)手機(jī)充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費(fèi)者。引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因?yàn)檫@個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知，買卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。
每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當(dāng)然了，這個生意成本比較大，進(jìn)貨的時候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕松松賺了500元?？偨Y(jié)一下，不要看到什么就是什么，要善于聯(lián)想!
這個生意的本質(zhì)在于，看見別人賣什么賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關(guān)鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)!以后當(dāng)你走在大街小巷，看見別人賣什么賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什么狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣，然后給他分點(diǎn)錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn)，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2、借開店人的貨，為自己賺錢!
朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因?yàn)闆]有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發(fā)市場進(jìn)貨，認(rèn)識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。風(fēng)險也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個業(yè)務(wù)員?！ ∮谑牵I了一輛二手電動車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個網(wǎng)吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。
再舉個例子，在一個南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個小鎮(zhèn)有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠(yuǎn)都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
3、不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元!(適合各種農(nóng)產(chǎn)品)
有一個人高中畢業(yè)就出去打工，覺得打工沒意思，于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯了。
于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老板，讓這些老板拿幾個回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識，都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是，裝車之后直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費(fèi)，就這一天，掙了10000多元。
當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價格低，而城市里面價格高的話，都可以采用這個方法，先談好買家，再去準(zhǔn)備貨，是個非常不錯的選擇。
4、利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢!
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。 很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時間是浪費(fèi)等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。
5、利用淘寶規(guī)則，開不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買狂賣，不需打包，不需填單!
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評?！ r格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價積累出來的
6、一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭!
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫鲆路?，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。舉報 回復(fù)
7、整合資源賺錢!
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會議場地。然后找保險公司，因?yàn)楹芏啾ｋU公司總在搞培訓(xùn)會議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價格拿到貨，然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!
開店的人開的店是死的，不能移動，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?，讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個消費(fèi)者聚集的地方。
8、通過對接共同需求賺錢!
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免.費(fèi)體驗(yàn)、價.格.優(yōu).惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。
當(dāng)客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務(wù)的機(jī)會，那自然就能賺到錢!
9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺wan的朋友，從臺wan回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的?臺wan就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。
快排到的時候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。
真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個障礙點(diǎn)?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺wan特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因?yàn)樘阋肆?/p>
10、蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)!
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實(shí)的，不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰恕⑼?、朋友等一至兩個人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。
如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點(diǎn)，再降價)這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行cu銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場，學(xué)生喜歡過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因?yàn)槊總€學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔(dān)心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優(yōu).惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
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