成功人士創(chuàng)業(yè)演講分享
創(chuàng)業(yè)成功人士的演講成為中國創(chuàng)業(yè)人士學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的重要途徑,以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功人士創(chuàng)業(yè)演講，歡迎大家前來閱讀!
成功人士創(chuàng)業(yè)演講篇1：
——劉強(qiáng)東“潘談會(huì)”演講稿全文，劉強(qiáng)東分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得
我從2004年做電商到今年已經(jīng)快12年了，過去這么多年，有一點(diǎn)可以確定，就是未來不管是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念，迄今為止沒有任何一個(gè)人，沒有任何一家公司和國家可以打破經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。
所以，今天和大家分享一下，根據(jù)我12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個(gè)基本規(guī)律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪業(yè)，一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功，有四點(diǎn)最重要，而且這四點(diǎn)基本能夠判斷一個(gè)全新的商業(yè)模式是否有價(jià)值。
一是團(tuán)隊(duì)。
人確實(shí)永遠(yuǎn)是最重要的。我們每個(gè)人做企業(yè)的想法都不一樣，目的也不一樣，有的是為了好玩兒，有的是為了養(yǎng)家糊口，老潘出的書我也看過，最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點(diǎn)。
大學(xué)畢業(yè)到工作兩年之后，我的創(chuàng)業(yè)原因也非常簡(jiǎn)單，我的外婆那時(shí)候生病在床，需要很多錢治病，錢都要靠自己家人籌集。
其實(shí)每家都沒錢，我們那兒除了米和面沒有別的，為了給外婆治病，基本就是舅舅家、姨家賣糧食。農(nóng)村一旦一個(gè)家庭有老人生病，特別是臥床不起，三年五年需要打針吃藥，老實(shí)說確實(shí)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
我就是想著趕緊創(chuàng)業(yè)，趕緊賺錢，不用讓家里賣糧食，讓外婆有錢治病。所以都是非常簡(jiǎn)單的目的。
一直到2004年做了電商之后，自己開始了解什么叫商業(yè)模式，一直到2007年，我才知道什么叫風(fēng)險(xiǎn)投資，才拿到第一筆融資。
2004年前，我們做了六年的傳統(tǒng)零售，那時(shí)候內(nèi)部制定了一個(gè)“倒三角”的體系。今天在做的創(chuàng)業(yè)者可能看到過這個(gè)圖表，京東商城用了十幾年的體系，最底下的是“團(tuán)隊(duì)”，是最基礎(chǔ)的。
今年，我們投資了幾十家企業(yè)，有的成功，有的失敗了。昨天，我們投資的一家企業(yè)關(guān)閉了，當(dāng)然，并不是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的能力問題，確實(shí)是行業(yè)選擇，對(duì)融資的把握，現(xiàn)金流的控制等等因素影響，作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，我們相信，如果再有投資，我們會(huì)堅(jiān)定再給他錢，因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)團(tuán)隊(duì)，看好這個(gè)人，都是一幫很聰明的80后，很能吃苦，很有激情。
對(duì)于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是最重要的。比如IT行業(yè)，我們都知道IBM，在80年代、90年代初的時(shí)候，IBM賣一臺(tái)電腦/PC機(jī)凈利潤(rùn)可以賺到一萬塊錢，他主要賣大型機(jī)、小型機(jī)，賣一個(gè)都可以賺幾十萬美金。但是90年代 PC機(jī)還是暴利的時(shí)代，所有包括咱們中國聯(lián)想、宏基、戴爾等等都在紛紛做PC機(jī)的時(shí)候，IBM居然說要轉(zhuǎn)型，要做服務(wù)，做軟件。
而且大家可以看到，轉(zhuǎn)型了之后，整個(gè)IT行業(yè)就只有IBM，雖然最近半年IBM也遇到了新的困點(diǎn)，我想他們還需要一次轉(zhuǎn)型。任何一家企業(yè)，一般7年-10年都會(huì)遇到一次大的轉(zhuǎn)型。
至少IBM在90年代，整個(gè)PC行業(yè)非常有利潤(rùn)的時(shí)候，他就預(yù)見到了未來，轉(zhuǎn)型做了軟件和服務(wù)，這奠定了IBM過去20年，在80年代做IT的那一撥廠商里面，只有IBM市值維持了20年的高利潤(rùn)，為股東提供了豐厚的回報(bào)。
為什么?核心就是IBM的團(tuán)隊(duì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提前能夠做出轉(zhuǎn)型，找到行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)開始從這個(gè)硬變軟的過程。
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有一類企業(yè)就是跟政策高度相關(guān)的一些行業(yè)，靠政策吃飯的行業(yè)，失敗了可能確實(shí)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行。我們中國很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)說，我這個(gè)企業(yè)困難是市場(chǎng)不好，消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等，其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)沒跟得上。
創(chuàng)始人對(duì)這家公司是要承擔(dān)絕對(duì)的責(zé)任，所以我也常說，如果有一天京東的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)不好，漲不上去了，業(yè)績(jī)大幅度下降，往往都是我們核心管理團(tuán)隊(duì)，特別是以我為首的核心管理團(tuán)隊(duì)出了問題，跟不上發(fā)展的節(jié)奏。任何一個(gè)人的資源、能力是有一個(gè)極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很重要。
二是用戶體驗(yàn)。
不管做產(chǎn)品還是做服務(wù)，做硬件還是做軟件，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了幾百年，全世界任何一家公司成功的過程中都是因?yàn)樘峁┝烁玫挠脩趔w驗(yàn)，IBM就是如此，轉(zhuǎn)型成功是IBM找到了大企業(yè)有一個(gè)軟件和服務(wù)巨大需求，他的用戶體驗(yàn)會(huì)做得更好，所以成功了。微軟也是如此，蘋果公司更是如此。
三是成本。
任何一種商業(yè)模式，如果不能夠把這個(gè)行業(yè)的成本降低，最后都是有問題的。
大家可以看看，最近二三十年以來，全球不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，就拿傳統(tǒng)的行業(yè)比如航空公司來說，十幾年來，航空公司幾乎在任何國家都變成了包袱，投資航空公司的很少，航空公司資源很多，但是市值很低，大部分是虧損的。結(jié)果美國出來一個(gè)新的航空公司，最近十幾年，除了中國之外，全球航空公司70-80%的利潤(rùn)被一家公司拿走了。為什么?就是因?yàn)樵趧e人玩兒了四五十年的航空業(yè)之后，通過他的管理，把航空的運(yùn)營成本大幅度下降，給票價(jià)很高的競(jìng)爭(zhēng)力。
全世界自從有了人類社會(huì)以來的第一個(gè)商業(yè)模式，其實(shí)就是京東集團(tuán)做的商業(yè)模式——零售。貝殼的交換，物品和物品的交換，就是社會(huì)交換的過程，也就是零售的過程。
大家知道，最近一二十年，美國有一家Costo，今天，我看到我們中國有家媒體報(bào)道這家公司為什么成功了，標(biāo)題寫的是Costo把毛利率壓到了10%。這點(diǎn)跟我們過去資本市場(chǎng)很多投資人的理念是相悖的。
我從第一輪融資到我們上市，我有幾個(gè)原則，首先一點(diǎn)，成本比毛利率更重要。當(dāng)然很多人不明白，他們認(rèn)為，所有公司毛利率最重要，誰的毛利率高就投誰，誰毛利率低就不投誰，看到我們商業(yè)模式毛利率這么低就全跑了。
其實(shí)核心不應(yīng)該是看一家公司的毛利率，而應(yīng)該看這家公司的成本。為什么把毛利率做到10%還賺錢，而沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，因?yàn)镃osto把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業(yè)務(wù)與零售無關(guān)的業(yè)務(wù)全剝離，這家公司的費(fèi)用率不到10%，因?yàn)樗芯揞~的會(huì)員費(fèi)收益，他公司在全球的凈利潤(rùn)主要來自會(huì)員費(fèi)。Costo的成功是因?yàn)榘蚜闶坌袠I(yè)的成本，過去整個(gè)行業(yè)需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去銷售產(chǎn)品，而且能夠獲取利潤(rùn)。這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以四五年前，在微博上有很多人恥笑我，我那時(shí)候說過一句話，京東成本比毛利更重要，我希望能夠把京東的運(yùn)營成本大幅度降低，因?yàn)樽约旱某杀窘档椭螅庞谐掷m(xù)的能力為消費(fèi)者提供低價(jià)，如果成本沒有下降，只是為消費(fèi)者提供一個(gè)低價(jià)，最后注定是死路一條。
四是效率。
四五年前，我說公司現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要，核心說的就是效率?，F(xiàn)在大家看一下我們的成本，如果把京東金融、京東智能、京東到家，把云的投入，所有跟京東商城無關(guān)的新興業(yè)務(wù)剝離的話，京東的成本也是不到10%。大家看所有的零售行業(yè)，比如，國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等等，他們的費(fèi)用率至少是15%。如果京東把食品、書籍這些低值的東西去掉，只看電子產(chǎn)品的綜合成本加起來不到8%，跟國美、蘇寧相比，我們成本降低50-60%。
看一家零售公司最核心的效率就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。國美、蘇寧大概是一萬多個(gè)到兩三萬的品種，他們的庫存周轉(zhuǎn)大概是60-70天，京東在庫管理的200多萬個(gè)品種，品種數(shù)量是國美蘇寧的100倍，但是去年，我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。
所以大家按照這個(gè)原則，你可以說，今天市場(chǎng)上成功的公司都是做到了四點(diǎn)，在優(yōu)秀的成功的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，你只要把用戶體驗(yàn)，成本或者效率三者，至少做到一點(diǎn)，同時(shí)另外兩點(diǎn)又沒有減損的情況下，基本上就可以算成功。什么叫沒有減損，千萬不要說只要用戶體驗(yàn)好了，你一定能成功。
我們最近內(nèi)部在分析最火的O2O項(xiàng)目，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部一直是兩派爭(zhēng)議，我當(dāng)時(shí)也是“懷疑派”，因?yàn)槲乙恢彼悴贿^賬來。比如上門洗車的例子，三個(gè)人，騎個(gè)小三輪，弄水騎到你家里去，弄半天，洗完走了，三個(gè)人大概一天只能洗兩三輛車，本來你開到店里洗車的時(shí)候10-20塊錢就洗完了，結(jié)果跑到你家里三個(gè)人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。
有人說用戶體驗(yàn)大幅提升了呀，但是你的好的用戶體驗(yàn)是建立在成本上升，效率下降的基礎(chǔ)之上的，即使帶來了一些利潤(rùn)，但是這種商業(yè)模式也很難成功。
再比如說京東，大家都知道我們用戶體驗(yàn)很好，今天這么多人在京東有過消費(fèi)，非常感激和謝謝大家。如果我們把用戶體驗(yàn)做得更好一點(diǎn)，可以更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不用做幾個(gè)快遞公司，全部用順豐發(fā)貨，我所有的貨都備無數(shù)，在全國弄500個(gè)庫房，每個(gè)庫房離你家只有500米，你買什么都有現(xiàn)貨，15分鐘送到家，出了問題全額退，這個(gè)體驗(yàn)肯定是最好的。但是這樣，你的成本大幅提高，你運(yùn)營的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅度拉長(zhǎng)。光有用戶體驗(yàn)的成功，最后并不代表我們新的商業(yè)模式能夠成功，這一點(diǎn)也是我們今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)者存在的問題，忘記了成本和效率，老是強(qiáng)調(diào)好的用戶體驗(yàn)，以為有用戶就能賺錢。
所以，不管做什么創(chuàng)業(yè)，不管干什么，一定要回歸商業(yè)模式的本身。
如果商業(yè)模式有問題，短時(shí)間可能很好，有一天出問題會(huì)更快，很顯然已經(jīng)違背了常理，這就是我們今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，已經(jīng)有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的模式是嚴(yán)重違背了最基本的經(jīng)濟(jì)常識(shí)的。
今天在座的創(chuàng)業(yè)者的公司，任何人出現(xiàn)困難，我希望大家第一個(gè)時(shí)間反思自己的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)有沒有問題，如果經(jīng)過思考，您能夠確定商業(yè)模式?jīng)]有問題，團(tuán)隊(duì)也沒有什么大問題，剩下唯一要做的一定要堅(jiān)守、堅(jiān)守、再堅(jiān)守，一定要堅(jiān)持到最后不能再堅(jiān)守的時(shí)候。
商業(yè)模式有問題的話，或者團(tuán)隊(duì)出問題的話，先要解決這兩個(gè)問題，否則再堅(jiān)持下去就是無謂的堅(jiān)持，浪費(fèi)自己的青春。
各位創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)自己的公司的時(shí)候不妨回答一下這些問題：你的團(tuán)隊(duì)有沒有比別人強(qiáng)一點(diǎn)，你的用戶體驗(yàn)有沒有比別人好，有沒有降低行業(yè)成本，有沒有提升行業(yè)的效率，四點(diǎn)都做到了，我告訴你，終究會(huì)成功!但是有兩點(diǎn)你不僅沒做到，而且是比別人成本更高了，效率更慢了，即使你現(xiàn)在發(fā)展很快，我也建議你趁能賣掉早點(diǎn)賣掉。
現(xiàn)在仍是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)刻
一個(gè)國家，當(dāng)GDP增速下來，出口不行，這些國家都發(fā)生一個(gè)重大的改變就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的時(shí)候，三星、LG崛起也是韓國的GDP增速降到8%以下的時(shí)候。
為什么?我剛才說了，是競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)過去的粗獷式的、消耗資源的幾乎沒有什么技術(shù)含量的，圈一塊地，壓榨農(nóng)民工的方式就可以賺錢的日子，沒有什么價(jià)值，失去了怎么辦?逼迫創(chuàng)業(yè)者潛心思考生存的問題。
未來20年，就是全球化的中國品牌崛起的時(shí)間，也只有走到那一天，中國才是真正全球化的一個(gè)國家。沒有企業(yè)的全球化，這個(gè)國家在全世界的業(yè)態(tài)里仍然是相對(duì)比較有限的。
未來十年技術(shù)高度發(fā)展，各行各業(yè)都會(huì)迎來很好的機(jī)會(huì)，這是我們?cè)谧鶆?chuàng)業(yè)者未來十年可以說是百年不遇的美好的、非常大的機(jī)會(huì)。
大家不要想賺快錢，想跟風(fēng)，比如今天上門洗車好了，我也去做;又送盒飯好了，結(jié)果又去送盒飯了，全部都是抄襲已經(jīng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，這些注定是要失敗的。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有沒有靜下心來好好分析，技術(shù)的進(jìn)步在哪些行業(yè)會(huì)帶來哪些機(jī)會(huì)?我該找什么樣的合伙人，投資人，該從哪兒起步，要做一些分析，不能盲目抄襲、跟風(fēng)。
即使像BAT、京東已經(jīng)存在的領(lǐng)域，你只要能找到一個(gè)有別于我們的一個(gè)特殊的競(jìng)爭(zhēng)力，都可以做。
2004年我做電商的時(shí)候只有36個(gè)兄弟，其他什么都沒有，我們沒有融資，沒有技術(shù)。2004年，中國電商什么狀況呢?
阿里在2001年已經(jīng)拿到10億美金雅虎的投資，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)拿到C輪融資2750萬美金，卓越網(wǎng)已經(jīng)是7500萬美元賣給亞馬遜，美國有一個(gè)做IT起家的，專門做B2C的電商，叫新蛋，在美國銷售額的是20億，每年凈利潤(rùn)是5000萬美金。
而我們什么都不是。
但是為什么我們還能夠起來，核心就是我們一路走來沒有抄襲、模仿任何一家公司的商業(yè)模式，我們一直按照我們的節(jié)奏來的。我們花了10年把品類全部擴(kuò)充完，但是后來做B2C的，一上來花一年兩年就上了幾百萬，幾千萬的商品，但其實(shí)企業(yè)后端的供應(yīng)鏈根本沒有。
你必須要有創(chuàng)新，要做得跟別人不一樣，無關(guān)于BAT跟京東在不在這個(gè)行業(yè)，在于你的創(chuàng)新有沒有給客戶帶來有用的價(jià)值。
成功人士創(chuàng)業(yè)演講篇2：
——豐厚資本楊守彬創(chuàng)業(yè)演講：在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?
我今天是為黑馬會(huì)鄭州分會(huì)的成立來站臺(tái)的，講的內(nèi)容是切實(shí)對(duì)鄭州這樣的二三線城市創(chuàng)業(yè)者最有價(jià)值的東西——在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?
簡(jiǎn)單來說，就是三點(diǎn)：
首先，不要攀比 享受創(chuàng)業(yè)
什么是創(chuàng)業(yè)?只有拿到投資，7*24小時(shí)的玩命工作，在下一輪融資遲遲不到賬和同業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的恐懼中度過每一天嗎?我走過很多區(qū)域，和很多創(chuàng)始人聊天，很多的人特別艷羨拿到幾千萬、幾億融資的人，會(huì)想為什么我融不到?我想大家都搞錯(cuò)了創(chuàng)業(yè)的初心，而且這些拿到錢的創(chuàng)業(yè)者也沒什么可羨慕的。他們競(jìng)爭(zhēng)慘烈、壓力巨大，你未必可以過那樣的人生，那樣的人生也未必是你期望的人生。前些年出現(xiàn)了逃離北上廣的浪潮，非常多的人承受不了北京的壓力，回到二三線城市。
之前我們做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，以IT桔子上的數(shù)據(jù)，兩萬多個(gè)天使輪項(xiàng)目只有不到2000個(gè)走到A輪，只有不到500個(gè)走到B輪，而且中國95%以上的投資都只發(fā)生在北上廣深這些大城市，像鄭州、濟(jì)南這些二三線城市，獲得融資的概率是非常之低的。
為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象?因?yàn)楸举|(zhì)上大多數(shù)的二三線城市的項(xiàng)目都不具備投資的價(jià)值，大家創(chuàng)立都是生意而不是具有資本價(jià)值的項(xiàng)目，股權(quán)投資人們看不到股權(quán)價(jià)值按幾何倍數(shù)溢價(jià)的潛力。有人說，我的項(xiàng)目很好啊，每年利潤(rùn)穩(wěn)定100萬，對(duì)，這就是生意，生意在很大程度上就是你每年有特別穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，但是有投資價(jià)值的項(xiàng)目一定要滿足簡(jiǎn)單、快速、可復(fù)制、有規(guī)模的特點(diǎn)。
所以，有些二三線企業(yè)的創(chuàng)始人和老板跟我說，“老楊你看看，我的企業(yè)一年做幾千萬的營收，但是為什么拿不到融資?傻瓜公司一分錢沒有，天天燒錢，卻拿到了一大筆融資?”我要告訴大家，過去做投資是按照市盈率，但是在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多投資人投資看的是你這個(gè)事兒做多大夢(mèng)，如果這個(gè)夢(mèng)成了會(huì)非常巨大，我就投你。這也就是為什么滴滴每月還要虧幾億還有人愿意投20億美金，正是因?yàn)樗@個(gè)夢(mèng)做的足夠大。當(dāng)然，大家要明白，這個(gè)夢(mèng)不是市夢(mèng)率的夢(mèng)，不是春秋大夢(mèng)，而是項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。換句話說，你看創(chuàng)業(yè)板的所謂市夢(mèng)率和主板藍(lán)籌股比較，創(chuàng)業(yè)板大多數(shù)高PE倍數(shù)公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性要好于有穩(wěn)定現(xiàn)金流和股息率的主板藍(lán)籌股。
我個(gè)人特別反對(duì)苦逼式創(chuàng)業(yè)，你既然選擇了創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受它，每天興高采烈，以苦為樂地享受它。即使走在創(chuàng)業(yè)最泥濘道路上，也應(yīng)該保持玩泥巴的狀態(tài)。這個(gè)過程中不應(yīng)該攀比，不一定融多少資，不一定公司員工從幾人到幾千人。一系列事實(shí)已經(jīng)告訴我們，把企業(yè)做大未必是好事，那樣壓力會(huì)更大。今天出現(xiàn)非常多在垂直細(xì)分行業(yè)做成功的企業(yè)，創(chuàng)始人承受不了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，最后選擇了合并，像滴滴和快的，58和趕集等。其實(shí)走到那個(gè)階段的人壓力是極其大的，真正從健康和幸福的角度，大可不必。我們不要僅僅艷羨有些成功的神奇和快速，更應(yīng)該看到背后所付出的血腥和慘烈。我們好好在二線城市慢節(jié)奏享受幸福的創(chuàng)業(yè)，安心做一個(gè)小而美的公司沒什么不好。我想說，現(xiàn)在個(gè)人特別推崇二三線城市生活，尤其我們鄭州。
其次，找到適合自己的模式 既仰望星空又腳踏實(shí)地
我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，作為在二三線城市創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，不能只是低頭拉車，更要仰望星空，爭(zhēng)取給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目插上互聯(lián)網(wǎng)和資本的翅膀，你才可能在這個(gè)時(shí)代生存和立足?；ヂ?lián)網(wǎng)不是工具，而是基礎(chǔ)設(shè)施。就像100多年前的蒸汽機(jī)，并不是一個(gè)驅(qū)動(dòng)紡織機(jī)的工具，而是改變動(dòng)力方式和效率的基礎(chǔ)設(shè)施，這一基礎(chǔ)設(shè)施的效率，足夠改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)方式。所以，在未來淘汰我們的不是互聯(lián)網(wǎng)，是我們不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
現(xiàn)在最受投資人歡迎的是既有新模式還有營收的公司，投資沒有營收、利潤(rùn)的公司那是最瘋狂的投資階段才會(huì)發(fā)生的事情。我們作為二三線的融資者要接地氣，如果再加上有營收，有互聯(lián)網(wǎng)基因，就是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從去年到今年，資本市場(chǎng)的變化是非常明顯的，二線資本市場(chǎng)的變化用兩首歌可以表現(xiàn)——《泡沫》和《綠光》，剎那間的煙火，只剩下一個(gè)綠光。
結(jié)合二三線城市的特點(diǎn)，做出一個(gè)既能夠順應(yīng)時(shí)代，又同時(shí)能夠兼顧自己傳統(tǒng)的能力和資源的模式，才是當(dāng)下二三線城市創(chuàng)始人最應(yīng)該探索的模式。
那么具體來說應(yīng)該怎么探索這樣的模式呢?
第一，把行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合。新的模式不外乎都是優(yōu)化行業(yè)效率，創(chuàng)造新的價(jià)值，提高用戶的體驗(yàn)。思考將傳統(tǒng)行業(yè)，特別是消費(fèi)，服務(wù)類行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上做轉(zhuǎn)型升級(jí)，將傳統(tǒng)重模式變輕，效率變高。劉強(qiáng)東一直以來強(qiáng)調(diào)的電商核心競(jìng)爭(zhēng)力：成本+效率，而非我們一直認(rèn)為的價(jià)格。今年好多做大了扯著蛋大項(xiàng)目，既沒有提高行業(yè)運(yùn)營效率，有沒有降低成本，比如洗車和上門保養(yǎng)。
第二，當(dāng)你既想跟一線城市做鏈接，又苦于沒有特別先進(jìn)模式的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)“找干爹”、“傍大款”，學(xué)會(huì)跟他們做鏈接。我建議大家尋找一批這樣成長(zhǎng)型公司做他的地方性合作伙伴，既能夠連天線又可以接地氣，你學(xué)會(huì)了企業(yè)經(jīng)營，還積累了資源。比如那些成為百度、58等地方代理的公司都?jí)汛笃饋砹耍紥炅舜箦X，在當(dāng)?shù)囟际菙?shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些成為今日頭條等公司的地方合作公司都是有機(jī)會(huì)的。
最后，要學(xué)習(xí) 既要走出去 還能請(qǐng)回來
對(duì)于一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人來說，學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。你一定要保持一顆時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的心態(tài)，要知道“澡堂不如課堂，牌桌不如課桌”。
我想現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)調(diào)研，你們當(dāng)中去過硅谷考察學(xué)習(xí)的請(qǐng)舉手，去過以色列考察學(xué)習(xí)的請(qǐng)舉手。現(xiàn)場(chǎng)舉手的很少，這就是一件很悲哀的事情，為什么你作為創(chuàng)始人，沒有一種去向全世界的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高地考察學(xué)習(xí)的意愿、動(dòng)力。為什么那些特別大的，成長(zhǎng)快速的創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)都出在硅谷、以色列?那是因?yàn)槟切┢髽I(yè)創(chuàng)始人第一天開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就認(rèn)為，我的公司是面向全世界的，而不是面向鄭州本地的，這就是區(qū)別。如果今天你沒有去，明天依然沒有去，這是非常遺憾的事情，你將無法和保持世界同步。
創(chuàng)始人要多往外走學(xué)習(xí)，去到國內(nèi)的一線創(chuàng)業(yè)城市看看，吸收一下他們的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是學(xué)習(xí)他們的視野和格局，學(xué)習(xí)人家的思維模式。將自己創(chuàng)業(yè)的阿凡達(dá)的天線連上去，而不是做一個(gè)只能低頭拉車苦逼的創(chuàng)業(yè)者。
王興就是一個(gè)靠學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的商業(yè)模式而成功的典型案例，他最早做的是校內(nèi)網(wǎng)，現(xiàn)在做的是美團(tuán)，目前美團(tuán)已估值幾十億美金，這些都是找到美國的模型拷貝過來的。不去學(xué)習(xí)，在這個(gè)時(shí)代會(huì)被拋下。
對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人，不是術(shù)業(yè)有專攻，術(shù)業(yè)有專攻是交給你的團(tuán)隊(duì)做的，作為企業(yè)創(chuàng)始人最大的能力是“聞道有先后”。
我總結(jié)過一句話，“跟著蜜蜂采花朵，跟著蒼蠅找?guī)?rdquo;，黑馬有黑馬大賽、黑馬營、黑馬會(huì)，在這里你可以做學(xué)習(xí)和鏈接，還有黑馬投資學(xué)院也可以來學(xué)投資。有可能某個(gè)企業(yè)家導(dǎo)師的一句話，某個(gè)投資人的一句話勝過你十年的探索，這就是黑馬的價(jià)值。相信未來一定有更多鄭州黑馬，通過這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)起來。
成功人士創(chuàng)業(yè)演講篇3：
——騰訊副總裁張小龍廣州演講：微信的四個(gè)價(jià)值觀
第一，一切以用戶價(jià)值為依歸。
這句話也是騰訊內(nèi)部的宗旨。真正把用戶價(jià)值做到產(chǎn)品里的人不多，很多產(chǎn)品只是以此為口頭禪，但微信是真正這么堅(jiān)持的。
無論內(nèi)部外部的“資源互換”合作，往往都是把用戶價(jià)值放在末位。微信現(xiàn)在最難得的不是做多少事情，而是擋掉多少事情。在微信里不會(huì)突然有系統(tǒng)信息出現(xiàn)，會(huì)盡量保持系統(tǒng)的純凈。早年有些騰訊內(nèi)部的事，說通過微信官方發(fā)一下就可以了，但微信沒有同意。有一個(gè)故事，騰訊微博已經(jīng)停止運(yùn)營，但其公眾號(hào)還在發(fā)信息，而且擁有 1 億粉絲。但這從用戶角度來說已經(jīng)沒有意義，對(duì)用戶只是騷擾，張小龍發(fā)現(xiàn)當(dāng)天就將其關(guān)閉了。也就是說，即使是內(nèi)部的號(hào)，只要妨害用戶價(jià)值，就會(huì)被封掉。
外部也要有公平公正的規(guī)則來對(duì)待用戶。微信不會(huì)提供特權(quán)，沒有可能讓好友超過5000人。白名單是系統(tǒng)的瑕疵，比如提高微信紅包的限額。白名單從技術(shù)上來說其實(shí)是舉手之勞，本來有這樣一個(gè)名單，但前不久關(guān)閉了，因?yàn)檫@會(huì)在用戶中會(huì)造成攀比現(xiàn)象。如果這個(gè)需求真的很強(qiáng)，系統(tǒng)會(huì)通過指定規(guī)則來滿足，而不會(huì)以白名單實(shí)現(xiàn)。這不是微信產(chǎn)品的方向。
第二，凸顯出有價(jià)值的內(nèi)容。
欺騙用戶是最容易做的事情，因?yàn)橹灰斆骶涂梢粤?。曾經(jīng)在公司內(nèi)部傳過一篇亞馬遜CEO 的文章叫《善良比聰明更重要》，欺騙用戶可能可以帶來流量，但對(duì)用戶不好。
我們對(duì)于訂閱號(hào)里的下發(fā)消息非常嚴(yán)格，為什么一天只能發(fā)一次，每次還要限定幾條，外界難以理解，但微信看過來，用戶真的沒有時(shí)間看你發(fā)那么多內(nèi)容。如果你擁有非常多的粉絲，但不是吸引過來的，而是騙過來的，也違背了用戶價(jià)值第一的考量。微信鼓勵(lì)用戶去退訂對(duì)他沒有價(jià)值的公眾號(hào)，不去關(guān)注騷擾自己的信息。微信絕不允許騷擾用戶，很多人會(huì)想用各種方法去欺騙用戶，獲得流量和點(diǎn)擊，但最終會(huì)把用戶趕走。
很少有人想過，什么是公眾平臺(tái)的價(jià)值觀，從它誕生的第一天，我們就決定讓有價(jià)值的東西發(fā)揮它的價(jià)值。
什么是有價(jià)值的東西?更多的是有價(jià)值的人和團(tuán)隊(duì)!
張小龍希望所有第三方開發(fā)者思考，想在微信平臺(tái)上做什么：是為用戶做服務(wù)，還是做導(dǎo)流的渠道。微信去年花了很多時(shí)間去扶持原創(chuàng)。在BBS、博客年代，寫得好的人并沒有得到足夠好的回報(bào)。微信把原創(chuàng)作為重要的事來做，好的作者會(huì)獲得上萬的打賞回報(bào)。原創(chuàng)更符合微信和用戶的價(jià)值，下方的廣告條分成也會(huì)傾向于原創(chuàng)。
第三，好的產(chǎn)品是用完即走。
大家可能第一次聽到這個(gè)說法。大家做的更多的可能是黏住用戶，但是從微信角度來說，我們更希望用戶去忙別的事情。一些數(shù)據(jù)表明用戶在微信里花的時(shí)間太多了。比如我要跟大家開個(gè)會(huì)，很多同事必須兩三分鐘就看一下微信。我認(rèn)為任何產(chǎn)品都只是一個(gè)工具，好的產(chǎn)品應(yīng)該最高效地完成用戶的需求，讓用戶離開。
我們希望每次進(jìn)入朋友圈，用戶看到的內(nèi)容都是他愿意看一會(huì)兒的。如果你明天在微信里花太多時(shí)間，這未必是一個(gè)很大事情，看到很多用戶花的時(shí)間太多，我很擔(dān)憂。為什么微信朋友圈里會(huì)限制很嚴(yán)，剛開始我們看的時(shí)候朋友圈里都是朋友的動(dòng)態(tài)，但慢慢發(fā)現(xiàn)朋友圈里都有各種心靈雞湯、被誘導(dǎo)發(fā)上來的內(nèi)容，最終的結(jié)果未必好。微信朋友圈對(duì)營銷信息會(huì)限制很嚴(yán)，因?yàn)椴缓玫膬?nèi)容會(huì)消磨用戶的時(shí)間。對(duì)于微信其他功能也是這樣，讓用戶最高效地把他要做的事情做完。我們會(huì)希望微信里的信息盡可能少。
例如早期的時(shí)候，微信一直不太鼓勵(lì)用戶加太多好友，每次加好友都會(huì)提示要不要添加，從來沒有批量導(dǎo)入。更少的信息意味著產(chǎn)品的未來更大。大家會(huì)看到，我們對(duì)于訂閱號(hào)里的下發(fā)消息也很嚴(yán)格，一天只能發(fā)一次，一次限定幾條，這是微信一個(gè)基本的體驗(yàn)性的東西。很多自媒體要求一條要發(fā)很多次，但其實(shí)用戶真的沒有時(shí)間去看你那么多內(nèi)容。所以我們對(duì)誘導(dǎo)分享打擊很嚴(yán)，也是這個(gè)原因。
第四，讓商業(yè)化存在于無形之中。
很多人比我們更著急微信的商業(yè)化，但我們認(rèn)為好的產(chǎn)品和用戶的價(jià)值、體驗(yàn)是不矛盾的。好的商品必須是只觸達(dá)它要觸達(dá)的那部分用戶。大家會(huì)看到，朋友圈廣告經(jīng)過一年的時(shí)間，用戶并不反感，甚至有時(shí)候會(huì)期待。我們的卡券系統(tǒng)，其實(shí)是一個(gè)特別好的例子。在去年這個(gè)時(shí)候，我們通過春晚發(fā)了很多紅包下去，但使用率很低，這不是一個(gè)很好的解決方案。一個(gè)優(yōu)惠券如果很好獲得，就沒有價(jià)值了。但現(xiàn)在微信做的優(yōu)惠券是有好友背書的，你可以使用朋友經(jīng)過消費(fèi)獲得的優(yōu)惠券，這樣使用率就上去了。
另外張小龍還透露，微信有一個(gè)新的探索方向，把應(yīng)用和訂閱號(hào)向結(jié)合。未來會(huì)有開發(fā) “應(yīng)用號(hào)”這個(gè)新產(chǎn)品的可能。但是并沒有明確表示服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)會(huì)合并?？赡艿漠a(chǎn)品安排是：服務(wù)號(hào)被折疊，訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)可以升級(jí)成應(yīng)用號(hào)，取消消息推送功能，這將意味著訂閱號(hào)及服務(wù)號(hào)粉絲成本將越來越高。
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