促銷成功的因素

　　想知道怎么促銷才能成功嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的促銷成功的因素，一起來和小編看看吧。

　　促銷成功的因素

　　促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)，比如說，開業(yè)促銷、節(jié)假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經(jīng)營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)及遍布全國1000余家專賣店及專柜的終端經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例，與各位家紡加盟商和經(jīng)營者，分享一下關(guān)于成功促銷的五大關(guān)鍵因素。

　　(1)綜合前期的市場分析做出合適當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動(dòng)方案。如目標(biāo)制定：活動(dòng)的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業(yè)形象，或刺激消費(fèi);或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品;對于每一種目標(biāo)，開展促銷活動(dòng)時(shí)就必須考慮到，設(shè)計(jì)出具有針對性的促銷方案?；顒?dòng)方法是采用買一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應(yīng)該事先做好調(diào)研，決定最終方案。

　　(2)促銷的貨品分析、規(guī)模預(yù)估及促銷費(fèi)用測算。促銷活動(dòng)的開展，貨品的多少、費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時(shí)，就要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況來制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測算出促銷費(fèi)用。同時(shí)準(zhǔn)備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價(jià)位的產(chǎn)品配送相對低價(jià)位的產(chǎn)品，那么兩種存在配送關(guān)系的產(chǎn)品數(shù)量一定要相當(dāng)。不能說正品不夠而派送的產(chǎn)品卻非常多。人氣產(chǎn)品的備貨充分也是很關(guān)鍵的。

　　(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時(shí)間也非常重要。多喜愛家紡認(rèn)為，作為一次促銷活動(dòng)，不論規(guī)模大小，時(shí)間長短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報(bào)等手段，這些宣傳廣告至少應(yīng)該在活動(dòng)前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢，短信、折頁派發(fā)一般在活動(dòng)前一天就可以開始發(fā)送，并可以一直貫穿于整個(gè)促銷活動(dòng)周期中。

　　(4)促銷人員的準(zhǔn)備。多喜愛家紡專賣店主張?jiān)诖黉N時(shí)，一般80平方米大的家紡專賣店要準(zhǔn)備包括導(dǎo)購、收銀、驗(yàn)票、發(fā)貨在內(nèi)至少10個(gè)以上的人員參與店面的促銷活動(dòng)，特別在導(dǎo)購的選擇上應(yīng)該注重其專業(yè)能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動(dòng)的效果最大化。

　　(5)促銷活動(dòng)周期中的控制和調(diào)整。現(xiàn)場控制主要體現(xiàn)在人員布局及氣氛營造?，F(xiàn)場氣氛可以通過音樂播放、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、統(tǒng)一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費(fèi)者，帶動(dòng)消費(fèi)。促銷周期一般會至少在5天以上，那么在每天促銷期結(jié)束以后，應(yīng)該組織大家在對當(dāng)天促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，總結(jié)得失，以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整和改進(jìn)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行。

　　促銷成功的案例

　　1、白馬牌威士忌酒的促銷活動(dòng)

　　要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店，購買商品，研讀標(biāo)簽，促銷的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來，總計(jì)超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷范例。

　　2、雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)

　　猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車與蒙雷自行車為贈品，更擴(kuò)大了本活動(dòng)對清涼飲料主消費(fèi)市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷的誘惑力。

　　3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意

　　活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動(dòng)自然屬才藝競賽，而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例

　　假設(shè)從業(yè)背景是童裝零售，其他行業(yè)在此基礎(chǔ)上做微調(diào)

　　一、國慶節(jié)促銷目的

　　1、借助國慶的勢能，促進(jìn)口碑傳播，讓消費(fèi)者通過參與活動(dòng)感受到店鋪服務(wù)的極致;

　　2、借助國慶節(jié)活動(dòng)，多沉淀新客資，同時(shí)盤活老客資。

　　二、國慶節(jié)促銷主題

　　1、避免采用“國慶節(jié)大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節(jié)大酬賓，全場新品X折優(yōu)惠”等主題;

　　2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實(shí)缺乏時(shí)事性的主題;

　　3、同時(shí)不要用“少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;

　　4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動(dòng)細(xì)則……最終解釋權(quán)……等等”，要留白，給人想象空間;

　　5、最后不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時(shí)代，主題要用圖來詮釋;

　　6、主題要吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;

　　7、國慶節(jié)促銷POP實(shí)例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導(dǎo)演文案創(chuàng)意，周濤圖文設(shè)計(jì))：

　　三、國慶節(jié)促銷內(nèi)容

　　1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業(yè)績產(chǎn)生正能量，只是犧牲當(dāng)天利潤，消費(fèi)者也不會領(lǐng)情;

　　2、優(yōu)惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強(qiáng)、好玩;

　　3、2015年的國慶節(jié)促銷內(nèi)容實(shí)操：

　　(1)在店門口布置一個(gè)大型簽名墻，簽名墻標(biāo)題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經(jīng)，就有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，獲得禮品”

　　(2)消費(fèi)者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)，由店員為消費(fèi)者拍一張簽名墻合影照，即可免費(fèi)獲贈水彩筆1套

　　(3)消費(fèi)者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)的微信，同樣可以免費(fèi)獲贈水彩筆1套

　　(3)提供一個(gè)大的布絨骰子，消費(fèi)者投擲骰子，根據(jù)點(diǎn)數(shù)大小獲獎(jiǎng)(不要用抽獎(jiǎng)箱，透明度不高，娛樂性不強(qiáng))

　　(4)點(diǎn)數(shù)1-6點(diǎn)對應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品分別從低到高，同時(shí)1點(diǎn)可現(xiàn)場低消費(fèi)10元，2點(diǎn)20元，以此類推;

　　(5)寶貝現(xiàn)場試穿3套，父母為其拍照發(fā)朋友圈，獲得3個(gè)點(diǎn)贊，可獲得小禮品1件。

　　四、宣傳策略

　　1、活動(dòng)前3天對已有老客資進(jìn)行電話告知，話術(shù)“某哥某姐你好，國慶節(jié)到了，我們?yōu)槟愕膶氊愘徺I了一套精美的水彩筆，國慶節(jié)的時(shí)候希望你到店領(lǐng)取，同時(shí)請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”

　　2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時(shí)將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進(jìn)行搶紅包活動(dòng)。

　　3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領(lǐng)取紅包(必須按標(biāo)準(zhǔn)格式)。

　　4、標(biāo)準(zhǔn)格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個(gè)不停，然后一本正經(jīng)的說，媽媽我愛你，我以后要當(dāng)你媽媽。我瞬間無言以對——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請到店領(lǐng)取免費(fèi)禮品”

　　5、所謂的標(biāo)準(zhǔn)格式就是要帶一個(gè)廣告小尾巴，一般用“——”加以區(qū)別

　　6、微信宣傳要在活動(dòng)前10天就開始啟動(dòng)預(yù)熱發(fā)酵。

　　五、現(xiàn)場服務(wù)

　　1、現(xiàn)場布置要溫馨，準(zhǔn)備水果、飲料

　　2、消費(fèi)者一般認(rèn)為到店鋪領(lǐng)取免費(fèi)禮品后，肯定會被要求強(qiáng)制消費(fèi)，為了超出顧客預(yù)期，形成口碑，導(dǎo)購不要去推銷產(chǎn)品，應(yīng)該按以下定位開展工作

　　3、導(dǎo)購的定位：

　　(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動(dòng)，要說成游戲)

　　(2)協(xié)助顧客更好的獲得禮品(很重要，導(dǎo)購與顧客容易互動(dòng)起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動(dòng)參與實(shí)施的關(guān)鍵一步)

　　(3)把顧客當(dāng)朋友，與顧客互動(dòng)

　　(4)與顧客開展一場愉快的聊天

　　(5)其他服務(wù)工作，例如端茶倒水、迎送賓

　　(6)必須收集進(jìn)店顧客資料(內(nèi)容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

　　六、銷售策略

　　1、“鼓勵(lì)試穿、銷售產(chǎn)品”是基本的銷售策略

　　2、在基本的銷售策略上還需要設(shè)計(jì)一些眾籌模式(無論成功與否，目標(biāo)是鎖定消費(fèi)者)

　　3、例如：消費(fèi)者一次性預(yù)存1000元購物款，除享受1000元吊牌價(jià)的貨品外，介紹其他預(yù)存會員，可獲得預(yù)存費(fèi)20%的報(bào)酬，期限1年。