孫正義的成功秘訣

　　孫正義簡介：

　　其本貫為一直孫氏(朝鮮語/韓語：일직 손씨)，祖先來自中國福建莆田，是中國南北朝時期南朝的劉宋時一支孫氏始祖孫凝移居高麗王朝大邱[3]。至其祖父孫鐘慶，由朝鮮半島移居日本九州。

　　1957年出生于日本，國際知名投資人。軟件銀行集團董事長兼總裁。

　　1978年，孫正義畢業(yè)于美國加州大學伯克利分校。1981年創(chuàng)建軟銀集團，短短33年成了一個信息技術帝國。美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。2014年9月16日，隨著阿里巴巴登陸美股市場，孫正義的財富凈值漲至166億美元，躋身日本首富。

　　孫正義23歲時創(chuàng)辦軟銀集團，不到20年就締造出日本最大的網絡和投資帝國，他在1996年投資雅虎和2000年投資阿里巴巴已分別成為投資傳奇，以下是小編整理的最值得創(chuàng)業(yè)者學習的孫正義的十大商業(yè)法則。

　　1、和龍頭企業(yè)合作

　　如果能與龍頭企業(yè)達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業(yè)的品牌號召力、價格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。

　　2、別問“為什么做不到”

　　企業(yè)在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎么樣才能做到”。同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導致問題越滾越大。

　　3、要做成一件事，必須用減法

　　孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然后才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的：“要實現(xiàn)某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。”

　　比如，他希望最終涉足移動通信業(yè)務，但一開始卻是先推出寬帶業(yè)務，接著收購固定電話運營商，最后才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關的管理人才。

孫正義

　　4、提供自己認可的產品

　　自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。

　　5、70%法則

　　如果覺得自己在某項事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

　　6、做出1000套商業(yè)計劃后再來

　　創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計劃時通常會基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業(yè)計劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強人所難，但孫的背后含義其實是，制作出1000套方案的關鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。

　　新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對方是采用低價策略，還是推出新服務提高客單價，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。

　　7、10秒內想不清楚的事先不做

　　孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置，“無法決定”的因素要么是當時未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續(xù)洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。

　　8、首先要采取行動

　　未來是不確定的，比方說無法預測產品推出后競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

　　9、公布目標鞭策自己

　　公布目標并努力實現(xiàn)，風險雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經營資源可能足夠豐富。風險型企業(yè)卻必須從聚合資源開始，公布目標有利于聚合人力、物力、資本、信息等經營資源，反而可能走得更遠。難點在于，目標定到什么程度而不至于讓外界根本不會相信。

　　10、先覆蓋、后挖掘

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然后才又增加了購物、網上拍賣等業(yè)務。

　　關于孫正義的人物評價：

　　孫正義的成功有其偶然性，他是憑借手中的美元在守株待兔。——網友

　　孫正義并不是把每項投資都看成一錘子買賣，而是看作一種關系的開始，這使他人緣極佳。——網友

　　軟件銀行總裁孫正義先生轉眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網帝國，他正著手實行自己的300年商業(yè)計劃。孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網之王。——美國《福布斯》雜志

　　那時雅虎的許多人都認為他瘋了，在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的，但我卻認為他的成功不是靠運氣，他是個能前瞻15年到20年的人物。——楊致遠(雅虎創(chuàng)始人)

　　孫正義對電腦的情有獨鐘像比爾·蓋茨;在風險投資領域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風范;在選擇出手的對象上，他又有點當今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動。——美國《電子商務》雜志