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成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿3篇

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  勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿,歡迎閱讀!

  成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿1:

  劉強(qiáng)東“潘談會(huì)”演講稿全文,劉強(qiáng)東分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得

  我從2004年做電商到今年已經(jīng)快12年了,過(guò)去這么多年,有一點(diǎn)可以確定,就是未來(lái)不管是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展,出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念,迄今為止沒(méi)有任何一個(gè)人,沒(méi)有任何一家公司和國(guó)家可以打破經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。

  所以,今天和大家分享一下,根據(jù)我12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個(gè)基本規(guī)律,叫“一拖三”。不管是在哪行哪業(yè),一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功,有四點(diǎn)最重要,而且這四點(diǎn)基本能夠判斷一個(gè)全新的商業(yè)模式是否有價(jià)值。

  一是團(tuán)隊(duì)。

  人確實(shí)永遠(yuǎn)是最重要的。我們每個(gè)人做企業(yè)的想法都不一樣,目的也不一樣,有的是為了好玩兒,有的是為了養(yǎng)家糊口,老潘出的書(shū)我也看過(guò),最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點(diǎn)。

  大學(xué)畢業(yè)到工作兩年之后,我的創(chuàng)業(yè)原因也非常簡(jiǎn)單,我的外婆那時(shí)候生病在床,需要很多錢(qián)治病,錢(qián)都要靠自己家人籌集。

  其實(shí)每家都沒(méi)錢(qián),我們那兒除了米和面沒(méi)有別的,為了給外婆治病,基本就是舅舅家、姨家賣(mài)糧食。農(nóng)村一旦一個(gè)家庭有老人生病,特別是臥床不起,三年五年需要打針吃藥,老實(shí)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

  我就是想著趕緊創(chuàng)業(yè),趕緊賺錢(qián),不用讓家里賣(mài)糧食,讓外婆有錢(qián)治病。所以都是非常簡(jiǎn)單的目的。

  一直到2004年做了電商之后,自己開(kāi)始了解什么叫商業(yè)模式,一直到2007年,我才知道什么叫風(fēng)險(xiǎn)投資,才拿到第一筆融資。

  2004年前,我們做了六年的傳統(tǒng)零售,那時(shí)候內(nèi)部制定了一個(gè)“倒三角”的體系。今天在做的創(chuàng)業(yè)者可能看到過(guò)這個(gè)圖表,京東商城用了十幾年的體系,最底下的是“團(tuán)隊(duì)”,是最基礎(chǔ)的。

  今年,我們投資了幾十家企業(yè),有的成功,有的失敗了。昨天,我們投資的一家企業(yè)關(guān)閉了,當(dāng)然,并不是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的能力問(wèn)題,確實(shí)是行業(yè)選擇,對(duì)融資的把握,現(xiàn)金流的控制等等因素影響,作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè),缺乏一些經(jīng)驗(yàn),我們相信,如果再有投資,我們會(huì)堅(jiān)定再給他錢(qián),因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)團(tuán)隊(duì),看好這個(gè)人,都是一幫很聰明的80后,很能吃苦,很有激情。

  對(duì)于任何一家企業(yè),團(tuán)隊(duì)都是最重要的。比如IT行業(yè),我們都知道IBM,在80年代、90年代初的時(shí)候,IBM賣(mài)一臺(tái)電腦/PC機(jī)凈利潤(rùn)可以賺到一萬(wàn)塊錢(qián),他主要賣(mài)大型機(jī)、小型機(jī),賣(mài)一個(gè)都可以賺幾十萬(wàn)美金。但是90年代 PC機(jī)還是暴利的時(shí)代,所有包括咱們中國(guó)聯(lián)想、宏基、戴爾等等都在紛紛做PC機(jī)的時(shí)候,IBM居然說(shuō)要轉(zhuǎn)型,要做服務(wù),做軟件。

  而且大家可以看到,轉(zhuǎn)型了之后,整個(gè)IT行業(yè)就只有IBM,雖然最近半年IBM也遇到了新的困點(diǎn),我想他們還需要一次轉(zhuǎn)型。任何一家企業(yè),一般7年-10年都會(huì)遇到一次大的轉(zhuǎn)型。

  至少I(mǎi)BM在90年代,整個(gè)PC行業(yè)非常有利潤(rùn)的時(shí)候,他就預(yù)見(jiàn)到了未來(lái),轉(zhuǎn)型做了軟件和服務(wù),這奠定了IBM過(guò)去20年,在80年代做IT的那一撥廠商里面,只有IBM市值維持了20年的高利潤(rùn),為股東提供了豐厚的回報(bào)。

  為什么?核心就是IBM的團(tuán)隊(duì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提前能夠做出轉(zhuǎn)型,找到行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),也發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)開(kāi)始從這個(gè)硬變軟的過(guò)程。

  如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)失敗了,只有一類(lèi)企業(yè)就是跟政策高度相關(guān)的一些行業(yè),靠政策吃飯的行業(yè),失敗了可能確實(shí)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行。我們中國(guó)很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)說(shuō),我這個(gè)企業(yè)困難是市場(chǎng)不好,消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等,其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)沒(méi)跟得上。

  創(chuàng)始人對(duì)這家公司是要承擔(dān)絕對(duì)的責(zé)任,所以我也常說(shuō),如果有一天京東的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)不好,漲不上去了,業(yè)績(jī)大幅度下降,往往都是我們核心管理團(tuán)隊(duì),特別是以我為首的核心管理團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題,跟不上發(fā)展的節(jié)奏。任何一個(gè)人的資源、能力是有一個(gè)極限的,每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)很重要。

  二是用戶體驗(yàn)。

  不管做產(chǎn)品還是做服務(wù),做硬件還是做軟件,是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè),最核心比拼的是你的用戶體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了幾百年,全世界任何一家公司成功的過(guò)程中都是因?yàn)樘峁┝烁玫挠脩趔w驗(yàn),IBM就是如此,轉(zhuǎn)型成功是IBM找到了大企業(yè)有一個(gè)軟件和服務(wù)巨大需求,他的用戶體驗(yàn)會(huì)做得更好,所以成功了。微軟也是如此,蘋(píng)果公司更是如此。

  三是成本。

  任何一種商業(yè)模式,如果不能夠把這個(gè)行業(yè)的成本降低,最后都是有問(wèn)題的。

  大家可以看看,最近二三十年以來(lái),全球不僅僅是互聯(lián)網(wǎng),就拿傳統(tǒng)的行業(yè)比如航空公司來(lái)說(shuō),十幾年來(lái),航空公司幾乎在任何國(guó)家都變成了包袱,投資航空公司的很少,航空公司資源很多,但是市值很低,大部分是虧損的。結(jié)果美國(guó)出來(lái)一個(gè)新的航空公司,最近十幾年,除了中國(guó)之外,全球航空公司70-80%的利潤(rùn)被一家公司拿走了。為什么?就是因?yàn)樵趧e人玩兒了四五十年的航空業(yè)之后,通過(guò)他的管理,把航空的運(yùn)營(yíng)成本大幅度下降,給票價(jià)很高的競(jìng)爭(zhēng)力。

  全世界自從有了人類(lèi)社會(huì)以來(lái)的第一個(gè)商業(yè)模式,其實(shí)就是京東集團(tuán)做的商業(yè)模式——零售。貝殼的交換,物品和物品的交換,就是社會(huì)交換的過(guò)程,也就是零售的過(guò)程。

  大家知道,最近一二十年,美國(guó)有一家Costo,今天,我看到我們中國(guó)有家媒體報(bào)道這家公司為什么成功了,標(biāo)題寫(xiě)的是Costo把毛利率壓到了10%。這點(diǎn)跟我們過(guò)去資本市場(chǎng)很多投資人的理念是相悖的。

  我從第一輪融資到我們上市,我有幾個(gè)原則,首先一點(diǎn),成本比毛利率更重要。當(dāng)然很多人不明白,他們認(rèn)為,所有公司毛利率最重要,誰(shuí)的毛利率高就投誰(shuí),誰(shuí)毛利率低就不投誰(shuí),看到我們商業(yè)模式毛利率這么低就全跑了。

  其實(shí)核心不應(yīng)該是看一家公司的毛利率,而應(yīng)該看這家公司的成本。為什么把毛利率做到10%還賺錢(qián),而沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率,因?yàn)镃osto把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業(yè)務(wù)與零售無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)全剝離,這家公司的費(fèi)用率不到10%,因?yàn)樗芯揞~的會(huì)員費(fèi)收益,他公司在全球的凈利潤(rùn)主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)。Costo的成功是因?yàn)榘蚜闶坌袠I(yè)的成本,過(guò)去整個(gè)行業(yè)需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了,去銷(xiāo)售產(chǎn)品,而且能夠獲取利潤(rùn)。這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  所以四五年前,在微博上有很多人恥笑我,我那時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話,京東成本比毛利更重要,我希望能夠把京東的運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低,因?yàn)樽约旱某杀窘档椭?,才有持續(xù)的能力為消費(fèi)者提供低價(jià),如果成本沒(méi)有下降,只是為消費(fèi)者提供一個(gè)低價(jià),最后注定是死路一條。

  四是效率。

  四五年前,我說(shuō)公司現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要,核心說(shuō)的就是效率?,F(xiàn)在大家看一下我們的成本,如果把京東金融、京東智能、京東到家,把云的投入,所有跟京東商城無(wú)關(guān)的新興業(yè)務(wù)剝離的話,京東的成本也是不到10%。大家看所有的零售行業(yè),比如,國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等等,他們的費(fèi)用率至少是15%。如果京東把食品、書(shū)籍這些低值的東西去掉,只看電子產(chǎn)品的綜合成本加起來(lái)不到8%,跟國(guó)美、蘇寧相比,我們成本降低50-60%。

  看一家零售公司最核心的效率就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。國(guó)美、蘇寧大概是一萬(wàn)多個(gè)到兩三萬(wàn)的品種,他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)大概是60-70天,京東在庫(kù)管理的200多萬(wàn)個(gè)品種,品種數(shù)量是國(guó)美蘇寧的100倍,但是去年,我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。

  所以大家按照這個(gè)原則,你可以說(shuō),今天市場(chǎng)上成功的公司都是做到了四點(diǎn),在優(yōu)秀的成功的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上,你只要把用戶體驗(yàn),成本或者效率三者,至少做到一點(diǎn),同時(shí)另外兩點(diǎn)又沒(méi)有減損的情況下,基本上就可以算成功。什么叫沒(méi)有減損,千萬(wàn)不要說(shuō)只要用戶體驗(yàn)好了,你一定能成功。

  我們最近內(nèi)部在分析最火的O2O項(xiàng)目,很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部一直是兩派爭(zhēng)議,我當(dāng)時(shí)也是“懷疑派”,因?yàn)槲乙恢彼悴贿^(guò)賬來(lái)。比如上門(mén)洗車(chē)的例子,三個(gè)人,騎個(gè)小三輪,弄水騎到你家里去,弄半天,洗完走了,三個(gè)人大概一天只能洗兩三輛車(chē),本來(lái)你開(kāi)到店里洗車(chē)的時(shí)候10-20塊錢(qián)就洗完了,結(jié)果跑到你家里三個(gè)人,成本大幅度提升,效率大幅度下降了。

  有人說(shuō)用戶體驗(yàn)大幅提升了呀,但是你的好的用戶體驗(yàn)是建立在成本上升,效率下降的基礎(chǔ)之上的,即使帶來(lái)了一些利潤(rùn),但是這種商業(yè)模式也很難成功。

  再比如說(shuō)京東,大家都知道我們用戶體驗(yàn)很好,今天這么多人在京東有過(guò)消費(fèi),非常感激和謝謝大家。如果我們把用戶體驗(yàn)做得更好一點(diǎn),可以更簡(jiǎn)單一點(diǎn),不用做幾個(gè)快遞公司,全部用順豐發(fā)貨,我所有的貨都備無(wú)數(shù),在全國(guó)弄500個(gè)庫(kù)房,每個(gè)庫(kù)房離你家只有500米,你買(mǎi)什么都有現(xiàn)貨,15分鐘送到家,出了問(wèn)題全額退,這個(gè)體驗(yàn)肯定是最好的。但是這樣,你的成本大幅提高,你運(yùn)營(yíng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅度拉長(zhǎng)。光有用戶體驗(yàn)的成功,最后并不代表我們新的商業(yè)模式能夠成功,這一點(diǎn)也是我們今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)者存在的問(wèn)題,忘記了成本和效率,老是強(qiáng)調(diào)好的用戶體驗(yàn),以為有用戶就能賺錢(qián)。

  所以,不管做什么創(chuàng)業(yè),不管干什么,一定要回歸商業(yè)模式的本身。

  如果商業(yè)模式有問(wèn)題,短時(shí)間可能很好,有一天出問(wèn)題會(huì)更快,很顯然已經(jīng)違背了常理,這就是我們今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,已經(jīng)有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的模式是嚴(yán)重違背了最基本的經(jīng)濟(jì)常識(shí)的。

  今天在座的創(chuàng)業(yè)者的公司,任何人出現(xiàn)困難,我希望大家第一個(gè)時(shí)間反思自己的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有問(wèn)題,如果經(jīng)過(guò)思考,您能夠確定商業(yè)模式?jīng)]有問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有什么大問(wèn)題,剩下唯一要做的一定要堅(jiān)守、堅(jiān)守、再堅(jiān)守,一定要堅(jiān)持到最后不能再堅(jiān)守的時(shí)候。

  商業(yè)模式有問(wèn)題的話,或者團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題的話,先要解決這兩個(gè)問(wèn)題,否則再堅(jiān)持下去就是無(wú)謂的堅(jiān)持,浪費(fèi)自己的青春。

  各位創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)自己的公司的時(shí)候不妨回答一下這些問(wèn)題:你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有比別人強(qiáng)一點(diǎn),你的用戶體驗(yàn)有沒(méi)有比別人好,有沒(méi)有降低行業(yè)成本,有沒(méi)有提升行業(yè)的效率,四點(diǎn)都做到了,我告訴你,終究會(huì)成功!但是有兩點(diǎn)你不僅沒(méi)做到,而且是比別人成本更高了,效率更慢了,即使你現(xiàn)在發(fā)展很快,我也建議你趁能賣(mài)掉早點(diǎn)賣(mài)掉。

  現(xiàn)在仍是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)刻

  一個(gè)國(guó)家,當(dāng)GDP增速下來(lái),出口不行,這些國(guó)家都發(fā)生一個(gè)重大的改變就是品牌崛起,松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的時(shí)候,三星、LG崛起也是韓國(guó)的GDP增速降到8%以下的時(shí)候。

  為什么?我剛才說(shuō)了,是競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步,當(dāng)過(guò)去的粗獷式的、消耗資源的幾乎沒(méi)有什么技術(shù)含量的,圈一塊地,壓榨農(nóng)民工的方式就可以賺錢(qián)的日子,沒(méi)有什么價(jià)值,失去了怎么辦?逼迫創(chuàng)業(yè)者潛心思考生存的問(wèn)題。

  未來(lái)20年,就是全球化的中國(guó)品牌崛起的時(shí)間,也只有走到那一天,中國(guó)才是真正全球化的一個(gè)國(guó)家。沒(méi)有企業(yè)的全球化,這個(gè)國(guó)家在全世界的業(yè)態(tài)里仍然是相對(duì)比較有限的。

  未來(lái)十年技術(shù)高度發(fā)展,各行各業(yè)都會(huì)迎來(lái)很好的機(jī)會(huì),這是我們?cè)谧鶆?chuàng)業(yè)者未來(lái)十年可以說(shuō)是百年不遇的美好的、非常大的機(jī)會(huì)。

  大家不要想賺快錢(qián),想跟風(fēng),比如今天上門(mén)洗車(chē)好了,我也去做;又送盒飯好了,結(jié)果又去送盒飯了,全部都是抄襲已經(jīng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),這些注定是要失敗的。

  每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有靜下心來(lái)好好分析,技術(shù)的進(jìn)步在哪些行業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)?我該找什么樣的合伙人,投資人,該從哪兒起步,要做一些分析,不能盲目抄襲、跟風(fēng)。

  即使像BAT、京東已經(jīng)存在的領(lǐng)域,你只要能找到一個(gè)有別于我們的一個(gè)特殊的競(jìng)爭(zhēng)力,都可以做。

  2004年我做電商的時(shí)候只有36個(gè)兄弟,其他什么都沒(méi)有,我們沒(méi)有融資,沒(méi)有技術(shù)。2004年,中國(guó)電商什么狀況呢?

  阿里在2001年已經(jīng)拿到10億美金雅虎的投資,當(dāng)當(dāng)已經(jīng)拿到C輪融資2750萬(wàn)美金,卓越網(wǎng)已經(jīng)是7500萬(wàn)美元賣(mài)給亞馬遜,美國(guó)有一個(gè)做IT起家的,專(zhuān)門(mén)做B2C的電商,叫新蛋,在美國(guó)銷(xiāo)售額的是20億,每年凈利潤(rùn)是5000萬(wàn)美金。

  而我們什么都不是。

  但是為什么我們還能夠起來(lái),核心就是我們一路走來(lái)沒(méi)有抄襲、模仿任何一家公司的商業(yè)模式,我們一直按照我們的節(jié)奏來(lái)的。我們花了10年把品類(lèi)全部擴(kuò)充完,但是后來(lái)做B2C的,一上來(lái)花一年兩年就上了幾百萬(wàn),幾千萬(wàn)的商品,但其實(shí)企業(yè)后端的供應(yīng)鏈根本沒(méi)有。

  你必須要有創(chuàng)新,要做得跟別人不一樣,無(wú)關(guān)于BAT跟京東在不在這個(gè)行業(yè),在于你的創(chuàng)新有沒(méi)有給客戶帶來(lái)有用的價(jià)值。

  成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿2:

  豐厚資本楊守彬創(chuàng)業(yè)演講:在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

  我今天是為黑馬會(huì)鄭州分會(huì)的成立來(lái)站臺(tái)的,講的內(nèi)容是切實(shí)對(duì)鄭州這樣的二三線城市創(chuàng)業(yè)者最有價(jià)值的東西——在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是三點(diǎn):

  首先,不要攀比 享受創(chuàng)業(yè)

  什么是創(chuàng)業(yè)?只有拿到投資,7*24小時(shí)的玩命工作,在下一輪融資遲遲不到賬和同業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的恐懼中度過(guò)每一天嗎?我走過(guò)很多區(qū)域,和很多創(chuàng)始人聊天,很多的人特別艷羨拿到幾千萬(wàn)、幾億融資的人,會(huì)想為什么我融不到?我想大家都搞錯(cuò)了創(chuàng)業(yè)的初心,而且這些拿到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)什么可羨慕的。他們競(jìng)爭(zhēng)慘烈、壓力巨大,你未必可以過(guò)那樣的人生,那樣的人生也未必是你期望的人生。前些年出現(xiàn)了逃離北上廣的浪潮,非常多的人承受不了北京的壓力,回到二三線城市。

  之前我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì),以IT桔子上的數(shù)據(jù),兩萬(wàn)多個(gè)天使輪項(xiàng)目只有不到2000個(gè)走到A輪,只有不到500個(gè)走到B輪,而且中國(guó)95%以上的投資都只發(fā)生在北上廣深這些大城市,像鄭州、濟(jì)南這些二三線城市,獲得融資的概率是非常之低的。

  為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象?因?yàn)楸举|(zhì)上大多數(shù)的二三線城市的項(xiàng)目都不具備投資的價(jià)值,大家創(chuàng)立都是生意而不是具有資本價(jià)值的項(xiàng)目,股權(quán)投資人們看不到股權(quán)價(jià)值按幾何倍數(shù)溢價(jià)的潛力。有人說(shuō),我的項(xiàng)目很好啊,每年利潤(rùn)穩(wěn)定100萬(wàn),對(duì),這就是生意,生意在很大程度上就是你每年有特別穩(wěn)定的收入和利潤(rùn),但是有投資價(jià)值的項(xiàng)目一定要滿足簡(jiǎn)單、快速、可復(fù)制、有規(guī)模的特點(diǎn)。

  所以,有些二三線企業(yè)的創(chuàng)始人和老板跟我說(shuō),“老楊你看看,我的企業(yè)一年做幾千萬(wàn)的營(yíng)收,但是為什么拿不到融資?傻瓜公司一分錢(qián)沒(méi)有,天天燒錢(qián),卻拿到了一大筆融資?”我要告訴大家,過(guò)去做投資是按照市盈率,但是在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多投資人投資看的是你這個(gè)事兒做多大夢(mèng),如果這個(gè)夢(mèng)成了會(huì)非常巨大,我就投你。這也就是為什么滴滴每月還要虧幾億還有人愿意投20億美金,正是因?yàn)樗@個(gè)夢(mèng)做的足夠大。當(dāng)然,大家要明白,這個(gè)夢(mèng)不是市夢(mèng)率的夢(mèng),不是春秋大夢(mèng),而是項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。換句話說(shuō),你看創(chuàng)業(yè)板的所謂市夢(mèng)率和主板藍(lán)籌股比較,創(chuàng)業(yè)板大多數(shù)高PE倍數(shù)公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性要好于有穩(wěn)定現(xiàn)金流和股息率的主板藍(lán)籌股。

  我個(gè)人特別反對(duì)苦逼式創(chuàng)業(yè),你既然選擇了創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受它,每天興高采烈,以苦為樂(lè)地享受它。即使走在創(chuàng)業(yè)最泥濘道路上,也應(yīng)該保持玩泥巴的狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程中不應(yīng)該攀比,不一定融多少資,不一定公司員工從幾人到幾千人。一系列事實(shí)已經(jīng)告訴我們,把企業(yè)做大未必是好事,那樣壓力會(huì)更大。今天出現(xiàn)非常多在垂直細(xì)分行業(yè)做成功的企業(yè),創(chuàng)始人承受不了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,最后選擇了合并,像滴滴和快的,58和趕集等。其實(shí)走到那個(gè)階段的人壓力是極其大的,真正從健康和幸福的角度,大可不必。我們不要僅僅艷羨有些成功的神奇和快速,更應(yīng)該看到背后所付出的血腥和慘烈。我們好好在二線城市慢節(jié)奏享受幸福的創(chuàng)業(yè),安心做一個(gè)小而美的公司沒(méi)什么不好。我想說(shuō),現(xiàn)在個(gè)人特別推崇二三線城市生活,尤其我們鄭州。

  其次,找到適合自己的模式 既仰望星空又腳踏實(shí)地

  我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,作為在二三線城市創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人,不能只是低頭拉車(chē),更要仰望星空,爭(zhēng)取給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目插上互聯(lián)網(wǎng)和資本的翅膀,你才可能在這個(gè)時(shí)代生存和立足?;ヂ?lián)網(wǎng)不是工具,而是基礎(chǔ)設(shè)施。就像100多年前的蒸汽機(jī),并不是一個(gè)驅(qū)動(dòng)紡織機(jī)的工具,而是改變動(dòng)力方式和效率的基礎(chǔ)設(shè)施,這一基礎(chǔ)設(shè)施的效率,足夠改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)方式。所以,在未來(lái)淘汰我們的不是互聯(lián)網(wǎng),是我們不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

  現(xiàn)在最受投資人歡迎的是既有新模式還有營(yíng)收的公司,投資沒(méi)有營(yíng)收、利潤(rùn)的公司那是最瘋狂的投資階段才會(huì)發(fā)生的事情。我們作為二三線的融資者要接地氣,如果再加上有營(yíng)收,有互聯(lián)網(wǎng)基因,就是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從去年到今年,資本市場(chǎng)的變化是非常明顯的,二線資本市場(chǎng)的變化用兩首歌可以表現(xiàn)——《泡沫》和《綠光》,剎那間的煙火,只剩下一個(gè)綠光。

  結(jié)合二三線城市的特點(diǎn),做出一個(gè)既能夠順應(yīng)時(shí)代,又同時(shí)能夠兼顧自己傳統(tǒng)的能力和資源的模式,才是當(dāng)下二三線城市創(chuàng)始人最應(yīng)該探索的模式。

  那么具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么探索這樣的模式呢?

  第一,把行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合。新的模式不外乎都是優(yōu)化行業(yè)效率,創(chuàng)造新的價(jià)值,提高用戶的體驗(yàn)。思考將傳統(tǒng)行業(yè),特別是消費(fèi),服務(wù)類(lèi)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上做轉(zhuǎn)型升級(jí),將傳統(tǒng)重模式變輕,效率變高。劉強(qiáng)東一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的電商核心競(jìng)爭(zhēng)力:成本+效率,而非我們一直認(rèn)為的價(jià)格。今年好多做大了扯著蛋大項(xiàng)目,既沒(méi)有提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,有沒(méi)有降低成本,比如洗車(chē)和上門(mén)保養(yǎng)。

  第二,當(dāng)你既想跟一線城市做鏈接,又苦于沒(méi)有特別先進(jìn)模式的時(shí)候,你要學(xué)會(huì)“找干爹”、“傍大款”,學(xué)會(huì)跟他們做鏈接。我建議大家尋找一批這樣成長(zhǎng)型公司做他的地方性合作伙伴,既能夠連天線又可以接地氣,你學(xué)會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng),還積累了資源。比如那些成為百度、58等地方代理的公司都?jí)汛笃饋?lái)了,都掙了大錢(qián),在當(dāng)?shù)囟际菙?shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些成為今日頭條等公司的地方合作公司都是有機(jī)會(huì)的。

  最后,要學(xué)習(xí) 既要走出去 還能請(qǐng)回來(lái)

  對(duì)于一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心,一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。你一定要保持一顆時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的心態(tài),要知道“澡堂不如課堂,牌桌不如課桌”。

  我想現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)調(diào)研,你們當(dāng)中去過(guò)硅谷考察學(xué)習(xí)的請(qǐng)舉手,去過(guò)以色列考察學(xué)習(xí)的請(qǐng)舉手。現(xiàn)場(chǎng)舉手的很少,這就是一件很悲哀的事情,為什么你作為創(chuàng)始人,沒(méi)有一種去向全世界的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高地考察學(xué)習(xí)的意愿、動(dòng)力。為什么那些特別大的,成長(zhǎng)快速的創(chuàng)業(yè)公司,大多數(shù)都出在硅谷、以色列?那是因?yàn)槟切┢髽I(yè)創(chuàng)始人第一天開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)就認(rèn)為,我的公司是面向全世界的,而不是面向鄭州本地的,這就是區(qū)別。如果今天你沒(méi)有去,明天依然沒(méi)有去,這是非常遺憾的事情,你將無(wú)法和保持世界同步。

  創(chuàng)始人要多往外走學(xué)習(xí),去到國(guó)內(nèi)的一線創(chuàng)業(yè)城市看看,吸收一下他們的經(jīng)驗(yàn),最重要的是學(xué)習(xí)他們的視野和格局,學(xué)習(xí)人家的思維模式。將自己創(chuàng)業(yè)的阿凡達(dá)的天線連上去,而不是做一個(gè)只能低頭拉車(chē)苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

  王興就是一個(gè)靠學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的商業(yè)模式而成功的典型案例,他最早做的是校內(nèi)網(wǎng),現(xiàn)在做的是美團(tuán),目前美團(tuán)已估值幾十億美金,這些都是找到美國(guó)的模型拷貝過(guò)來(lái)的。不去學(xué)習(xí),在這個(gè)時(shí)代會(huì)被拋下。

  對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人,不是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻是交給你的團(tuán)隊(duì)做的,作為企業(yè)創(chuàng)始人最大的能力是“聞道有先后”。

  我總結(jié)過(guò)一句話,“跟著蜜蜂采花朵,跟著蒼蠅找?guī)?rdquo;,黑馬有黑馬大賽、黑馬營(yíng)、黑馬會(huì),在這里你可以做學(xué)習(xí)和鏈接,還有黑馬投資學(xué)院也可以來(lái)學(xué)投資。有可能某個(gè)企業(yè)家導(dǎo)師的一句話,某個(gè)投資人的一句話勝過(guò)你十年的探索,這就是黑馬的價(jià)值。相信未來(lái)一定有更多鄭州黑馬,通過(guò)這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)。

  成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿3:

  馮侖創(chuàng)業(yè)25年的感受,就靠3個(gè)字:熬!扛!頂!

  創(chuàng)業(yè)25年,就靠這3個(gè)字

  我到這兒來(lái),主持人之前跟我溝通,說(shuō)一說(shuō)熬的事。偉大是熬出來(lái)的,實(shí)際上生活中什么事都有兩面,看鮮花非常愉快,看墳?zāi)挂膊荒芙^望,都有兩面。我要跟大家講所謂的熬,無(wú)非是一個(gè)走了一段路的人回頭看,我們?cè)趺礃幽馨鞠氯ィ蛘哒f(shuō)我們?cè)趺茨軌虺砷L(zhǎng),或者說(shuō)怎么走得更遠(yuǎn)。也或者說(shuō),如何獲得一個(gè)可持續(xù)發(fā)展。

  用什么樣的語(yǔ)言,其實(shí)我們都是在講一件道理,就是活著,更好地活著,持續(xù)地活著,活到你想要看見(jiàn)的自己最滿意的那一天。過(guò)去25年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早,我們六個(gè)人(萬(wàn)通六君子)一起創(chuàng)辦了自己的公司。這個(gè)是在25年前的事了,那個(gè)時(shí)候我們多大呢,跟在座的差不太多,我們平均年齡25.8歲,不算我就24歲。我們25年前開(kāi)始做這個(gè)生意的時(shí)候,其實(shí)沒(méi)有想過(guò)能做20多年。我一直都覺(jué)得做幾年就算了,我原來(lái)是教書(shū)的,做生意是個(gè)意外。但是沒(méi)有想到,一晃就25年了,公司20周年的時(shí)候,六個(gè)人在一起的時(shí)候,當(dāng)時(shí)小崔問(wèn)我們的感受。很有意思,就說(shuō)了一個(gè)是,他就說(shuō)20年你們六個(gè)人分開(kāi)又在一起,最大的體會(huì)是什么,所有的人不約而同的用三個(gè)詞:

  第一個(gè)詞就是熬;

  第二個(gè)詞是扛,扛這個(gè)詞是北方詞,跟熬是一個(gè)意思;

  第三個(gè)詞是頂,頂住。

  我們六個(gè)人沒(méi)有排練過(guò),但是大家突然一下子感受居然是一樣的,就是熬著,扛下去,頂住。20年所有的體驗(yàn),心理上的過(guò)程,其實(shí)真的是一樣的。

  昨天我來(lái)之前,潘石屹打電話,潘石屹?gòu)娜f(wàn)通離開(kāi)自己出來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)SOHO中國(guó),也20年了,日子過(guò)得好快。因?yàn)槲乙獊?lái)這里要拍一個(gè)這樣的視頻,其實(shí)也講了,過(guò)去熬的樂(lè)趣,扛的艱難,頂?shù)挠赂遥覀兠恳惶於伎梢?。在這個(gè)過(guò)程中,我們回頭看是什么讓我們活下來(lái),這是最重要的。是什么我們能熬得下去,是什么讓我們能扛住,這才是最重要的。

  我們不教你怎么成功,教你怎么不死

  有這么幾件事情讓我們活下來(lái),為什么這么講呢,其實(shí)這件事特別重要。中午的時(shí)候,馬云在給所有湖畔的考生和我們這些參與學(xué)校發(fā)展的老炮分享的時(shí)候,就講了一個(gè)事情。湖畔不教大家怎么成功,教大家怎么不死。因?yàn)樯虒W(xué)院每天都在講成功,誰(shuí)又怎么樣,估值又多少,哪一年IPO,又并購(gòu),成為牛逼,什么獨(dú)角獸,似乎每一個(gè)人出門(mén)都能碰到錢(qián),但鄙人碰到的是電線桿,拐彎的時(shí)候是掉到坑里。所以湖畔跟大家講的是多少種死法,以及多少次磨難,以及多少次僥幸逃生,講的也是活下來(lái)的辦法。

  最重要的,我認(rèn)為我們活下來(lái)主要靠什么方法,大概的辦法,是回過(guò)頭來(lái)看很重要的事情。

  第一件事情,價(jià)值觀。

  這個(gè)價(jià)值觀也很簡(jiǎn)單,都是老奶奶在很久遠(yuǎn)的時(shí)候,在你還不懂事的時(shí)候跟你講的話,做好人,要聽(tīng)大人話,不要偷東西,不要亂占便宜,不要惹是非,就是這些話都是價(jià)值觀。而這些價(jià)值觀你會(huì)發(fā)現(xiàn),越往久遠(yuǎn)走,這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道,這就是我們當(dāng)時(shí)最初衷的想法。找一個(gè)標(biāo)桿,然后找到一些資源,最后就走上正道。

  每天都有很多是非,商人是一個(gè)是非的人,今年是是非年,商場(chǎng)是是非地,變革的時(shí)代就是是非的年代。在一個(gè)是非的年代,是非地,是非人去獲得是非物,怎么樣能做到?jīng)]是非,少是非。而堅(jiān)持正確的是非,放棄那些錯(cuò)誤的是非,獲取正確的事物,這就是價(jià)值觀。而這些東西讓你能活下來(lái),它們非常重要。20多年來(lái),我們看到很多民營(yíng)企業(yè),有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個(gè)是非,網(wǎng)上傳播的,有五大是非會(huì)讓人死。其中有政商關(guān)系是非;有和明星牽扯的是非;有貪婪造成的是非等等。這五大是非,是廣昌認(rèn)為讓你死的最重要的原因。

  而我們講的價(jià)值觀,就是解決在“五大是非”當(dāng)中取是,而去掉非。

  這個(gè)事情很重要,讓你規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬,一輩子確實(shí)算不清的,就是你一輩子還要掙多少錢(qián);一輩子有多少痛苦和幸福;一輩子什么時(shí)候以什么方式死了,結(jié)束你的生命;在這些算不清的地方怎么辦,你怎么去堅(jiān)持。只有一件事,當(dāng)你有了是非標(biāo)準(zhǔn)以后,有了價(jià)值觀之后,這些賬就算得特別簡(jiǎn)單。比如說(shuō)入了佛,無(wú)就是有,一下子算清楚了。讓就是取,苦就是樂(lè),生就是死,都算清楚了。要是沒(méi)有這一套思維方法,價(jià)值觀,你每天都糾結(jié)。前兩天高曉松和一個(gè)糾結(jié)的理工男生氣,他在清華做演講,講了很多話,最核心的話就是詩(shī)和遠(yuǎn)方,這是曉松最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話。

  正在這個(gè)時(shí)候,讓大家提問(wèn),結(jié)果一個(gè)男生是北京最牛逼的一個(gè)學(xué)校,人大附中高材生,清華的學(xué)生,理工男,突然舉手問(wèn)他一件事:高老師,我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)你,我現(xiàn)在已經(jīng)得到了國(guó)營(yíng)企業(yè)offer,我是不是應(yīng)該去,我很糾結(jié)。

  高曉松猛地一下說(shuō),我講了半天詩(shī)和遠(yuǎn)方,你就問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題該不該問(wèn)呢,其實(shí)也不是說(shuō)不對(duì)。但是這個(gè)問(wèn)題,這是一種價(jià)值觀,一種人生態(tài)度,就是計(jì)算每一個(gè)當(dāng)下的得失。而高曉松講的是另外一種價(jià)值觀,是一種看遠(yuǎn)處情懷和堅(jiān)守自己,超出現(xiàn)實(shí)的一些追求。這兩個(gè)價(jià)值觀是不一樣的,而你要算當(dāng)下,永遠(yuǎn)算,你每一次可能都是賺的,但是最后是失敗的。

  比如小偷和盜賊也算當(dāng)下,他一定要算這次偷多少。最后他越算得清,越出事情。貪官算,當(dāng)下也在算,我?guī)湍戕k個(gè)事拿多少錢(qián),也在算,結(jié)果也是要出狀況。所以我們有一個(gè)價(jià)值觀,讓我們學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道,或者我們講的好人、好事、好錢(qián),這個(gè)好都是最樸素的,我們傳下來(lái)的誠(chéng)信、好人,最簡(jiǎn)單,一點(diǎn)不復(fù)雜,只要你做下去,你都活下來(lái)了。你要放棄了,就死掉了,就這么簡(jiǎn)單一件事情。所以我們老開(kāi)玩笑說(shuō)要聽(tīng)奶奶的話,聽(tīng)老人的話,不是聽(tīng)那些辦事的具體方法,而是這些最樸素的真理,這些道理大概就是我們?nèi)怂阅軌蛟谑郎习踩桨舶l(fā)展下去的一個(gè)根基。

  活在未來(lái),到當(dāng)下混混

  第二件事情,我們要活下來(lái)就是要變化,要?jiǎng)?chuàng)造。前幾天華大基因的老板汪建,我們兩個(gè)在一起說(shuō)一件事,我們兩個(gè)都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情,講什么呢?講未來(lái)人類(lèi)沒(méi)有醫(yī)院了。為什么沒(méi)有醫(yī)院呢,因?yàn)樗械尼t(yī)生其實(shí)都是沒(méi)用的。為什么?他告訴我,人類(lèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的疾病有將近9千種,能診斷的即使是美國(guó)這么發(fā)達(dá)的,也有4千種,能夠開(kāi)藥的大概3千種。那還有一半的呢,都沒(méi)有用,就是說(shuō)人對(duì)這些東西沒(méi)有辦法。只有一個(gè)辦法,從基因上加以改造,基因已經(jīng)不講轉(zhuǎn)基因,叫基因編程,編輯基因,像編輯文稿那樣。

  如果我們?cè)谧訉m里就把這些事情干好,這些病就沒(méi)有了,所以他要做一個(gè)未來(lái)的醫(yī)院。這個(gè)醫(yī)院沒(méi)有現(xiàn)在這些大夫,可能是機(jī)器人,通過(guò)一些基因工程來(lái)解決,所以我也開(kāi)玩笑,我說(shuō)你是在子宮里戰(zhàn)斗,他說(shuō)一切從子宮開(kāi)始,是最好的醫(yī)院,說(shuō)了很多有意思的話。我也在講未來(lái)城市發(fā)展的故事,這時(shí)候有一個(gè)人做了一個(gè)評(píng)價(jià),我覺(jué)得對(duì)這種變革講得非常有意思。他說(shuō)我們兩個(gè)人是活在未來(lái),到當(dāng)下混混。就是說(shuō)我們每天活在未來(lái),在當(dāng)下只是混混的,不是當(dāng)下的人。所以我覺(jué)得活在未來(lái),做當(dāng)下的人,這是未來(lái)的狀態(tài)。也就是說(shuō),我們要活下來(lái),必須著眼于變革,著眼于做別人看不見(jiàn)的事情。

  其實(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,一位商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,最重要的是三件事情。第一件事情,看別人看不見(jiàn)的地方。第二件事情,算別人算不清的賬。第三件事情,做別人不做的事情。

  15年前馬云在杭州說(shuō)“讓天下沒(méi)有難做的生意”,這就是看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)時(shí)99%的人沒(méi)有看見(jiàn)這件事情,沒(méi)有看見(jiàn)今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。

  第二,算了別人沒(méi)有算清的賬。別人算得清的是賣(mài)豆腐、賣(mài)面條,開(kāi)餐館,這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬,和中國(guó)進(jìn)步的時(shí)代一起算這個(gè)賬,就是時(shí)間和人,以及價(jià)值觀的賬。如果一個(gè)人價(jià)值觀不同,時(shí)間概念不同,以及合作發(fā)展的對(duì)象不同,這個(gè)時(shí)候算的賬完全不同。有正義感的人,他即使是在監(jiān)獄里,算賬仍然是算正數(shù)。如果你是一個(gè)壞人,你在外面,時(shí)間是正數(shù),但是你累計(jì)的賬都是負(fù)的。

  在這種情況下,怎樣看到別人看不見(jiàn)的地方,是你變革的一個(gè)開(kāi)始。就像剛才講汪建,他看見(jiàn)了別人沒(méi)有看見(jiàn)的醫(yī)院,他甚至說(shuō)現(xiàn)在人造子宮已經(jīng)可以很好地實(shí)施人類(lèi)健康傳承的問(wèn)題。他甚至開(kāi)玩笑說(shuō),以后每一個(gè)人造子宮就像一口鍋,六個(gè)月可以,不用十個(gè)月,八個(gè)月也可以,直接叫爹就出來(lái)了。聽(tīng)起來(lái)很荒誕,甚至是不可能,但這是他看見(jiàn)的未來(lái)。他眼里有這個(gè)未來(lái),他就會(huì)算他那本賬,做別人現(xiàn)在不做的事情。

  轉(zhuǎn)型不一定都是活,也有可能是死

  同樣做房地產(chǎn),也有我們自己心里一本賬,看別人看不見(jiàn)的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開(kāi)了年會(huì),就講一件事情,每一個(gè)董事長(zhǎng)都講一下你心目中未來(lái)十年的行業(yè),房地產(chǎn),以及變化。每個(gè)人講的都不一樣,有的人認(rèn)為非常不好,要結(jié)束了。這有沒(méi)有道理呢,也有道理。最近四年從A股市場(chǎng)上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家,萬(wàn)達(dá)也提出來(lái)去房地產(chǎn)化,所以不看好它的觀點(diǎn)似乎在現(xiàn)實(shí)中也有得到驗(yàn)證。說(shuō)它好的呢,也有很多,萬(wàn)科認(rèn)為它才剛剛開(kāi)始,五年以后它是一個(gè)萬(wàn)億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方,你怎么樣去看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)然在這兩個(gè)極端之間,每個(gè)人心里還有不同的房地產(chǎn)未來(lái)。這樣就導(dǎo)致了你要變革,你要做決策,去做什么事情。

  當(dāng)我們看到不同的未來(lái)之后,我們開(kāi)始去研究,我們當(dāng)然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè),我們每天看到的新聞實(shí)際上都是圍繞著這四個(gè)字,創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型。也就是說(shuō)不做未來(lái),你基本上活不下去。在轉(zhuǎn)型當(dāng)中也不一定都是活,也有可能都是死。就相當(dāng)于你到醫(yī)院,不都是活著回來(lái),有相當(dāng)一部分去是為了活,但出來(lái)是軀體。站著進(jìn)去,躺著出來(lái),轉(zhuǎn)型的路上每天都會(huì)發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)型呢,怎么看到自己的未來(lái)呢,目前簡(jiǎn)單地說(shuō),我們看到了三種可能性。

  一種,就叫做轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。

  還繼續(xù)堅(jiān)持做住宅,然后把住宅做得精益求精,用產(chǎn)業(yè)化的方法,用細(xì)分市場(chǎng)的方法把住宅持續(xù)做下去。萬(wàn)科就是這樣一個(gè)方法,然后提升它的服務(wù),由于客戶累積越來(lái)越多,可以增加的服務(wù)就越來(lái)越多。這是一種轉(zhuǎn)法,這個(gè)細(xì)分可以無(wú)限地細(xì)分下去,你可以細(xì)分出不同的年齡,可以細(xì)分出不同的生活方式,度假、養(yǎng)老。甚至在臺(tái)灣細(xì)分到單身女性,單身女性公寓,還可以細(xì)分出單身不單居的公寓,單身獨(dú)居的公寓,越做越細(xì)。所以細(xì)分市場(chǎng)將精細(xì)化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),以及全面圍繞著住的服務(wù),這是一類(lèi)。

  第二,小轉(zhuǎn)型。

  轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行,你還在房地產(chǎn)這個(gè)圈里,只不過(guò)是除了住宅之外,增加一些別的產(chǎn)品,商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來(lái)說(shuō)有五大類(lèi)產(chǎn)品,大家可以去選,一是寫(xiě)字樓;二是購(gòu)物中心;三是工業(yè)廠房和物流倉(cāng)儲(chǔ);四是醫(yī)療健康;五是大型的,其它的公共設(shè)施??傊憧梢匀マD(zhuǎn)型到一些住宅以外的商用不動(dòng)產(chǎn),只不過(guò)是營(yíng)運(yùn)變成了核心,開(kāi)發(fā)成為第二位的。這是第二種轉(zhuǎn)法。

  第三,轉(zhuǎn)型等于轉(zhuǎn)行,脫離房地產(chǎn),開(kāi)始做一些其它行業(yè)的事情。

  比如萬(wàn)達(dá),比如其它的很多企業(yè)。總之我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候要想不死,熬下去,最重要的就是著眼于未來(lái)去變革,要活在未來(lái),不時(shí)地到當(dāng)下混混,這是我們第二個(gè)活下來(lái)的方法。

  第三件事情是,你要想活下來(lái),更多的事情是公司治理,要不斷完善治理,股權(quán)、股東、團(tuán)隊(duì)、資本市場(chǎng)等等,這些東西是活下來(lái)制度和組織的保證。如果這些東西不相應(yīng)地跟上,企業(yè)也會(huì)在轉(zhuǎn)型當(dāng)中翻車(chē)。比如你要轉(zhuǎn)型,兩個(gè)人搶方向盤(pán),就是你的控制權(quán)出了問(wèn)題。兩個(gè)人搶方向盤(pán),一個(gè)人往左打,一個(gè)人往右打,就崩潰了,所以轉(zhuǎn)型期間公司的控制權(quán)就變得很重要,因?yàn)檗D(zhuǎn)型就意味著衰退,在短期可能是衰退。因?yàn)榕f的業(yè)務(wù)不做,要做新的業(yè)務(wù),所以在短期內(nèi)可能就變成一個(gè)壓力,傳統(tǒng)的收入會(huì)減少。這個(gè)時(shí)候到底車(chē)往哪兒開(kāi),控制方向盤(pán)的人也很重要。這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些公司治理上的問(wèn)題,出現(xiàn)兩個(gè)甚至三個(gè),多個(gè)人來(lái)?yè)尫较虮P(pán),因?yàn)榇蠹倚睦镱^的未來(lái)是不一樣的。所以我們要活下來(lái),公司的治理非常之重要,要避免陷入一種治理的陷阱。

  我們今天回頭來(lái)看一個(gè)行業(yè)和一個(gè)人一樣,要活下來(lái),經(jīng)歷過(guò)的所有事情加起來(lái)一算,我們會(huì)想,其實(shí)蜜月太短,日子很長(zhǎng)。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應(yīng)該用蜜月的心態(tài)來(lái)期待日子。

  只有這樣,我們能夠慢慢,無(wú)論是扛,無(wú)論是熬,無(wú)論是頂,我們都會(huì)非常愉悅,因?yàn)槲覀冃睦镉脙r(jià)值觀把自己的未來(lái)都做了安排。我們也對(duì)自己的業(yè)務(wù)和歷史發(fā)展過(guò)程了然于胸。只有這樣,我們甚至可以不怕任何困難,我們可以把喪事當(dāng)喜事辦,我們迎難而上。所以做一個(gè)好的企業(yè),無(wú)論你今天賺多少錢(qián),今天好不好,這些都是暫時(shí)的。但是只有你活下來(lái),這是最后的結(jié)論和唯一不變的真理。所以我愿意經(jīng)常有機(jī)會(huì),如果大家歡迎,我們不斷地交流,在這個(gè)行業(yè)里探討未來(lái)真正可持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)也使我們的人生在熬的過(guò)程中,綻放出我們自己的光彩。

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