自古以來,能夠流芳百世的大科學(xué)家、發(fā)明家等成功人士中,女性非常少,但這并不能說明女子先天無能, 以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于女性成功話題演講，歡迎大家前來觀看!

　　女性成功話題演講篇1

　　——何學(xué)林主題演講：成功女人背后的男人

　　主持人(王一洋)：接下來個(gè)一位嘉賓是大策劃家，在座的各位女企業(yè)家們都希望有很好的策劃，讓我國公司得以迅速發(fā)展。下面的專家是中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國第一代著名策劃家、何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)首席策劃家、學(xué)習(xí)型中國-女性成功論壇副主席兼總策劃何學(xué)林先生，能外一百萬達(dá)到一千萬的廣告效果，一千萬能達(dá)到一個(gè)億的廣告效果。精通戰(zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)具事業(yè)成敗的21條方法，違背這些戰(zhàn)略將自取滅亡，讓站著的企業(yè)不再倒下，讓倒下的業(yè)不再倒下，創(chuàng)造了50萬—10億，1992年以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬”轟動(dòng)全國，成為中國公開標(biāo)價(jià)賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價(jià)。他是“中國城市策劃第一人”，開中國城市真題策劃之先河，于1996—1998年策劃了“珠海城市整體大策劃工程”，創(chuàng)造了奧運(yùn)會(huì)運(yùn)作新模式，創(chuàng)建了奧運(yùn)圓夢(mèng)園，一舉解決了2800億奧運(yùn)投資來源，全部收回并使之成為享譽(yù)世界的紀(jì)念性標(biāo)志燈一系列問題該項(xiàng)目創(chuàng)意的無形資產(chǎn)被作家3000萬元，再次創(chuàng)中國創(chuàng)意作家之最，他就是何學(xué)林老師!

　　何學(xué)林：各位朋友大家下午好!今天是一個(gè)女性的成功論壇，我今天的話題是如何幫助成功的女性更加成功。我是成功女人背后的男人，在情人節(jié)的時(shí)間講這樣的話題，似乎有點(diǎn)尷尬，希望大家鼓勵(lì)我話題繼續(xù)講下去。

　　由于職業(yè)的關(guān)系和女性的特點(diǎn)，我經(jīng)常會(huì)碰到一些成功的女性需要我提供幫助，我在提供策劃職業(yè)生涯15年當(dāng)中，有很多的女老板找上門來，促使我成為成功女人背后的男人。以前都說成功的男人背后有一個(gè)好女人，其實(shí)這句話這只說對(duì)了一半，成功的女人背后也有一個(gè)好男人，可能好男人不止一個(gè)，我是其中一個(gè)。我們公司的員工都說我有女人緣，因?yàn)槲覀児居泻芏嗟呐习澹驗(yàn)榕说奶攸c(diǎn)，才使得我成為成功女人背后的男人。成功的女性有她的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

　　成功的女人有自己的優(yōu)勢(shì)，首先她們的知覺非常準(zhǔn)確，往往憑感覺做出判斷，但是得到的結(jié)論比男人正確。在2005年時(shí)，有一位深圳的女老板，重來沒有見過我一面，跟我助手通了話以后，第一次見面一談就是3個(gè)鐘頭，在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)，跟我簽訂了一份合同，付款是1053300元。原來這個(gè)合同只有100萬，這個(gè)女老板在我100萬的基礎(chǔ)上加了5萬塊錢，這個(gè)事情在很多男老板來看簡(jiǎn)直不可思議，在這么短的時(shí)間內(nèi)做出決定，而且把100增加為105萬，有太多理由反對(duì)。假如做不好怎么辦?假如他把錢卷跑怎么辦?有很多假如。結(jié)果這位女老板做了。結(jié)果在2005年在我的幫助之下，把她成為這個(gè)行業(yè)的第一品牌。她當(dāng)年回款5000萬，后來我把這個(gè)案例寫成一本書，在寫書、策劃過程當(dāng)中，我們了解到這位女老板找我之前的前一年，她欠了前夫7000元，她并不是很有錢，在這樣的情況下做出這樣的決策，事實(shí)證明她的決策是正確的。

　　還有一個(gè)深圳的老板，邀請(qǐng)我到深圳去，在此之前從來沒有見過面。在我去深圳到回來的一天內(nèi)，就從素不相識(shí)到簽訂了100萬的策劃合同，他為這一天時(shí)間單獨(dú)付出一萬塊錢(往返食宿、差旅費(fèi))。還有一個(gè)大連的女性，在跟我打電話之后就打了20萬塊錢款，事后補(bǔ)簽了一個(gè)合同，這都是我公司內(nèi)部發(fā)生的，女老板憑借感覺做出的案例。女人的知覺很準(zhǔn)確。

　　第二，女人很有韌性，堅(jiān)韌不拔，百折不撓，這是男人比不了的。這樣的韌性在女性成功的道路上起到關(guān)鍵的作用。我們說女人如水，水是最強(qiáng)大的，水能載舟也能覆舟，水比火還要厲害，全世界死于水的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于火的人，多于死于戰(zhàn)爭(zhēng)的人，這就是女人的厲害。水滴可以石穿，這就是女人的柔性，以柔克剛。男人眼中的女性比較弱小，所以很愿意伸出援助之手，女性具備這幾大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也有幾大障礙。女性的成功有三大障礙：

　　第一，缺乏系統(tǒng)的邏輯思維能力，剛才講到了感性，同時(shí)她缺乏邏輯的系統(tǒng)思維，也是一大障礙。因?yàn)榕容^感性，缺乏理性的分析，缺乏對(duì)宏觀全局把握，缺乏系統(tǒng)性。所以這是很多女老板需要找策劃的原因。她對(duì)未來沒有系統(tǒng)的把握，沒有理性的分析，她希望有人來幫助他。

　　第二，女性有依賴性。我們知道女性小鳥依人，沒有人說男性小鳥依人，一般情況缺乏主見，往往希望別人幫她拿主見，征求別人的意見。當(dāng)她身邊的男人不足以為他的決策提供正確依據(jù)的時(shí)候，她就可能會(huì)尋找專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)。

　　第三，女性有時(shí)候帶有盲目性和隨意性。不像男人有很強(qiáng)的考慮，但是女人干到哪兒算到哪兒。隨意性很強(qiáng)，干到中間很容易就覺得自己不行了，尋求求助。女性的特點(diǎn)造成公司產(chǎn)生了很多女老板、女客戶。其實(shí)女老板是更需要策劃的。我們常常說成功的男人背后都有一個(gè)好女人，一些成功的女人背后也需要一些好男人。

　　我是如何幫助成功的女性更加成功的呢?我講幾個(gè)小案例。

　　一個(gè)廣東叫拜普洛免疫球蛋白產(chǎn)品，可以提高人的身體免疫力，來自美國?？梢哉f產(chǎn)品功能和質(zhì)量都是相當(dāng)不錯(cuò)的，老板本人也是記者出身，有策劃頭腦，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，但是干了三年賠了500萬。她是怎么做的呢?她的設(shè)計(jì)請(qǐng)的是麥肯光明的設(shè)計(jì)總監(jiān)給她做的，從設(shè)計(jì)角度來說，水平也是不低的。為什么還干了三年賠了500萬呢?他首先到深圳招找到陳安之老師。陳安之老師告訴他，你想成功不要光想，要一定成功。當(dāng)他接受一定成功之后，不知道為什么一定要成功，就是說她不知道用什么方法真的獲得成功，她尋找策劃機(jī)構(gòu)，認(rèn)為策劃公司可以幫助解決辦法。他在全國各地搜尋策劃公司，通過搜索她圈定了何學(xué)林。于是，在五一之前把我請(qǐng)到了廣州。

　　我去了之后，我們?cè)邳S埔中學(xué)開了短短的創(chuàng)意會(huì)，在創(chuàng)意會(huì)上我們經(jīng)過深刻的分析，發(fā)現(xiàn)她干了三年賠了500萬有兩大硬傷。首先，她把拜普洛免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品賣給了所有人，這是我們很多人犯的錯(cuò)誤，我們希望我們的產(chǎn)品被最廣泛的人群受益，讓最廣泛人群買我們的產(chǎn)品。這是最重要的錯(cuò)誤。而且產(chǎn)品包裝上寫著假如你想不生病就服拜普洛，假如你生病也服拜普洛。這是一個(gè)典型的有病治病，沒病防病的靈丹妙藥的辦法。這種方法注定要失敗。我們消費(fèi)者是有個(gè)性的，需要的是針對(duì)性，不需要包治百病的靈丹妙藥。

　　第二，訴求點(diǎn)不夠銳利。他說的是提高免疫力。說提高免疫力是因?yàn)樗漠a(chǎn)品提供的抗體好。消費(fèi)者不明白什么是抗體?訴求點(diǎn)不夠強(qiáng)大。他解釋什么是抗體。為什么免疫力需要抗體好。為什么拜普洛是抗體免疫專家等等，非常非常累，做了很多市場(chǎng)教育工作，而且說免疫力就是生命力，95%的人死于疾病，85%的疾病源于免疫力下降和缺陷。同時(shí)做了大量的工作，然而這些工作沒有取得非常大的效果，所以沒有從消費(fèi)者需求角度，找到真正這幫人心坎上最需要的點(diǎn)。所以她失敗了。

　　有了這兩大硬傷。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)水平再高也無濟(jì)于事，設(shè)計(jì)是細(xì)節(jié)，改變細(xì)節(jié)有什么意義?沒有意義。包裝非常精美，但是廣告有錯(cuò)誤。我們必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，首先我們的產(chǎn)品要進(jìn)行重新定位，從功能上進(jìn)行梳理，我們把前面所有人群，所有功能統(tǒng)統(tǒng)刪除，最后聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)點(diǎn)就是防感冒發(fā)燒。我們知道，當(dāng)免疫力低下的時(shí)候，最容易發(fā)生的是感冒發(fā)燒。感冒發(fā)燒是人群是兒童、嬰兒，所以我們把產(chǎn)品定位預(yù)防在兒童的感冒發(fā)燒功能上。大家都有作為母親的經(jīng)歷，當(dāng)孩子感冒發(fā)燒大家非常操心，兒童感冒發(fā)燒利益點(diǎn)逐個(gè)強(qiáng)大，所以我們把產(chǎn)品定位在兒童防感冒發(fā)燒這個(gè)點(diǎn)上。品牌定位在兒童防感冒發(fā)燒的市場(chǎng)第一品牌。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在兒童防感冒發(fā)燒比還是空白點(diǎn)，所以我們通過這樣的定位進(jìn)入一個(gè)門檻。有了這樣的定位，看一下品牌名稱，當(dāng)時(shí)叫拜普洛，應(yīng)該說拜普洛是很洋氣的名字，來自于美國，當(dāng)時(shí)的取名也是來源于美國一個(gè)嘎合乎科技產(chǎn)品，但是我們認(rèn)為這樣的品牌命名并不是最好的，一個(gè)好的品牌名稱應(yīng)該符合四項(xiàng)基本原則：

　　第一，好的品牌命名要通俗易懂。我們品牌名稱是為了向消費(fèi)者傳遞信息，最好的辦法是讓我們的品牌一下子讓消費(fèi)者明白，要通俗易懂，如果不通俗易懂，很多話就白說了，廣告費(fèi)就要浪費(fèi)。

　　第二，當(dāng)品牌名稱傳遞出去之后，是不是要目標(biāo)消費(fèi)者記住。

　　第三，利益?zhèn)鞑?。讓別人記住之后而且還要瑯瑯上口，容易記住。

　　第四，樹立品牌定位。產(chǎn)品效果從名稱上就可以明白。

　　符合這四大原則，產(chǎn)品就可以節(jié)省很多的廣告費(fèi)用，可以把產(chǎn)品名稱傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者就知道他是做什么用的。按照這項(xiàng)基本原則對(duì)號(hào)入座，我們發(fā)現(xiàn)拜普洛免疫球蛋白名稱不符合市場(chǎng)原則。首先消費(fèi)者不懂拜普洛是哪三個(gè)字，第二不便于記憶，第三不便于傳播，第四很多人不知道拜普洛賣什么。基于以上原因，我們把品牌命名為防感寶貝。這個(gè)名稱完全符合產(chǎn)品功能，首先它是針對(duì)兒童感冒的，所以用了防感兩個(gè)字，而且針對(duì)兒童有“寶貝”兩個(gè)字，符合這個(gè)產(chǎn)品定位。同時(shí)防感寶貝是通俗易懂、便于記憶，利于傳播的，符合四大基本原則的。

　　綜合起來，我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)品品牌命名和功能定位可以概括為一句話叫防感寶貝，兒童防感冒發(fā)燒第一品牌。有了這樣的重新定位和價(jià)值理念之后，概括提煉到極致就是廣告用途，一個(gè)好的產(chǎn)品需要一個(gè)好的廣告用語來流傳，我們?yōu)樗邉澋膹V告語是防感冒，不發(fā)燒?，F(xiàn)在對(duì)照前面的說法，前面所說的提高免疫力，生命力等等方法對(duì)消費(fèi)者來說無動(dòng)于衷，沒有說到消費(fèi)者的心坎上去，太寬泛了。假如我們?cè)趫?bào)紙上有這個(gè)豆腐塊說明防感冒，不發(fā)燒說明訴求的產(chǎn)品，我們經(jīng)常感冒發(fā)燒的孩子母親就會(huì)注意到這條廣告。而且能夠提高兒童免疫力，而且防感冒不發(fā)燒，結(jié)果怎么樣?你會(huì)毫不猶豫買這個(gè)產(chǎn)品。這就直接打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)人群的心坎。

　　這句廣告語從正面說，我們的訴求還有恐怖設(shè)計(jì)，從反面嚇唬消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是麻木不仁，你無論說什么他都不相信，這時(shí)候你用反面或者恐怖的說求他可能就會(huì)注意。比如說廣告孩子感冒發(fā)燒燒壞大腦。假如我們孩子有發(fā)燒感冒，燒大腦，父母會(huì)不會(huì)注意他，一定會(huì)注意，要不然對(duì)孩子就太不關(guān)心了。從內(nèi)容里面你會(huì)看到這是兒童佛只感冒發(fā)燒的產(chǎn)品。這是正反兩個(gè)廣告語。我們采取了聚焦的策略，本來把賣給所有人的產(chǎn)品聚焦在兒童的很窄的地方去，并且把防感冒發(fā)燒的點(diǎn)拿出來。兒童有開發(fā)智力的需求，有防輻射的需求等等有很多的需求，但是我們聚焦在兒童防感冒發(fā)燒上，很多人認(rèn)為把訴求縮小在一個(gè)點(diǎn)上，是不是縮小了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使我少賺錢?我認(rèn)為不是的。KEKE就是治兒童咳嗽的產(chǎn)品，一年銷售20億。如果防感寶貝聚焦在這個(gè)點(diǎn)上，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)作真作實(shí)的時(shí)候，完全可以做到20億。

　　目標(biāo)消費(fèi)人群越大，賺錢越少目標(biāo);消費(fèi)人群越小，賺得錢越多。講到目標(biāo)人群，很多人一上來就想到廣告，現(xiàn)在在不做廣告先死，不做廣告等死的情況下，廣告是營銷當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)最大的做法。特別是對(duì)新產(chǎn)品來講，假設(shè)你有很多錢做廣告，能使廣告有效率，但是新產(chǎn)品需要做市場(chǎng)教育工作，銷量不可能增大，假如你有幾千萬投放廣告，達(dá)到了效果，但是銷量不會(huì)增加，那么廣告會(huì)分?jǐn)傇诋a(chǎn)品成本上，銷量就那么一點(diǎn)，結(jié)果成本很高，要么水漲船高，把產(chǎn)品賣得很高價(jià)，要么就把銷售空間縮得很小，哪一種都不會(huì)賺錢，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品超出消費(fèi)者期望值以外不會(huì)賺錢，達(dá)不到廣告上所說的那樣也不賺錢。

　　我們針對(duì)防感寶貝突出了一系列公開策劃營銷，吸引一系列消費(fèi)者關(guān)注，而不是強(qiáng)勢(shì)灌輸給消費(fèi)者。公共關(guān)系是太陽，和風(fēng)細(xì)雨式的，暖暖照射使大家把棉襖脫下來。公關(guān)當(dāng)中有一系列的公關(guān)活動(dòng)，用這些一些活動(dòng)，來推廣這樣一些產(chǎn)品，使我們的廣告目的融合到產(chǎn)品當(dāng)中去，以公益的面孔去出現(xiàn)。

　　公關(guān)另外一條類型就是公關(guān)軟文，軟性文章的形式推廣產(chǎn)品。用了防感寶貝你可以避免悲哀和遺憾，你可以預(yù)防兒童發(fā)生感冒發(fā)燒，可以增強(qiáng)兒童的免疫力。這樣的文章登上來，案例里面本來就有遺憾，這樣把我們的廣告埋進(jìn)去了。

　　一個(gè)真實(shí)的事情，一個(gè)父親在深山老林里面，兒子、女兒得了感冒，長途跋涉送到承認(rèn)醫(yī)院，結(jié)果來不及了，留下了后遺癥，癡呆了。到底發(fā)生了什么?因?yàn)橐淮胃忻拔易兂闪税V呆，感冒小毛病大危害，感冒是可以預(yù)防的嗎?防感寶貝，孩子預(yù)防感冒的法寶。孩子感冒事小，燒壞腦袋孩子會(huì)往癡呆發(fā)展。孩子經(jīng)常感冒為了多揭開美國人少犯感冒的秘密，為什么日本一年吃3.8億的防感寶貝，這樣一系列的軟性公關(guān)的話題，我們?cè)诿襟w上輪番炒作，這樣的產(chǎn)品怎么會(huì)賣不出去?

　　接下來我給在座女性講一個(gè)更相關(guān)的產(chǎn)品案例，這是開始的產(chǎn)品，看它是如何起死回生的?是女性避孕口紅，用來避孕的，從美國進(jìn)口，在中國市場(chǎng)上已經(jīng)有三年時(shí)間，但是賣不出去。即使399元賣出去了，這個(gè)企業(yè)還不賺錢。利潤空間太小，我們知道一個(gè)產(chǎn)品，特別是保健類產(chǎn)品，會(huì)賣得是成本的8—9倍，很貴，他做不到這一旦。價(jià)格定得太高不好賣，即使賣了也不賺錢。

　　我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析診脈，它為什么不好賣?我認(rèn)為它避孕功能的產(chǎn)品定位不好賣，我們知道避孕有很多種方法，最后簡(jiǎn)單的方法就是避孕套就能解決問題，而且被人們認(rèn)為最安全的解決方式，但是避孕套只有幾塊錢一個(gè)，而你要賣399，價(jià)值大了很多倍。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只賣幾塊錢，所以你注定賣不出去。另外，價(jià)格太低，沒法做。

　　經(jīng)過這樣的分析之后，我們給這個(gè)產(chǎn)品做出了我們的定位，首先我們對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行重新定位，它原來是避孕產(chǎn)品，我們分析，這個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)女性的唾液來測(cè)出排卵的日期，從而達(dá)到避孕的目的。我們通過查閱資料研究，發(fā)現(xiàn)女性排卵周期也決定生育的前提。當(dāng)女性卵子排出的前一段時(shí)間，生命力是最旺盛的，當(dāng)?shù)谌?，?huì)衰退的。當(dāng)精子能夠在卵子最初時(shí)段集合的話，生下的孩子也是最健康、聰明的。這不是可以優(yōu)孕的功能，為什么還要做避孕呢?避孕優(yōu)勢(shì)沒有，為什么還要做呢?我們把大膽把它舍棄掉了，變成了給人們帶來了優(yōu)孕功效的產(chǎn)品定位。

　　我們繼而分析市場(chǎng)，這樣的優(yōu)孕產(chǎn)品到底賣給誰?我們發(fā)現(xiàn)有最需要的人群其實(shí)就是結(jié)婚人群。我們知道結(jié)婚之后馬上面臨生育，所以在結(jié)婚人群當(dāng)中馬上賣這個(gè)產(chǎn)品是最最集中的人群，所以我們把市場(chǎng)定位為新婚的禮物。我們說結(jié)婚要辦婚禮，要喝喜酒，很多人會(huì)送禮，這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在中國市場(chǎng)上還沒有一個(gè)專門用來讓女性、新婚夫婦優(yōu)孕的禮品。因?yàn)椴还芩褪裁炊紱]有讓他們的孩子更加健康、聰明的禮物大。

　　因?yàn)橛羞@樣的定位，我們進(jìn)一步設(shè)想，作為這樣的優(yōu)孕產(chǎn)品，作為新婚夫婦的禮物，作物是用來生育他的寶寶，那么我們站在寶寶角度看，是不是她人生當(dāng)中所受的第一個(gè)禮物。孩子將來會(huì)收到很多禮物，但是這個(gè)禮物是父母用來生他的禮物，所以這成了他人生中第一個(gè)大禮，所以我們提出了“人生第一大禮”概念。連著三級(jí)跳，把等同于避孕套沒有差異化的產(chǎn)品升級(jí)為這樣的定位。

　　大家知道我們經(jīng)常把名稱名字放在后面，品牌名稱是為了推廣產(chǎn)品，用最小的代價(jià)讓消費(fèi)者明白這個(gè)產(chǎn)了是干什么的。產(chǎn)品還不知道名字的時(shí)候，怎么命名。命名之后你怎么知道是對(duì)還是錯(cuò)的?，F(xiàn)在知道這個(gè)產(chǎn)品是優(yōu)孕產(chǎn)品，那么我看這個(gè)產(chǎn)品的名稱是不是最好的，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌不符合品牌的十大基本原則，不是通俗易懂的，不是便于記憶的，不便于傳播的，也不能準(zhǔn)確反映功效。OLIU不能反映產(chǎn)品的功效，所以名稱不好，要改。在創(chuàng)意產(chǎn)品當(dāng)中，廠家有一個(gè)名稱叫施洛，但是這也不行，很容易讓人想到復(fù)印機(jī)。最壞的產(chǎn)品名稱是你所反映的東西讓消費(fèi)者想的是完全相反的。比如說，有一種廚房設(shè)備叫飛翔。飛翔給消費(fèi)者的感覺是航空航天器材，但是賣的是廚房設(shè)備，完全背道而馳，這是最差的。叫施洛也是一樣，讓消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生另外的想法。

　　我們用了施洛斯，英文是他知道的意思，比較含蓄，比較有內(nèi)涵，誰用誰知道。他知道所以就知道，這樣的名字很棒，很有品位，很有內(nèi)涵，很高雅，但是在通俗化法則的結(jié)構(gòu)下，認(rèn)為通俗化程度不夠。這個(gè)個(gè)程度還不滿意，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)定位，就用了“優(yōu)孕自測(cè)儀”定位。沿著剛才的思路，我們面對(duì)這樣的產(chǎn)品想到這樣的定位，優(yōu)就是優(yōu)秀，孕就是懷孕。而且就是自測(cè)儀，不是排卵檢測(cè)儀。排卵檢測(cè)儀是給消費(fèi)者帶來功效，一個(gè)利益，就是自測(cè)，因?yàn)橄M(fèi)者害怕上醫(yī)院，很復(fù)雜，這個(gè)過程中解除了消費(fèi)者的顧慮，自己在家里就可以測(cè)試。

　　這樣一個(gè)品牌定位，產(chǎn)品定位出來之后，我們緊接著對(duì)產(chǎn)品特性價(jià)值和產(chǎn)品的廣告語進(jìn)行了進(jìn)一步的提煉，這樣的產(chǎn)品我們?cè)趺磥碣u。除了讓我們的品牌名稱傳遍大江南北之外，我們還會(huì)說很多話，很多話當(dāng)中，能不能提煉出一句最精煉的話?廣告用語是繼品牌名稱最最重要的，所以一定要非常非常到位。我們?yōu)檫@樣的產(chǎn)品創(chuàng)立了幾條廣告語，就是優(yōu)爾優(yōu)，優(yōu)生優(yōu)育沒問題。隨著這樣的品牌廣告?zhèn)鬟f出去的時(shí)候，不用對(duì)老百姓解釋，他就會(huì)自動(dòng)跑去買。

　　第二個(gè)是優(yōu)爾優(yōu)懷孕自測(cè)儀，優(yōu)生優(yōu)育沒問題，把我們的市場(chǎng)定位反映出來了，是結(jié)婚送禮的第一筆，同優(yōu)生優(yōu)育沒問題。

　　接下來還有今年結(jié)婚不收禮，收禮只收優(yōu)爾優(yōu)，今年結(jié)婚不敢收禮，收禮只收優(yōu)爾優(yōu)。為什么用過別人已經(jīng)用過的廣告語呢?同樣的道理，我們是做企業(yè)的，并不是什么都創(chuàng)新?有更好的，可以創(chuàng)新的辦法我也不反對(duì)，老白金的廣告家喻戶曉，你如果用了這個(gè)廣告語，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)奇怪，也會(huì)關(guān)注。

　　這樣的廣告語從腦白金改過來，大家就知道了。如果出現(xiàn)打官司怎么辦?打就打，打了更好，有的人想著打官司還沒有辦法打。

　　我們有創(chuàng)新的廣告語，就是生命誠可貴，起點(diǎn)應(yīng)更高。這個(gè)禮物是父母送給孩子的第一個(gè)禮物的。讓孩子起點(diǎn)高一些，一生下來就是天才多好。這樣一來之后，我們前面講到，兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高了銷售者不接受，太低了，廠家不賺錢。我們把價(jià)格提高到1080元，為了下一代更聰明的產(chǎn)品，定位到1080元，父母會(huì)覺得更值得。既然價(jià)值提升了，價(jià)格也要提升。圍繞這樣的產(chǎn)品和價(jià)格，從價(jià)值來講，完全可以支撐得起1080元，但是產(chǎn)品是很小的口紅，這么小的東西在消費(fèi)者看來，認(rèn)為功效不值。東西為什么這么小呢?買的不值，很多廠家在包裝進(jìn)行改進(jìn)，用海綿、很大的手提帶代替包裝的產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)的策劃，把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，消費(fèi)者打開盒子之后會(huì)打罵的。我們不能欺騙消費(fèi)者，要把產(chǎn)品從形象上豐滿起來，而不是裝海綿。怎么樣使產(chǎn)品形象上讓消費(fèi)者感覺值1080呢?不是說這么個(gè)小東西太小了嗎?一個(gè)孩子出生的時(shí)候，我們把他(她)第一次通通放在包里，希望有他(她)手印、腳印、出生卡和照片，周歲紀(jì)念。我們可以把人生的起點(diǎn)也放到他的包裝盒里面。我們可以讓孩子一生下來就有保險(xiǎn)的意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。所有的一切打到包里面，看上去很大，成本只需要增加幾十塊錢就夠了，但是價(jià)值提升到了1080元。

　　營銷的推廣首先選擇了公關(guān)營銷策劃。歌星王菲為什么會(huì)生兔唇兒?我們母親生孩子可能不太了解，生下癡呆兒高達(dá)2.5%—3%，日本人長高了，中國人長矮了，日本借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品。誰成功破譯了明明成熟的密碼，但是中國有的寶寶只活了38天，為什么婚禮禮品能帶來感動(dòng)，護(hù)士長可以放心懷孕，我真心喜歡這個(gè)禮物，我的女兒終于敢懷孕了，這一系列都是軟性文章，如果我們連篇累牘進(jìn)行話題的演繹，那么這個(gè)產(chǎn)品要想賣不出去都不容易。這個(gè)產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候，一個(gè)縣城就訂了1000套。打造生命的起點(diǎn)的圖書可以作為暢銷書來營銷。

　　優(yōu)爾優(yōu)全國優(yōu)秀寶寶推廣活動(dòng)，還有世界文化活動(dòng)，從結(jié)婚開始，就可以把這個(gè)產(chǎn)品送給夫妻作為禮物，我們可以舉辦婚姻文化藝術(shù)界博覽會(huì)。相關(guān)的方案我們?cè)谶@里不一一闡述了。

　　有一本書叫記憶風(fēng)暴，賣680塊錢，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品失火了，干了幾年之后，經(jīng)銷商紛紛找上門口退款，他停下來沒有做，找到我們之后，我們充分讓它活過來了。一本書，一堂課，教孩子快速記憶的方法，企業(yè)和產(chǎn)品的名字叫新威迅馳。我第一次見到老板，他也解釋得頭頭是道，這些名字要給消費(fèi)者講要花時(shí)間的。這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)闆]有差異化，沒有優(yōu)勢(shì)。而且是中國人自己研發(fā)的，同行很多是日本人，還有英國人、法國人，打著他們的記憶大師牌子做文章。定位分析，企業(yè)分析之后，我們對(duì)他的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，你是一本書，一個(gè)記憶方法，大家沒有神秘感，你怎么能夠倒背如流，怎么能在幾分鐘之內(nèi)記住幾百個(gè)單詞，怎么都不相信，就是像老百姓的話講，你這個(gè)產(chǎn)品太沒有神秘感了。消費(fèi)者需要高科技，我們?cè)摻o他高科技，我們把這個(gè)產(chǎn)品提升到高科技的高度，把快速記憶的方法叫做全腦快速記憶與智能開發(fā)系統(tǒng)，這是開發(fā)左右腦的，全腦開發(fā)智能。因?yàn)楦改覆幌Ｍ⒆邮菚糇?，速記?yīng)被的記憶器，希望他有智力創(chuàng)想，所以我們打全腦記憶快法，而且它不是一本書、一個(gè)方法，而是一個(gè)系統(tǒng)。這是產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品定位之后，賣給誰呢?快速記憶產(chǎn)品可以從7歲到70歲都適用。中老年人記憶容易衰退，我們把人群縮減到青少年教育禮品市場(chǎng)。經(jīng)過這樣的功能定位、人群定位、市場(chǎng)定位之后，我對(duì)對(duì)品牌進(jìn)行了策劃。我們想到了“學(xué)而通”。它反應(yīng)的內(nèi)涵和產(chǎn)品的功能是高度一致的。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我的介紹就到這里，謝謝大家!

　　女性成功話題演講篇2

　　——馬妮主題演講：成功女性的儀態(tài)與風(fēng)采

　　主持人(晨巖曦)：感謝大家回到會(huì)場(chǎng)，接下來請(qǐng)問各位女人，什么是美麗可愛的女人?自信。關(guān)心內(nèi)心成長的女性，內(nèi)心也會(huì)不斷豐盈，接下來這位演講嘉賓一舉手、一頭足，一品一小一招一時(shí)動(dòng)在生活中處處體現(xiàn)風(fēng)雅，處處盡顯風(fēng)采，她就是形體梳理編創(chuàng)人、著名形體專家、北京馬妮形體文化有限公司董事長兼技術(shù)總監(jiān)、芭蕾舞演員、暢銷書《尋找美麗》作者，從98年開始她就為女性辦班免費(fèi)公益講座，同時(shí)得到了600多家企業(yè)的邀請(qǐng)，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、中央廣播電臺(tái)對(duì)馬妮老師進(jìn)行了深度報(bào)道，喜歡美麗的朋友們一起用掌聲有請(qǐng)馬妮老師給大家?guī)沓晒Φ娘L(fēng)采!掌聲歡迎!(掌聲)

　　馬妮：朋友們晚上好!非常高興能和在座的各位朋友們一起女人的儀態(tài)、氣質(zhì)的話題，說到女人的美，她代表著一個(gè)國家、一個(gè)民族，一個(gè)社會(huì)的氣質(zhì)和風(fēng)貌，如今，隨著人們生活水平的提高、社會(huì)的進(jìn)步，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女性朋友們?cè)絹碓阶⒁?，并且越來越懂得怎么打扮自己了。但是，在這個(gè)問題上，我的觀點(diǎn)是任何打扮都是身為之物，實(shí)實(shí)在在，任何東西都無法替代的是我們的形體、體態(tài)，因此，我提出了形態(tài)、體態(tài)是一個(gè)人最好的，永不過時(shí)的裝飾品。所有的東西都是配件，我們可以想象一下，如果我們有一個(gè)形態(tài)，一個(gè)好的體態(tài)，配上得體的服飾，就可以展現(xiàn)亮麗的風(fēng)采，如果我們形態(tài)有毛病，比如說頸子錯(cuò)位了，身體肥胖了，那么我們能展現(xiàn)什么呢?我們把形態(tài)展現(xiàn)出來，是我們真正亮麗起來的根本。因此，我提出了形體梳理的觀念。形體梳理有三層意思，第一層是通過中意、針灸等原理促進(jìn)肌體的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二層是如同梳頭一樣，梳理人外部的肢體，上天給賜給我們非常好的狀態(tài)，是我們的腰椎、頸椎向上牽引了，但是因?yàn)楹筇觳涣嫉挠绊懯刮覀兪チ诉@樣的狀態(tài)和感覺。比如說我們長時(shí)間伏安書寫，加上人為的陋習(xí)、惰性，久而久之，把天賜給我們的形態(tài)狀態(tài)丟掉了，造成頸部錯(cuò)位了，胸部不挺括，腹部過于肥胖，臀部下墜，走路拖拖拉拉的形態(tài)就出現(xiàn)了。第三層是心靈的梳理，心靈的梳理是形體梳理中占據(jù)非常重要的位置。

　　中國有句話叫是神形兼?zhèn)洌瑳]有形很難有神。我對(duì)參加學(xué)習(xí)的學(xué)院都面呈王子。朋友們跟我一樣共同感受一下，眼睛往兩邊拉一下，嘴巴往兩邊拉一下，就是一橫，鼻子一豎，實(shí)際上就是一個(gè)微笑的狀態(tài)。想象一下，生活中我們?nèi)巳硕急３治⑿Φ臓顟B(tài)，這個(gè)社會(huì)會(huì)顯得多少和諧，同時(shí)我們也會(huì)在對(duì)方心目中留下一個(gè)多么有魅力的形象?這些年一說到健美、美麗，我發(fā)現(xiàn)很多女性首先想到的就是

　　減肥，到處瘦身瘦身，減肥減肥，除了瘦感覺到?jīng)]有特別的追求了。

　　在這個(gè)問題上，我也有我的觀點(diǎn)和看法。我認(rèn)為胖有胖的風(fēng)采，瘦有瘦的魅力，不可能人人都是林黛玉，在形體的問題上，我很機(jī)械地分為幾個(gè)段。我認(rèn)為作為一個(gè)女人最美麗的是我們的頸部，最高貴的是我們的胸部，最優(yōu)雅的是我們的小臂和腰部，不管高和矮，將這幾個(gè)部位各就各位，我認(rèn)為每個(gè)女人都是富有魅力的!(掌聲)謝謝!這些年我發(fā)現(xiàn)女性朋友非常關(guān)心減肥的話題，問我最多的也是減肥話題。我想把減肥問題拿出來先講，在減肥的問題，我提出這樣的口號(hào)，要想不部分發(fā)胖，先把我們的脖子拉長。我說的這種拉長是一種感覺上的拉長，是脖子夠我們的頭頂百會(huì)，似一根繩子要把我們的脖子拉出來。大家想象一下，喉頭去夠頭頂百會(huì)，試想一下我們女性朋友就不會(huì)有頸椎病，如果沒有頸椎病，改變一下自己的狀態(tài)，就會(huì)防患于未然。

　　我還有一個(gè)不同于減肥的觀點(diǎn)，那就是吃飽了飯?jiān)贉p肥。對(duì)，就是吃飽了飯?jiān)贉p肥，因?yàn)槲覀冎挥谐燥栵埐庞辛獍盐覀兊纳眢w挺拔起來，脖子拉起來，身體挺拔起來，脖子拉起來，不會(huì)為脂肪提供堆積的地方和土壤了。下面我談一下為什么要吃飽飯?jiān)贉p肥。有的朋友們刻意減肥，不吃飯少吃飯或者吃減肥藥，到下午的時(shí)候，感覺到體力上力不從心，就造成頸部錯(cuò)位了，有的頸部往前探，有的頸部往前錯(cuò)了。不管頸部怎么錯(cuò)位，都會(huì)使我們的頸部出現(xiàn)重下巴。有這樣的問題，我們的頸部如何美麗呢?頸部錯(cuò)位就會(huì)頸椎錯(cuò)位，這樣會(huì)導(dǎo)致很多人心里很痛苦，胸就挺不起來了，胸挺不起來的時(shí)候，本該使我們豐滿的乳房松椎了，反而后背厚墩墩，我建議女性朋友拉長你的頸部、打開的胸部。這兩個(gè)部位錯(cuò)位，腰部就挺不起來了，就會(huì)使胃這一圈，提供了堆積脂肪的條件和土壤，我們不想要這一堆肉，不是因?yàn)樯俪燥垼怀燥埦筒婚L了，你越少吃飯、不吃飯，越提供了堆積的土壤。有的老師問我怎么辦?我說最好的方法是吃飯、挺拔。頸椎、腰椎、脊椎不挺拔，肚子的脂肪就自然堆積起來了。我們?nèi)奶炝恳淮危谝惶炫恼掌?，第二天還是拍照片，確保一下減肥的效果。我們的學(xué)員說老師怎么辦啊?哪兒都不長，就這肚子長。有朋友跟我說她肚子大的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她根本沒有肚子，就是假肚子，假肚子就是這樣的，如果我不修改頸椎，我們的肚子就會(huì)大起來，肚子大起來，除非開刀把它切掉，如果不糾正這個(gè)問題，還會(huì)反彈。我們要鏟除脂肪，使我們的腰椎、胸椎、尾椎向上遷移。你靠別人管你的形態(tài)太不靠譜了，只有靠自己。

　　說到形態(tài)減肥的話題我有點(diǎn)激動(dòng)，我用了20年的時(shí)間揣摩出這套形體梳理法，我沒有辦法讓更多人受益是我的無能和尷尬。最近在寒暑假期間，我們非常忙，在辦上午班，不知道怎么回事，上午的隊(duì)伍沖到形體梳理班的陣營里面，上午、下午、晚上，還有從國外來的，他們都想改善形體，確實(shí)他們的形態(tài)都有很大很大的問題，很多13—16歲的女孩形體像老太太一樣。我們也辦母女班。第一天量尺寸的時(shí)候，一個(gè)媽媽躺著流眼淚說，馬妮老師勸我的孩子吃飯，我剛剛動(dòng)過腸癌手術(shù)不到四個(gè)月時(shí)間，我?guī)畠壕蛠砹啃误w。每次吃飯的時(shí)候她只吃小水果，和幾個(gè)孩子分吃小水果，她的孩子本來就不太胖，后來還瘦了60斤。我當(dāng)時(shí)看這個(gè)孩子，嚇一跳，胳膊上的青筋爆著，我們發(fā)現(xiàn)還沒有上課，這個(gè)孩子就拿著墊子睡在地下了。第三天上課，我覺得有時(shí)間跟孩子講話了，我說孩子一定要吃飯，我們這一代人只有一個(gè)孩子，你們比我們的命更重要，你身體像小豆芽一樣，讓媽媽多揪心。孩子的眼睛也紅了，馬妮老師我特別贊同你的觀點(diǎn)，健康才能美麗。但是我不能吃飯，一聞到飯的味道，我就想回到衛(wèi)生間嘔吐。我就想問媽媽為什么孩子有聞到飯想嘔吐的現(xiàn)象呢?我心里想，可憐的孩子既然瘦得皮包骨頭，還怕媽媽懷疑你有妊娠懷孕啊，受孕也要身體健康啊。下課后我讓媽媽辦退班的手續(xù)，媽媽還說幫幫我的孩子，我說我這就在幫你，如果我不幫你，你練去吧，我怕孩子的吸收功能得到破壞，所以我建議孩子趕快看醫(yī)生?，F(xiàn)在最重要是看醫(yī)生，而不是形態(tài)，吸收功能被破壞是非常否認(rèn)嚴(yán)重的。

　　這些年我做形體減肥工作，失敗的例子血淋淋的，我去年講座的時(shí)候，我已經(jīng)接觸過23位為了減肥沒有月經(jīng)的孩子，今年我可以講已經(jīng)有30個(gè)了，都是在27、28歲，25、26歲在少數(shù)。我在中央電視臺(tái)等重要媒體采訪我的時(shí)候，都要大聲呼吁，減肥、健美形體已經(jīng)被商業(yè)復(fù)雜化了，實(shí)際上最安全的方法就是我們自身存在的，天賜給我們的亭亭玉立的形態(tài)感覺和狀態(tài)就行了!(掌聲)

　　朋友們，對(duì)于我們東方女人來說，最嚴(yán)重的形體問題可不是我們的肥胖，而是我們的臀部下墜。我一說臀部下墜，大家就會(huì)想到，本來東方女三下身顯得短，上身顯得長。你不吃飯，吃減肥藥，背部挺不起來，腰挺不直，大腿會(huì)粗胖起來。有的朋友就會(huì)想到要減肥了。大腿粗胖的朋友們可千萬不要減肥了，因?yàn)榇笸确逝终f明你的身體素質(zhì)下降了，這時(shí)候你不吃飯，它就越大越墜，越墜就越不好看。所以，我建議要吃飯?jiān)贉p肥。

　　已經(jīng)有很多人上馬妮形體梳理課了。全國婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)去上課的時(shí)候，問這樣的問題，女人在減肥和身材方面的智商是零。她知道吃了這個(gè)東西能減肥，錢好騙的很，錢很容易就被騙走了。馬婦聯(lián)主任，說我姐姐以前大吃大喝，生意很紅火，還做形體梳理。她姐姐給我打電話說，我在社會(huì)上用勞動(dòng)掙錢，過得很有尊嚴(yán)，也很受人尊重。是的，很多搞美容的朋友加入到形體梳理，她們說我們現(xiàn)在做人很幸福，很有尊嚴(yán)。

　　兩年前我應(yīng)邀到澳洲講學(xué)，當(dāng)時(shí)在悉尼、墨爾本黃金海岸做講座，很多華人跟我說澳洲盛產(chǎn)肥婆，是的，她們真的肥很胖，因?yàn)樗麄兊娘嬍辰Y(jié)構(gòu)跟我們不一樣，華人說澳洲人不減肥，優(yōu)哉游哉，但是會(huì)生產(chǎn)各種產(chǎn)品打我們的市場(chǎng)，中國市場(chǎng)這么大，不打中國的市場(chǎng)打什么市場(chǎng)呢?打通中國的市場(chǎng)就等于打通了好幾個(gè)國家。我聽到這個(gè)話的時(shí)候，我感覺他們?cè)谄圬?fù)我們，在侵略我們，他們這么胖不減肥，我們中國人哪里胖，我們只是要改變體態(tài)的問題。所以我們不能再上他們的當(dāng)了。

　　我在周末休息的時(shí)候，看到一條廣告，說給腳上貼一個(gè)輔藥，走半個(gè)小時(shí)之后揭下來之后，腳下就會(huì)流出脂肪。我看了之后就哈哈大笑，這是騙你沒商量，明顯這個(gè)輔藥有文章，我們把腳劃下來，腳下也只能流出血，而不會(huì)是藥。這是商業(yè)行為在里面，我們女人再也不要上他們的當(dāng)了。我們女人最簡(jiǎn)潔的方法就是提升形體，挺拔起來。我們?cè)陔娞堇锩婵梢杂镁劈c(diǎn)靠墻的方法來保持我們的形體。兩個(gè)腳后根是兩點(diǎn)，腿肚是兩點(diǎn)，臀部是兩點(diǎn)，兩個(gè)肩靠墻是兩點(diǎn)，頭靠一點(diǎn)。東方女人有溜肩、扣肩的毛病，古代的時(shí)候溜肩是美，這樣一輪輪延續(xù)下來，兩個(gè)肩都往前哈，往前扣，參加我們的形體訓(xùn)練，把肩打開，形態(tài)就會(huì)自然保持了，如果我們沒有參加形體訓(xùn)練，你就按我講的九點(diǎn)去站，做了比不做強(qiáng)，不要再不吃飯了。

　　發(fā)展到現(xiàn)在，減肥只是我形體梳理的一個(gè)項(xiàng)目了，更重要的我想通過綜合性的形體梳理，把女人的魅力、氣質(zhì)梳理出來，外在希望你們高貴、魅力、驕傲。貴在我們的形體，魅在我們的眼睛，傲在我們的氣質(zhì)。把我們的素質(zhì)統(tǒng)一起來，魅就會(huì)有傲，傲就會(huì)有魅，這樣我們就不怕沒有魅力了。

　　我有一對(duì)畫家夫妻朋友，說女人下巴有一個(gè)小槽，他稱為美人坑、每人槽，現(xiàn)在頸部一錯(cuò)位，下巴、重下巴出來了，把最美麗的小槽破壞了，所以拉長高貴的頸，打開你的胸。我在培訓(xùn)的時(shí)候，釋放學(xué)員的這種狀態(tài)，目的是找到女人自己的角色感覺。東方女人最美麗，中國女人最美麗，中國女人有端莊的美、羞澀的美，我們應(yīng)該保持東方女人這種固有的美感。生活中每個(gè)人都有自己的大舞臺(tái)，舞臺(tái)上每個(gè)人都有自己的角色，我們要找到角色的最佳狀態(tài)。如果我是演員的話，我相信導(dǎo)演一定會(huì)讓我演白雪公主，哪一個(gè)導(dǎo)演不會(huì)讓你演這樣的角色，導(dǎo)演也可能會(huì)讓你演壞皇后，我要作為演員也要把皇后的丑惡表現(xiàn)出來就是皇后的樣子，我們?yōu)槭裁床辉谏钪醒堇[美麗的好女人?我們可以做到眼睛一橫，下巴一橫、嘴巴一橫、鼻子一豎，多美麗啊。我上次給一些行政領(lǐng)導(dǎo)做訓(xùn)練，達(dá)到說馬妮老師，我們做了多年的行政工作，已經(jīng)不會(huì)笑了，很可怕，很可惡。

　　我給大家做一下小嘴唇包我們上嘴唇的狀態(tài)。實(shí)際上還是一個(gè)微笑的狀態(tài)，且不要說我們上嘴唇包下嘴，如果我包一下你們看一下。好傻，整個(gè)一個(gè)老大媽的感覺。女人的美有各種各樣的，作為一個(gè)美麗的女人、善良的女人、善解人意的女人是最美麗的，并不是我們肚子小一點(diǎn)，體重輕了三斤兩斤就不美麗了，體態(tài)是我們最好的裝飾品。我動(dòng)員了韌脈、動(dòng)脈圍繞靜脈，靜脈在丹田部位，道家靜脈是男人的包房，女人的地宮。是男人用于藏精，女人用于積血的地方。古人太聰明了，提出了一手丹田的狀態(tài)，我覺得這個(gè)狀態(tài)太厲害了，如果我拖著地下走，我的肚子也會(huì)大起來，腿也會(huì)粗起來，下巴也會(huì)出來了。

　　形態(tài)是一個(gè)人最好的，永不過時(shí)的裝飾品，一個(gè)人要有美好的體態(tài)，一定要美好的心態(tài)，我們不妨阿Q一下，美好微笑面對(duì)人生。今年春節(jié)我有幸參加了北京電視臺(tái)評(píng)選最有魅力女人的一檔節(jié)目，我們?cè)u(píng)選了一位最有魅力的女人是70歲的老人，一位20、30歲的女人沒有競(jìng)爭(zhēng)過這位老人，因?yàn)槲覀冇X得她太值得獲得這個(gè)獎(jiǎng)。這位70多歲老人穿著中式小唐裝，穿著踢踏鞋，跳踢踏舞，太美了，太酷了，我們被驚呆了，沒有人說話，半天主持人說話說馬老師趕快發(fā)表評(píng)語。我當(dāng)時(shí)喊起來，美麗的東方女人典雅端莊，美麗的東方女人優(yōu)雅可愛。一個(gè)70歲的女人比一個(gè)孩子還跳舞跳得美，跳得酷。我做形體工作，發(fā)現(xiàn)中國有茶文化、酒文化，唯獨(dú)形體文化欠缺一些，我們想填補(bǔ)這個(gè)空白，我希望有識(shí)之士一起做這個(gè)中國大業(yè)，讓我們做更多這樣的事業(yè)，讓中國女人魅力起來，美麗起來，當(dāng)別人說中國女人有魅力的時(shí)候，那就是東方女人，中國女人，那該多開心。

　　年輕的時(shí)候我是芭蕾舞演員，演了白毛女一大堆角色，沒有想到懷孕之后我的形體發(fā)胖了，我非常難過，我最后決定減肥重新回到舞臺(tái)跳舞，各種方法我沒有用過，不吃米飯、饅頭，不睡覺，怎么也減不下去。之后我看到北京再搞健美舞、健身操，是一個(gè)外國人發(fā)明的，我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)外國人太聰明了。我就來到北師大找健美舞老師學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)我想老師一定很漂亮，因?yàn)槭俏璧咐蠋?，我看到老師，沒有想到老師又高又胖又壯，有點(diǎn)像籃球運(yùn)動(dòng)員的體格，我說老師又胖又壯，老師太沒有說服力了。我想感受健美操是怎樣回事，老實(shí)說我想要效果，必須在運(yùn)動(dòng)間后三個(gè)小時(shí)不吃飯、不喝水，我說可以。第二天我到老師的體育館里面，收音機(jī)一開，搖滾音樂劇烈響起來，當(dāng)時(shí)我兒子6個(gè)月了，我已經(jīng)胖得跳不動(dòng)了。那天老師跟我說話，說哇，你跳得真好看，從來沒有跳過這么好看的。我說我從來沒有跳過這么難看的舞。西安有健美舞比賽，我必須在比賽上把老師一套健美舞操表現(xiàn)出來，不管怎么說我是專業(yè)的芭蕾舞演員，就謝絕了老師的好意。后來發(fā)現(xiàn)西城、東城四個(gè)區(qū)都在提倡健美操運(yùn)動(dòng)，我去了之后，說西方在搞健美操運(yùn)動(dòng)，我這樣做可以把美提倡起來。我到了西安，讓我打開眼界，也讓我徹底失望了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這不是我尋找的美，我要尋找的美是東方女人的優(yōu)雅、秀美而不是健壯。

　　看了這么多健美韻律操就想，任何東西不能生搬運(yùn)動(dòng)，健美舞韻律操是為外國人設(shè)計(jì)的，不適合吃五谷雜糧的中國人設(shè)計(jì)。所以我當(dāng)時(shí)帶著復(fù)雜的心情離開西安。我星期五到動(dòng)物園去，我從慢吞吞的狗熊、豹子身上了解了他們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)重下巴、雙下巴。突然我從鶴上找到了女人應(yīng)該有的美感，鶴太美麗了，它胸在動(dòng)，脖子往后仰的樣子非常漂亮。

　　我看過鶴之后看長頸鹿，長頸鹿把脖子伸得長長的，像個(gè)紳士，我從鶴和長頸鹿身上了解到要想美麗，把脖子拉長，胸部打開。我看到一些女孩20多歲亭亭玉立，30多歲、40多歲身體發(fā)胖，現(xiàn)在不光30多歲了，有的孩子11、12歲就開始發(fā)胖了，這是因?yàn)槲覀兩眢w營養(yǎng)失調(diào)了，使我們身體該胖的部位沒有胖起來，不該胖的部位胖起來了。我發(fā)現(xiàn)了這樣的路，就找到了一個(gè)方法，我找到一種深呼吸的形體感覺和狀態(tài)，我找到脊椎梳理的感覺和狀態(tài)，所以我試了之后，找到了女孩子的感覺。我現(xiàn)在不想自己享受這種發(fā)現(xiàn)，希望把這種方法介紹給大家，東方女人最美麗。我們把各種各樣的走態(tài)和坐態(tài)用幾分鐘時(shí)間跟大家演示一下。

　　生活中我們走路要像一片樹葉一樣，生活中我們?nèi)狈@樣的嘗試，走路的時(shí)候，是膝蓋向前的，這樣擦地了，走路像樹葉一樣，脊椎挺拔起來，裙子自然耳染擺動(dòng)起來。說話的時(shí)候我們有手勢(shì)擺動(dòng)的動(dòng)作，可以在胸前，很端莊，送人走可以用小臂請(qǐng)人出，請(qǐng)人進(jìn)也可以用小臂請(qǐng)人進(jìn)。

　　(演示坐姿、走姿)

　　朋友們，儀態(tài)沒有一定之規(guī)的，只要我們的體態(tài)到位，我們的儀態(tài)自然而然就到位了，所以體態(tài)的重要性我們要有所重視。作為現(xiàn)代職業(yè)人重視自己的體態(tài)、儀態(tài)是對(duì)別人的尊重，也是對(duì)自己的尊重，我們注意自己的體態(tài)儀態(tài)是給別人留下美好印象的標(biāo)志。氣質(zhì)、儀態(tài)是無聲的交流語言，也是世界語。同時(shí)，作為現(xiàn)代職業(yè)人，我們注重自己的儀表、儀態(tài)，實(shí)際上是對(duì)我們自己的事業(yè)、親人、愛人、家庭的奉獻(xiàn)。今天我就講到這里結(jié)束!謝謝朋友們!

　　主持人(晨巖曦)：通過修煉的魅力，不會(huì)因?yàn)闅q月而流失，反而會(huì)因?yàn)闅q月而留香，感謝馬妮帶來的的心靈美和外在美的結(jié)合。馬妮老師會(huì)在外面簽名售書，我們也可以共同分享馬妮老師帶來的喜悅。下面這位演講嘉賓是演講中的超級(jí)女生，14歲上大學(xué)、18歲成為大學(xué)的講師，20歲懷揣2萬美元獨(dú)闖華爾街，24歲創(chuàng)辦了獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，把自己的獲利完全投入到教育事業(yè)當(dāng)中，在十年商海打拼當(dāng)中為中國的教育事業(yè)而努力、奮斗、拼搏著，一面和勞動(dòng)部制訂了春雨計(jì)劃，為失學(xué)兒童打下了一片藍(lán)天。她是一個(gè)女企業(yè)家，是勇氣和智慧的完美結(jié)合體。

　　女性成功話題演講篇3

　　——女人強(qiáng)則國強(qiáng)，女人智則國智

　　主持人付開虎：

　　經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我感受到了姐妹們?nèi)缦幕ㄖ疇N爛綻放，如蓮花之智慧盛開。我們也感受到了楊瀾老師的雅致和大氣，被她這種大氣所溶化，我們也感受到孫曉梅老師的真情流露，我們也感受到了我們津子老師用靈魂在舞蹈。我們的論壇越來越好，我們的論壇漸入佳境。

　　下面我做一個(gè)小小的調(diào)查，聽說過思八達(dá)的企業(yè)舉手?聽說過劉一秒三個(gè)字舉個(gè)手?一秒老師我和他在一起十年了，但是請(qǐng)專對(duì)女性的專題演講和分享，也是第一次，我們期待智慧的劉一秒對(duì)女性專題的分享。

　　下面我們有請(qǐng)同學(xué)們?nèi)w我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)智慧的劉一秒老師對(duì)我們女性做一場(chǎng)精彩的分享。

　　劉一秒：

　　剛才主持人在后臺(tái)問一件事情，他說給女性學(xué)習(xí)論壇說一句話，過去聽說過一句話少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年智則國智，今年我在100%負(fù)責(zé)說一句話，這句話肯定存在一定的問題。一個(gè)有智的少年是誰孕育出來的?一個(gè)強(qiáng)的少年是誰培養(yǎng)出來的?母親。所以，這句話在21世紀(jì)有新的調(diào)整說法，從今天開始，至少在中國,女人強(qiáng)則國強(qiáng)，女人智則國智。

　　前兩天有一個(gè)人在課堂問我一件事情，他說今天在男權(quán)社會(huì)情況下一個(gè)女人想過幸福的生活，建好的家庭，你認(rèn)為根本命脈是什么?很顯然，你問這句話你不具備命脈，用專業(yè)的話缺少一點(diǎn)智慧。你覺得一個(gè)女人是有才華還是有智慧重要?智慧重要。世上很多女人有困惑，問題根本就在于，專業(yè)化講是智慧，其實(shí)就是在生活中、世界、情感、教育孩子上抓不到根本。

　　前兩天有一個(gè)媽媽問我一件事情，我把我的孩子今天送到英國留學(xué)，是初中去還是高中去，還是小學(xué)就去?能問出這種話的女人或媽媽，第一個(gè)我懷疑這個(gè)孩子不是親生的，第二這是不是一個(gè)有智慧的女人。一個(gè)女人一定要明白一件事，你先要明白立足把孩子帶到哪?所以才知道孩子小學(xué)畢業(yè)去到英國留學(xué)還是高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)去留學(xué)，取決于家長想把孩子帶到什么地方，直接抓住事物的根本。

　　來之前說今天講女性未來發(fā)展的話題，他提示我一件事情，今天的女人都是全中國全方面的專家，每個(gè)人在很多領(lǐng)域可以談，聊的時(shí)候稍微點(diǎn)到為止，不要往深講，否則太多人不適應(yīng)。

　　今天一小時(shí)我們是往深點(diǎn)聊，還是淺點(diǎn)聊?

　　學(xué)員：深聊。

　　劉一秒：凡是聽過我講話的人都知道，保持聽一小時(shí)中午吃不下飯，因?yàn)槭畟€(gè)女人九個(gè)半都不了解女人究竟怎么在社會(huì)上生存和立足。迪拜有一個(gè)女人問我一個(gè)問題，她問我情感經(jīng)營命脈是什么?首先是你有你自己，她聽不懂什么意思，為什么九個(gè)半都有問題，如果一個(gè)女人覺得她是女人，我保證她會(huì)很不太幸福。什么是女人會(huì)優(yōu)秀、幸福呢?優(yōu)秀幸福的女人首先明白她是人。你先知道你是人，然后顯出來的形和象是女人的形和女人的象，這樣她會(huì)按照女人的根據(jù)做事情，按照女人的象顯現(xiàn)出法相，這種女人會(huì)接近根本，稍稍獲得點(diǎn)智慧。無數(shù)女人在開始都是踏入社會(huì)、江湖上，立足點(diǎn)把自己當(dāng)做女人。 一個(gè)辦公室里面三個(gè)女生和幾個(gè)男生作做事，如果今天打掃衛(wèi)生搬箱子，搬貨物，如果一個(gè)女人在職場(chǎng)上把自己當(dāng)成女生，這個(gè)女人會(huì)非常不幸。因?yàn)樵诼殘?chǎng)上男人不會(huì)把你當(dāng)成女性，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)共同工作的職場(chǎng)同伴。為什么很多女人想獲得別人的認(rèn)可，獲得別人同情，越是這樣越痛苦，女人的不幸根本只有一個(gè)，在生活上的根本女人所有的不幸歸根到底就是缺少尊嚴(yán)。不管在座各位你們有什么問題和困惑，死穴就是你骨子里缺少尊嚴(yán)。我對(duì)一個(gè)沒有尊嚴(yán)的女人不太愿意交往，不太成為朋友，或者是不會(huì)深入成為合作伙伴。一個(gè)有尊嚴(yán)的女人，首先把自己當(dāng)成人，才是一個(gè)女人。

　　所以，媽媽能不能孕育出優(yōu)秀偉大的領(lǐng)袖，這個(gè)女人首先要把自己當(dāng)成人，然后才是媽媽、女兒、孩子、妻子角色，否則根本就不會(huì)幸福。

　　什么是論壇?你們生活中存在你們認(rèn)為最嚴(yán)重、最深的困惑是什么?不管什么問題，從此刻開始后半生你們有任何問題，多么想不清楚的問題，多困難，任何領(lǐng)域作為女人有任何問題都可以問。

　　學(xué)員：我最困惑我覺得我的生命是獨(dú)一無二的，我可以活得很精彩，我有強(qiáng)大的老公支持我，我有的事情超過他我會(huì)縮回去，我的生命是獨(dú)一無二的，有的時(shí)候聽有人對(duì)我講說你應(yīng)該是在家里，我就覺得我應(yīng)該在我老公后面。我有時(shí)候很委屈，我覺得自己很出色，不知道怎么平衡這個(gè)事情。

　　劉一秒：你老公來了嗎?這位是吧。

　　學(xué)員：他可以最好的跑車給我買，我到香港去也給我交了定金，那一刻我覺得我沒有價(jià)值。

　　劉一秒：很好，不錯(cuò)，果然你們的提醒是有道理的，以后有一個(gè)人要?jiǎng)衲阏f女人要給老公面子、背后支持他，這種說話的方式就不是人話。這是自己愚昧，想把別人也帶下水，他不明白什么叫兩個(gè)人相處，什么叫愛情，好的愛情就是一個(gè)男人和一個(gè)女人相遇了，好的愛情是透過一個(gè)人發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊的世界，壞的愛情是因?yàn)橐粋€(gè)人而放棄一個(gè)廣闊的世界。最悲哀的第二條對(duì)女人來說，就是因?yàn)橐粋€(gè)男人而放棄自己的廣闊的前程。例如給你買個(gè)車玩一玩，頂多也就把你當(dāng)花瓶擺在那，事實(shí)上，很多女人都是男人想顯示權(quán)威的擺設(shè)，你做一個(gè)沒有花的擺設(shè)，兩個(gè)男人在一起，今天太太過生日，給太太買個(gè)240萬的跑車跑跑，男人給太太買禮物，就是讓太太出去的時(shí)候，在他朋友面前我建立強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)帝國，讓我的女人在我的世界里自由翱翔，這跟養(yǎng)寵物沒什么區(qū)別。 學(xué)員：但我老公說“老婆你什么都不用干，干什么都行，你說他是愛我還是不愛我呢?。

　　劉一秒：說這種話的人他首先愛的是自我，一個(gè)想讓女人幸福，我呵護(hù)你、照顧你，他首先愛的是自我，首先愛的是我自己有本事讓一個(gè)女人這樣。因?yàn)樗麤]考慮你，如果男人愛一個(gè)女人會(huì)成就這個(gè)女人，我跟這個(gè)女孩相愛了，原來是4分，后來變成9分，這是男人愛一個(gè)女人，不是境界，在我看來是最基本的表現(xiàn)，連這個(gè)都不懂，那你懂愛情嗎。他不讓你做事，你怎么幸福，任何人幸福都有成就感，一個(gè)女人沒有成就感會(huì)不會(huì)開心，一個(gè)女人當(dāng)專職媽媽，不跟社會(huì)上交往，她交孩子什么，她有什么成就感。她只要在家把孩子教育好就可以了，這跟時(shí)代不一樣的。你要了解國計(jì)民生，世界，不帶孩子周游世界，你們天天講人生觀、價(jià)值觀、世界觀，不觀世界哪有世界觀。不觀人生能有人生觀，不閱人無數(shù)怎么建立強(qiáng)大的人生觀，怎么幸福?把自己關(guān)在房間里唱我的幸福，遲來的愛什么的。能聽明白這句話嗎?這個(gè)事背后怎么化解?具體表現(xiàn)，如果一個(gè)老公不讓這個(gè)女人成長，他愛你就是廢話，愛的定義就是互相牽掛共同成長，你的伴侶不讓你成長他愛你什么。

　　這一次在倫敦發(fā)生一個(gè)比較可笑的現(xiàn)象，這個(gè)企業(yè)家也算不錯(cuò)，一年做6、7億，他在大學(xué)里喜歡一個(gè)?；ǎ涿膊粨P(yáng)戴著眼鏡。通過種種手段，巧取豪奪各種方法把人家?；ńY(jié)婚了，他就知道自己是用蒙的手段，誘惑手段把人家?；ㄈ⒌郊?，他知道這個(gè)校花跟社會(huì)接觸我就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。他就不讓她在外面工作了，這些女人當(dāng)場(chǎng)就批評(píng)他，他就害怕這個(gè)女人出去看到最優(yōu)秀的男人跟別人走，他說既然如此風(fēng)險(xiǎn)太大就你養(yǎng)在家就好了。從那開始他太太什么就不用干，不用走出去，走出去風(fēng)險(xiǎn)太大了。他本來給他太太報(bào)名想跟我學(xué)習(xí)，等到第六天之后感到郁悶不讓他去，原來這世界還有那么多優(yōu)秀的男人，說他太太學(xué)完之后就把他自己看的太透明，你就知道一個(gè)男人有這種心多么可怕，這就是對(duì)女人以愛的名義進(jìn)行摧殘和占有。

　　這種男人的心態(tài)如果在中國不用慢慢淡化和減弱的話，我們女人想像發(fā)達(dá)國家那樣，全世界發(fā)達(dá)國家都是伴隨著女人的覺醒，女人自立覺醒、情感覺醒、尊嚴(yán)覺醒、女權(quán)覺醒實(shí)現(xiàn)這個(gè)國家的強(qiáng)大。咱們國家實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，我看這個(gè)主題是她時(shí)代，在她時(shí)代來臨之前，我們?cè)趺磥砼R?女人真正醒過來，我們才能真正進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，要明白這個(gè)事情。

　　后半生我做這個(gè)事情會(huì)用我們方式的渠道讓更多女人醒過來，讓她知道你是今天獨(dú)立存在，你是一個(gè)獨(dú)立生命，你是有尊嚴(yán)的。一個(gè)女人不獨(dú)立怎么談到愛情呢?這不是廢話嗎，寄靠別人生活，寄別人之下她才有問題。女人為什么有時(shí)候會(huì)有回不回家照顧孩子的問題，這是有觀念的。中國四個(gè)字叫賢妻良母。這是在封建社會(huì)為了控制統(tǒng)治女人給女人身上按的四個(gè)字，上完課回家你老公問你學(xué)什么了，明白了，老師教我們?nèi)绾伟涯阕兂少t妻良父。

　　為什么女人會(huì)覺醒?長達(dá)400多萬年都是以母系社會(huì)為主導(dǎo)，后來競(jìng)爭(zhēng)激烈，體力干活，慢慢進(jìn)入男權(quán)社會(huì)，男人翻身就開始控制這個(gè)事情。然后開始進(jìn)入智力時(shí)代，以前比的是武力、學(xué)歷，現(xiàn)在比的是智力，21世紀(jì)比的是愛力，愛的能力。一個(gè)有愛能力的人會(huì)大于有學(xué)歷、智力的人，一個(gè)沒有愛的女人在我看來還沒有進(jìn)化成真正的女人，衡量一個(gè)女人好不好、成為不成為真正的女人，第一是有沒有愛，否則談不上。

　　一個(gè)男人一生最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是娶錯(cuò)了太太，女人家錯(cuò)了老公一輩子就毀了，一個(gè)男人娶錯(cuò)女人三代都?xì)Я耍驗(yàn)槭沁@個(gè)女人給你生后代，這個(gè)女人如果不具備慈善，不具備愛，不具備良知，你們家后代就沒有機(jī)會(huì)了。像劉邦八個(gè)孩子一樣，只有一個(gè)人娶對(duì)了太太，就育出后世的帝王，那幾個(gè)為什么不行就因?yàn)樗麄冋义e(cuò)了伴侶，沒有上女性論壇，所以沒整明白怎么回事，不知道。所以女人要知道怎么個(gè)事情，我要從三個(gè)方面回答你。

　　學(xué)員：現(xiàn)在有一個(gè)怪現(xiàn)象，特別是非常優(yōu)秀的女人都是單身，現(xiàn)在還有一個(gè)問題好多男人像50多歲要找30多歲，這些現(xiàn)在非常優(yōu)秀的女人依然自己?jiǎn)紊碇?。我就很困惑在哪?因?yàn)樾腋Ｋ麘?yīng)該是一個(gè)家庭組合，如何缺個(gè)男的也應(yīng)該不是完美的?

　　劉一秒：你怎么知道他缺男人的，他是沒結(jié)婚但是也沒缺男的，就像你這樣的。

　　學(xué)員：應(yīng)該有孩子，有爸爸有媽媽。

　　劉一秒：他有伴侶，有男朋友。

　　學(xué)員：但是這個(gè)伴侶并不是每天都在他身邊?

　　劉一秒：你怎么知道每天不在身邊，是你談戀愛的時(shí)候陪你多，還是結(jié)婚以后老公陪你多，聽明白什么意思了嗎。很多女人是有了家庭，但沒了男人，很多女人是沒有家庭但不缺男人，我說很多。

　　學(xué)員：我不這樣認(rèn)為，不缺一個(gè)男人和家庭完整幸福是不一樣。

　　劉一秒：我們要的是完整還是幸福呢，不幸福怎么都不是完整。

　　學(xué)員：你有男人幸福。

　　劉一秒：你問我什么問題?

　　學(xué)員：至少有一個(gè)家，完整的家?

　　劉一秒：什么叫完整的家?

　　學(xué)員：當(dāng)你高興的時(shí)候有人分享，當(dāng)你心理想掉眼淚的時(shí)候有一個(gè)肩膀讓你靠?

　　劉一秒：聽著很好，為什么很多女人會(huì)不幸福。她的思路我想找個(gè)人靠一下，為什么很多女人會(huì)受傷、失望，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)任的告訴你最靠不住的是男人。我說在這一條上，不要斷章取義。

　　學(xué)員：我覺得不應(yīng)該這樣。

　　劉一秒：那你覺得男人應(yīng)該怎么樣?

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