小本創(chuàng)業(yè)成功必知的方法

　　第一：一定要有激情和理念

　　你才能感染自己和其他人。在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!

　　第二：要專注

　　別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓準一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。

　　3721堅持了6年，一直堅持做中文上網(wǎng)、中文搜索，我就做這一件事情;Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)Ｗ⑸希且驗樗约耗X子里面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

　　第三：執(zhí)行力

　　很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人夸夸其談，估計他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

　　創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點要低，要現(xiàn)實。很多創(chuàng)業(yè)者去見風險投資人的時候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。

　　想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗和執(zhí)行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執(zhí)行力更強，誰的經(jīng)驗更豐富，誰就更容易成功。

　　第四：創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷

　　就是所謂與時俱進的學習能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因為他們太自負，不能從成功人士那里學到一些優(yōu)點，聽不進好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態(tài)，使你不能與時俱進。很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一個死循環(huán)，他們通常認為自己看得準，才是出手的前提;積累經(jīng)驗越多，才能越看越準。但你沒經(jīng)驗，又怎么可能看準?

　　解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認為他們還是應該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學費，你在不同的平臺通過積累經(jīng)驗，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認為自己是在創(chuàng)業(yè)，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業(yè)績。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。

　　第五：不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法

　　比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。

　　大公司為這個“慢”付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步Cye.com.cn都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

　　如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優(yōu)勢的。因此，如果把整個產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰占了，誰有什么優(yōu)勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應該踏踏實實把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。

　　三字經(jīng)

　　“我手里沒有多少錢，做什么生意好呢?”這是很多小本投資創(chuàng)業(yè)者的迷茫。

　　透過表象看本質(zhì)，小本創(chuàng)業(yè)成功也有捷徑，只要把握好小本創(chuàng)業(yè)的三字經(jīng)，成功創(chuàng)業(yè)不是夢。

　　第一要“穩(wěn)”。創(chuàng)業(yè)需要冒險，但不能去“送死”，尤其是錢少的創(chuàng)業(yè)者，失敗后重來的可能性很小。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關的生意。中國十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢可以說是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個朋友的妹妹，工廠倒閉后一時無所適從，后來選擇“食”這個行業(yè)?；?800元從河北學了一手“圣旨骨酥魚”技術，專門給飯店、熟食店、超市批發(fā)配送“圣旨骨酥魚”。由于圣旨骨酥魚是“全國消費者首選放心食品”，加上技術正宗味道好，外在好好的一條魚，內(nèi)在卻能做的骨酥刺爛，吃起來已不僅僅是普普通通的“鮮”更是前所未有的“香”，再加上“圣旨”這個品牌的獨特影響，每天好賣的學之前想都想不到，“核心料”廠家統(tǒng)一供應，別人又無法仿冒，用仿冒的“二手”技術做的魚，就好像假幣一樣，無法獲得市場認可。朋友的妹妹現(xiàn)在每天的純收入已過千元，市場還特別“穩(wěn)”，因為沒人能競爭，沒人能搶占自己的市場。

　　第二要“低”。錢少就盡量先從低投入的小生意、小產(chǎn)品做起，千萬別看不起那些做小生意的“小生意人”， 其實他們中間賺的流油的很多。記者一次去社區(qū)醫(yī)院看肩周炎，在該醫(yī)院做院長的老同學極力推薦我喝喝他們醫(yī)院剛引進的一種“御酒堂”藥酒，一個療程1200元，因為前期是免費試喝，無效不收錢，我決定試一下。一是因為免費，更主要是因為我肩周炎是老毛病了，試過很多方法，效果都不理想。沒想到，喝“御酒堂”的第三天渾身就舒服多了，等我喝完2個療程，已感覺徹底無礙。乖乖交2400元吧!但老同學一分不收。我實在是盛情難卻，非要給，見我非給不可，老同學不得已說出原委。原來，他們引進的是技術，只用了980元，藥酒是他們醫(yī)院根據(jù)御酒堂的工藝自己泡制的，我2個療程的藥酒成本也只有36元。他的醫(yī)院平均每天用御酒堂治病的病人大約10人左右，純利潤過萬，難怪這么慷慨的免我的單了。

　　第三要“快”。這里的“快”，主要是指資金周轉(zhuǎn)要靈，要快，因為本錢少，本錢經(jīng)不起“壓”，一旦周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經(jīng)趴下了?，F(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)?ldquo;今麥郎”、“華龍方便面”，開始創(chuàng)業(yè)時非常清苦，但由于中國人多，方便面又屬于即時消費，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是一塊錢、二塊錢的小生意，欠賬的少，不“壓”資金，賺的錢能快速抽出來擴大經(jīng)營，所以短短4年時間，華龍的年收入即達到3000千萬以上，接著布局全國，招代理，搞招商，迅速出擊，一步跟著一步，現(xiàn)在年營業(yè)額早已過百億了。華龍的成功，就是弄懂了“快字訣”。

　　小本創(chuàng)業(yè)成功必知的技巧:

　　想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。總結(jié)起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

　　一、“變”

　　“變”是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個重要因素。

　　二、“巧”

　　巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

　　三、“多”

　　多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。

　　四、“利”

　　這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

　　無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營，處處從客戶的角度考慮，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會蒸蒸日上的。

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