創(chuàng)業(yè)成功名人演講3篇
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功名人演講，希望能給大家?guī)韼椭?
創(chuàng)業(yè)成功名人演講1：劉強(qiáng)東
我知道最近創(chuàng)業(yè)非?；?，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個(gè)問題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。
我就從我大學(xué)的一個(gè)故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)系、金融系都是很好的專業(yè)，工作特別好找，而我上的是社會(huì)學(xué)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會(huì)學(xué)系最難的一件事情就是找工作。當(dāng)時(shí)，宿舍里面的老大喜歡英語系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習(xí)，終于有一天晚上把那個(gè)女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個(gè)人在宿舍里面非常激動(dòng)地等著好消息。我們宿舍老大回來了，說失敗了，為什么?他說那女孩子說了，你們是社會(huì)學(xué)系的，社會(huì)學(xué)系的連工作都找不到，我怎么跟你談戀愛啊?
所以我要解決第一個(gè)問題，想找個(gè)女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時(shí)候，在中國(guó)最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌?，出席各種會(huì)議名片非常多，找名片很難，通過我這個(gè)程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個(gè)字就可以搜到，他們覺得這個(gè)真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我終于有了自己的女朋友。
解決一個(gè)問題，你就可以取得成功。
六年堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，陌生人助京東轉(zhuǎn)型電商
在我1998年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個(gè)四平方米的柜臺(tái)。那時(shí)候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個(gè)模式，老板對(duì)員工的培訓(xùn)基本都是一臺(tái)筆記本兩萬五，你怎么用三萬五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對(duì)的，終究有一天這種混亂的情況會(huì)改變。
所以在我開柜臺(tái)第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個(gè)柜臺(tái)上，我不接受討價(jià)還價(jià)，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。
在那個(gè)年代，我的做法與整個(gè)市場(chǎng)是格格不入的，因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個(gè)問題解決，誰就可以取得成功，非常簡(jiǎn)單。
就這么一做做了六年，從一個(gè)小柜臺(tái)，到2003年的時(shí)候，我在中國(guó)已經(jīng)擁有了12個(gè)店面，在北京有3個(gè)店，而且每個(gè)店的營(yíng)業(yè)額都非常好。
在2003年非典的時(shí)候，我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開銷一天都不少，貨又不敢進(jìn)行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來，說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售，可能就不用去面對(duì)面見客戶所以，我們?nèi)ニ押⑿吕恕?63(網(wǎng)易)各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因?yàn)槲覀兙驮贐BS里說我有什么刻錄機(jī)，什么東西多少錢，底下是匯款帳號(hào)，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時(shí)候too young too naive.
后來，我們就在專業(yè)的測(cè)評(píng)論壇里發(fā)帖。后來論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個(gè)不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個(gè)訂單。
正因?yàn)槲覀冞^去六年的堅(jiān)持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時(shí)刻，得到了一個(gè)我們從來都不記得他姓名的人一次很簡(jiǎn)單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。
我為什么創(chuàng)業(yè)做京東
在2006年、2007年融資的時(shí)候，好多人說你們是沒法成功的，為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購(gòu)買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。
但是我們不這么認(rèn)為，為什么?因?yàn)槲矣X得在那個(gè)時(shí)候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個(gè)問題。
你可以想象一下，你去一個(gè)平臺(tái)買手機(jī)，一搜搜出來幾百幾千個(gè)，有價(jià)格特別便宜的，你點(diǎn)進(jìn)去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號(hào)”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文，按照中國(guó)的法律，所有在中國(guó)銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識(shí)，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標(biāo)識(shí)啊?你這是水貨啊。”那邊說了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。
你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個(gè)月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機(jī)要寄到香港去，一來一去郵費(fèi)就要400塊，維修是免費(fèi)的，可是運(yùn)費(fèi)你要出”。你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個(gè)月，你去北京找一個(gè)維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據(jù)啊，你給我開證據(jù)出來，叫手機(jī)商家開證據(jù)”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評(píng)，你真給了差評(píng)，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個(gè)電話進(jìn)來，大家知道中國(guó)有一個(gè)叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險(xiǎn)的東西。
購(gòu)物原本應(yīng)該是一件非常簡(jiǎn)單的事情。
為什么我們做京東商城?剛開始的時(shí)候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術(shù)，沒有貨源，我們甚至都不知道什么叫VC。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在2004年剛開始做時(shí)，第一個(gè)堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價(jià)策略，這個(gè)低價(jià)不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營(yíng)成本，將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價(jià)。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在2005年我們?cè)谥袊?guó)就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個(gè)外國(guó)媒體采訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時(shí)候，是否去亞馬遜購(gòu)物過?我說購(gòu)物過，他問感覺怎么樣，我說很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會(huì)員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國(guó)，幾乎每個(gè)用戶都是Prime會(huì)員，但你不用花99美金，只要一次購(gòu)買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們?cè)谥袊?guó)，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。
正因?yàn)閳?jiān)持，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
……
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在是一個(gè)偉大的時(shí)代
如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個(gè)人要問自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項(xiàng)目注定會(huì)失敗，所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問題。
有的人說，不，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的?，F(xiàn)在，在中國(guó)大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火，火到什么程度?投資人也有些愚蠢，現(xiàn)在只要有一個(gè)主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財(cái)富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個(gè)還回去，風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的。
如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬不要拿風(fēng)投的錢。當(dāng)然話又說回來了，作為創(chuàng)業(yè)者，你一無所有的時(shí)候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時(shí)候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財(cái)富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。
有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時(shí)間，想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反這個(gè)公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會(huì)載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光，項(xiàng)目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的。
可以說今天我們真的處在一個(gè)非常好的時(shí)候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運(yùn)，機(jī)會(huì)更大，為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過去10年的變化，今天，一年的技術(shù)進(jìn)步比過去10年的技術(shù)進(jìn)步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，144的貓撥號(hào)上網(wǎng)，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡(jiǎn)直難以置信，但是相信很快每個(gè)家庭都需要1G帶寬。
所以人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有需求，只要你解決問題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。在這個(gè)滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。所以我想說，身處我們這個(gè)時(shí)代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會(huì)讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。
你們每個(gè)人都值得回中國(guó)去!
最后我想再講一下中國(guó)。我想今天在場(chǎng)的大部分是中國(guó)人，很多中國(guó)的留學(xué)生。幾個(gè)月之前法國(guó)問我，他說你作為企業(yè)家怎么看中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)了十年，年年都說中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年要出這個(gè)問題，明年要出那個(gè)問題，后年要出問題，都在頻繁地討論。而我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出問題，為什么?
因?yàn)?，在今天晚?0點(diǎn)鐘你去北京朝陽CBD的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無數(shù)人在加班加點(diǎn)，中國(guó)人在繼續(xù)努力，只要我們?cè)谧非?，我相信中?guó)經(jīng)濟(jì)不可能出問題;只要中國(guó)無數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問題;只要還有無數(shù)的中國(guó)人去美國(guó)留學(xué)、去歐洲留學(xué)、去日本留學(xué)，去學(xué)習(xí)全世界的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問題。
過去的30年，可以說我們不斷向國(guó)外的公司學(xué)習(xí)，包括京東在內(nèi)，我們確實(shí)也在向美國(guó)的公司、日本的公司學(xué)習(xí)，我們整整學(xué)習(xí)了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國(guó)的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，在沒有任何壟斷、完全市場(chǎng)化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個(gè)行業(yè)里，中國(guó)的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差，因?yàn)槲覀儗W(xué)得很快。每個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，每個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)中國(guó)的企業(yè)家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個(gè)發(fā)展的空間，企業(yè)才能夠成功。我們學(xué)會(huì)了如何尊重員工、激勵(lì)員工，和員工一塊成長(zhǎng);我們學(xué)會(huì)了如何利用各種規(guī)則，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易，按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)成功名人演講2：馬云
機(jī)會(huì)在有人抱怨的地方
阿里巴巴為什么發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模?因?yàn)槲覀兿嘈盼磥怼?0年前，我告訴人家我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來。即使成功的不是我們，也會(huì)有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。
在中國(guó)，有淘寶、百度和騰訊，我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了? 10年前，我對(duì)比爾.蓋茨也有同樣想法，因?yàn)槲④洠覜]有機(jī)會(huì)了;因?yàn)镚oogle，我沒有機(jī)會(huì)了。不是，機(jī)遇無處不在。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)樵朴?jì)算，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)，這個(gè)世界上每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里?機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。尤其是在中國(guó)，每個(gè)人都在表達(dá)不滿。當(dāng)每個(gè)人都在抱怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。處理不滿，解決存在的問題，所以當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí)，我就會(huì)覺得很興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)，會(huì)想我可以為這做些什么。
我們時(shí)常問自己一個(gè)問題，如何跟未來競(jìng)爭(zhēng)?我們成長(zhǎng)到如今的規(guī)模，我覺得最好的時(shí)候不是今天，今天的阿里巴巴集團(tuán)、支付寶和菜鳥都太大了，如今的規(guī)模，每天都會(huì)出現(xiàn)許多讓人頭疼的問題。
生活不容易，但我們要去面對(duì)它。當(dāng)人不多的時(shí)候，你知道自己的定位;當(dāng)規(guī)模變大的時(shí)候，如果察覺到有什么不妥的地方，你需要提前六個(gè)月做變動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)你意識(shí)到要改變的時(shí)候，通常都遲了，就像泰坦尼克號(hào)撞冰山那樣，會(huì)很快沉掉。我時(shí)常問自己，如何才能讓這艘船安全航行?。
所以我們問自己，我們應(yīng)該往哪走?上個(gè)世紀(jì)，如果想成為一個(gè)偉大的公司，通常需要抓住1、2或3個(gè)機(jī)遇;而這個(gè)世紀(jì)，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會(huì)問題。中國(guó)的社會(huì)問題很多，我相信像我們這樣的公司可以解決的社會(huì)問題，首先就是創(chuàng)造就業(yè);其次就是擴(kuò)大內(nèi)需，讓農(nóng)村和農(nóng)民都富裕起來;第三，讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更好。
最初的愛往往是最美麗的愛
有人說，創(chuàng)造就業(yè)不是你的問題，是政府的問題。我認(rèn)為這就是我的問題，1999年成立公司的那天，我們有自己的使命，我對(duì)我們18個(gè)創(chuàng)始人說，我們?cè)谶@里是因?yàn)槲覀兿胍獛椭∑髽I(yè)成長(zhǎng)。小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的主要群體，他們有無限的創(chuàng)造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的。
最初的愛往往是最美麗的愛。我對(duì)自己說，我們?cè)谶@14年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務(wù)的是誰? 是小企業(yè)。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業(yè)的，因?yàn)樘詫毶嫌?00萬小賣家。所以，這是我們要記住最初的愛，并要持續(xù)下去，直到今日，我們都還在創(chuàng)造就業(yè)。
第二是內(nèi)需。在中國(guó)，上海、北京、廣東，這些沿海城市很富裕，從富人身上賺錢容易，每個(gè)人都想從有錢人身上賺錢。但如何從窮人身上賺錢? 就是令窮人先富起來，然后才賺錢。
在廣州，若公交車上有21個(gè)人在上面，通常其中20個(gè)人都是銷售員，每人都想跟你推銷東西。若你是其中一個(gè)銷售員，你會(huì)怎樣做? 我的工作是幫助其他人致富，如果你看到別人口袋中有5元，一個(gè)成功的銷售員會(huì)想如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個(gè)好的企業(yè)家，他會(huì)想如何將那人的5元變成50元，然后取得2元，這是最好的辦法。
我想未來在中國(guó)，有很多人想致富，幫助他人致富，然后你可以從中分到一杯羹。為何淘寶、阿里巴巴增長(zhǎng)得那么快? 我們的理念之一是，永遠(yuǎn)不要嘗試改變及說服一個(gè)成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。
10年前開始做淘寶時(shí)，我們?nèi)フ伊撕芏喑晒Φ娜?，他們說﹕“不不不，忘記它吧，我永遠(yuǎn)不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，這太愚蠢了。”因?yàn)樗麄兪浅晒Φ娜?，去改變成功的人是不可能的，但改變渴望成功的人卻很有趣。所以，我們相信，中國(guó)的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區(qū)的人想要致富，想成功，有上億的農(nóng)民希望能獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機(jī)遇。
如何讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更好?
如何讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更好? 我們看到今日的環(huán)境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，我們?cè)鯓涌梢宰龅酶? 我相信互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)賺錢的工具，而是改善社會(huì)的工具，改變?nèi)藗兊乃伎挤绞?。我有一個(gè)很大的愿望，而我相信它會(huì)成真，就是中國(guó)會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)而改變。未來永遠(yuǎn)比今日更好，人類經(jīng)歷了很多艱辛的日子，戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難、饑荒，而我們今天也面對(duì)挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)并非最困難的，我們將會(huì)生存下來，中國(guó)將會(huì)生存下來。為何中國(guó)可以生存下來? 因?yàn)槲覀冞@代人是在互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的，我們開放、透明，我們學(xué)習(xí)如何享受自由，我們知道全世界各地發(fā)生什么事。
我相信，我們年輕的一代，肯定比我們更聰明。你們勤奮、有更好的機(jī)遇，怎會(huì)解決不了這些問題?5年前在中國(guó)，人們說﹕“JACK，你是生意人，為何談水、空氣和樹?” 我說﹕“水、空氣和樹，如果我們什么也不做，中國(guó)將會(huì)有麻煩。”今日，每個(gè)人都在抱怨水、空氣、環(huán)境。停止抱怨吧，已經(jīng)太遲了，這是給你們和我們這一代的機(jī)遇，這是我的感受。人們說中國(guó)這里有這問題、那里有問題。那些只會(huì)抱怨的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，那些在抱怨中抓緊機(jī)會(huì)的人才會(huì)在未來20年有機(jī)遇。
我親兄弟，他常抱怨，我不抱怨。他30年來沒有多大改變，而我一直在變。所以我想和在場(chǎng)的年輕人說，永遠(yuǎn)對(duì)未來保持高的期望，每天嘗試改變自己一點(diǎn)，只要一點(diǎn)。人們問我，“jack，你10年前已有這樣遠(yuǎn)大的目光嗎? 你知道自己會(huì)有今天嗎?有淘寶、支付寶?” 不。我告訴你實(shí)情，我從來沒有想過自己會(huì)這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。14年前我的月薪只是92塊人民幣，即15美元一個(gè)月，而我希望拿到30美元。
但我對(duì)未來有期望，我知道終有一天，若我不努力工作，我不會(huì)有機(jī)會(huì)。過去14年給我一個(gè)深刻的感觸，我希望與所有認(rèn)識(shí)的年輕人分享，今日很艱辛，明天會(huì)更困難，但后天會(huì)很美好，但是大部分人會(huì)在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會(huì)比今天更艱辛，但后天一定是美好的，無論有那么多人抱怨，無論你喜歡與否，我告訴你們，20年后，在這世上會(huì)有比今天更多更富有的人、更成功的人、更大的公司，這是肯定的。你喜歡與否，這是現(xiàn)實(shí)。但這會(huì)否是你，抑或其他人，則視乎你有多勤奮、做事有多聰明、怎么不計(jì)較去幫助別人。
今天，當(dāng)你還是“小”時(shí)，想法要“大”，做事要“細(xì)微”。當(dāng)你變得“大”時(shí)，要想到“小”的，多做點(diǎn)事。我們的規(guī)模，阿里巴巴這么大，要想到創(chuàng)造就業(yè)，幫助貧窮地區(qū)富起來，改變中國(guó)的環(huán)境。這是三項(xiàng)抱怨，也是三個(gè)機(jī)遇，就是在這里，任何人能解決這些問題，便可以長(zhǎng)久活下來，簡(jiǎn)單又容易。但這些問題不可能一日解決，問題和機(jī)遇一樣長(zhǎng)期存在。
創(chuàng)業(yè)成功名人演講3：李開復(fù)
謝謝大家，我非常興奮有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些看法和建議。為甚么在中國(guó)的今天，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)特別合適特別了不起的，讓我們布滿豪情的事情。有五個(gè)理由。
再下面我覺得今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者有一些誤區(qū)，有一些創(chuàng)業(yè)者有一些誤區(qū)，我想對(duì)這些誤區(qū)也做一些點(diǎn)評(píng)和建議，這方面也有五個(gè)建議。
首先談?wù)勚袊?guó)的機(jī)會(huì)，中國(guó)今天是了不起的機(jī)會(huì)，大家想到的第一個(gè)理由就是中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，在全球面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然在蓬勃成長(zhǎng)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的不論是從早期還是上市的公司，都得到全球的認(rèn)可，由于中國(guó)的每個(gè)市場(chǎng)都在快速的成長(zhǎng)，固然我處于的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)更快，這個(gè)非常輕易可以看到，最近在美國(guó)納斯達(dá)克上市一些公司都表現(xiàn)非常好，大家可以看到，可以預(yù)估中國(guó)未來的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)盡對(duì)會(huì)超過美國(guó)，從人數(shù)已超過了，從未來的人均消費(fèi)，也會(huì)漸漸的遇上。而且當(dāng)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值會(huì)越來越大。所以我想市場(chǎng)肯定是最大的一個(gè)理由，讓大家看好中國(guó)也是為甚么我在一年多前決定出來創(chuàng)業(yè)。
第二個(gè)理由，我們想到的就是人才，中國(guó)的人才是非常優(yōu)秀的，非?？炭啵浅５挠幸懔?，而且對(duì)成功有非常強(qiáng)大的欲看。這些都是造成美國(guó)硅谷成功的理由，那末這些理由，在中國(guó)也漸漸的在蘊(yùn)育出來，讓我們有非常大的未來的期看。而且這些創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诤芏喑晒Φ陌駱?，比如剛才的郭廣昌(微博 專欄)先生，馬云(專欄)，馬化騰(專欄)等等，中國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)者，而且在非常短的時(shí)間得到很大的成功，給了這些創(chuàng)業(yè)者非常大的鼓勵(lì)。
第三個(gè)理由，我們剛才今天早上也聽到了政府對(duì)創(chuàng)業(yè)有非常大的支持，今天我們看到來會(huì)場(chǎng)的這些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，還有地方政府領(lǐng)導(dǎo)，都是對(duì)創(chuàng)業(yè)布滿了豪情和熱情，政府也提供了各方面的幫助，在創(chuàng)新工廠的這一年多我深深感覺到，在北京市和其他的城市也好，都對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)大的支持。
第四個(gè)理由，可能更針對(duì)性的對(duì)創(chuàng)新工廠來講，看到了互聯(lián)網(wǎng)巨大的機(jī)會(huì)。由于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是面臨一個(gè)歷史的時(shí)機(jī)。由于我們談到投資，實(shí)在看兩點(diǎn)，一個(gè)是本錢，一個(gè)是回報(bào)。我們現(xiàn)在可以看到的是互聯(lián)網(wǎng)上成功的公司，它的回報(bào)是巨大的，他的估值是最高的，而創(chuàng)業(yè)的本錢又是最低的。做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只要有人就行了，沒有硬件方面的巨大投資，只要有人，能把一個(gè)點(diǎn)子執(zhí)行好就可以夠創(chuàng)造很大的價(jià)值，我覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在中國(guó)，特別是在中國(guó)特別特別好的機(jī)會(huì)。還有很多的行業(yè)，比如新能源，綠色方面的這類投資，也很好，而且也得到了很大的政府的支持。
第五個(gè)理由，國(guó)外的靈感。中國(guó)固然投資環(huán)境很好，創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好，市場(chǎng)也很好，但是究竟在有一些領(lǐng)域，比如說，新能源，比如說互聯(lián)網(wǎng)，還是美國(guó)走在前面的。那末中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，可以看到，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的靈感、點(diǎn)子、成功和失敗。而從中學(xué)習(xí)，這里我實(shí)在不宣傳，直接抄襲，但是很多美國(guó)的成功和失敗，還有別的國(guó)家成功和失敗，都可以幫創(chuàng)業(yè)者走更少的彎路。
我對(duì)中國(guó)今天的創(chuàng)業(yè)是布滿了熱情和信心，也就是為甚么我在一年多前，也決定在中國(guó)做創(chuàng)業(yè)這樣的一件事情。
但是我對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者也有五個(gè)擔(dān)心和五個(gè)勸告。所以假如剛才郭廣昌先生潑了一點(diǎn)冷水，我可能要潑一點(diǎn)冰水。
第一個(gè)比較擔(dān)心，在沒有預(yù)備好的時(shí)候，過早出來主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。特別是大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)布滿熱情非常好未來有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想非常好。但是夢(mèng)想自己一畢業(yè)就可以夠成為下一個(gè)馬化騰，這個(gè)在盡大多數(shù)的情況下是不現(xiàn)實(shí)的。由于中國(guó)的教育固然進(jìn)步很快，但是跟美國(guó)還是有相當(dāng)?shù)拈g隔。美國(guó)之所以能夠看到這么多大學(xué)出來的學(xué)生，畢業(yè)或乃至未畢業(yè)就成功出來創(chuàng)造了了不起的企業(yè)，從比爾蓋茨，這些例子讓我們很振奮，但是不要忘記了這是在美國(guó)多元化的教育之下，這些人出來不單單是科技精英，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、經(jīng)驗(yàn)有相當(dāng)?shù)姆e累。在中國(guó)教育固然在進(jìn)步，但是中國(guó)的教育相對(duì)照較專注。一個(gè)學(xué)理工，學(xué)做計(jì)算機(jī)的，可能對(duì)計(jì)算機(jī)懂的很多，但是要管理團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力，經(jīng)驗(yàn)，讓他能夠把一個(gè)團(tuán)隊(duì)從無到有，把一個(gè)市場(chǎng)做出來，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還是不足夠的。所以在坐的大學(xué)生，你們假如想創(chuàng)業(yè)，我鼓勵(lì)你們走上創(chuàng)業(yè)之路。《先參與創(chuàng)業(yè)再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)》我寫的一篇文章，給自己幾年的時(shí)間，加進(jìn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司，在里面經(jīng)過一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者，看他怎樣做事情，看市場(chǎng)怎樣被建立起來，看產(chǎn)品怎樣被創(chuàng)造起來，經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，你會(huì)得到資金和輔助，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。固然像剛才郭廣昌先生所說的，創(chuàng)業(yè)失敗概率很大，沒有必要把一個(gè)70%的失敗概率變成99%的失敗概率，由于絲毫沒有經(jīng)驗(yàn)沒有團(tuán)隊(duì)就出來，憑著自己拍頭腦想出來的點(diǎn)子有以為你可以改變世界，那末你失敗的概率就會(huì)是99.99%，所以沒有必要讓自己這么困難，給自己一點(diǎn)時(shí)間來學(xué)習(xí)，來培養(yǎng)自己創(chuàng)業(yè)的這類牽制和經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校里面參加這類的會(huì)議，都是非常非常的好，只是多給自己一點(diǎn)時(shí)間。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候你22歲，假如你25歲或28歲能出來創(chuàng)業(yè)，這還是非常非終年輕的，沒必要要趕在今朝，這是第一個(gè)建議。
第二個(gè)建議，由于很多創(chuàng)業(yè)者以為，我有一個(gè)好點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子就是一切了。乃至有一些人以為說，我這個(gè)點(diǎn)子我要躲起來，不能讓他人知道，不讓風(fēng)投和天使知道。我想分享的是，真正這類點(diǎn)子改變一切的是非常非常少的，點(diǎn)子非常多相對(duì)來講點(diǎn)子是不值錢的，我相信每位假如仔細(xì)想想，都可能可以想出10—20個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，而且足夠好讓風(fēng)投來投資的點(diǎn)子，所以點(diǎn)子不是最值錢的。創(chuàng)業(yè)的成功或與否，在過往創(chuàng)新工廠這一里我看到有三件事情是最重要的。
第一個(gè)方向要掌控的準(zhǔn)，在正確的時(shí)間做正確的事情。第二個(gè)，團(tuán)隊(duì)要非常的好，要看人。第三個(gè)，團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力，知道如何把一個(gè)點(diǎn)子執(zhí)行出來。所謂方向要看的好，我舉一個(gè)創(chuàng)新工廠的例子，在一年半前，我們看好智能手機(jī)，看好第一步將打好基礎(chǔ)設(shè)施軟件，因而我們投資了智能手機(jī)的操縱系統(tǒng)，投資了電子商店，投資了廣告平臺(tái)，投資了開發(fā)者工具，投資了與PC同步的工具，這些都是一個(gè)未來智能手機(jī)成的重要的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)我們?cè)谡_的時(shí)間做了正確的投資，現(xiàn)在很多的VC 都來?？茨軌蛟谙乱惠唴⑴c，而且估值都非常好，這五個(gè)方向都成了業(yè)界的第一。
下一個(gè)階段廉價(jià)智能手機(jī)出來了，就要看好中國(guó)的年輕用戶所要用的文娛利用，比如游戲、音樂、視頻、社交，這些方向成了第二輪的投資方向。舉一個(gè)他人的例子，假如說20年前有人拿了谷歌的貿(mào)易計(jì)劃往投了的話，會(huì)失敗的，假如是15年前有人拿了Facebook的貿(mào)易計(jì)劃也會(huì)失敗，而今天他們成功了，是由于他們?cè)谡_時(shí)間做了正確的事情，而不是一個(gè)點(diǎn)子本身改變了世界。能夠很好的掌控計(jì)劃投資才會(huì)成功?？慈丝磮F(tuán)隊(duì)，剛才也講了很多了，實(shí)在投資創(chuàng)業(yè)，真的是一個(gè)人的事業(yè)。執(zhí)行力，中國(guó)的例子，京東商城，這個(gè)點(diǎn)子改變世界嗎，很了不起嗎?沒有人想過嗎，實(shí)在不是，電子商務(wù)很多人想做。但是為甚么今天京 東商城這么成功，成功不是來自于他的點(diǎn)子了不起，是由于他的團(tuán)隊(duì)，是由于他的團(tuán)隊(duì)很利害，是來自于他們對(duì)物流很懂，他們對(duì)用戶的需求和市場(chǎng)的發(fā)展看的很清楚，是來自于他們很有執(zhí)行力。讓我們?cè)僖淮慰吹街攸c(diǎn)不在點(diǎn)子，是團(tuán)隊(duì)，正確的時(shí)間昨正確的事情。
第三點(diǎn)誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)的目的是為了上市，創(chuàng)造很多的財(cái)富，***競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確切大家都想賺很多的錢，都想上市，但是上市不是一個(gè)終究的目標(biāo)，而是一個(gè)新的開始。創(chuàng)造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈到達(dá)工共贏才是最好的目標(biāo)。我們看美國(guó)的一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，比如說谷歌這樣的一個(gè)公司，他實(shí)際上是用他的技術(shù)，造富了用戶，內(nèi)容生產(chǎn)商，還有廣告主。這三者都得到利益，還有他自己也會(huì)得到利益，實(shí)在不是說把一個(gè)誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓死了，打死了，把他人的錢到自己的口袋作為一個(gè)目標(biāo)。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常成長(zhǎng)快的一個(gè)企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)希看在他成長(zhǎng)的進(jìn)程當(dāng)中，把餅做的更大，讓大家到達(dá)共贏，而不是你死我活。所以我?？丛谥袊?guó)的創(chuàng)業(yè)者，更多有這類胸懷和心態(tài)創(chuàng)造一個(gè)很好的環(huán)境，很正面的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
第四個(gè)誤區(qū)，剛才郭廣昌先生也提到，就是創(chuàng)業(yè)實(shí)在不只是一個(gè)科技創(chuàng)新，這二者不是等號(hào)。固然假如你有科技創(chuàng)新，那會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)加分，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)的門坎等等。但是我們不要過分以為說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)，都是在研究室，在實(shí)驗(yàn)室里面，發(fā)明了一個(gè)新的東西，申請(qǐng)了一些專利，然后出來改變了世界，這個(gè)是很少的例子。
更重要的是對(duì)市場(chǎng)的理解，和對(duì)用戶的細(xì)膩的理解和分析。一個(gè)成功的公司，不論是大家以為特別創(chuàng)新的公司，像蘋果，或一個(gè)對(duì)市場(chǎng)有很深很了解的，對(duì)用戶有很深的洞悉力的公司，像騰訊這樣的公司，一樣得到成功，但是一樣的一點(diǎn)是他們對(duì)用戶有非常細(xì)膩的了解，他們非常尊重用戶，把用戶的利益放在非常的前面。然后這些理由，才造成了他們的成功。而且他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面，特別不論是國(guó)外的谷歌，或國(guó)內(nèi)的這些淘寶，騰訊之類的公司，他們都充分利用到了互聯(lián)網(wǎng)的特性，也解決說，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，你應(yīng)當(dāng)盡快盡早推出一個(gè)足夠好的產(chǎn)品，但是否是一個(gè)終究的產(chǎn)品。然后在他之上來獲得用戶的使用習(xí)慣和信息，用這個(gè)信息把產(chǎn)品做的更好。這個(gè)是緯有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才能做的事情。
在互聯(lián)網(wǎng)上，可以把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和用戶，當(dāng)作一個(gè)實(shí)驗(yàn)，非?？焖俚耐扑]你的產(chǎn)品。這個(gè)微創(chuàng)新就是互聯(lián)網(wǎng)的精神，很多人把微創(chuàng)新和抄襲劃等號(hào)，這是不對(duì)也是不公平的，更多人應(yīng)當(dāng)需要理解這一類的微創(chuàng)新，快速掌控住市場(chǎng)的方向和用戶的需求，這個(gè)才是真實(shí)的成功之道。
最后我想談的一點(diǎn)誤區(qū)就是，以為風(fēng)投以為VC他們提供的價(jià)值就是錢，也就是說我創(chuàng)業(yè)，誰能給我錢，錢在哪里，我怎樣能夠有第一筆錢，我往做我的事情，這一個(gè)誤區(qū)。實(shí)在真正成功的風(fēng)投，他們提供的價(jià)值是在錢之外的，他們能夠幫你先容人脈，提供下一輪的融資，幫你把我市場(chǎng)的方向，幫助你把產(chǎn)品做的更好，讓你了解國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)，幫助你先容人，幫你招聘，幫你理解法律的這類詮釋，還有幫你做更好的財(cái)務(wù)，讓你更快能夠，但是在合適的時(shí)候能夠賺錢。這些才是風(fēng)險(xiǎn)投資家他們的本質(zhì)，他們能提供最大的價(jià)值。
?？疵课粍?chuàng)業(yè)者，不要只看到錢的來源。今天在中國(guó)有非常多有錢的人，假如有好的方向和團(tuán)隊(duì)，一定可以融到字，但是一定要挑選給你最大加分的風(fēng)險(xiǎn)投資者，這樣才能對(duì)得起自己 創(chuàng)新工廠就是一個(gè)早期的天使投資機(jī)構(gòu)，我們過往一年半當(dāng)中，累計(jì)了接近40位十年經(jīng)驗(yàn)以上的在商務(wù)、法務(wù)方面，在招聘方面有巨大的積累，我們每年可以招到一百個(gè)優(yōu)秀大學(xué)生的工程師，讓創(chuàng)業(yè)者來到我們這里，可以沒有后顧之憂專注做他的創(chuàng)業(yè)。而對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我們可以除提供資金之外，最重要提供剛才談到的多方面的幫助的價(jià)值，幾近就像是武俠小說里面，假如是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)新工廠可以得到多個(gè)師傅，可以在他的領(lǐng)域是專家，可以把他的專長(zhǎng)教給你。另外對(duì)那些有熱情得大學(xué)生他們想創(chuàng)業(yè)， 我們提供了眾多大學(xué)畢業(yè)生參與的機(jī)會(huì)，參與團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)有五年十年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè)，將來假如有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，這樣的工作能夠讓他更快速發(fā)揮他潛質(zhì)。我們創(chuàng)新工廠一共投資了17個(gè)比較大的項(xiàng)目，在這17個(gè)項(xiàng)目里，我們今年預(yù)估應(yīng)當(dāng)有10個(gè)可以拿到外部的融資，其他在明年應(yīng)當(dāng)也會(huì)拿到一些融資。我們?cè)诂F(xiàn)在以到達(dá)一輪的成功率和失敗率相對(duì)來講，看起來應(yīng)當(dāng)是在75%左右，也就是說75%的項(xiàng)目從我們這里，從無到有的創(chuàng)造，一直到有75%可以拿到第一輪的投資。這不是最后的成功，最后上市，那還是有很長(zhǎng)的路地但是75%階段性成功的概率，驗(yàn)證了我們這樣的一個(gè)模式。能夠吸引到很好的創(chuàng)業(yè)者，搭配著很多參與創(chuàng)業(yè)者，針對(duì)著用戶，掌控著用戶的需求創(chuàng)造價(jià)值，這樣的
一個(gè)成功率是讓我們相當(dāng)自豪的。然后在這里也希看跟大家分享我們過往的工作得到階段性的成果。 所以，我們?？丛谝院?，能夠更多的與在國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者有合作的機(jī)會(huì)。能夠讓中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，能夠幫助中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，提供一個(gè)像美國(guó)硅谷一樣好的環(huán)境，讓我們來共同創(chuàng)造以后代界創(chuàng)業(yè)的未來。謝謝大家!
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