一些成功人士的演講5篇
一些成功人士的演講5篇
為大家?guī)硪恍┏晒θ耸康难葜v，希望大家能從中悟出其中的道理。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于一些成功人士的演講，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一些成功人士的演講1：王健林
萬達(dá)是全球領(lǐng)先的不動產(chǎn)企業(yè)，2015年持有物業(yè)面積能做到世界規(guī)模最大。圍繞不動產(chǎn)的發(fā)展，萬達(dá)也延伸到其它許多產(chǎn)業(yè)?；趯Ψ康禺a(chǎn)未來發(fā)展趨勢的分析，從去年開始萬達(dá)進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型方向從空間上看，要從國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè);從內(nèi)容上看，要從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為高科技服務(wù)業(yè)企業(yè)。今天我重點(diǎn)講萬達(dá)的核心企業(yè)——萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。
一、萬達(dá)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)
1、什么是重資產(chǎn)，什么是輕資產(chǎn)
什么是重資產(chǎn)?萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的主要產(chǎn)品是城市綜合體，這種產(chǎn)品模式就是建設(shè)一個大型萬達(dá)廣場，旁邊配套建設(shè)一些寫字樓、商鋪、住宅等，把配套物業(yè)進(jìn)行銷售，用銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流投資持有的萬達(dá)廣場。因?yàn)橹袊鴽]有支持長期不動產(chǎn)投資的金融產(chǎn)品，所以萬達(dá)只能以“售”養(yǎng)“租”。萬達(dá)廣場建成后自己持有經(jīng)營，全部租金收益歸萬達(dá)，這種模式叫重資產(chǎn)。
什么是輕資產(chǎn)?投資建設(shè)萬達(dá)廣場，全部資金別人出，萬達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，使用萬達(dá)廣場品牌和萬達(dá)全球獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)信息化管理“慧云”系統(tǒng)。所產(chǎn)生的租金收益萬達(dá)與投資方按一定比例分成。這是一種全新模式，萬達(dá)去年開始研發(fā)，現(xiàn)在已開始運(yùn)行。這就是萬達(dá)廣場輕資產(chǎn)模式。
2、以輕資產(chǎn)為主
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型方向要以輕資產(chǎn)為主。截至2014年，萬達(dá)已開業(yè)109個萬達(dá)廣場，今年還要再開業(yè)26個，屆時持有物業(yè)面積將超過2500萬平米。今年開業(yè)的萬達(dá)廣場全部是重資產(chǎn)，因?yàn)槿f達(dá)廣場從選址、談判、設(shè)計(jì)、拿地到開業(yè)的建設(shè)周期3年左右，今年計(jì)劃開業(yè)的項(xiàng)目都無法再改為輕資產(chǎn)。但是2016年萬達(dá)計(jì)劃開業(yè)50個萬達(dá)廣場，其中超過20個是輕資產(chǎn)。2017年以后，萬達(dá)將保持每年至少開業(yè)50個萬達(dá)廣場的速度，其中40個以上是輕資產(chǎn)。萬達(dá)現(xiàn)在有9000多萬平方米的土地儲備，其中2000多萬平米規(guī)劃為萬達(dá)廣場等持有物業(yè)，還有7000萬平方米銷售物業(yè)。我們定了一個目標(biāo)，5年內(nèi)把這7000萬平米銷售物業(yè)消化掉，可能5年以后，萬達(dá)廣場將沒有重資產(chǎn)項(xiàng)目了。這意味著五年內(nèi)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)將去房地產(chǎn)化，轉(zhuǎn)型為一家商業(yè)投資服務(wù)企業(yè)，類似于酒店管理公司，完全輕資產(chǎn)化。
二、為何轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)
萬達(dá)的重資產(chǎn)不是發(fā)展得不好，也不是沒有發(fā)展空間，中國的城市化還在進(jìn)行，行業(yè)里模仿萬達(dá)者也是眾多。那為什么現(xiàn)在就要果斷轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)?
1、擴(kuò)大競爭優(yōu)勢
今年底萬達(dá)開業(yè)的廣場將達(dá)到135個，規(guī)模全球第一，足夠大。如果我們沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，完全可以自我滿足，僅憑租金自然增長就可以高枕無憂。但對于有近14億人口的中國消費(fèi)市場來說，我們的規(guī)模還是太小，要擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，必須做得更大。重資產(chǎn)受制于房地產(chǎn)周期，市場火的時候房子賣得很好，現(xiàn)金回流很快，發(fā)展起來容易。但我們分析中國房地產(chǎn)已走到供需平衡的拐點(diǎn)，躺著掙錢的高利潤時代已經(jīng)過去，今后房地產(chǎn)要靠品牌、定價、營銷等方方面面都做得好才行。重資產(chǎn)模式雖然還能發(fā)展，但難度在加大。要快速擴(kuò)大規(guī)模，就要轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。由于萬達(dá)廣場有品牌，很多機(jī)構(gòu)、個人都主動找萬達(dá)要求投資，萬達(dá)為什么不利用呢?現(xiàn)在有句名言:生意做得最牛的是拿別人的錢做自己的事。萬達(dá)要在五年之內(nèi)做到足夠大，徹底排斥掉競爭對手，萬達(dá)是在挖更寬更深的護(hù)城河。
2、發(fā)展中小城市
一些分析師問我，萬達(dá)為什么不集中在一二線城市發(fā)展，三四線城市房價租金有那么高嗎?這是對不動產(chǎn)理解不深。不動產(chǎn)最核心的指標(biāo)不是房價和單平方米租金高低，而是租金回報比，就是租金和投資的比例，一個項(xiàng)目每年收取的租金，扣除各種稅費(fèi)后，除以項(xiàng)目投資來看回報率高低。如從租金回報比看，一二線城市項(xiàng)目甚至可能不如三四線城市項(xiàng)目，因?yàn)橐欢€城市項(xiàng)目地價更貴、投資更大。
重資產(chǎn)主要看房價，銷售利潤高才能投資，難以進(jìn)入三四線城市發(fā)展。輕資產(chǎn)因?yàn)槭羌兺顿Y不銷售，不需關(guān)心房價，只要城區(qū)人口夠多，租金回報比合適就可以做。萬達(dá)可以進(jìn)入大量的三四線城市。三四線城市發(fā)展不動產(chǎn)的最大挑戰(zhàn)是招商難，一般企業(yè)根本不敢進(jìn)去，因?yàn)檎胁簧仙?。而商業(yè)資源豐富恰恰是萬達(dá)的最大優(yōu)勢，我們有超過5000家簽了協(xié)議的合作商家，其中許多跟萬達(dá)是緊密合作伙伴，萬達(dá)走到哪他們就去哪?，F(xiàn)在萬達(dá)不是招商，而是選商。萬達(dá)招商有個硬性規(guī)定，任何商家每年在萬達(dá)廣場的開店數(shù)不得超過當(dāng)年開業(yè)萬達(dá)廣場總數(shù)的50%，去年又進(jìn)一步下調(diào)至三分之一。這樣做一是為了防范風(fēng)險，如果萬達(dá)開業(yè)500家店，超市等某類行業(yè)全部一個商家租賃，一旦它經(jīng)營出現(xiàn)問題，風(fēng)險就大了。二是防止內(nèi)部腐敗，不能因?yàn)楦愣硞€萬達(dá)招商人員，個別商家就能無限制在萬達(dá)廣場開店，每個品牌我們都限定進(jìn)入萬達(dá)廣場的數(shù)量。
三四線城市土地價格相對便宜，現(xiàn)在去還能選到比較好的中心地段。從我們的經(jīng)驗(yàn)看，一個四五十萬人口的三四線城市，完全能承載一個大型萬達(dá)廣場，而且三四線城市的消費(fèi)者的忠誠度更高。比如北京附近的廊坊，市區(qū)只有40萬人口，當(dāng)時政府找萬達(dá)去投資，我們覺得廊坊人口不多，而且往北30分鐘到北京，往南40分鐘到天津，能有多少當(dāng)?shù)厝嗽诶确毁徫锵M(fèi)，并不看好。但廊坊市政府熱情很高，三番五次找上門，而且愿意拆遷市政府辦公區(qū)給我們建萬達(dá)廣場。人總是講情面的，我們只好投資。但廊坊萬達(dá)廣場開業(yè)后效果出乎意料，現(xiàn)在平均每天客流5萬人次，相當(dāng)于八分之一的廊坊人每天要去逛一趟。還有重慶萬州，當(dāng)?shù)卣彩悄贸鲎詈玫貕K，多次找我們?nèi)ネ顿Y萬達(dá)廣場。搞發(fā)展的同志都反對，說全城區(qū)也就40萬人，而且是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，開業(yè)后怎么保證客流。后來我說，實(shí)在不行就當(dāng)扶貧吧，還是投資了。但萬萬沒想到，萬州萬達(dá)廣場開業(yè)竟然創(chuàng)造了萬達(dá)廣場至今為止開業(yè)的客流記錄——開業(yè)頭三天客流超過110萬人次，這意味著頭三天當(dāng)?shù)孛總€人都去逛了好幾遍，現(xiàn)在仍然保持每天5至6萬人次的客流，經(jīng)營狀況非常好。
我們從實(shí)踐中體會到，現(xiàn)在中國的商業(yè)地產(chǎn)投資處于失衡狀態(tài)，集中于大城市，局部已經(jīng)過熱，但對三線城市和城區(qū)人口多的四線城市來說，投資非常稀缺，許多地方不要說大型綜合體，連一個多廳電影院都沒有。僅從萬達(dá)院線的收入數(shù)據(jù)分析，70%以上的增長來自三四線城市，盡管客單價稍低，但人口總量大，消費(fèi)忠誠度高，容易形成萬達(dá)廣場商業(yè)單中心，而且投資回報率并不低于大城市。這就是萬達(dá)發(fā)展的好機(jī)會。
3、產(chǎn)生邊際效益
萬達(dá)做輕資產(chǎn)是為了加快發(fā)展步伐。萬達(dá)現(xiàn)在一年開業(yè)26個廣場、新增500萬平米左右的持有面積，在全世界都是空前甚至絕后。從國際經(jīng)驗(yàn)看，不動產(chǎn)發(fā)展和城市化進(jìn)程密不可分。一個國家城市化的關(guān)鍵進(jìn)程只有二、三十年，一旦城市化進(jìn)程結(jié)束，大規(guī)模發(fā)展機(jī)會就沒有了。萬達(dá)遇到了中國城市化快速推進(jìn)的歷史絕好機(jī)會，同時因?yàn)樽约鹤龊昧藴?zhǔn)備，才把握住這個機(jī)會。我們還要繼續(xù)加大力度，盡快把中國的大中小城市都發(fā)展到位。從財務(wù)上看，輕資產(chǎn)回報也很好，兩個輕資產(chǎn)店的管理收入總利潤也相當(dāng)于一個重資產(chǎn)店。假設(shè)一個標(biāo)準(zhǔn)的輕資產(chǎn)店每年租金可以達(dá)到1億元，兩個店就是每年2億租金，萬達(dá)可以分到7000萬租金。一個標(biāo)準(zhǔn)的重資產(chǎn)店平均也是1億租金，扣除管理成本，再扣掉稅，財務(wù)利潤兩者收入基本相當(dāng)。
一些成功人士的演講2：印度莫迪
今天，我非常高興能夠來到清華大學(xué)。這是一個世界一流的高等學(xué)府，你們是中國教育界成功的標(biāo)志。你們是造就中國經(jīng)濟(jì)奇跡的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
中國經(jīng)濟(jì)迅速增長，同時，在研究、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域也取得了領(lǐng)先地位，這并非偶然。
中國有句古話說得非常好：“一年之計(jì)，莫如樹谷;十年之計(jì)，莫如樹木;終身之計(jì)，莫如樹人。”在印度也有同樣的說法，“財富的增長源于給予，財富就是知識，高于一切身外之物。”知識這種財富是隨著你的給予而越來越多的，當(dāng)所有人都擁有時就達(dá)到了極致。這是我們兩國之間永恒智慧統(tǒng)一的實(shí)例。
當(dāng)然，連接我們兩個文明古國的事物還有很多。
我來到中國的首站是西安，這是因?yàn)槲乙冯S中國古代僧人玄奘的足跡。公元七世紀(jì)，為了尋求知識，他從西安出發(fā)前往印度，并作為印度的友人和年代史編者返回到西安。
去年九月份，主席從艾哈邁達(dá)巴德開始對印度進(jìn)行訪問。那里離我的出生地瓦德納加爾并不遙遠(yuǎn)，但更重要的原因是這里曾招待過玄奘和多位中國僧人。
中印兩國首次大規(guī)模的教育交流項(xiàng)目始于唐朝。據(jù)記載，共有大約80名印度僧人來到中國，有將近150名中國僧人在印度結(jié)束學(xué)業(yè)后返回。當(dāng)然了，這些都發(fā)生在10和11世紀(jì)。
孟買崛起成為一個港口和一個造船中心，就和中國的棉花貿(mào)易分不開。喜愛絲綢和紡織品的人都知道，印度著名的沙麗服來自于古吉拉特邦的三兄弟，這三人是在19世紀(jì)時期從中國大師那里學(xué)到了編織藝術(shù)。在古代貿(mào)易中，絲綢在經(jīng)典梵語中被稱為支那帕塔(Cinapatta)。
所以，我們兩國間的悠久歷史源自靈性、學(xué)習(xí)、藝術(shù)和貿(mào)易等方面。這是兩國互相尊重彼此的文化以及共享繁榮的美好畫卷。這反映在柯棣華醫(yī)生所表現(xiàn)出的價值觀上，這位來自印度的醫(yī)生曾在第二次世界大戰(zhàn)期間在中國救治士兵。
如今，經(jīng)歷了歷史上的黑暗和困苦時期后，中印兩國正處在世界發(fā)生各種變革的罕見歷史時刻。也許，這個時代最顯著的變化就是中印兩國的復(fù)興。這兩個世界上人口最多的國家正在經(jīng)歷史上前所未有的大規(guī)模和快速的經(jīng)濟(jì)和社會變革。中國在過去三十年中取得的成功已經(jīng)改變了全球經(jīng)濟(jì)的特征。印度現(xiàn)已成為經(jīng)濟(jì)革命的最新前沿。
我們對此進(jìn)行了人口統(tǒng)計(jì)。印度有大約8億人口處在35歲之下。他們的雄心壯志、精力、事業(yè)心和技能將成為印度經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要力量。我們現(xiàn)在頒布相關(guān)政令并決意讓這變成現(xiàn)實(shí)。
過去的一年間，我們一直懷著清晰而一致的目標(biāo)前行。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們也采取了迅速、堅(jiān)決而果敢的行動。
我們采取徹底的政改措施，更加開放外商直接投資。這其中包括保險、建筑、 防御和鐵路等新領(lǐng)域。我們正在消除不必要的規(guī)章，簡化程序，通過使用數(shù)字技術(shù)消除多重批準(zhǔn)和無期限等待。
我們正在打造可預(yù)測、穩(wěn)定且具有競爭性的稅務(wù)體制，從而整合印度市場。我們正在加大對新一代基礎(chǔ)設(shè)施的投資——公路、港口、鐵路、機(jī)場、電信、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)以及清潔能源等。我們通過迅速、透明的方式分配資源。我們相信，土地征用將不會成為經(jīng)濟(jì)增長的障礙或是農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。
我們正在打造全球技術(shù)庫，準(zhǔn)備把印度建設(shè)成一個擁有世界一流的制造業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體。我們正在振興農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)民的命運(yùn)，推動經(jīng)濟(jì)增長。
和中國一樣，城市改造也是為經(jīng)濟(jì)增添活力的必要途徑和重要渠道。我們正在將傳統(tǒng)戰(zhàn)略與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)手段結(jié)合在一起，消除貧窮，為窮苦人民建立保障。
我們已經(jīng)推出了一些主要的金融包容項(xiàng)目，為沒有存款的人提供資金，并為窮苦人民提供直接有效的福利。我們保證將保險和養(yǎng)老金計(jì)劃延伸至覆蓋最貧窮的人。
我們己經(jīng)設(shè)置了限時目標(biāo)，改善整體住房、用水和環(huán)境衛(wèi)生條件。這不僅可以改善人民生活，同時還可催生經(jīng)濟(jì)動力的新源頭。
一些成功人士的演講3：雷軍
第一，要永遠(yuǎn)相信夢想的力量。
為什么在這里談夢想，這是因?yàn)榛仡櫸疫^去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學(xué)，因?yàn)槲錆h大學(xué)在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。
那還是我18歲的時候，大學(xué)一年級，一個非常偶然的機(jī)會，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到?jīng)Q定性的作用。
書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事。看著這本書后，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。
在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個偉大的人。
當(dāng)然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學(xué)都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實(shí)踐了?
所以在我在大學(xué)一年級的時候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實(shí)地地真正做幾件不一樣的事情。
我給自己定的第一個目標(biāo)是兩年修完大學(xué)所有的課程。很感謝武漢大學(xué)的學(xué)分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學(xué)分。我記得去年參加學(xué)校校友會的時候，大屏幕上還顯示了我當(dāng)年的學(xué)分卡。當(dāng)我有這個夢想后我真的去試了，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不難。至少我覺得當(dāng)年在計(jì)算機(jī)學(xué)院，兩年足以學(xué)完學(xué)院的所有課程。
在大學(xué)的里后來還有第二個第三個目標(biāo)，后來我都完成了。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。
我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實(shí)踐。
這就是我給大家的第一個建議，要永遠(yuǎn)相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標(biāo)，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始。
第二，要勇于相信堅(jiān)持夢想的力量。
有夢想很容易，去實(shí)踐夢想也很容易，但是堅(jiān)持夢想很難。你今天能堅(jiān)持，五年后還能堅(jiān)持嗎，十年后二十年后還能堅(jiān)持嗎?剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司。
小米是五年前創(chuàng)辦的，發(fā)布手機(jī)是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業(yè)和市場(前有蘋果三星，后有華為)干到了中國市場第一，全球市場第五。
這個成績真的能算是全球商業(yè)市場的奇跡。這個奇跡的背后是什么呢?我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業(yè)的競爭也很不容易。
做到2007年，金山上市后我就退休了，我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。
上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。
是怎樣的動力讓我愿意在創(chuàng)業(yè)呢?你們可能對創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現(xiàn)偉大的企業(yè)家。
在這個時刻我想和大家多說一句，創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創(chuàng)業(yè)并不好玩。
所以在今天這個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代，我提醒一下大家，如果真的要創(chuàng)業(yè)，要做好準(zhǔn)備。
我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知創(chuàng)業(yè)的艱難，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢?
是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠(yuǎn)，我問我自己是否有勇氣再來一回。
其實(shí)這個問題很難回答，我想了半年多的時間才下定決心，不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個人的事情，所以我下定決心要做這件事情。
做了這個決定后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因?yàn)槿绻稍伊?，我就晚?jié)不保。
所以當(dāng)時我說服自己，在剛開始的一兩年的時間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實(shí)地，直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話，我覺得這樣成效會大一點(diǎn)。
我用各種方法客服了我對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，然后創(chuàng)辦了小米。
今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個人都有夢想，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅(jiān)持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅(jiān)持夢想的力量。
最后，大家馬上就要畢業(yè)了，祝福大家前程似錦，事業(yè)成功，萬事順利。更重要的一條是，大家開開心心就好。
一些成功人士的演講4：馬云
大家晚上好!感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個機(jī)會跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話不會講廣東話，我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。
另外一個，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點(diǎn)。
第一個觀點(diǎn)，我真從沒有想過自己會有這個機(jī)會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計(jì)，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。
我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去MBA讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀MBA嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。
在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆]有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅(jiān)持12個月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風(fēng)險投資全部拒絕了，沒有人覺得，只有我們自己覺得，我到現(xiàn)在為止不寫，其中一個原因我寫的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。
阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到KFC招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實(shí)際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會。所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動。
如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。
我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進(jìn)MBA學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。原因是什么呢?他有兩件事情，我后來發(fā)現(xiàn)MBA案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，MBA把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。
我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個觀點(diǎn)，我沒有想到走到今天。
第二個觀點(diǎn)，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來就是跟大家講實(shí)話，講真話。人家說我寧可付出代價做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。其實(shí)無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。
全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩?，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。每個階段都有自己獨(dú)特的，但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖儭?/p>
所以我想實(shí)話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
第三個點(diǎn)，機(jī)會其實(shí)是均等的。我一直認(rèn)為這個世界沒有機(jī)會。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害?？纯幢葼?蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實(shí)我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。
但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會都是均等的?我那個時候天天抱怨蓋茨、Larry Ellison把機(jī)會全拿走了，要想做軟件，出了一個 微軟 ，做硬件，IBM。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。
這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會認(rèn)識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅(jiān)持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。其實(shí)人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以2008年金融危機(jī)起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機(jī)會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財了。
一些成功人士的演講5：郎咸平
你們花時間來這里聽我演講，已經(jīng)是看到今天中國經(jīng)濟(jì)的空隙。在這個媒體的報導(dǎo)中，你居然發(fā)現(xiàn)的信息中發(fā)現(xiàn)許多報導(dǎo)的不真;中國經(jīng)濟(jì)到底怎么了，我的答案就是——冰火兩重天，什么叫冰，今天的樓市和股市為冰，高檔樓盤、高檔汽車、高檔奢侈品、高檔古董、高檔藝術(shù)品，高檔服裝為火。
其實(shí)你不用懂經(jīng)濟(jì)，你生病的感覺就是冰火兩重天，發(fā)燒同時發(fā)冷。面對經(jīng)濟(jì)有著冰火兩重天的感覺就是經(jīng)濟(jì)也生病了，今天的危機(jī)我們的政府不堪病起，從而開錯了解決的藥方，結(jié)果病情更加惡化，甚至病入膏肓，這就是中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
中國經(jīng)濟(jì)病狀
第一季度，冰箱銷售額下跌30%;4月份空調(diào)銷售額下跌20%;美的銷售額下跌22%;格力銷售額下跌20%。5月工程機(jī)械數(shù)據(jù)顯示，壓路機(jī)推土機(jī)下降30%，裝載機(jī)、挖掘機(jī)下降20%。上半年卡車下41%，其中重型卡車銷售量下降31%。昨天剛公布數(shù)據(jù)，生化煤炭集團(tuán)，供應(yīng)24列火車，但事實(shí)上只有4列而已。
按照政府公布的數(shù)據(jù)(但我對其可信度高度懷疑)，鋼鐵企業(yè)與去年同期相比，利潤下跌96%，已經(jīng)夠多了，但是我認(rèn)為還不夠。造船方面，根據(jù)國際統(tǒng)計(jì)，登錄了182家造船廠，其中46家沒有造船。
輕工業(yè)方面，以我們熟悉的雅戈?duì)枮槔?，去年裁員17,000人，今年第一季度利潤下跌30%，李寧利潤下跌64%，是該公司上市8年來第一次。
除此之外，我們政府這幾年瘋狂推動的高科技行業(yè)，比如，近三年推動節(jié)能減排不遺余力，現(xiàn)在卻面臨全面抨擊。
以光伏企業(yè)為例，去年尚德電力虧損4.8億美金，英利虧損5.09億美金，上半年所有光伏企業(yè)面臨全線倒閉的困境;從去年八月份開始已經(jīng)倒閉50%，11月開始，80%倒閉。
零售方面，蘇寧上半年利潤下跌三次，國美負(fù)增長。但上個月GDP增長7.6%，若確實(shí)是7.6%，那真正是漲。
結(jié)果今年6月22號紐約時報、7月12號華爾街日報、7月17號倫敦金融時報，三大國際最大最負(fù)盛名報紙同聲嚴(yán)厲譴責(zé)中國ZFGDP的數(shù)據(jù)全部造假。
真實(shí)的情況確實(shí)是這樣的，從去年7月份開始，中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先全世界第一個國家進(jìn)入探底。歐洲、美國不是很糟糕嗎?還敢相信媒體的報導(dǎo)嗎?其實(shí)最糟糕是我們自己，歐洲只是進(jìn)入危機(jī)，中國是更可怕的危機(jī)。美國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)領(lǐng)先所有國家回暖。制造業(yè)復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了什么危機(jī)?答案就是，與美國相反，制造業(yè)危機(jī)。中國誤看病情，從而開錯了幾個藥方。
產(chǎn)能過剩危機(jī)
舉例說明，“以高鐵為例，開啟資金為1.2萬億;直至6月30號為止，高鐵總開啟資金卻為3.2萬億，資金缺口為2萬億”。以高速公路為例，4萬億高速公路建在中西部，卻基本沒有車在上面跑，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，在建過程中又消化鋼筋水泥的產(chǎn)能過剩。汽車12%產(chǎn)能過剩，十二五后40%;鋼鐵去年年底21%過剩，今天35%過剩;水泥28%、電解鋁35%、不銹鋼60%、農(nóng)藥60%、風(fēng)能發(fā)電70%、玻璃93%過剩。種種過剩，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，必將帶來經(jīng)濟(jì)的蕭條。而股市就是最直接的證據(jù)，截止到目前為止，70支股票跌到盡頭，其中70%為產(chǎn)能過剩，包括16家鋼鐵公司，8家高速公路公司，3家鐵路公司等等。
中國的債務(wù)危機(jī)
2010年政府總共投入了28億萬的鋼筋水泥。稅收8萬億，剩余的20萬億全是政府瘋狂印鈔。到去年10月份為止，我國共印鈔35萬億，國企拿了20萬億，地方政府拿了14萬億，地方政府14萬億一年的利息就是1萬億;地方政府還不起，只好違約。于是乎，中國債務(wù)危機(jī)開始爆發(fā)。
4月18號云南、四川、廣東率先違約。也就在同一天，中國股票開始跌，并且自此開始跌跌不休。
而濫發(fā)鈔票也導(dǎo)致中國嚴(yán)重的通貨膨脹。去年百分之二十五，今年百分之十二。通貨膨脹導(dǎo)致購買力下跌。最終受苦受難的還是老百姓。
房地產(chǎn)危機(jī)
房地產(chǎn)危機(jī)更是風(fēng)雨欲來。在中國多種投資渠道受阻的當(dāng)下，大部份資金都流向樓市進(jìn)行保值，連民企資金也不斷涌入進(jìn)來。而在大量資金的進(jìn)軍之下，近幾年樓價上漲變得一發(fā)不可收拾。如何抑制火山爆發(fā)?郎咸平說，政府搬來一塊叫限購令的大石頭壓住了火山口。而房價也幾個月未漲。
但是，大石頭能壓住火山嗎?“火山突圍只有2個出口。第一個出口，從地殼的薄弱環(huán)節(jié)再度突出爆發(fā)，那就由地產(chǎn)零頭的五十幾個相關(guān)行業(yè)第三次探底?，F(xiàn)在正在發(fā)生。第二個出口，巖石被融化，火山再度爆發(fā)。這就是為什么3月份前樓價一直沒漲，而到了7月份卻開始漲了。北京、上海、廣州等地樓市再度火爆。”
制造業(yè)危機(jī)制
制造業(yè)危機(jī)，那么制造業(yè)得了什么病呢?讓我們回到30多年前改革開放。今天，我不想談改革開放是否成功，但是有一點(diǎn)我確定的是，我們犯下了重大錯誤，那就是我們在我們國家簡單的定義為制造業(yè)大國，這個問題很嚴(yán)重。
何為制造業(yè)大國呢?那就是我們國家親手將制造業(yè)的其它三大非制造環(huán)節(jié)，包括1、產(chǎn)品研發(fā)，2、渠道物流，3、關(guān)鍵零配件，拱手讓給歐、美。這問題非常嚴(yán)重，因?yàn)檎l掌握這三大環(huán)節(jié)，誰就掌握了制造業(yè)的定價權(quán)。
今天做制造業(yè)的企業(yè)家生活很是辛苦，每天從早到晚，好不容易生產(chǎn)出產(chǎn)品，價格你說了不算;而是掌控了那三大環(huán)節(jié)的企業(yè)說了算。
就以iphone為例，蘋果掌控產(chǎn)品研發(fā)和渠道物流，一個iphone可替蘋果創(chuàng)造360美金的價值，硬件廠商如英特爾掌握關(guān)鍵零配件，一個iphone可為其創(chuàng)造187美金的價值;而沒有定價權(quán)的制造大國，以熟悉的富士康為例，只能給富士康創(chuàng)造6.54美金的價值。
也就是說，一臺iphone，蘋果拿到的是富士康的60倍，英特爾則為其30倍。也就是說，一個沒有定價權(quán)的富士康，能拿到的價值只有6.54美金，利潤一定是最低的。
以去年為例，蘋果的利潤295億美金，英特爾的利潤129億美金，富士康的利潤7,284萬美金而已，0.7億美元，簡直不成比例。到了2003年之后，情況加速惡化，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的遏制競爭的開始，上市定價權(quán)加上遏制競爭，終于使得我們的制造業(yè)利潤大幅下挫。2006年下半年，終于爆發(fā)了歷史上第一次制造業(yè)危機(jī)。由于制造業(yè)利潤頗低，于是乎從制造業(yè)拿出大量的錢不做，跑去炒樓、炒股、紅木家具，終于導(dǎo)致2006年的泡沫。
請記住郎教授名言，只要你在中國看到的泡沫，一定是一個更大危機(jī)的前兆。2006年的泡沫，所象征的危機(jī)，就是08年6月份廣東、江浙制造業(yè)百分之二、三十倒逆的前兆。去年、前年，你們親身經(jīng)歷的泡沫，他們所象征的危機(jī)，就是中國經(jīng)濟(jì)病入膏肓。中國經(jīng)濟(jì)惡化的速度，從來沒有如此迅速，改革開放來還是第一次。
看過“一些成功人士的演講”的人還看了：
1.成功人士的演講稿