馬云創(chuàng)業(yè)勵志演講
馬云,男,1964年9月10日生,杭州人,祖籍浙江嵊州(原嵊縣)谷來鎮(zhèn); 中國著名企業(yè)家,阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創(chuàng)始人。 現任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、TNC(大自然保護協會)中國理事會主席 、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網絡董事長等職務,是中國IT企業(yè)的代表性人物。
以下是馬云創(chuàng)業(yè)演講:
作為一個創(chuàng)業(yè)者,首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國,然后我發(fā)現了互聯網。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里,大家坐在一起,我說我準備從大學里辭職,要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決,二十三個人反對,一個人支持,大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個,你電腦也不懂,而且根本不存在這么個網絡。但是經過一個晚上的想呢,第二天早上我決定,我還是辭職,去做我,去實現我自己的夢想。那為什么是這樣呢?我發(fā)現,今天我回過來想,我看見很多優(yōu)秀的年輕人,是晚上想想千條路,早上起來走原路。晚上出門之前說,明天我將干這個事,第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動,不給自己夢想一個實踐的機會,你永遠沒有機會,所以呢,我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路,我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面,所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信,我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻,當時95年不太有人相信互聯網,也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字,說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬云說,馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面,將沒有人相信我,所以我就說,比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面,結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯網。
有了一個理想之后,我覺得,最重要的是給自己一個承諾,承諾自己要把這件事情做出來,很多創(chuàng)業(yè)者呢,都想想這個條件不夠,那個條件沒有,這個條件也不具備。該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件,如果機會都成熟的話,一定輪不到我們。所以呢,一般大家都覺得這是個好機會,一般大家都覺得機會成熟的時候,我認為往往不是你的機會,你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說,我準備干五年,我準備干十年,干二十年,把他干出來,我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣,我們沒有品牌,沒有現金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工,同事非常難招聘進來。我們,我們開玩笑說,街上只要會走路的人,只要不是太殘疾,我們都招回來了。所以,但是經過了五六年,我們這些人居然都很有錢,大家都有成就感,為什么?我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人,我們相信我們一起在做一些事情,所以我覺得,創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想,給自己一個承諾,給自己一份堅持是極其關鍵的。
另外個呢,我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三個問題:第一,你想干什么?不是你父母讓你干什么,不是你同事讓你干什么,也不是別人在干什么你需要干什么,而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的時候,你要想清楚我該干什么,而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前,很多人問,我有這個,我能干這個,所以我一定干得比別人好。我一直堅信,這個世界上比你能干,比你有條件干的人很多,但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什么,然后就要清楚該干什么,該干什么要明白自己不該干什么,在創(chuàng)業(yè)的過程中,四五年以內,我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司,都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中,你是不是還是和第一天,像自己初戀那樣,記住自己的第一天的夢想,至關緊要。在原則面前,你能不能堅持,在誘惑面前,你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則,最后想干什么,該干什么以后,再給自己說,我能干多久,我想干多久,這件事情該干多久就干多久。
所以呢,九年的經歷告訴我,沒有條件的時候創(chuàng)造條件,只要你有夢想,你要你有良好的團隊,堅定的執(zhí)行,你是能夠走到大洋的那一岸?,F在外面有很多寫阿里巴巴如何成功,如何不錯的書,說實在的,沒有一本書我看過的,也沒有一本書我自己寫的,或者接受過采訪的,我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤,我們犯的錯誤非常之多,所以呢,最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的共勉,還是我自己每天跟自己講的那句話,今天很美好,明天更殘酷,但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。
一、馬云登陸雅虎首次發(fā)表演講稿全文
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。
世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人:
懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;
懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;
懶的一個一個的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;
懶的每次去計算,于是他們發(fā)明了數學公式;
懶的出去聽音樂會,于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和CD;
這樣的例子太多了,我都懶的再說了。
還有那句廢話也要提一下,生命在于運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?
如果沒有這些懶人,我們現在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!
人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為“國寶“。
回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?,F在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法。要懶出風格,懶出境界。像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界。
二、馬云08年新春的演講稿摘錄
鼠年當“老鼠” 深挖洞·廣積糧·不稱霸
在黃龍體育中心,馬云向8900位員工發(fā)出新春動員令
編者按 春節(jié)長假一過,阿里巴巴全國各地8900名員工嘯聚黃龍體育中心,快一年沒有在這么多人面前演講了,打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發(fā)表的這次講話,相當于“一錘定音”,確定他眼中未來三年中國電子商務生態(tài)系統的構建。以下是他5000字演講的摘錄:
經常有人問我馬云你怎么預測三年以后、怎么預測未來、你怎么看待未來電子商務、未來的形勢,我想預測未來最好的辦法就是創(chuàng)造它,說到做到、堅守承諾!
未來三年并購熱起來
我認為,從2008年下半年開始到2010年,互聯網在中國的并購熱潮會起來,但今天我們定位自己應該是一家高速發(fā)展的小公司。
在外人看來,光一個B2B就超過一百億美金市值,好像覺得是大公司。但我自己覺得我們是有落差的,互聯網是一個危機四伏、高速發(fā)展、危險重重的領域。誰能想像,兩年以前,美國雅虎多少的厲害,但是今天大家發(fā)現微軟要并購它;三年以前誰可以想像myspace、facebook、youtueb,五年以前誰能夠想到Google有那么厲害!所以整個互聯網變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對自己是什么,我們才有可能生存、成長和發(fā)展。
2008年要準備好過冬
2008年對阿里巴巴來說是一個艱難的年份。大家可能覺得2008年是一個好年,是中國奧運年。但根據我們對整個世界經濟和中國經濟的判斷,阿里巴巴在2008年是老鼠年,我們的戰(zhàn)略是“深挖洞、廣積糧、不稱霸”;我們2008年將做強、做深、不做大;我們不會往橫向規(guī)模擴展。2008年是夯實的一年,要把業(yè)務做扎實,把客戶服務做扎實,阿里巴巴發(fā)展史上逢單出擊、逢雙練功,2008年我們不應該把自己弄得非常響,我們要低調處理。2008年要準備好過冬。美國次貸危機以及整個世界、中國的問題,互聯網可能面臨另外一層冬天的到來。B2B 2007年年初本來不準備上市,但是年中加速上市,因為我們預感到冬天要到來。從戰(zhàn)略儲備上來講,我們已經準備好了過冬的物資,但是我希望所有的員工要準備好過冬的心態(tài)、毅力和能力的培養(yǎng)。我不是危言聳聽,這次冬天來會很長久。但是冬天后活下來的人就有機會贏。阿里巴巴要變成last man standing,這是我們的意志和毅力。
淘寶還是一個淘氣孩子
淘寶去年的交易量過了400億,這么幾年的發(fā)展,從8億到80億到169億再到433億,增長是驚人的。但是,淘寶今天還是一個孩子。我的理想淘寶今年必須完成一千億,明年要做兩千億,十年以內淘寶要超過沃爾瑪全球的量。沃爾瑪一年全球賣三萬五千億人民幣,我們今天一年只賣四百億,但是十年以內要超過全球沃爾瑪,大家好像覺得不太可能,但是四年以前我們也沒想象到2007年能做400多億,如果不去想,你肯定不會去做。今天人類已經從上個世紀信息為制造業(yè)服務到信息為消費者服務,未來的時代不屬于沃爾瑪,我認為未來的時候屬于淘寶。
我還有一個理想,關于淘寶網,希望在我離開這個世界之前,我能看到淘寶網一年的交易量突破十萬億人民幣。十萬億是什么概念?2006年全中國零售總額加起來是七點六萬億,十萬億是很艱難的一個數字,但是我想如果我們努力還做得到。
三、馬云"文化是企業(yè)的DNA"(演講稿)
1、本科生馬云
前兩天我剛從美國回來,在美國參加會議的時候有人問我,我的英語是哪里學的,我說中國杭州師范學院!(掌聲響起)——在我們公司,盡管有來自北大、清華,也有來自哈佛、耶魯等名校的學生,但是如果你在我公司問哪所學校最好,員工都會說:杭州師范學院!沒辦法,因為在阿里巴巴,他們只能這么說。(全場笑,掌聲響起)
我是杭師院的本科文憑,很多學校想要聘我這個那個的,他們認為我是阿里巴巴的CEO,至少也應該搞個博士頭銜,可是我覺得杭師院挺好的。
2、創(chuàng)業(yè)是為了教書
很多人認為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢,因為對于我創(chuàng)立阿里巴巴,大家也都是這么以為的??墒俏覄?chuàng)業(yè)不是為了賺錢,而是為了讓自己以后有更多的經驗教給學生。在教書的過程中我得到了很多東西,我愛教書。但是我想到中國經濟的高速發(fā)展,在20年以后,我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺上教書?——我也會思考,什么樣的學習是將來的社會所需要的。不光是書本的知識,還有社會實踐。我想出來創(chuàng)業(yè),不管成功與否,將來我再回到講臺的時候,至少我會比大學里其他老師多了一些經驗。
3、我們需要什么樣的人才
在招聘時,我們曾發(fā)現很多大學生在回答問題時答案是一樣的,為什么?因為學校指導學生就業(yè)的套路是一模一樣的,這其實是挺可怕的。因為我們需要的不是聽話的學生,而是能干的學生,學習能力強的學生,個性強的學生!
在招聘的過程中,我們也發(fā)現需要從一二年級就開始讓大學生了解我們需要什么樣的人!不能等到大四的時候再告訴他們,這個時候已經遲了。大學里要學習的是一種文化,一種能力!而不僅僅是知識!
二、文化是企業(yè)的DNA
1、使命感——企業(yè)發(fā)展的驅動力
我們的目標第一是做102年的公司;第二個是做世界十大網站之一;第三個目標是只要是商人,一定要用阿里巴巴。
當一個企業(yè)確立了目標之后,就需要進入下一個思考。
什么是那些偉大企業(yè)走下去的重要原因?
2003年,我們阿里巴巴在B2B領域已經是發(fā)展很好了。怎么走下去,我很迷茫。當你站在第一的位置上,往往不知道該往哪里走?因為第二、第三可以跟著第一走,但是第一沒有參照。那時我憑什么做出一系列決定?就是憑著使命感。
愛迪生企業(yè)的使命是什么?Light to world (讓全世界亮起來),從企業(yè)CEO到門衛(wèi),大家都知道要將自己的燈泡做亮、做好,結果現在“打遍天下無敵手”。
我們再看另外一家公司——迪斯尼。迪斯尼公司的使命是Make world happy(讓世界快樂起來),所以迪斯尼所有東西都是令人開開心心的,拍的戲也都是喜劇,招的人也全是快樂的人。
另外一家公司TOYOTA(豐田),它的服務讓全世界都懂得尊重。有一個故事,在芝加哥的一個大雨天,路上一輛TOYOTA車子的雨刮器突然壞了,司機傻在那里,不知道怎么辦。突然從雨中沖出一個老人,趴到車上去修雨刮器。司機問他是誰,他說他是豐田公司的退休工人,看見他們公司的產品壞在這邊,他覺得有義務把它修好!這就是強大的使命感和企業(yè)文化,才使得每個職員將公司的事當作是自己的事情。只有在這樣的使命感的驅動下,才會誕生今天的迪斯尼、今天的豐田。
我們阿里巴巴的使命是:“讓天下沒有難做的生意”。我們做任何事情都是圍繞這個目標,任何違背這個使命感的事情我們都不做。所以有人會很奇怪地問我們:“你們憑什么做出這樣子一個決定啊?”我說:“我們憑我們的使命感。”我們推出一個產品,首先要考慮的是這個產品是否有利于生意。我們推出“支付寶”也是這個原因。
2、價值觀——企業(yè)生存的“六脈神劍”
我們思考:什么樣的工作環(huán)境是我們最需要的?于是,阿里巴巴就約法三章,提出我們的六大價值觀,我們稱之為“六脈神劍”。
a、客戶第一
說員工第一,這太假,有可能變成大鍋飯;說股東第一,則有可能重復安然(美國大公司,后破產)的舊例。我們堅持的客戶第一,就是要為社會創(chuàng)造價值,服務客戶。
b、重視誠信
阿里巴巴討厭那些不講誠信的人。在阿里巴巴最困難的時候,我們發(fā)現“回扣”的事很曖昧:給回扣我們公司能夠活下來,不給回扣則有可能倒閉。于是,我們公司在劉莊專門開了個會議,我們后來稱之為阿里巴巴的“遵義會議”。當時我們作出了一個艱難的決定:從今天開始,公司永遠不給任何人一點回扣,如果誰給了回扣,就請離開公司。這個決定很痛苦,我們發(fā)現偉大的決定都是痛苦的,但痛苦的決定卻不一定偉大。
現在,我們的合作伙伴知道跟我們阿里巴巴合作是不會給回扣的,我們寧可把這筆錢用在提高服務質量上。
在公司的采購上,我們在合同上也同樣寫明了合作公司不準給回扣,哪怕只是一顆糖,你也得給我拿回去。如果發(fā)現哪個公司這么做了,那么我們永遠不會和它合作。我們相信,我們不需要進行桌下交易,這樣的伙伴也不會好的。
c、使命感驅動
阿里巴巴是使命感驅動的公司,是有著明確目標的公司。
d、敬業(yè)
有些年輕人經常是一上班就一個勁地抱怨:真沒意思,呆在這里工作真沒意思。我就奇怪了,既然沒意思,為什么不辭職呢?這就是沒有敬業(yè)精神。
我不喜歡職業(yè)經理人。因為職業(yè)經理人看人往往是這個人還不錯,這個人馬馬虎虎啦之類。而領導者則往往能看到人的潛力,同時他又有承擔責任的勇氣。比如軍隊里的參謀,他提供了25個方案,而參謀長就是從這25個方案中找出3個,而師長的任務就是從這3個中挑出一個來做,其他的交給別人。這就是領導者應該有的魄力以及擔當性。
我現在發(fā)現很多人一離開一個公司就開始罵這個公司,這樣不好。我建議學弟學妹們,如果發(fā)生什么事情離開一個公司時,不要抱怨,抱怨只會讓你更不受人尊重,這是沒有職業(yè)道德修養(yǎng)的一種體現。
美國有個GE公司(通用電氣)和西門子公司競爭很激烈。兩者競爭激烈到GE出來的員工認為“我再爛,我也不去西門子”;同樣,西門子出來的人也是如此。這是因為一個GE出來的人如果進了西門子,當西門子這邊的人問起你在GE那邊是怎么做的時候,你說了,對不起GE那些曾經和你一起拼搏的兄弟和老板;你不說,又對不起現在的新同事。所以這些員工才堅決不去競爭對手那里。我們一直強調的職業(yè)道德,就是這個。
我作為阿里巴巴的CEO,感覺是so far,not so good,so ok!(感覺還可以) 但十幾二十年后,我不可能一直把CEO當下去,因為后面的年輕人會超越我。我只是一個4×100米接力賽的第一棒選手,當我跑完第一棒時,是第一名;但你不能保證第二棒還是第一名,如果逞強,就把團隊給害了。所以,我在跑第一棒時就盡力把自己的工作做好。
員工也是一樣,“鐵打的營盤流水的兵”。員工必須堅持理想、使命感、價值觀,一代代地傳承下去。像DNA一樣,這個公司的人可以老去,但是這個企業(yè)的文化必須繼承下來,一代代傳下去,才能有不斷的創(chuàng)新。
e、激情
激情來得快,去得更快。你可以失敗,可以失去一個項目,但是你不能放棄。一個員工第一天晚上很晚下班,疲憊地離去;第二天一早,他又笑著回來了,這就是激情。激情是可以傳遞的。這樣一來,整個公司的氛圍就變好了。
f、同一目標
3年前阿里巴巴遇到的非典,這是價值觀和企業(yè)文化之間的沖擊和碰撞的一次具體體現。我想說的是:在災難來臨時,文化產生的反彈力是很大的。正是因為阿里巴巴有同一目標,才能產生極大的凝聚力,共同渡過難關。
二、現場互動
問:學長,請問您覺得在杭師院的本科學習對自己今后的創(chuàng)業(yè)有什么影響?請給現在的學弟、學妹一些創(chuàng)業(yè)上的建議。
答:當年在杭師院當學生會主席,我學到的最大的東西是懂得幫助別人、理解別人、團結別人。我鼓勵學弟、學妹們有機會多參與社會實踐,這樣才會懂得服務別人;因為要做好一個領導,得先懂得服務別人。原則上我是不鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè)的,因為創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事。大學生在學校里最好的創(chuàng)業(yè)就是讀好書。
問:您認為成功是什么?
答:我不知道成功是什么,但知道失敗是什么,失敗就是放棄。要成功就永遠不要放棄?;旧衔颐看我挥谐晒Φ母杏X時就倒霉了。只有當我七八十歲時,回憶過去才知道自己哪里做錯或是怎樣。
問:迄今對你影響最大的人是誰?
答:我覺得影響我的人挺多的,在不同階段有不同的人影響我。金庸肯定影響過我,《阿甘正傳》里面簡單的阿甘也影響過我,還有父母、老師,再是前幾天李嘉誠的那句話讓我心里很有共鳴。這個世界上,沒有一個人能真正影響你,重要的是你能從每個人身上找到各種機會,然后不斷學習,從而反過來影響別人。
問:你平時最愛看什么書?
答:金庸的小說我肯定喜歡,但是最近我都沒多少時間看書。前段時間看了《亮劍》這本書,看完后覺得蠻感慨的。還有看了電視劇《歷史的天空》,懂得了什么是成長,什么是發(fā)展,還有成為一個領導者的種種氣質。我覺得書是最好的禮物,雖然沒有時間看。
現在書是貴起來的,但相對來說好書還是便宜的。我現在每到機場都會去買書,放在家里,等我退休時再看。
馬云創(chuàng)業(yè)勵志演講
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