如何做生意才能成功
成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。以下是小編整理的如何做生意才能成功(的文章,歡迎大家閱讀。
在浙江烏鎮(zhèn)舉行的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,依靠互聯(lián)網(wǎng)摘取中國首富桂冠的阿里巴巴董事局主席馬云為企業(yè)家們上了一堂別開生面的“成功學(xué)”課程。
做生意關(guān)鍵靠眼光
隨著中國經(jīng)濟(jì)逐漸步入增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的“新常態(tài)”,“翹著二郎腿”就能輕松做生意的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
馬云直言,現(xiàn)在做生意越來越難做,但越難做越有機(jī)會。戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見,是企業(yè)成功的必備要素。
他指出,做生意,關(guān)鍵要看眼光。“你把眼光放在中國,就能做中國的生意;把眼光放在全世界,就能做全世界的生意。”
在馬云看來,如今和別人“比聰明、比勤奮都沒機(jī)會”,最重要的是要有遠(yuǎn)見。何為遠(yuǎn)見?就是必須判斷在市場之前,“知道將來哪里會出現(xiàn)一個坑,就先去那兒等著”,不能等政府號召,“因為那時大家一窩蜂都涌上去,你就沒機(jī)會了”。
要有遠(yuǎn)見,就要求企業(yè)家不能急功近利,要有足夠的耐心,“想今天做事明天就成功是不可能的。”
“阿里巴巴和別人的差異就在于對未來的堅持和執(zhí)著。”馬云說。
最大的心得在于思考別人失敗的教訓(xùn)
從50萬元人民幣初創(chuàng)到上市市值達(dá)到2300億美元左右,阿里巴巴僅用了15年。阿里巴巴靠什么打開財富大門?
“(企業(yè)成功)巨大的營養(yǎng)來自很多人的錯誤。”在馬云看來,企業(yè)成功的經(jīng)驗各有各的不同,但失敗的教訓(xùn)是相似的。
“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的,哪些錯誤是人們一定要犯的。”馬云表示,做企業(yè)著實不易,“95%的企業(yè)都倒下了”,避免犯倒下的人犯的錯誤,“把錯誤變成營養(yǎng)”,就能成為那幸存的5%。
錢和權(quán)不能碰在一起
馬云透露,他最近常常想起這樣一個人:他是企業(yè)家最好的榜樣,也是最壞的榜樣。這個人就是近代中國著名的“紅頂商人”胡雪巖。
馬云強(qiáng)調(diào),“紅頂商人”這條路走不通,“錢和權(quán)不能碰到一起,做生意就不能考慮從政,從政就不能考慮賺錢”。
“你要想清楚自己有什么,要什么,發(fā)展什么,放棄什么。”馬云說。
“3W模式”
馬云表示,如今做生意要考慮3W:客戶win(贏);合作伙伴win;自身win。“做任何事情都要問,這個東西對客戶有沒有用?參與者能不能有機(jī)會?你能不能活著?這三者少了任何一個都不行。”
馬云指出,目前“以我為中心”的模式正在轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以他人為中心”,幫助別人成功,自己也就成功了。這就要求重視用戶體驗,從他人的角度考慮問題,“上世紀(jì)拼的是智商,現(xiàn)在拼的是情商”。