白手起家賺錢項目好方法_如何白手起家賺錢
白手起家賺錢項目好方法_如何白手起家賺錢
怎樣白手起家賺錢?所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場機遇,所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。與我們的父輩相比,我們幸運地生活在一個充滿機會的時代,每一個人都有機會從無到有,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于白手起家賺錢之道,希望能給大家?guī)韼椭?
白手起家賺錢之道
賺錢之道1.整合資源賺錢
在旅游淡季,有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作,你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶,只需免-費提供會議場地。然后找保險公司,因為很多保險公司總在搞培訓(xùn)會議,或者戶外集訓(xùn)之類的活動,而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所,你可以將從酒店拿來的會議場所,以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司,當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn),人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯,如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿),而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板,將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購,大家都知道,買菜這樣的物品,肯定是量越大價格越低,那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場的批發(fā)商,就可以以較低的價格拿到貨,然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價,你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價格買到需要的菜,批發(fā)商也能出大量的貨,你也能從中賺差價!
賺錢之道2.通過對接共同需求賺錢
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解,生怕上當(dāng)受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促;銷方法。如:散發(fā)名片、開展免.費體驗、價.格.優(yōu).惠等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。
當(dāng)客戶將有價值的資料保存下來后,就有了為對方服務(wù)的機會, 那自然就能賺到錢
賺錢之道3.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺wan的朋友,從臺wan回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。
他說他朋友在前年,欠了2000萬臺幣,傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢。后來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎么賣雞蛋的?臺wan就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼模浅:贸?,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。快排到的時候嚇了一跳,他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進(jìn)去一看才知道,那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。后來排到他了,一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然后味道那個香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c,每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對?
買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺wan特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄,為什么?因為太便宜了。
賺錢之道4.不花一分錢,復(fù)制別人的項目賺.錢。
有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團(tuán)手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費者。引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知,買卡的人也是從老板那里批發(fā)的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當(dāng)然了,這個生意成本比較大,進(jìn)貨的時候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕松松賺了500元??偨Y(jié)一下,不要看到什么就是什么,要善于聯(lián)想!
這個生意的本質(zhì)在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進(jìn)貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。最關(guān)鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經(jīng)驗!以后當(dāng)你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經(jīng)驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學(xué)到了他的經(jīng)驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。
賺錢之道5.借開店人的貨,為自己賺錢。
朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,于是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發(fā)市場進(jìn)貨,認(rèn)識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板,一交談才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找這些老板進(jìn)貨,賣到網(wǎng)吧里面去呢,開始的時候少進(jìn)點,有了熟人的關(guān)系,可以先賣貨后付款。風(fēng)險也不大,關(guān)鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老板,也很樂意多了這么一個業(yè)務(wù)員。
于是,他買了一輛二手電動車,上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣出去多少,再給老板分一部分利潤。那種大點的網(wǎng)吧,每個網(wǎng)吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老板分10元,還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧,也能賺300百元。要是在勤奮點,就能多賺更多了。
再舉個例子,在一個南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了,他們的小鎮(zhèn)比較大,可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大,這個小鎮(zhèn)有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠(yuǎn)都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭,包子,山東饅頭。。。”,他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老板那里拿的貨,
總結(jié):開店的人開的店是死的,不能移.動,都是等顧客上門,我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐龋屗麄兊漠a(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿,到達(dá)各個消費者聚集的地方。
賺錢之道6. 不花一分錢成本狂賣土豆,一天就賺10000多元。(適合各種農(nóng)產(chǎn)品)
有一個人高中畢業(yè)就出去打工,覺得打工沒意思,于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤,而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來喂豬的,人都不怎么吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里,就算每斤能掙1元,也很不錯了。于是,他先讓家里給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老板,讓這些老板拿幾個回家炒菜吃,這些老板一吃覺得味道比較好,主要是淀粉比較多,吃起來沒有那種“沙沙”的感覺,于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆,由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識,都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是,裝車之后直奔這個城市,一家一家送土豆,一天時間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費,就這一天,掙了10000多元。
總結(jié):當(dāng)你老家有什么特產(chǎn),或者不是什么特產(chǎn),是普通的商品,只要價格低,而城市里面價格高的話,都可以采用這個方法,先談好買家,再去準(zhǔn)備貨,是個非常不錯的選擇。
賺錢之道7.利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢!
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔,去跟一家中餐館老板合作,讓老板把這間店面出租給他,并且每天付出一定的租金,從每天早上五點租到每天上午九點半,這樣跟老板談妥了。第二步,這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板,讓他們每天早上五點準(zhǔn)時供應(yīng)豆?jié){,包子之類,由于這家中餐館面積挺大,座位多,他在店里低價銷售各類早餐,盡可能滿足更多的顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。做好這一家之后,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去,目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。
總結(jié):很多資源都是浪費的,利用這些浪費了的資源,就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務(wù)員的空閑時間是浪費。。。。等等,只要你去找,并且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式,你就可以輕松賺錢。
賺錢之道8.利用淘寶規(guī)則。開不進(jìn)貨的網(wǎng)店,狂買狂賣,不需打包,不需填單。
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些,那么你就把這件商品的圖片和說明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上,你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后,你馬上到京東去購買這件商品,收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家,以免買家給你差評。
總結(jié):對價格敏感一點,不管是在現(xiàn)實生活中還是在網(wǎng)上,往往賺的就是那一點點差價積累出來的。
賺錢之道9.一手對接技術(shù),一手對接客戶,賺兩頭。
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊,怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老板談好價格。然后,你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后,你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后,是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再來一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢,投入點名片錢而已。
賺錢之道10.蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然后,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認(rèn)為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯(lián)系方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設(shè)計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。由于你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環(huán),用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕,這樣你會有永不斷續(xù)的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯(lián)系方式,后面進(jìn)行cu銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場,學(xué)生喜歡過生日,找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人,通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手,學(xué)校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日,所以你不用擔(dān)心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優(yōu).惠的價格,這樣你什么也不用干了,只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù),專人配送。
賺錢之道11.精確解剖自己的客戶,短期內(nèi)實現(xiàn)利潤暴增!
這是一個學(xué)-生-公-寓的營銷項目,老板是位女士,整個投資額前前后后約20萬元。學(xué)生公-寓有3名專職營業(yè)員,20個房間,主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生,日租金60元,鐘點價格4小時40元,房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。由于剛開業(yè),基本設(shè)施還算可以,比較新,干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是,學(xué)生周末出來租住的比較多,且大多是情侶,平時的人就比較少了。月租和鐘點很少,絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規(guī)模的-公-寓,每月營業(yè)額能達(dá)到3萬元,但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利,與投資之前的預(yù)期相差近10倍。這是她之前的狀態(tài),相信大部分店和她的情況也差不多,在確定了目標(biāo)消費群之后,她進(jìn)行了一系列的整改,首先是廣gao語,其次是產(chǎn)品本身,最最重要的是她意識到了前后端這個概念,雖然她沒接觸過這些概念,但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說:只要留住了學(xué)生情侶的心,也就留住了錢。她想了一句廣gao語,叫做:如果一生只有一次情人的回憶,我只想留在深-情-公-寓。首先把房間布置得很溫馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被,比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著,她取消房間的統(tǒng)一定價,重新分為三個價位:gui賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號,給每個房間取名,很溫馨有趣的名字,比如:一生一世、愛不可說、情到深外,等等;制作一些透明塑料夾板,可以更新放置打印紙,寫上溫情話語,放在每間房桌上。。。
最后重點來了,就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華,包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等,如果你有時間的話,請多閱讀幾遍,對你會有幫助的。
第一步:如果學(xué)生是第一次光臨的客戶,那么在結(jié)賬的時候,會突然告訴學(xué)生:“您今天的運氣太好了,獲贈完全免.費.租住的一天,一周內(nèi)有效。”可想而知,這種意外會給學(xué)生多大的驚喜?然后,服務(wù)員會登記學(xué)生的資料,最重要是手機號碼,要求學(xué)生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。
第二步:在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時,真正為該學(xué)生提供完-全-免-費-服-務(wù),不收一分錢。接著,
再告訴學(xué)生:“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了,有一個珍貴的合作機會,每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免-費-服-務(wù)。”又是免.費?沒有誰會拒絕。
但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機號為準(zhǔn),如果沒有記錄,那么這位客戶就是新客戶。學(xué)生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免-費的機會,于是就會順手拿出手機,將自己很多朋友的手機號與客戶本進(jìn)行比對,與此同時,服務(wù)員就會記錄下這些手機號,并把這些手機號作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶。最后,服務(wù)員會當(dāng)場發(fā)送一條短信給該學(xué)生,短信上有該學(xué)生的手機號后四位作為介紹代碼,要求學(xué)生當(dāng)場群發(fā)給那些朋友。只要該學(xué)生的那些朋友到公.寓.消.費出示該短信,那么這位朋友就會計入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時,服務(wù)員也會發(fā)送一條短信給該學(xué)生,通知該學(xué)生所獲得的累計免.費天數(shù)(當(dāng)然,不會通知該朋友是誰)。
第三步:在接下來的一段時間里,服務(wù)員會按隔三差五的發(fā)送手機短信,生日、節(jié)日等cu銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。
第四,對每一位新客戶循環(huán)使用這個流程。
總結(jié):
第一、有了清晰的市場定位,知道顧客是在校學(xué)生情侶
第二、在有清晰顧客定位的前提下,對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處,充分迎合了顧客需求,知道顧客要什么?知道能給顧客什么?
第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致,給顧客傳遞對顧客有益的信息。
第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!
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