《競爭戰(zhàn)略》：充分理解競爭的主要因素

　　作者簡介

　　邁克爾·波特(Michael E.Porter)32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個名譽(yù)博士學(xué)位。2000年12月，邁克爾·波特獲得哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)“大學(xué)教授”資格，成為哈佛大學(xué)商學(xué)院第四位得到這份“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。

　　作為最受推崇的商學(xué)大師之一，波特教授撰寫過17部書及100多篇文章。他提出的“競爭五力模型”、“三種競爭戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實踐，其競爭戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目之一。波特教授的書籍風(fēng)靡全球，其中，《競爭戰(zhàn)略》一書已經(jīng)再版了53次，并被譯這17種文字：另一本著作《競爭優(yōu)勢》，至今也再版32次。

　　波物教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、殼牌、瑞士信貸波士頓第一銀行、英特爾、愛德華·瓊斯、Navistar 等著名跨國公司的顧問，也在政府和國際組織的政策制定中扮演著重要角色。

　　內(nèi)容簡介

　　《競爭戰(zhàn)略》以一組用以對產(chǎn)業(yè)和競爭者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進(jìn)而逐個剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。書的最后部分介紹了企業(yè)面對重大戰(zhàn)略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。有助于經(jīng)理們對競爭者的突然行動、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測并做好準(zhǔn)備。

　　一個行業(yè)內(nèi)什么因素驅(qū)動競爭?競爭者將如何采取行動?行業(yè)將如何發(fā)展?制定戰(zhàn)略計劃者將如何對競爭者的行為做出反應(yīng)?在長期內(nèi)，一個公司如何才能始終占據(jù)最有利的競爭地位?

　　邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》正是一本論述當(dāng)今世界上最熱門的商業(yè)概念即競爭戰(zhàn)略的偉大著作。這本書演繹了公司管理層最關(guān)心的主要問題，全面展示了理解商業(yè)和競爭者們?yōu)榈囊幌盗蟹治黾夹g(shù)。

　　以一種循序漸進(jìn)的方式，波特給出了行業(yè)和競爭對手分析的技術(shù)和工具。下面是一些例子：

　　商業(yè)競爭中，決定競爭特征的基本因素;

　　三種基本的行業(yè)競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略;

　　對于競爭者傳遞出的“市場信號”如何辨別并做出反應(yīng);

　　對行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展做出預(yù)見;

　　“搶先戰(zhàn)略”的成本、風(fēng)險和收益;

　　新興市場中的有效競爭;

　　選擇進(jìn)入新的行業(yè)。

　　由對任何行業(yè)和任何特征的競爭者的分析入手，本書進(jìn)一步關(guān)注到零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)下的競爭戰(zhàn)略。在本書的最后一部分，討論了公司制定包括縱向整合、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、多元化和進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)等重要的戰(zhàn)略決策的分析技術(shù)。

　　精彩書評

　　★全球名人對波特教授的高度贊譽(yù)：波特已經(jīng)把他的理論滲透到商業(yè)和市場的各個方面，并且對許多公司與企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭產(chǎn)生直接、巨大的影響。他對經(jīng)濟(jì)的敏銳洞察力能夠幫助大型企業(yè)(包括制藥業(yè))充分理解競爭的主要因素。

　　——雷蒙德，默克公司(全球最大的制藥公司之一)總裁兼CEO

　　★波特對戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認(rèn)識，他幫我們澄清了應(yīng)如何為客戶提供價值，以及我們的組織應(yīng)如何在市場上創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢。

　　——John A.Young，惠普科技前總裁兼執(zhí)行長

　　★無論是作為一個思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個具有影響力的作家，一個天才的教師，邁克爾.波特被選為哈佛大學(xué)“最高榮譽(yù)大學(xué)教授”都是當(dāng)之無愧的。他的研究已經(jīng)跨越很多領(lǐng)域，包括對全球競爭力的研究以及人類健康問題的探討，現(xiàn)在作為一名“大學(xué)教授”，他對于研究的旺盛精力和天賦將使得哈佛大學(xué)的許多研究專業(yè)都受益匪淺。

　　——NcilL Rudenstine，哈佛大學(xué)校長

　　★邁克爾.波特……是全球最有影響力的戰(zhàn)略管理大師……經(jīng)濟(jì)學(xué)的本科生、正在攻讀MBA的學(xué)生、商學(xué)院的講師將波特的著作奉為經(jīng)典，而經(jīng)理們則希望從波特的著作中找到如何獲取競爭優(yōu)勢的不二法門。

　　——英國《People Management》雜志

　　★波特幾乎完全贊同國際經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域傳世不朽的信條：比較優(yōu)勢原理。在這一理論的基礎(chǔ)上，他發(fā)展出了一個完備的競爭優(yōu)勢理論，他用這一理論教導(dǎo)眾多的公司、城市、地區(qū)和國家以及協(xié)調(diào)行動的國家集團(tuán)如何在世界的大舞臺上展開競爭。

　　——全球權(quán)威財經(jīng)雜志《Worid Business》

　　目錄

　　前 言

　　緒 論

　　第一篇 一般分析技巧

　　第1章 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　1.1 決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素

　　1.2 結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略

　　1.3 結(jié)構(gòu)分析與產(chǎn)業(yè)定義

　　第2章 基本競爭戰(zhàn)略

　　2.1 三種基本戰(zhàn)略

　　2.2 夾在中間

　　2.3 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險

　　第3章 競爭對手分析的框架

　　3.1 競爭對手分析要素

　　3.2 綜合四種要素——競爭對手反擊概要

　　3.3 競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)預(yù)測

　　3.4 需要有一個了解競爭對手信息的情報系統(tǒng)

　　第4章 市場信號

　　4.1 市場信號的類型

　　4.2 根據(jù)歷史辨別信號

　　4.3 對市場信號的注意是否可能分散精力

　　第5章 競爭行動

　　5.1 產(chǎn)業(yè)不穩(wěn)定性：競爭戰(zhàn)的可能性

　　5.2 競爭行動

　　5.3 承諾

　　5.4 聚點

　　5.5 對信息和秘密的注釋

　　第6章 對客戶和供應(yīng)商的戰(zhàn)略

　　6.1 客戶選擇

　　6.2 購買戰(zhàn)略

　　第7章 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析

　　7.1 競爭戰(zhàn)略諸方面

　　7.2 戰(zhàn)略集團(tuán)

　　7.3 戰(zhàn)略集團(tuán)和企業(yè)利潤率

　　7.4 戰(zhàn)略制定的意義

　　7.5 戰(zhàn)略集團(tuán)分布圖——一種分析工具

　　第8章 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)

　　8.1 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的基本概念

　　8.2 演進(jìn)過程

　　8.3 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中的重要關(guān)系

　　第二篇 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　第9章 零散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　9.1 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因是什么

　　9.2 克服零散

　　9.3 對付零散

　　9.4 潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　9.5 制定戰(zhàn)略

　　第10章 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　10.1 結(jié)構(gòu)環(huán)境

　　10.2 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題

　　10.3 早期或晚期市場

　　10.4 戰(zhàn)略選擇

　　10.5 預(yù)測技巧

　　10.6 進(jìn)入哪個新興產(chǎn)

　　第11章 產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化

　　11.1 轉(zhuǎn)化中的產(chǎn)業(yè)變遷

　　11.2 轉(zhuǎn)化的某些戰(zhàn)略含義

　　11.3 轉(zhuǎn)化時期的戰(zhàn)略陷阱

　　11.4 成熟的組織含義

　　11.5 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化與總經(jīng)理

　　第12章 在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　12.1 衰退階段競爭的結(jié)構(gòu)性決定因素

　　12.2 衰退中的戰(zhàn)略選擇

　　12.3 為衰退選擇戰(zhàn)略

　　12.4 衰退陷阱

　　12.5 為衰退作準(zhǔn)備

　　第13章 全球性產(chǎn)業(yè)的競爭

　　13.1 全球性競爭的來源與障礙

　　13.2 全球性產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)

　　13.3 在全球性產(chǎn)業(yè)中競爭

　　13.4 全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　13.5 影響全球性競爭的趨勢

　　第三篇 戰(zhàn)略決策

　　第14章 縱向一體化的戰(zhàn)略分析

　　14.1 縱向一體化的成本和戰(zhàn)略利益

　　14.2 前向一體化的特殊戰(zhàn)略問題

　　14.3 后向一體化的特殊戰(zhàn)略問題

　　14.4 長期合同與一體化經(jīng)濟(jì)性

　　14.5 縱向一體化決策中的錯覺

　　第15章 業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展

　　15.1 業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展決策的要素

　　15.2 能力過剩的原因

　　15.3 搶先戰(zhàn)略

　　第16章 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　16.1 通過內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入

　　16.2 通過收購進(jìn)入

　　16.3 連續(xù)進(jìn)入

　　附錄I 競爭對手分析中的組合技

　　附錄Ⅱ 如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析

　　跋：波特與競爭戰(zhàn)略研究