星巴克微信營銷成功案例分析

　　星巴克首次借用微信平臺上進行的“冰搖沁爽”活動便是其運用社交平臺打造創(chuàng)意的一個案例。秋天對于星巴克來說并不是旺季，為了刺激銷售，今年星巴克推出了新飲品冰搖沁爽。冰搖沁爽有果莓和青檸兩種口味，由果干和冰塊混合在一起放在一只透明的塑料杯中，而它卻是一款真正的咖啡飲料。

　　為了營銷這款咖啡飲品，星巴克將目標(biāo)定位于通過感官刺激消費者嘗試冰搖沁爽，并讓他們通過社交媒體將這款飲料推薦給朋友。從而在短時間內(nèi)，用有限的資金投入來達到銷售目標(biāo)。

　　營銷思路

　　微信相對于微博平臺更加具有私密性，所以對于交流的方式，就更加需要像一個朋友那樣。在微信的平臺上，不宜發(fā)布帶有強烈廣告性質(zhì)的信息，而需要以增強體驗為主。為了通過虛擬社交平臺來傳達情緒從而引起消費者共鳴，星巴克決定運用“通感”。 星巴克將26種情緒表情設(shè)置為關(guān)鍵字，當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。如果你發(fā)送“犯困”的表情，那么星巴克就會送上一首激情昂揚的歌曲。如果你的情緒符號顯示你現(xiàn)在很緊張，那么星巴克就會發(fā)送一首放松神經(jīng)的歌曲。

　　在活動結(jié)束的時候，星巴克的微信賬號獲得了19.3萬名好友。一共有超過32.3萬個心情被分享。同時，微博的粉絲數(shù)也增加了15%，相關(guān)微博產(chǎn)生了共計2.6萬次的評論和4.5次的轉(zhuǎn)發(fā)。按照業(yè)內(nèi)計算，通過微博產(chǎn)生的媒體價值相當(dāng)于93.1萬元人民幣。

　　案例總結(jié)

　　在這種互動體驗中，用戶可以深切地感受到與星巴克的距離被拉近，也感受到通過音樂傳遞到需要者耳邊的興奮感。相對于硬性的廣告來說，這種溫情四濺的關(guān)懷營銷更為容易被人接受。在這樣的真實關(guān)系中，微信一下子成為了國內(nèi)罕有的精確營銷工具，將信息以一種不同于過去的準確方式傳遞給每一位“訂閱者” ，和他們實現(xiàn)一對一的互動交流，并在任何時刻將信息最及時地傳遞給他們。

　　這或許是對傳統(tǒng)廣告行業(yè)的一種前所未有的改變。它讓多年中被傳統(tǒng)廣告業(yè)談?wù)撘丫玫?ldquo;目標(biāo)客戶”，最終變得真實、精準。當(dāng)一份你所需的信息，在你所需要的時刻，被準確及時傳遞到你手中時，那種興奮和自豪變得不言而喻。各種所謂的廣告信息，能從這種及時、互動且精準的朋友圈關(guān)系網(wǎng)中，變得“有用”。微信用戶，更能從這種全新的信息中獲得“真實的需求”。