溫州商人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式,是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。說到創(chuàng)業(yè)成功，大家很難忽略溫州商人這個群體。溫州商人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么呢?以下是小編整理的溫州商人創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，供大家閱讀。

　　一、炒豆理論

　　我們溫州人既會干事，也會做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)。 ———溫州商人

　　有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當?shù)奈恢?，發(fā)揮著自己的用處，實現(xiàn)著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉(zhuǎn)之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘于平凡。

　　“自豪而不自滿，昂揚而不張揚”，浙江省省委書記對溫商做了這樣的評價。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀;為了“我想賣多少錢就賣多少錢”，他們“有錢做老板，沒錢也要做老板”，“哪怕是一個小攤，也一定是自己的”。

　　二、網(wǎng)，中國式人脈

　　鐵路的95%是人，5%是鐵。 ———美國某鐵路公司總裁史密斯

　　人脈是金，卻貴甚黃金;因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系。”

　　人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為：經(jīng)營關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規(guī)則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。

　　三、讓數(shù)字來說話

　　模糊源自農(nóng)事，精確源自經(jīng)商。———李永紅博士

　　猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里。”猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤?，但他們的富有卻是眾所周知的。

　　“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。

　　四、尋找無競爭的藍海風險越大，賺錢的機會就越大。

　　到別人認為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢。 ———世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。

　　五、拿來主義

　　可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。———管理顧問詹姆斯·莫爾斯

　　模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機的發(fā)明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計顯示：創(chuàng)新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創(chuàng)新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場?，F(xiàn)在，他們對創(chuàng)新提出了更高的要求。

　　六、基業(yè)長青靠誠信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽見。 ———猶太商人

　　一位溫州商人說：“做人要務(wù)實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有對誠信的堅持。

　　誠以修身，信以立業(yè)，誠信實現(xiàn)了商人的利益最大化?！端镜隆酚栒]后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業(yè)活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

　　七、賺錢是硬道理

　　只有偏執(zhí)狂才能生存。 ———安德魯·葛魯夫

　　貧窮是什么?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡?！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執(zhí)，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”

　　溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

　　八、隱形冠軍

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。 ———恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團主席李兆基隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國經(jīng)濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。

　　通過多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業(yè)文化。

　　九、“微利是圖”

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。 ———《塔木德》箴言

　　據(jù)統(tǒng)計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術(shù)，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

　　十、和“同志”牽手

　　一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人

　　石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結(jié)果是聯(lián)手造勢，有模有樣。

　　十一、用別人的資源

　　沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想?！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中。

　　著名經(jīng)濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發(fā)展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。

　　十二、用錢要恰到好處

　　有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。———李嘉誠

　　溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。”

　　十三、適者生存，而非大者生存

　　這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應(yīng)。 ———杰克·韋爾奇

　　達爾文說過：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟學家說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟規(guī)律僅一條：適者生存。

　　溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

　　十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)

　　競爭是浪費時間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。———猶太金融巨子摩根

　　魯迅先生曾經(jīng)說過：“天才并不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產(chǎn)生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創(chuàng)造奇跡。

　　競合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實現(xiàn)雙贏甚至多贏。對溫商來說，競合之路，是一個行之有效的途徑。

　　十五、眼光決定財富

　　我從來都是戴著望遠鏡看世界的。 ———比爾·蓋茨

　　“機會是上帝的別名”，可見商機對于賺錢的重要性，發(fā)現(xiàn)并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術(shù)家說：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。

　　石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機。

　　十六、關(guān)鍵時刻勇于花錢

　　賺錢，一個乞丐就可以做到;用錢，十個哲學家都難以做好。 ———喬治·索羅斯

　　有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發(fā)揮一元錢100%的功效。他們對用錢的藝術(shù)有自己的獨特見解，一方面他們看準投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產(chǎn)，實行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

　　《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。

　　十七、先理人，后理財

　　企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。———日本經(jīng)營之神松下幸之助

　　常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來，有遠見卓識的領(lǐng)導者，都深知選賢任能是領(lǐng)導者的第一要務(wù)。戰(zhàn)國時期的齊威王，曾把人才譽為國寶;美國鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個鋼鐵大王。正如孫中山先生所說：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強不足謀也。

　　溫州商人認為：人才理好了，錢財也理好了。“適用即人才”的用人標準是溫州商人務(wù)實發(fā)展思想的體現(xiàn)，溫州天正集團總裁高天樂說：“學習之后才能懂得用人，懂得用人才會懂得用錢。某些民營企業(yè)的老板因為不學習，不知道人力資源是否適配，結(jié)果因為人力不相適應(yīng)，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個中緣由。”

　　十八、企業(yè)文化是賺錢的軟實力

　　管理不只是一門學問，還應(yīng)是一種“文化”，它有自己的價值觀、信仰、工會和語言。 ———彼得·德魯克

　　著名經(jīng)濟學家于光遠有句名言：“國家富強在于經(jīng)濟，經(jīng)濟繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠先生用精煉的語言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰(zhàn)略的高度，深化到了核心的位置。

　　文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動力，溫州老板用自己的實際行動展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應(yīng)發(fā)展的新要求，他們對企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標。

　　十九、超額利潤靠品牌

　　偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑，偉大的品牌實現(xiàn)了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒

　　貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強的企業(yè)走向市場的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識、有目的地學習先進技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無形資產(chǎn)。 徐勇水說：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無法采取捷徑來實現(xiàn)的。道路是崎嶇的，但是溫商義無反顧的踏上了自主品牌的道路。

　　二十、快魚與慢魚

　　在薄冰上溜冰時，我們的安全來自于速度。 ———沃爾多·愛默森

　　行動就是生存，快速行動就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對世界上每一個國家的每一個工商企業(yè)的每一個部門都是千真萬確的。”

　　比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫道：“商業(yè)的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數(shù)字工具傳輸這種信息，惟一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng)，保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計新產(chǎn)品。”“快魚吃慢魚”的時代對溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　二十一、沒有資金也能創(chuàng)業(yè)

　　身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。 ———潛能訓練專家張春健

　　綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業(yè)的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。溫商正是這樣的空手道高手。

　　俗話有云：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，他們借天下大勢，發(fā)天下之財。

　　二十二、敢想、敢做、能做

　　勇于嘗試，那么在某件事上栽跟頭可能是預料之中的事;但是，從來沒有聽說過，任何坐著不動的人會被絆倒。———查爾斯·F。凱特林

　　“膽大包天”的王均瑤說：“要想別人之不敢想，做別人之不敢做，想了不做等于白想。做的時候會碰到很多問題、很多困難、很多看法，關(guān)鍵是你要堅持。成功以后也不要飄飄然，要經(jīng)?；剡^頭來看看自己走過的路。”

　　有人是敢想但不去做;有人是敢想敢做，先做后說，成功理所當然的屬于后者。智慧只是理論，不付諸實踐，猶如一朵盛開的玫瑰，雖然花色艷麗，香味馥郁，凋謝了卻沒有種子。心理學研究結(jié)果表明：人對于未知的事情會有一種陌生感，陌生感會產(chǎn)生恐懼感，恐懼感會使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性循環(huán)。消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　二十三、人品決定產(chǎn)品

　　提高經(jīng)濟效益的巨大潛力隱藏在產(chǎn)品的質(zhì)量中。———美國著名質(zhì)量管理專家朱蘭博士

　　20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，在這個時代，質(zhì)量等于利潤，正如華碩總經(jīng)理徐世明所說：“全世界沒有一個質(zhì)量差、光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來”。

　　王振滔認為：“人品決定鞋品。”在一片對溫州皮鞋的打壓聲中，他把為溫州鞋正名作為奮斗目標，從哪里跌倒，從哪里爬起來，他點燃杭州武林門的第二把“火”，把從全國各地收繳的數(shù)千雙假冒奧康鞋付之一炬。王振滔說：“對于奧康來說，最值錢的是消費者的信任，決不能干殺雞取卵的事。”他嚴把生產(chǎn)質(zhì)量觀，帶領(lǐng)溫州皮鞋走上了光明的大道。

　　二十四、“數(shù)一數(shù)二”

　　惟一是爭，惟冠是奪。———溫州商人周大虎

　　這是一個“第一”受矚目的世界，“第一”代表著絕對的品牌競爭力，“第一”代表著不可撼動的市場地位，“無論是大產(chǎn)品小產(chǎn)品，選擇了做什么產(chǎn)品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國內(nèi)打火機行業(yè)獨占鰲頭，而且在國外也極有影響力。

　　二十五、即使生意不大也要洞悉天下

　　誰控制了信息，誰就控制了整個世界。———羅斯柴爾德

　　信息，尤其是政府和政策方面的信息決定著商人的存亡，一個政策可以成就一個企業(yè)，也可以毀滅一個行業(yè)。信息是財富的引領(lǐng)者，只有關(guān)注信息才能借助大環(huán)境，扶搖直上。政治是商戰(zhàn)的大環(huán)境，只有適應(yīng)環(huán)境，并且利用環(huán)境，才能屢戰(zhàn)屢勝。

　　香港回歸、江澤民訪美……大膽的溫州人都視為商機，他們甚至把訂制紀念章的業(yè)務(wù)信息直接寄到了中央辦公廳和外交部。

　　二十六、模式可以復制

　　好的模式是尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的根本。 ———紅杉資本中國基金董事周逵

　　“溫州模式”就是沒有模式，因為模式意味著條條框框，溫州人其實是在不斷打破過去的條條框框下發(fā)展起來的。溫州模式創(chuàng)造了溫州速度，但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的變遷，沒有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時俱進才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業(yè)通過二次創(chuàng)業(yè)打出溫州制造的大旗，以品質(zhì)為先、名牌敬業(yè)、科技為先打響溫州品牌。

　　二十七、不要輕信任何人

　　掀掉屋頂。———杰克·韋爾奇

　　萬通集團董事局主席馮侖曾說：民營企業(yè)跟梁山的組織機構(gòu)很像，大家目標一致后，事業(yè)一開始就是“排座次，分經(jīng)營，論榮辱”三關(guān)。在商場上，沒有牢固的友誼，只有固若金湯的規(guī)則，梁山好漢的悲慘下場是必然的，他們最大的失敗是用友情作為維系事業(yè)的紐帶。一個好的企業(yè)家，不僅僅是推出一種迎合市場需求的產(chǎn)品，更重要的是制定一整套企業(yè)運作機制。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵志名言：這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。——比爾·蓋茨