直銷必讀書籍推薦_關(guān)于最好的直銷書籍(2)
推薦6、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代，無論是企業(yè)還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低，傳播價值最高的產(chǎn)品營銷方式，應用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力;應用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提高社會地位。
推薦7、《如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買》 張匯通 中國商業(yè)出版社
《如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買》以“如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買”為核心理念，通過銷售溝通實戰(zhàn)向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認同你，并且和你達成長久的合作關(guān)系。書中引用了大量真實的銷售案例，向讀者展示了在每一個完整的銷售過程中，每一個步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
推薦8、《說話有自信，所有人都挺你》 太田龍樹 民主與建設(shè)出版社
99%的人都不懂的說話技巧，寫給容易緊張、不善言辭、說話沒重點的人，讓你迅速掌握被領(lǐng)導賞識、朋友信任、客戶信賴的說話技巧。運用100個實戰(zhàn)技巧，把話說到對方心里去。讓人跟你交心、說話說到點子上、掌控對方心理、敵人越來越少、朋友越來越多。
推薦9、《發(fā)跡》 曹劍 江蘇文藝出版社
世上有四種人：被規(guī)則傾軋的人，遵守規(guī)則的人，破壞規(guī)則的人，制定規(guī)則的人。失敗的銷售員死于規(guī)則;普通的銷售員遵守規(guī)則;優(yōu)秀的銷售員突破規(guī)則;頂級的銷售員創(chuàng)造規(guī)則，但不管是哪一種銷售員，首先都得學會適應規(guī)則。
推薦10、《冠軍業(yè)務員的銷售秘訣》 吉林出版集團
《冠軍業(yè)務員的銷售秘訣》是一本通俗易懂的業(yè)務員銷售教程。利用通俗易通的語言精準的為我們介紹了冠軍業(yè)務員的銷售秘訣。并不是理論枯燥的講解，而且配以典型案例，深入淺出的為你介紹了這些凝聚著銷售精英們的銷售秘訣。通過理論與案例的巧妙結(jié)合，深入淺出地講解了作為一名優(yōu)秀的業(yè)務員所應具備的各方面素質(zhì)、知識和銷售實用秘訣，內(nèi)容生動、形象，具有很強的實戰(zhàn)性。
教你如何打造品牌及營銷自我的書籍推薦:
推薦1、《營銷人都是大騙子》——SethGodin
Seth Godin震撼了長久以來我對營銷的認識。在《營銷人都是大騙子》(原版書《AllMarketers Are Liars》)一書中，Godin顛覆了以事實為基礎(chǔ)的營銷理論——要成為杰出的營銷人，你需要告訴你的客戶逼真可信的故事。
在書中，Godin提到：在讀完這本書后，我希望你能向你的老板、你的同事、你的客戶提這三個問題：你有什么故事?要傾聽故事的聽眾會相信你嗎?故事是真實的嗎?
如果你想要更聰明、逼真地營銷你自己或者你的品牌，這是我推薦的第一本書。書中有來自各個真實品牌的豐富案例，并且給予了如何將故事編織到營銷中去的建議。
如果你對人類是如何偽裝有極大的興趣，你一定會愛上這本書和它的作者的!
推薦2、《從“為什么”開始——偉大的領(lǐng)導者如何激勵每個人都行動》——Simon Sinek
對營銷人員和品牌領(lǐng)導來說，常為該如何傳達自身的信息而苦惱。除了最令人注目的信息之外，還應該包含什么呢?我想聽聽你的回答。
Sinek解釋說：“‘為什么’這三個字，不僅能激勵我們自己，也能激勵我們身邊的人。
在《從“為什么”開始——偉大的領(lǐng)導者如何激勵每個人都行動》(原版書：《Start With Why:How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action》)一書中，Sinek從最本質(zhì)上解釋了領(lǐng)導與品牌如何最有力地激勵我們，他們雖擁有強大的營銷平臺，但都用同一種方式傳達：就是從問“為什么”開始。他繼續(xù)補充解釋為什么我們?nèi)祟?，天生就被人或者品牌關(guān)于為什么的問題而吸引;究竟如何能找到你自身吸引他人的“為什么”，以及如何將你的信息圍繞“為什么”去定制。
雖然這本書的目標受眾為領(lǐng)導者，但這本書中的每一個章節(jié)，同樣為尋找營銷或者公關(guān)靈感的任一水平讀者提供了豐富多樣的建議。
推薦3、《營銷：一個愛情故事：如何維護你與客戶的關(guān)系》—— BernadetteJiwa
這是一直放在我書桌上的一本書，因為我常常需要參閱它。
在Jiwa獲獎的部落格中(TheStoryofTelling.com),可以找到她優(yōu)秀作品的整合編輯?！稜I銷：一個愛情故事：如何維護你與客戶的關(guān)系》(原版書:《Marketing:A Love Story:How to Matter toYour Customers》)這本書教授了營銷者如何維系他們的客戶。(注意：不要再將目光局限于晉升，嘗試將目光聚焦到如何幫助他們真正的解決問題上。)
在這本書中，Jiwa結(jié)合了引人入勝的軼事及故事的使用訣竅，在最后，同樣為讀者呈現(xiàn)了許多有心的營銷建議。
推薦4、《腦控術(shù)：運用神經(jīng)學營銷說服客戶的100種方法》 ——Roger Dooley
《腦控術(shù)：運用神經(jīng)學營銷說服客戶的100種方法》(原版書《Brainfluence:100 ways to Persuade and Convince Consumers WithNeuromarketing》)這本書其實有所猶豫，特別是在我讀到摘要時看到：“運用神經(jīng)營銷說服客戶的100種方法。”這看起來似乎是一本虛假營銷、令人毛骨悚然，想要遠離的一本書，對嗎?
這本書覆蓋了從大腦處理不同價格點的過程到肢體語言對購買決策影響的所有細節(jié)。例如，研究表明，在價格方面，相比于20美元，人們更傾向于購買19.97美元的相同產(chǎn)品，不僅僅是因為價格低，而是因為較低的那個價格有更顯著的精確性。換句話說，客戶更愿意相信它價值19.97美元，因為這是一個具體且精確的價格，而不是約等于20美元。
總之，這本書中有多種多樣的精品案例能對營銷人有所幫助，并且值得放在營銷人的口袋中。另外，這本書的寫作方式同樣能夠讓非神經(jīng)科學研究者快速地消化和理解。
推薦5、《三個故事搞定成交!用神經(jīng)科學顛覆顧客心理的新銷售法則》——Michael Bosworth and Ben Zoldan
《三個故事搞定成交!用神經(jīng)科學顛覆顧客心理的新銷售法則》(原版書《What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through EmotionalConnection and the Power of Story》)這同樣是一本充滿有趣營銷建議的好書。
在這本書中，最重要的一 點便是，它強調(diào)了需要和顧客建立情感上的聯(lián)系并且為顧客提供如何去做的建議。其中，我最喜歡的一個建議是：記住，你的顧客不是思考的理性機器，而是會思考的感性機器。
同時它也包含了研究與故事營銷重要性相關(guān)的事物，并附以了極好的品牌案例解釋說明。
雖然每一位作者的觀點、軼事、研究和建議都不盡相同，但是最關(guān)鍵的是，這五本書教會我們?nèi)嗤氖虑椋?/p>
1、闡明了現(xiàn)在我們的營銷方法要比傳統(tǒng)營銷更加真實可靠的原因;
2、如何找出最有人情味，與品牌最相關(guān)的故事;
3、如何將這些故事作為我們營銷的基石。
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