董明珠成功故事給人的啟發(fā)
董明珠成功故事給人的啟發(fā)
董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功給我們帶來許多啟發(fā)，也許你還感受不到，但看看別人的啟發(fā)你也能從中學(xué)到東西。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了董明珠成功的啟發(fā)，大家一起來看看吧。
董明珠成功的啟發(fā)篇1
最近中能讀書會派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是"我永遠(yuǎn)是對的1。另外一句是"走過的路寸草不生"。通過認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。"不能輸、爭一口氣、不喜歡求人"，"我與其他女人不一樣，就想做點事業(yè)。"董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活。"我就是不愿意靠別人，不愿意別人對我進行可憐的施舍。當(dāng)一個女人說她的快樂只是在事業(yè)中尋找時，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。
董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，主要是有三點原因：1、業(yè)績突出，年年是銷售狀元;2、對事業(yè)極端忠誠，在集體辭職中，堅定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力，無論受到任何艱難險阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐"走過的路寸草不生1無論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅定的信仰"我永遠(yuǎn)是對的因此，在她倔強營銷的背后，歷經(jīng)"三大戰(zhàn)役"，打"大戶"，對壘黃光裕，變在變之先，堅守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡單。因為，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。
商場如戰(zhàn)場，制定游戲規(guī)則的人勢必是最會玩游戲的人，作為一個菜鳥，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多么明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創(chuàng)造了"格力模式"，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實的"黑客"。
對于一個營銷型企業(yè)而言，營銷產(chǎn)品就是營銷文化!董明珠通過沒有硝煙的"服務(wù)戰(zhàn)"、不拿消費者當(dāng)試驗品、自主創(chuàng)新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對于任何企業(yè)而言，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營人才，以做企業(yè)就是在做社會事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她"美麗女人鏗鏘玫瑰"!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。
董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個重要課題?？刂苾r格更是營銷的一個重要環(huán)節(jié)。"我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的1自己的決策，自己肯定要認(rèn)為是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風(fēng)格敬佩。
"董明珠一過，寸草不生。"這是業(yè)內(nèi)對這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語錄，比如："工作中沒有任何柔情可言，和-諧是斗爭出來的。"彰顯出一個女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;"我要給政府討回400萬元的差價損失"，質(zhì)疑政府采購部門存在"暗箱操作"，浪費納稅人的錢;"格力電器專業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法"，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。仔細(xì)玩味這位"家電一姐"的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會取得越來越多成就。
"工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是斗爭出來的。"女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠"親和力"來解決問題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度，什么崗位就什么制度。"我要給政府討回400萬元的差價損失。"當(dāng)著廣東省委書記汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其誰?"陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決。"一個企業(yè)要從一個比較弱小的點一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽光的競爭環(huán)境。"中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。"這個世上從來就沒有什么救世主，能夠拯救中國制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。
墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
董明珠成功的啟發(fā)篇2
《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨創(chuàng)的專營銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭哲學(xué)、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀"中國制造"代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠，格力老總，三十六歲入道，走了十七年營銷管理道路.如果在中國做營銷的不知道董明珠這號人物，我臆想哪算是白做了.
寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家寫老總，又可謂一個男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和ceo，寫的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書在偶然的一次逛書城的機會，隨手置于購書車內(nèi)，回家整理書籍的時候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來，用了二天時間。其間的精華也沒記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點觀感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。
格力的成功還包括什么因素呢?
摘錄：一個企業(yè)的成功，不僅靠營銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。
格力的營銷是最吸引人的地方，建立了獨特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營理念的渠道商干仗，炒掉大賣場。震驚業(yè)界
摘錄一：一個效益再好的企業(yè)也會有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒有一分錢應(yīng)收款的運作環(huán)境打下了的基顧。
摘錄二：我們無論怎么折騰，都會有一個底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的"老大"，別無他求。實施專業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅定性。如果說格力在經(jīng)營上取得了驕人的成績，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績。這種成績突出地表現(xiàn)在我們對專業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識上的深刻、貫徹中的堅定和實踐中的準(zhǔn)確把握。
摘錄董珍珠般的語言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營銷》再思考，也許會有新的啟發(fā)和行動。
以前看過某同仁寫有關(guān)格力的文字，他對海爾的偏好，而對格力的歧視(我個人偏好格力，請允許我用這二個字重申一下我對格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國產(chǎn)其他品牌，5%是進口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過一臺，后來我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營電器公司的會計同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機六年免費保修，如果做過工廠和售后的人都知道，這幾個字的含金量。
會計人都喜歡用數(shù)據(jù)來說話，格力擁有空調(diào)行業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)核心的技術(shù)，230多項國家專利;家用空調(diào)，家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)共20大類，89個系列，1500多個品種，獲得歐盟ce、emc以及美國ul等多項認(rèn)證。
2007年格力的空調(diào)生產(chǎn)營銷是世界第一位，完成銷售2000萬臺，實現(xiàn)銷售300億元，外銷60億元;在巴西和巴基斯坦設(shè)立工廠。
與國內(nèi)競爭對手比，總公司：2006年格力自有營銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。
摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國人的，我把它看成是中國人的品牌，并要把它打造成世界品牌?，F(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。
用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國門，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個未來的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰"一個人蹣跚學(xué)步時的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水......
但對于后來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路。"
一個從0始步入商海到今天格力集團公司總裁，讓人敬佩。
董明珠成功的啟發(fā)篇3
本著“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應(yīng)該在圖書館里泡一泡”的原則，我來到了圖書館。看著那浩瀚的書海，不由地想發(fā)出一聲“親，你在哪里?”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數(shù)，便一頭扎進了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計劃”不能就此中斷，便又繼續(xù)開始了捕獵。
就在此時，仿佛就在黑暗中忽見光芒的我，看見了“銷售女皇董明珠”這幾個亮麗的字眼，便捧起這本書如饑似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個人和對格力這個品牌的深入了解。只是看到格力空調(diào)這個企業(yè)成名后的輝煌，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
“董明珠”、“格力模式”對于搞銷售的和空調(diào)行業(yè)應(yīng)該是無人不知吧!
從一個銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅守著自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經(jīng)銷商”、“顧客”三者都贏、維護企業(yè)(即國家)的利益的原則。為此，不惜拒絕給哥哥開個小灶，最后導(dǎo)致兄妹情破裂。為了打破中國市場一些潛規(guī)則，努力給員工和銷售商公平并壯大格力，她
不畏強權(quán)。多次為了企業(yè)的利益與上司“唱反調(diào)”、和國美決裂;為了給其他經(jīng)銷商公平，一上任便頂著壓力開除了企業(yè)最大經(jīng)銷商，為此她得罪了許多人。一些類似于“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口里出來。為了公司她多次頂著身體的病痛堅持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無關(guān)但與公司息息相關(guān)的事上忙前忙后。最后在他和朱遠(yuǎn)洪的共同努力下吧曾經(jīng)那個名不見經(jīng)傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經(jīng)沒有格力這個品牌了。
董明珠讓人佩服的不止在她的事業(yè)成就上，還有在她為人民辦實事上，作為人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經(jīng)被采納并實施了。并且她在慈善事業(yè)這方面也做了很大的貢獻，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。
讀完這本書不止讓我改變我原先并不看好的專業(yè)的態(tài)度。并不由深深地佩服董明珠這個人和她的處事(世)原則，她用她的“董氏原則”創(chuàng)造了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的輝煌。她讓我深信只要是對的，并堅持下來(縱使有很多人反對你)，那么你就一定會成功。
以前，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展靠的是產(chǎn)品，是生產(chǎn)但在我看了董明珠說管理視頻后，才發(fā)現(xiàn)，原來制度對一個企業(yè)如此重要。
無規(guī)矩不成方圓，如果一個企業(yè)沒有制度的約束，所有員工都按自己的方式隨意而為，那這個企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能發(fā)展，而且會逐漸走向滅亡。制度的完善使我們每一個員工都有清晰明確的工作職責(zé)與工作范圍，每個人各司其責(zé)，共同協(xié)作，企業(yè)才能在大家共同的努力下健康發(fā)展。
董明珠有自己的一套管理方法，這是她在經(jīng)驗中總結(jié)出來的，并且她的管理之道都是很先進的思想。她不會向其他公司老板一樣靠下面的員工幫著出主意，她自己有自己的主見和方法。她喜歡做與眾不同的事情，也就是不斷的創(chuàng)新，雖然前期有些困難，但是到最后事實會證明她的想法和決定是正確，因為她的眼光是超前的，她看到了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，她會創(chuàng)新出一套適合自己企業(yè)發(fā)展的路線。董明珠很有材，她不怕苦，只要覺得自己的想法是正確的，她就會不顧一切的去實踐。最終會證明她是正確的!讓人刮目相看。
對于一個營銷型企業(yè)而言，營銷產(chǎn)品就是營銷文化!董明珠通過沒有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費者當(dāng)試驗品、自主創(chuàng)新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對于任何企業(yè)而言，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營人才，以做企業(yè)就是在做社會事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但
必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。
董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!
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