演講的基本技巧
凡是以多數(shù)人為對(duì)象進(jìn)行的講話(huà),都可以叫演講。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于演講的基本技巧,歡迎閱讀!
演講的基本技巧
1.集中注意力于內(nèi)容上,而不是形式。把你的注意力從內(nèi)心的焦慮上解脫出來(lái),轉(zhuǎn)向外在的演講內(nèi)容和聽(tīng)眾。然后你的緊張感就會(huì)逐漸消失。
2.把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動(dòng)力。要控制你的緊張情緒并把它變成活力和熱情。
3.積累演講技巧的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶來(lái)自信,而自信是演講取得成效的關(guān)鍵。參加口才培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)、講課、在各種聚會(huì)上發(fā)言……你都能學(xué)到你需要的經(jīng)驗(yàn)。
4. 放松自己。做些準(zhǔn)備活動(dòng)松弛緊張的神經(jīng)。
5.設(shè)想你自己演講時(shí)的情景。想象你自己在侃侃而談,聲音洪亮、吐字清晰、充滿(mǎn)自信。倘能設(shè)想自己成功,你就一定會(huì)成功。
6.要意識(shí)到在場(chǎng)的人們希望你成功。聽(tīng)眾希望你的講話(huà)興味盎然、催人向上、旁征博引且風(fēng)趣幽默。他們不愿看到你把事情搞砸。
7.不要道歉。假使你說(shuō)到你的緊張或?yàn)槟阌X(jué)得任何講稿中感到不妥的地方表示歉意,你就可能是在提醒聽(tīng)眾注意一些他們其實(shí)并未意識(shí)到的東西。對(duì)此絕口不提就是。
8.熟悉場(chǎng)地。爭(zhēng)取熟悉你要發(fā)表演講的環(huán)境。提早到達(dá)并巡視講臺(tái),練習(xí)使用麥克風(fēng)和其他輔助視覺(jué)設(shè)施。
9.熟悉聽(tīng)眾。在聽(tīng)眾進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)向他們致意。向一群友好的人演講總比對(duì)一群陌生人演講來(lái)得容易些。
10.熟悉你的講稿。如果你不熟悉你的稿子或者對(duì)它不滿(mǎn)意,你的緊張感就會(huì)增強(qiáng)。演練你的演講稿,并且做必要的修改。
演講的種類(lèi):
從內(nèi)容分:政治演講 學(xué)術(shù)演講 管理演講 交際演講
從形式分:命題演講 即興演講 論辯演講
從風(fēng)格分:激昂型 深沉型 嚴(yán)謹(jǐn)型 活潑型
演講如何說(shuō)服聽(tīng)眾的四種技巧:
一、有的放矢,迂回出擊
當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí),找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭,就有可能導(dǎo)致聽(tīng)者的敵對(duì)情緒,不等你的話(huà)出口,你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了,你便能充分說(shuō)服聽(tīng)者。這是一門(mén)最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先,你應(yīng)當(dāng)了解你的聽(tīng)眾。
一般來(lái)說(shuō),演講的聽(tīng)眾可以粗略地劃分為三大類(lèi)型。有的聽(tīng)眾與你持有相同的觀(guān)點(diǎn);有的聽(tīng)眾猶豫不決,處在觀(guān)望之中;有的與你的觀(guān)點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀(guān)點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服;那些猶豫不決的聽(tīng)眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類(lèi)聽(tīng)眾,因此你必須開(kāi)動(dòng)腦筋,設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀(guān)點(diǎn),站到你這邊來(lái)。
然而,改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來(lái)就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道,誰(shuí)都擁有自己引以為豪的觀(guān)點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的,要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等,大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。同時(shí),一些陳舊的觀(guān)念使得我們很難對(duì)許多問(wèn)題保持冷靜而客觀(guān)的看法,而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見(jiàn)。但是,只要真正是我們自己的觀(guān)點(diǎn),我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿(mǎn)意的而抱住不放。正如溺愛(ài)孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣,我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀(guān)點(diǎn)也從來(lái)不大會(huì)看不順眼。
如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀(guān)點(diǎn),他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣,只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全副武裝,保護(hù)自己,對(duì)付你說(shuō)的每一句話(huà)。他不但不會(huì)放棄自己的觀(guān)點(diǎn),而且相反還會(huì)像溺愛(ài)小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣,更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn),可以說(shuō)是放之四海皆準(zhǔn)的道理。
由此看來(lái),演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾,依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑,把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定,尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上,做到有的放矢。同時(shí),你還必須正確面對(duì)聽(tīng)眾自己已有的觀(guān)點(diǎn),不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀(guān)點(diǎn)不一而開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地迎頭痛擊。
二、先退后進(jìn),變守為攻
演講時(shí),特別是當(dāng)你的觀(guān)點(diǎn)處于不利的境地,為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的,你不妨先有意識(shí)地退一步,肯定聽(tīng)眾的觀(guān)點(diǎn)有其合理性,然后在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì),通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀(guān)點(diǎn),變退為進(jìn),化守為攻,從而最終有力地說(shuō)服聽(tīng)眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中,戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個(gè)極好的例子。
公元前44年3月15日,羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺,為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀,勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上,大談殺死凱撒的必要性,極力為自己開(kāi)脫罪責(zé);同時(shí),又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽(tīng)了勃魯托斯的演講,群情沸騰了,他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事,勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說(shuō)服聽(tīng)眾讓聽(tīng)眾接受他的觀(guān)點(diǎn)的。
面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說(shuō),面對(duì)群情激憤、不明真相的市民,安東尼心里清楚,在此時(shí)此地,他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是,他開(kāi)場(chǎng)便說(shuō):“我是來(lái)埋藏凱撒,不是來(lái)贊美他。”接著,他又開(kāi)始贊揚(yáng)勃魯托斯,稱(chēng)他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話(huà)無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛,不會(huì)引起聽(tīng)眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后,他抓住機(jī)會(huì),有計(jì)劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說(shuō):
現(xiàn)在我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因?yàn)椴斖兴故钦司?,他們也都是正人君?mdash;—特到這兒來(lái),在凱撒的喪禮中說(shuō)幾句話(huà)。他是我的朋友,他對(duì)我是那么忠誠(chéng)公正;然而勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的,而勃魯托斯是一個(gè)正人君子。他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬來(lái),他們的贖金都充實(shí)了公家的財(cái)庫(kù),這可以說(shuō)是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭的時(shí)候,凱撒曾經(jīng)為他們流淚,野心者是不應(yīng)當(dāng)這樣仁慈的,然而勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的,而勃魯托斯卻是一個(gè)正人君子。你們大家看見(jiàn)在盧柏克節(jié)的那天,我三次獻(xiàn)給他一頂王冠,他三次都拒絕了,這難道是有野心嗎?然而勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的,而勃魯托斯的的確確是一個(gè)正人君子……
安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí),來(lái)謳歌凱撒的豐功偉績(jī),一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠?huà)皮,在場(chǎng)的市民開(kāi)始為安東尼的話(huà)打動(dòng),覺(jué)得他說(shuō)得有道理,認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí),安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位,由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙,那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前,他走下講壇,叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。他揭起凱撒尸體上的外套,把劍刺的洞孔指給大家看,當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí),他說(shuō):好一個(gè)心愛(ài)的勃魯托斯,凱撒的安琪兒!啊,這是最無(wú)情的一擊!這是刺穿心臟的一劍!挨了這一劍,偉大的凱撒就蒙著臉倒下了!……殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……
安東尼的話(huà)音剛落,講壇四周呼聲四起,“燒掉勃魯托斯的房子!”“打倒陰謀者!”于是,安東尼開(kāi)始宣讀凱撒的遺囑,對(duì)勃魯托斯發(fā)出最后的一擊:
他給每一個(gè)羅馬市民七十五德拉馬克。而且,他還把臺(tái)伯河這一邊他的花圃和果園贈(zèng)給你們,永遠(yuǎn)成為你們世襲的產(chǎn)業(yè),供你們自由散步和游息之用。這樣一個(gè)凱撒,幾時(shí)才會(huì)有第二個(gè)同樣的人?
市民們?cè)僖猜?tīng)不下去了。他們?cè)谑袌?chǎng)上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面,在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí),他們抽出燃燒著的木頭,向陰謀者的房子沖去。這時(shí),勃魯托斯等陰謀者在得到警告后已早就倉(cāng)皇逃出城外。
安東尼的演說(shuō)徹底征服了與他意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾。他的成功,與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開(kāi)的。
三、因勢(shì)利導(dǎo),激發(fā)共鳴
要使聽(tīng)眾心服口服,你在演講時(shí)不可違背聽(tīng)眾的意愿,采取逼迫,甚至是威脅的手段要聽(tīng)眾接受你的觀(guān)點(diǎn)。你應(yīng)當(dāng)牢記在心的是,只有當(dāng)你的觀(guān)點(diǎn)能夠引起聽(tīng)眾感情共鳴時(shí),你的觀(guān)點(diǎn)才容易為聽(tīng)眾所接受。
思想家、作家及詩(shī)人愛(ài)默生曾經(jīng)講述過(guò)的一個(gè)故事對(duì)演講者來(lái)說(shuō)是不無(wú)啟迪的。
有一個(gè)身強(qiáng)體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它,不停地用鞭子抽打它,大聲吆喝它,然而牛站在那兒就是不肯動(dòng)。一位擠牛奶的女工見(jiàn)狀,走上前來(lái)。她深知牛的飲食習(xí)慣。她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里,很馴服地將它牽到了牲口棚里。原來(lái),她從牛的角度考慮問(wèn)題,盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性,對(duì)它產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。掌握了這一點(diǎn),她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。
這則故事告訴我們,演講時(shí)你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀(guān)點(diǎn)吸引聽(tīng)眾,激發(fā)他去同意你而不是反對(duì)你的愿望。一旦你尊重了他的觀(guān)點(diǎn),那么你接著便可以漸漸地構(gòu)筑你自己的觀(guān)點(diǎn)。
那么,演講時(shí)該怎樣構(gòu)筑你自己的觀(guān)點(diǎn)呢?你應(yīng)當(dāng)讓它對(duì)聽(tīng)眾有感染力——正如放進(jìn)??谥械氖种敢粯?。聽(tīng)眾接受你的演講,是因?yàn)樗X(jué)得你的觀(guān)點(diǎn)對(duì)他有價(jià)值,有幫助。而且,只要你能向聽(tīng)眾表明你思想開(kāi)闊,尊重他的觀(guān)點(diǎn),能替他著想,你就能在聽(tīng)眾中產(chǎn)生共鳴,并與他建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣,他才會(huì)樂(lè)意讓你“牽”著而接受你的觀(guān)點(diǎn)。做到了這一步,你便可順利地開(kāi)始向聽(tīng)眾灌輸你的觀(guān)點(diǎn)。
四、權(quán)衡利弊,以理服人
要想征服聽(tīng)眾,老練的演講者知道不能急于求成。正如瑪克·安東尼那樣,他知道要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的目標(biāo)前進(jìn),而不感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。
假設(shè),你要發(fā)表一個(gè)演說(shuō),號(hào)召建立一所新學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長(zhǎng)有望支持你,你最大的困難會(huì)來(lái)自那些沒(méi)有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒(méi)有小孩;要么是小孩已長(zhǎng)大****,不用上學(xué);要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。
要使沒(méi)有小孩上學(xué)的家長(zhǎng)支持你,辦法之一是“劃分陣營(yíng)”,即把同意建校的人當(dāng)成朋友,把不同意的當(dāng)成對(duì)手,甚至是敵人看待。在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)人們間的意見(jiàn)不一時(shí)這種可悲的做法又確實(shí)通常發(fā)生。在這條路上,到處是誤解、懷疑、對(duì)抗和沖突,萬(wàn)一走向極端,它能像當(dāng)年美國(guó)南北方在種族隔離問(wèn)題上所產(chǎn)生沖突那樣,給人留下深深的裂痕。如果你也實(shí)行“劃分陣營(yíng)”的方法,沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然,有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票,但是你卻似乎不大可能再得到其他人的支持。毫無(wú)疑問(wèn),這是一條死路。
現(xiàn)在,讓我們?cè)囈辉嚵硪粭l路子,即權(quán)衡利弊,以理服人。我們可以通過(guò)分析建校的利與弊,得與失,對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害,讓他們改變立場(chǎng),擁護(hù)你。我們知道,一旦你提出了建校的主張,所有的投票者便會(huì)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地在心里進(jìn)行掂量,在天平的一端,是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端,是納稅。對(duì)于我們中的任何人來(lái)說(shuō),納稅本來(lái)就是件令人頭痛的事,因此我們不會(huì)太樂(lè)意把砝碼加在改善教育機(jī)會(huì)的一端。然而,我們中的每一個(gè)人也都希望我們的后代能接受良好的教育,對(duì)有的人來(lái)說(shuō)這尤其顯得緊迫與重要。因此,盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭,但是經(jīng)過(guò)權(quán)衡和比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向于改善教育機(jī)會(huì)。這樣,我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí),重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上,在對(duì)他們表示理解的同時(shí),著重向他們闡明建校的緊迫**和必要**,逐漸引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向支持你。例如,你可以說(shuō):“要是你走進(jìn)現(xiàn)在的學(xué)校去看一看,展現(xiàn)在你眼前的將是怎樣一副景象呢?教室擁擠,體育館人滿(mǎn)為患,實(shí)驗(yàn)室里設(shè)備簡(jiǎn)陋……建立一所新的學(xué)校已刻不容緩,因?yàn)槲覀兌枷M覀兊淖优艿阶詈玫慕逃?hellip;…”
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3.演講與口才