《贏在人脈》

　　成功是因?yàn)橛幸粋€(gè)良好的人際平臺!

　　仿佛一條看不見的經(jīng)脈，又仿佛一張透明的蜘蛛網(wǎng)，用“人脈關(guān)系網(wǎng)”五個(gè)字來形容人與人之間錯(cuò)綜復(fù)雜的交際關(guān)系最為傳神。無論是“關(guān)系”、“路子”，還是“交情”，“人緣“，都不及”人脈關(guān)系網(wǎng)“來得生動形象、意味深長。

　　卡耐基在研究成功學(xué)時(shí)，得出一個(gè)結(jié)論：一個(gè)人的成功，有85%取決于人脈的構(gòu)建與經(jīng)營的狀況。每一個(gè)人都生活在盤根錯(cuò)節(jié)的人脈關(guān)系網(wǎng)中，要想和生活充滿樂趣、事業(yè)的馬平川，誰也離不開他人的幫助與扶持。

　　從一定意義上說，這個(gè)世界一切與成功有關(guān)的“好東西”，都是給人脈高手們準(zhǔn)備的。人脈的高手可以左右逢緣，四通八達(dá)，對于他們而言，沒有趟不過的河，也沒有翻不過的山：領(lǐng)導(dǎo)解決不了的事情，可以找鄰居的鄰居;親戚解決不了的事情，可以找親戚的親戚;朋友幫不上的忙，可以找朋友的朋友。再不成，找朋友的領(lǐng)導(dǎo)的親戚的鄰居，也要達(dá)到目標(biāo)。他們的人脈像一條巨大的章魚那樣深不可測，幽幽的發(fā)出他的信號，從容穿過那些七折八轉(zhuǎn)的甬道，獵取到自己的食物。而那些不注重經(jīng)營人脈的人，沒少干活，沒少流汗，但是總是處處碰壁、事事難成。他們最后將人生的種種不如意，都?xì)w罪于缺少機(jī)遇或者個(gè)人能力不足，他們不知道，在很多時(shí)候是別人幫你創(chuàng)造了機(jī)遇，能力的不足也可以靠借助他人的力量來彌補(bǔ)，因此這類人其實(shí)是輸在人脈上。

　　卡耐基的結(jié)論現(xiàn)在已經(jīng)廣為人知，但所謂“知易行難”，真正在有脈搏經(jīng)營上表現(xiàn)出色的人并不多，“據(jù)”前程無憂“網(wǎng)久前所做的一次“職場處處皆貴人”的調(diào)查結(jié)果顯示：只有48。36%的人是主動出擊建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，有34。22%的人是通過朋友介紹增長人脈，還有9。82%的人是被動等待別人找上門。

　　第一章 成事在天，“天”即是人脈

　　1、一面之交可成大業(yè)

　　晚清亂世中一幟獨(dú)秀的紅頂商人胡雪巖在總結(jié)自己的成功之道時(shí)，說：“要成大事，先要會做人，即是善于在交往中積累人緣。若是、能做到圓通有術(shù)，左右逢緣，進(jìn)退自如，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人緣大樹枝繁葉茂，那成就大事一定不在話下了。”胡雪巖所說的“人緣”，就是我們現(xiàn)在所說的“人脈”。人的血脈健康通暢，則人精神煥發(fā)，充滿活力。人生成功路上也有一條“血脈”——那就是“人脈”。有了健康通暢的人脈，人生路上的你必定精神煥發(fā)、活力四射;反之則舉步維艱、處處掣肘。

　　如果說人脈是一張網(wǎng)，那么我們就是用這張網(wǎng)去捕魚的漁夫。在捕魚之前，我們會謀好一系列的事：在什么樣的天氣，什么樣的時(shí)候，到哪個(gè)地方、、、、、、撒下自己寄托厚望的一網(wǎng);然而，我們卻常常忽視手里的網(wǎng)是否夠大、夠結(jié)實(shí)、有沒有漏洞——這種舍本求末的做法，又如何能有理想的收獲!

　　2、有人脈就有運(yùn)氣

　　3、有人脈就有機(jī)遇

　　4、有人了脈就有了財(cái)源

　　5、人脈寬的人情報(bào)多

　　6、人脈寬的人路子廣

　　7、別敗在“人脈“手中

　　第二章 人脈關(guān)系網(wǎng)，點(diǎn)線布局

　　一、點(diǎn)線布局的原則

　　1、人脈節(jié)點(diǎn)之一：領(lǐng)導(dǎo)

　　2、人脈節(jié)點(diǎn)之二：同事

　　3、人脈節(jié)點(diǎn)之三：親戚

　　4、人脈節(jié)點(diǎn)之四：朋友

　　5、人脈節(jié)點(diǎn)之五：同學(xué)

　　6、人脈節(jié)點(diǎn)之六：老鄉(xiāng)

　　7、人脈節(jié)點(diǎn)之七：鄰居

　　二、拓展人脈的要點(diǎn)

　　1、利用好聚會的機(jī)會

　　2、再窮也要站在富人堆里

　　3、結(jié)交一些圈外人

　　4、與別人交換人脈資源

　　第三章 朋友資源，寶貴財(cái)富

　　1、不要吝惜伸出你的手

　　2、把快樂偉遞給朋友

　　3、一見如故的高招

　　4、一個(gè)朋友與半個(gè)朋友

　　5、異****友的分寸

　　6、平淡似水，和而不流

　　7、交友要的彈性

　　8、去除朋友中的雜草

　　第四章 職場關(guān)系，巧手理順

　　1、關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)的生活

　　2、不妨到領(lǐng)導(dǎo)家里做做客

　　3、與領(lǐng)導(dǎo)相處的禁忌

　　4、欣賞你有同事

　　5、應(yīng)對九種同事的策略

　　6、處理好與同事之間的不愉快

　　7、辦公室別談戀愛

　　8、收服人心的手腕

　　第五章 家庭成員，和諧溫馨

　　1、現(xiàn)在家庭的特征

　　2、讓愛與溫暖遍布家庭

　　3、夫妻相處之道

　　4、建立良好的親子關(guān)系

　　5、手足之情血濃于水

　　6、婆媳間如何相處

　　7、不要掉進(jìn)代溝的深淵

　　8、怎樣對待不善交際的愛人

　　9、利用好家庭成員的人脈關(guān)系

　　第六章 得人善待，眾人拾柴

　　1、善待他人就是善待自己

　　2、怎樣使新交者悅服

　　3、給對方留下良好的第一印象

　　4、尊重自己，還要尊重對方

　　5、善于利用魅力資本

　　6、做人要有“品牌意識”

　　7、和氣團(tuán)結(jié)，友善待人

　　8、有理也要讓三分

　　9、處世不要太較真

　　第七章 化“敵”為友，為我所用

　　1、慎對兩面三刀者

　　2、感化貪小便宜者

　　3、遷就性格暴躁者

　　4、擺脫搬弄事非者

　　5、開啟性格孤僻者的心鎖

　　6、直面心高氣盛的孤傲者

　　7、擁抱你的“仇人”

　　第八章 莊重知禮，受人敬重

　　1、會打招呼是基本的禮儀

　　2、學(xué)會用敬語的謙語

　　3、介紹的禮儀

　　4、握手有講究

　　5、舉止要有涵養(yǎng)

　　6、不同場合的禮節(jié)

　　第九章 社交口才，游刃有余

　　1、聰明打開話匣子

　　2、問話的訣竅

　　3、多說YES少說NO

　　4、見什么人說什么話

　　5、不妨多“捧捧”別人

　　6、與“悶葫蘆”交流的方法

　　7、注意聽對方在說什么

　　8、如何充實(shí)說話的素材

　　9、電話交流的原則

　　10、把好“嘴門關(guān)“

　　11、說話時(shí)易犯的小毛病

　　第十章 善用人脈，心想事成

　　1、巧妙提出辦事的請求

　　2、激將辦事法

　　3、吹磨硬泡法

　　4、別人托你辦事時(shí)怎么辦

　　5、拒絕他人的方法

　　6、讓大家都來幫你

　　第十一章 人脈關(guān)系網(wǎng)，精心維護(hù)

　　1、給自己的“人脈”把把脈

　　2、常見的人脈維護(hù)方式

　　3、有空常去坐坐

　　4、為人情開個(gè)“賬戶”

　　5、做足人情，舉重若輕

　　6、不要“投資過度”

　　7、危機(jī)關(guān)頭正是時(shí)機(jī)

　　8、將人脈調(diào)整到最佳狀態(tài)

　　9、努力提升人脈的競爭力