成功的經(jīng)營(yíng)之道
成功的經(jīng)營(yíng)之道
自強(qiáng)不息,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),追求永續(xù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的經(jīng)營(yíng)之道,歡迎閱讀!
成功的經(jīng)營(yíng)之道
1以心為本的經(jīng)營(yíng)
京瓷公司是從一個(gè)既沒有資金,也沒有信譽(yù)和業(yè)績(jī)的街道小工廠起步的。當(dāng)時(shí),它依靠的只是僅有的一點(diǎn)技術(shù),以及相互信賴的28名員工。
在創(chuàng)業(yè)初期,真可謂是無(wú)依無(wú)靠。我本人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一竅不通,因此每天都極為不安。“企業(yè)應(yīng)該以什么為支柱?”“我應(yīng)該如何開展工作?”在資金缺乏、技術(shù)尚不成熟的情況下,“以心為本”便成了我的“救命稻草”。換言之,我當(dāng)時(shí)想到的唯一出路是“讓公司的28名員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮斗”。
常言說(shuō),人心易變,但同時(shí),比人心更堅(jiān)固的東西并不存在。正因?yàn)榇蠹倚男南噙B,才有了京瓷今天的發(fā)展。
2光明正大地追求利潤(rùn)
企業(yè)如果沒有利潤(rùn)就無(wú)法生存。追求利潤(rùn)既不是可恥的事,也不違背做人的原則。
在自由經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境中,由競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果決定的價(jià)格就是合理的價(jià)格,以這個(gè)價(jià)格堂堂正正地做生意所賺得的利潤(rùn),就是正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,努力推進(jìn)合理化,提高附加價(jià)值,才能增加利潤(rùn)。
不是為了滿足顧客的要求腳踏實(shí)地、努力工作,而是靠投機(jī)和不正當(dāng)手段牟取暴利,夢(mèng)想一攫千金。在這樣的世風(fēng)中,光明正大地開展事業(yè),追求正當(dāng)?shù)睦麧?rùn),為社會(huì)多做貢獻(xiàn),這就是京瓷的經(jīng)營(yíng)之道。
如今充斥著無(wú)良企業(yè)和企業(yè)家,他們通過投機(jī)和違規(guī)行為牟取暴利,妄圖一夜暴富。而我反復(fù)強(qiáng)調(diào),京瓷一直堅(jiān)持走“合法開展事業(yè),追求正當(dāng)利潤(rùn)”的光明大道。
3遵循原理原則
京瓷自創(chuàng)建以來(lái),所有的事情都是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。公司的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該合乎情理,遵循道德。否則,經(jīng)營(yíng)就不可能順利進(jìn)行,更不可能長(zhǎng)期發(fā)展。
4貫徹顧客至上主義
我一直用“顧客至上主義”這個(gè)詞來(lái)概括“取悅客戶是從商之本”的道理。
極度重視技術(shù)研發(fā),從不懈怠;盡力滿足客戶對(duì)于交貨期的各種“無(wú)理要求”,哪怕大半夜,也要按照客戶的指示送貨上門;總是盡量接受客戶的壓價(jià)。京瓷公司之所以這么做,正是基于“取悅客戶”的真誠(chéng)意愿。
在我看來(lái),經(jīng)商的根本便是“無(wú)論如何都要取悅客戶”。如果做不到這點(diǎn),企業(yè)便無(wú)法持續(xù)獲得利潤(rùn)。
5以大家族主義開展經(jīng)營(yíng)
把別人的快樂當(dāng)作自己的快樂,同甘共苦,我們一貫重視這種家族式的信賴關(guān)系。這是京瓷員工攜手并進(jìn)的出發(fā)點(diǎn)。
這種家族式的關(guān)系,使員工們互存感謝之心,相互體諒,建立起彼此信賴的關(guān)系,成為做好工作的基礎(chǔ)。正因?yàn)橄窦易逡粯樱?dāng)同事在工作上遇到困難的時(shí)候,就能夠無(wú)條件地互相幫助,甚至個(gè)人的私事也能像家人那樣相互交談。
我們所說(shuō)的“以心為本的經(jīng)營(yíng)”,也可以說(shuō),就是指重視這種家族式關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。
6貫徹實(shí)力主義
運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織最重要的是,這個(gè)組織各部門負(fù)責(zé)人是否由真正有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任。
真正有實(shí)力的人,不僅擁有勝任職務(wù)的能力,同時(shí)具備人高尚的格,值得信任,值得尊敬,愿意為眾人的利益發(fā)揮自己的能力。要給這樣的人提供出任組織負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì),并讓他們充分施展才能,一定要形成這樣的組織氛圍。貫徹實(shí)力主義,組織就會(huì)得到強(qiáng)化,進(jìn)而達(dá)到為全體員工謀福利的目的。
7重視伙伴關(guān)系
公司同事間的關(guān)系,不是經(jīng)營(yíng)者與員工之間的那種縱向的從屬關(guān)系,基本上是橫向的伙伴關(guān)系,是同志關(guān)系。大家朝著一個(gè)目標(biāo)一起行動(dòng),為實(shí)現(xiàn)共同的理想團(tuán)結(jié)奮斗。
“重視伙伴關(guān)系”與之前闡述的“以心為本的經(jīng)營(yíng)”和“以大家族主義開展經(jīng)營(yíng)”的兩大條目一樣,都是我在創(chuàng)業(yè)初期思考的結(jié)晶,目的都是為了培養(yǎng)“身為企業(yè)家的自信”。
企業(yè)家與受雇者、資本家與勞動(dòng)者、當(dāng)權(quán)者與服從者,如果把這樣的上下級(jí)關(guān)系引入企業(yè),公司便會(huì)以“上級(jí)命令,下級(jí)執(zhí)行”的官僚方式運(yùn)作。一旦上級(jí)指示錯(cuò)誤,恐怕會(huì)殃及整個(gè)組織。
8全員參與經(jīng)營(yíng)
普通企業(yè)往往采取“金字塔式”的經(jīng)營(yíng)模式——頂層是社長(zhǎng),社長(zhǎng)下面是核心干部,核心干部下面是各組織的部長(zhǎng)和科長(zhǎng),命令自上而下傳達(dá),各部門奉命行事。京瓷非常重視“全員參與經(jīng)營(yíng)”,在創(chuàng)業(yè)初期,我就毅然決定,讓公司僅有的28名員工共同參與經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見,為經(jīng)營(yíng)出謀獻(xiàn)策,并參與制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這里的關(guān)鍵在于不是少數(shù)人而是全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)每個(gè)人都通過參與經(jīng)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)自我,全體員工齊心協(xié)力朝著同一個(gè)目標(biāo)努力的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。
全員參與的精神,也適用于公司活動(dòng)和聚會(huì)。為了培養(yǎng)開放式的人際關(guān)系、伙伴意識(shí)、家族意識(shí),我們經(jīng)常舉辦各種活動(dòng),并同工作一樣,要求全員參與。
9統(tǒng)一方向,形成合力
為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一方向,形成合力,要徹底做好員工的思想工作
從本質(zhì)上說(shuō),本條目與“全員參與經(jīng)營(yíng)”基于相同的道理。
“如果員工不情愿參與企業(yè)經(jīng)營(yíng),那該怎么辦?”為了避免類似情況發(fā)生,就需要員工凝聚到同一個(gè)方向。“思維方式”是經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)鍵的因素,因此,企業(yè)家的首要任務(wù)是讓全體員工的思維方式保持一致。此外,還要確定一致的前進(jìn)方向和目標(biāo)。
換言之,讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)時(shí),首先必須讓他們對(duì)企業(yè)的前進(jìn)方向和目標(biāo)具有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這點(diǎn)非常重要。
10重視獨(dú)創(chuàng)性
京瓷自創(chuàng)業(yè)之時(shí),就非常重視獨(dú)創(chuàng)性,從不模仿他人,一直憑借獨(dú)特的技術(shù)與對(duì)手一決勝負(fù)。其他公司不敢接手的訂單,我們欣然接受,之后全體員工拼命努力,創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。隨之也就確立并積蓄了一項(xiàng)項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)。
譬如,京瓷曾獲得過大河內(nèi)紀(jì)念生產(chǎn)特別獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)廳長(zhǎng)官獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),特別是多層封裝技術(shù)的開發(fā)成功,更有力地證明了這一點(diǎn)。這項(xiàng)技術(shù)為京瓷飛躍性的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
抱著無(wú)論如何也要成功的強(qiáng)烈的使命感,每天鉆研創(chuàng)新,一步一步積累,必將孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng)造。
11玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)
光明正大的作風(fēng)是企業(yè)家的威信與魄力之源。員工作為受雇于企業(yè)的勞動(dòng)者,往往會(huì)產(chǎn)生“企業(yè)家可能在通過剝削我們而發(fā)大財(cái)”“企業(yè)家可能獨(dú)占了我們大家創(chuàng)造的利益”等想法,而我想消除這種偏見。
京瓷以信賴關(guān)系為基礎(chǔ)開展經(jīng)營(yíng),包括會(huì)計(jì)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)全部公開,形成了毋庸置疑的體系。
舉例來(lái)說(shuō),按照“單位時(shí)間核算制度”,所有部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都向全體員工公開。自己的組織的利潤(rùn)是多少,具體內(nèi)容如何,任何人都可以輕易了解。另一方面,每個(gè)人也都敞開心扉,在工作上追求公開性。
公司內(nèi)部如同玻璃般透明開放,我們就能把全部精力投入到工作中去。
12樹立高目標(biāo)
創(chuàng)業(yè)之初,京瓷的廠房是租來(lái)的,員工不足百人。但從那時(shí)起,我就提出“京瓷要放眼全球,向著全世界的京瓷前進(jìn)”。公司雖小,卻把目光投向世界,這就是樹立高目標(biāo),樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
只有設(shè)定高目標(biāo)的人,才能取得偉大的成功。只追求低目標(biāo)的人,只能得到渺小的結(jié)果。如果自己設(shè)定了遠(yuǎn)大的目標(biāo),只要朝著這個(gè)目標(biāo)全神貫注、全力以赴,就能走向成功。
只有胸懷大志,樂觀開朗,描繪宏偉的藍(lán)圖,樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能成就難以想象的偉大事業(yè)。
中國(guó)十大商幫經(jīng)營(yíng)之道
1、晉商:經(jīng)營(yíng)模式最先進(jìn)
十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉幫。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫,在商界活躍了500多年,足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地,還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家,完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國(guó)民間錢財(cái)流通主宰的地位上,山西票號(hào)儼然成為清政府的“財(cái)政部”。這種作為都是大手筆,與投機(jī)取巧的小打小鬧完全不可同日而語(yǔ)。山西票號(hào)注重信息的捕捉與反饋,并視之為成功的關(guān)鍵。山西人能夠首創(chuàng)票號(hào),他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)商天賦無(wú)疑起到了決定性作用。山西票號(hào)堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的雛形。
晉商的文化程度相對(duì)于其他商幫是比較高,他們的經(jīng)營(yíng)模式也是最先進(jìn)的,股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式,已經(jīng)在他們身上萌芽。晉商把商業(yè)作為一項(xiàng)崇高的事業(yè),這是晉商成功的一大關(guān)鍵因素。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,晉商信奉關(guān)公,講究以義制利,義利結(jié)合,這是晉商價(jià)值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度,合理公正地界定東家與掌柜之間的權(quán)利與義務(wù)、分紅與責(zé)任,并利用行會(huì)之權(quán)威培育從業(yè)者的誠(chéng)信榮譽(yù)感,可謂最富中國(guó)特色的“委托-代理”制度,其所蘊(yùn)涵的中國(guó)傳統(tǒng)智慧,對(duì)當(dāng)下的民營(yíng)企業(yè)的組織管理,仍有啟示意義。
首先是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離,實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制;其次是人身頂股制。這也是山西票號(hào)首創(chuàng)的激勵(lì)機(jī)制,把員工的利益與票號(hào)的利益緊緊聯(lián)系在一起,有利于協(xié)調(diào)勞資關(guān)系、調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性;第三是管理監(jiān)督機(jī)制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號(hào)制即大號(hào)管小號(hào)的層級(jí)管理方式以加強(qiáng)自我約束,同時(shí)還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進(jìn)了晉商的迅速發(fā)展。
點(diǎn)評(píng):文化乃商業(yè)之脈
2、徽商:賈而好儒
徽商與晉商齊名,作為中國(guó)商界中的一支勁旅,徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、暹羅、東南亞各國(guó)和葡萄牙,無(wú)徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng),都是其他商幫所無(wú)法匹敵的,在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。
徽州人都是經(jīng)商能手,他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì),在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利,大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑,另外,囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等,也是不少徽商致富的手段。
徽商與其他商幫的最大不同,就在于儒字?;罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng),被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂,因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn),他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?;丈毯軔圩x書,他們有的白天經(jīng)商,晚上讀書,在路途中也是時(shí)時(shí)忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來(lái)了“賈而好儒”的特色,既促使徽州成為文風(fēng)昌盛之地,又對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響,使徽商稱雄于明清兩朝?;丈桃匀寮业恼\(chéng)、信、義的道德說(shuō)教作為其商業(yè)道德的根本,使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù),促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展,是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。
點(diǎn)評(píng):商人的務(wù)實(shí)和精明,加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感,這樣的商人,真有魅力。
3、福建商幫:“內(nèi)外勾結(jié)”
福建商幫的興起,一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易,不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫,他們具有海盜和商人的雙重性格。
“內(nèi)外勾結(jié)”的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式,他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民,建立了許多據(jù)點(diǎn),利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物,囤積國(guó)外走私商品,以利銷售,他們不僅在海營(yíng)商,還有許多也是陸地商,水陸兩棲,海上貿(mào)易也做,陸地貿(mào)易也做。明清福建商人,把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來(lái),努力經(jīng)營(yíng),進(jìn)行多種形式貿(mào)易,從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。
隨著封建社會(huì)的消亡,福建商幫卻在海外南洋、臺(tái)灣等地開辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人,正是以自由商人的身份,大無(wú)畏地開拓海外市場(chǎng),終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝,使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍人身上得到延續(xù)。
點(diǎn)評(píng): 盜亦有道
4、廣東商幫:喜歡“頭啖湯”
粵商深受嶺南文化的影響,遠(yuǎn)離政治中心,不受所謂“正統(tǒng)”、“權(quán)威”觀念的束縛?;浬虨榱速嶅X,天不怕,地不怕,擅打擦邊球、有冒險(xiǎn)精神是其最為突出的特性。他們永遠(yuǎn)敢做“吃螃蟹”的第一人,喜歡“頭啖湯”。
粵商以快制勝,出擊迅速?;浬虖牟粚⒆约旱纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)局限于某一固定的框架之中,注重靈活變通, “上得快,轉(zhuǎn)得快,變得快”正是這種寫照。
粵商文化水平往往不高,自有資金不多,技術(shù)力量也不雄厚,但他們會(huì)“借”。一是借錢發(fā)揮;二是借才發(fā)揮?;浬涛幕欧?ldquo;開放包容不排外”, “不揾獨(dú)食、有錢大家賺”。
近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神,而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過程中,近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上,我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合,也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展,并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。
點(diǎn)評(píng):開放為經(jīng)商之先?
5、寧波幫:創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融
1984年,因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動(dòng)員起來(lái)建設(shè)寧波”的豪言壯語(yǔ),“寧波幫”舉世聞名。
事實(shí)上,寧波商幫在十大商幫中屬于后來(lái)者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域不但影響了江浙、上海的進(jìn)程,可以毫不夸張地說(shuō),影響了中國(guó)工商業(yè)、金融業(yè)的進(jìn)程。
鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后,尤其是民國(guó)時(shí)期,寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出,把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來(lái),從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè),也是名聞遐邇。
寧波商幫形成的時(shí)間較晚,但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展,最終形成四出營(yíng)生,商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動(dòng)地域,還善于因時(shí)制宜地開拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn),也非常實(shí)用:以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命,以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托,新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向,而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè),互為補(bǔ)充,使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。
點(diǎn)評(píng):后來(lái)者居上
6、陜西商幫:盡可能追逐厚利
在明代的商業(yè)界里,山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要,常利用鄰省之好,互相結(jié)合,人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大,他們從經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)中獲得了大量的厚利,可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化,陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣,最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展,這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。
陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多,在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫,他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同:盡可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名,經(jīng)營(yíng)布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。
雖然貴為中國(guó)十大商幫之一,且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近,但在外人看來(lái)陜西商幫見識(shí)短淺,在各個(gè)方面都無(wú)法與晉幫相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上,陜西商人采取的是土財(cái)主方式,很少有人投資手工業(yè),這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。
點(diǎn)評(píng):逐利是商家本性?
7、山東商幫:重在一個(gè)“義”字
山東商幫有山東人的特點(diǎn),重在一個(gè)“義”字上。正因?yàn)槿绱耍c別的商幫相比,山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道,總起來(lái)講就是長(zhǎng)途販賣和坐地經(jīng)商,講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí),在山東商幫中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,魯商大部分可以說(shuō)是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌,但興盛時(shí)也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū),魯商有著地緣、人緣的便利,曾在那片“商場(chǎng)”上縱橫馳騁,名重一方。
山東商幫經(jīng)營(yíng)總體看有兩種方式:一是獨(dú)資經(jīng)營(yíng);二是合伙經(jīng)營(yíng)。在獨(dú)資經(jīng)營(yíng)中,一般情況是本人或本家族是大商人,資本很雄厚,當(dāng)然也包括不少資本較少的小商小販。他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對(duì)象間的信義約束,按約定俗成的規(guī)矩辦事;在合伙經(jīng)營(yíng)中,山東商幫的規(guī)范行為有點(diǎn)像現(xiàn)在的股份公司的做法,合伙人之間先立合伙合同,據(jù)史料,往往邀同親好友作見證,以示恪守信用。
點(diǎn)評(píng):信為經(jīng)商之本
8、龍游商幫:手段最為高明
當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí),冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫,實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán),其中以龍游縣商人人數(shù)最多,經(jīng)商手段最為高明,故冠以龍游商幫。
龍游商幫雖地處偏僻,卻有著開放的心態(tài),在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上,即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期,許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè),以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到,要獲得更多的利潤(rùn),必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn),或者直接參與商品生產(chǎn),使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本,給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透,并且相處友善,吸收外地商人于己幫,推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。
龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量,是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地,既無(wú)官府支持,又無(wú)強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾,但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起,自立于商幫之林。
點(diǎn)評(píng):窮二代的突圍?
9、洞庭商幫:聰明的商幫
幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí),另一個(gè)商幫在中國(guó)的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。
當(dāng)年范彝財(cái)色盡得,泛舟五湖,引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功,一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。
洞庭商幫是在明萬(wàn)歷年間才初步形成。
審時(shí)度勢(shì),把握時(shí)機(jī),這是聰明的商人的做法,而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng),而是揚(yáng)長(zhǎng)避短,穩(wěn)中求勝,利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念,開拓經(jīng)營(yíng)新局面,向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后,在作為金融中心的上海,洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù),開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下,從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng),由此,洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家,走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。
點(diǎn)評(píng): 審時(shí)度勢(shì)是商人的天性
10、江西商幫:講究賈德
江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的,因此,小本經(jīng)營(yíng),借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn),而正是江西商人這些獨(dú)特的背景,使得江右商幫具有資本分散,小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外,其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規(guī)模就要顯得相形見絀,商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中,曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘,跑到湖南當(dāng)老板。另外,江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識(shí)也影響到他們的資本投向,只求廣度,不求深度。所以,盡管江西商人人數(shù)眾多,涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活,但往往在競(jìng)爭(zhēng)中容易喪失市場(chǎng)。
江西商人講究賈德,注重誠(chéng)信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映,也是江西人頭腦中中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理,迎合不同主顧的要求??傊?,以銷售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則,這是江西商人發(fā)財(cái)致富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
點(diǎn)評(píng):草根起家,更懂消費(fèi)者的心