格力成功的主要因素是什么

　　珠海格力電器股份有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股家電企業(yè)，其產(chǎn)品包括家用空調(diào)、中央空調(diào)、空氣能熱水器、TOSOT生活電器、晶弘冰箱等。以下是學習啦小編分享的格力成功的因素，一起來和小編看看吧。

　　格力成功的主要因素

　　第一點，淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。

　　第二點，是格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式，通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。

　　第三點則是一個以朱江洪、董明珠為主導的誠信踐諾、制度嚴謹、執(zhí)行到位的企業(yè)文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經(jīng)銷商一起打拼市場。

　　最值得一提的是第四點，即格力模式在渠道成本上的優(yōu)勢，首先從交易成本上來說：格力空調(diào)的信息收集成本低于其他同類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集;其次，在談判成本方面：格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本;而且，通過管理成本與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比較，格力也節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76%;消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn);解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力。

　　格力模式，通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。同時培養(yǎng)了各經(jīng)銷商對格力品牌的忠誠度，統(tǒng)一價格體系，成為利益共同體。然而，禮品公司由于格力空調(diào)捆綁的經(jīng)銷大戶之間先前在爭奪市場時存在種種陳年積怨，加上各股東在合資公司內(nèi)部股份不盡相同，區(qū)域銷售公司看似完美的外殼并不能掩蓋各股東之間的矛盾。這為局部地區(qū)出現(xiàn)內(nèi)亂埋下了禍根。 2000年之后，格力各地經(jīng)銷公司的實力壯大，控制權(quán)也隨之增強，與格力電器矛盾漸漸顯現(xiàn)。為此，格力電器采取了強有力的措施，加強對區(qū)域性銷售公司的控制。格力對銷售公司職能進行調(diào)整，強化管理與控制力。先是在各地銷售公司中增持股份，強化在渠道上的話語權(quán)，同時直接從總部派駐經(jīng)營管理人員，提升控制力和管理能力，并加強理念的引導和培訓的強化，提升總部對所轄銷售公司的服務(wù)和支持功能。同時進一步加強格力電器和經(jīng)銷商的利益捆綁。河北、山東、重慶等全國10家格力經(jīng)銷商共同成立了河北京海擔保投資有限公司并入股格力電器，成為格力集團之后的第二大股東，持有格力電器9.82%的股份。

　　格力發(fā)展歷程

　　創(chuàng)業(yè)階段1991～1993年，新成立的格力電器，是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺窗式空調(diào)的生產(chǎn)線，但格力人在朱江洪董事長的帶領(lǐng)下，發(fā)揚艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，克服創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，開發(fā)了一系列適銷對路的產(chǎn)品，搶占了市場先機，初步樹立格力品牌形象，為公司后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　發(fā)展階段

　　珠海格力集團1994～1996年，公司開始以抓質(zhì)量為中心，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針，實施了“精品戰(zhàn)略”，建立和完善質(zhì)量管理體系，出臺了“總經(jīng)理十二條禁令”，推行“零缺陷工程”。幾年的狠抓質(zhì)量工作，使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了格力產(chǎn)品在質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)出了“格力”這一著名品牌，在消費者中樹立良好的口碑。1994年，董明珠總裁開始主管銷售工作，憑借不斷創(chuàng)新的營銷模式，95年格力空調(diào)的產(chǎn)銷量一舉躍居全國同行第一。1996年5月，格力電器兼并了江蘇丹陽黃河紐士威空調(diào)器廠。1996年11月，格力電器股票在深圳證券交易所成功上市，格力空調(diào)迎來了一個大發(fā)展時期。

　　壯大階段1997～2001年，公司狠抓市場開拓，董明珠總裁獨創(chuàng)了被譽為“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”的“區(qū)域性銷售公司”，成為了公司制勝市場的“法寶”。1998年，格力集團在重慶萬縣建立重慶格力新元電子有限公司。1998年公司三期工程建設(shè)完畢，2001年重慶公司投入建設(shè)，巴西生產(chǎn)基地投入生產(chǎn)，格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益;同時，通過強化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位，公司效益連年穩(wěn)步增長，在競爭激烈的家電業(yè)內(nèi)一枝獨秀。

　　國際化階段2001年至2005年，公司提出了“爭創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標，在管理上不斷創(chuàng)新，引入六西格瑪管理方法，推行卓越績效管理模式，加大拓展國際市場力度，向國際化企業(yè)發(fā)展。2001年，格力電器(重慶)有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投產(chǎn)，二期工程于2004年4月份建成，形成了年產(chǎn)空調(diào)300萬臺(套)的生產(chǎn)能力。2001年6月格力電器投資2000萬美元在巴西建設(shè)的空調(diào)器生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。2002年3月，珠海市政府對格力集團實施授權(quán)經(jīng)營。作為國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營主體，肩負著確保國有資產(chǎn)保值增值的使命，一方面，通過國有資產(chǎn)在不同產(chǎn)業(yè)的滲透，提高國有資本的使用效率，另一方面，通過國有資產(chǎn)的授權(quán)管理，優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，整合集團現(xiàn)有資源，體現(xiàn)國有資本的集優(yōu)功能，集中優(yōu)勢擴大整個產(chǎn)業(yè)鏈，促進產(chǎn)業(yè)選擇的多元化。集團公司以資本為紐帶，對集團內(nèi)授權(quán)經(jīng)營企業(yè)實行分級管理，分層經(jīng)營，確保國有資產(chǎn)保值增值，同時實施品牌拓展、多元化、社會化發(fā)展戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)大集團戰(zhàn)略，小核算體系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母艦，努力使格力集團成為大型國際化、多元化的現(xiàn)代企業(yè)集團。2002年5月，格力漆包線馬鞍山生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)。2002年10月，入股香港環(huán)球動力控股有限公司。一系列重大投資項目的順利推進，為格力集團持續(xù)注入新的活力。2005年，公司家用空調(diào)銷量突破1000萬臺/套，實現(xiàn)銷售世界第一的目標，成為全球家用空調(diào)“單打冠軍”。“格力空調(diào)，領(lǐng)跑世界”的時代已經(jīng)來臨!!

　　全球品牌階段格力人在成功實現(xiàn)“世界冠軍”的目標后，2006年公司提出“打造精品企業(yè)、制造精品產(chǎn)品、創(chuàng)立精品品牌”戰(zhàn)略，努力實踐“弘揚工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境”的崇高使命，朝著“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”的愿景奮進。

　　格力主要實業(yè)

　　1985年，珠海市政府決定以公司為主體開發(fā)北嶺工業(yè)區(qū)，珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司——珠海格力集團公司的前身誕生了，它的使命，是發(fā)展特區(qū)的工業(yè)，壯大珠海的經(jīng)濟實力。在一片荒地上開發(fā)工業(yè)區(qū)，帶動了房地產(chǎn)項目的興起;身處特區(qū)的獨特環(huán)境，以貿(mào)促工方式的廣泛應(yīng)用，使貿(mào)易業(yè)也得到了發(fā)展。從此，工業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)便在格力集團這片土壤中生根發(fā)芽。經(jīng)過二十年的培育和優(yōu)選，集團具有年產(chǎn)空調(diào)器系列產(chǎn)品1500萬臺(套)、小型家電800萬臺、石英手表150萬只、特種漆包線12000噸、電子元器件15億只、打印機墨盒2000萬只等產(chǎn)品的能力。其中，格力空調(diào)已連續(xù)11年產(chǎn)量、銷量排名全國同行業(yè)第一。格力電風扇、暖氣機、電飯煲、飲水機、電磁爐、打印機墨盒、特種漆包線等產(chǎn)品，也都在全國同行業(yè)占據(jù)重要地位。

　　工業(yè)工業(yè)是集團的支柱和領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)，多年來，集團堅持“以科技進步推動發(fā)展，以高新產(chǎn)品占領(lǐng)市場”的發(fā)展思路，以新產(chǎn)品、新技術(shù)主打市場，成功地創(chuàng)建了格力電器、凌達壓縮機、格力羅西尼、格力磁電等一批有實力的工業(yè)企業(yè)，2005年工業(yè)產(chǎn)值超過200億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的近七分之一。核心企業(yè)格力電器股份有限公司已發(fā)展成為全國生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)實力最雄厚的大型專業(yè)化空調(diào)經(jīng)營企業(yè)，被譽為“中國家電最佳上市公司”。2004年初開始并于年內(nèi)完成的工業(yè)產(chǎn)業(yè)整合，以家用電器為主導產(chǎn)品，將集團內(nèi)與家電相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品向格力電器股份有限公司集聚，格力電器成功收購集團持有的凌達壓縮機、格力小家電、格力電工、格力新元等公司的股權(quán)，使之配套完善，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高核心競爭能力，搶占行業(yè)制高點。2006年，格力空調(diào)力爭銷量突破1200萬臺套，進一步鞏固世界最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家的地位。集團的工業(yè)產(chǎn)業(yè)將實施國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，以全面提升企業(yè)的經(jīng)營管理運行機制，推動各類品牌市場美譽度和格力整體形象的提升。

　　房地產(chǎn)

　　格力地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。2004年，政府以土地補償?shù)姆绞?，一舉解決了困擾集團多年的債務(wù)問題，原來的包袱和負擔變成了寶貴的發(fā)展資源。房地產(chǎn)業(yè)將以“創(chuàng)精品、上規(guī)模、樹品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，提升格力品牌在房地產(chǎn)領(lǐng)域的價值，增強集團的發(fā)展活力，同時盤活沉淀資產(chǎn)，為集團其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供資金支持。2004年推出的新香洲旺角商業(yè)地產(chǎn)、拱北頤清園商住樓盤和2005年推出的拱北御楓美筑小區(qū)，引入全新的經(jīng)營理念和營銷管理模式，引起了市場的熱烈反應(yīng)，獲得了業(yè)界、商界和消費者的廣泛認同，塑造出格力地產(chǎn)新形象。在格力三大板塊業(yè)務(wù)中，石化產(chǎn)業(yè)最年輕。除傳統(tǒng)的燃料油進口業(yè)務(wù)外，正逐步拓展其他產(chǎn)品的貿(mào)易。2004年8月，中國中化集團公司與格力集團石化項目正式達成合作，聯(lián)手投資珠海高欄島，建造華南地區(qū)最大的石化倉儲物流基地，搭建現(xiàn)代化的石化物流平臺。計劃分兩期興建兩個8萬噸級泊位，4個5千噸級泊位和250萬立方米倉儲等項目，預(yù)計全部工程完工后，整個碼頭的年綜合通過能力為1860萬噸。為提高石化產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，格力正有計劃、有步驟地拓寬業(yè)務(wù)范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，特別是以臨港工業(yè)區(qū)港倉儲、碼頭項目的建設(shè)為契機，發(fā)展油品運輸、采購、進口、儲運、銷售等環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，拓展化工品、成品油、煤炭等相關(guān)產(chǎn)品市場，條件成熟時，進入油品深加工等下游產(chǎn)業(yè)。

　　財務(wù)公司2003年格力集團通過重組成立格力集團財務(wù)有限公司，成為全國第一家經(jīng)過重組方式設(shè)立的財務(wù)公司。財務(wù)公司是集團未來發(fā)展的重要資金平臺，通過集中資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立以財務(wù)公司為支撐點的資金借貸新體系，實現(xiàn)全集團資金計劃一盤棋，結(jié)算業(yè)務(wù)一中心，將大大提高集團的融資能力，為三大板塊的發(fā)展提供有力支持。2年多的運行實踐表明，格力財務(wù)公司在提供信貸擔保、調(diào)劑資金余缺、提高資金使用效率、降低財務(wù)成本等方面已經(jīng)發(fā)揮出了重要作用。

　　小家電制造

　　格力電器股票格力電器(中山)小家電制造有限公司是珠海格力電器股份有限公司旗下的大型小家電專業(yè)制造商，也是國內(nèi)領(lǐng)先的小家電專業(yè)制造商。位于中山市民眾鎮(zhèn)，京珠高速與番中公路之邊，占地面積約300畝，投資超過2.5億元人民幣，員工人數(shù)逾1800人的大規(guī)模的小家電生產(chǎn)制造基地。自1989年創(chuàng)立以來，公司不斷強化在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的綜合優(yōu)勢,不斷擴大產(chǎn)能、擴充產(chǎn)品品種，鞏固作為小家電頂級制造商的地位。公司經(jīng)過各方面的優(yōu)化重組，并采用了格力電器的各種資源優(yōu)勢平臺，迅速地將產(chǎn)能、研發(fā)技術(shù)力量、管理能力、供應(yīng)鏈等向前發(fā)展了一大步。2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群，年產(chǎn)銷量2000萬臺。格力小家電以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，擁有50多套先進檢測設(shè)備、3個國家認可實驗室，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本NEC、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進的生產(chǎn)工藝嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。格力小家電擁有國內(nèi)小家電領(lǐng)域最強大的技術(shù)研發(fā)團隊，超過200人的科研隊伍，先后取得了數(shù)百項國家級專利技術(shù);零部件選自國內(nèi)外知名企業(yè)，并100%進行篩選，保證100%合格;公司嚴格質(zhì)保體系，擁有210人的專業(yè)質(zhì)控隊伍，取得了十余項國內(nèi)質(zhì)量體系認證。先后獲得國家七大榮譽認證，被消費者推選為十年暢銷品牌。格力小家電通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，全線產(chǎn)品均通過中國3C認證。公司始終堅持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場競爭中也結(jié)出了累累碩果。格力電暖器在1995-2006連續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電風扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也表現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實的質(zhì)量和時尚精致的設(shè)計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了多項國內(nèi)國際權(quán)威認證和榮譽。

　　手機行業(yè)在2015年3月18日舉辦的廣州中山大學博學大講堂上，格力電器董事長明珠宣布格力手機已經(jīng)做出來，其本人已經(jīng)在使用。