馬云成功背后少不了的關(guān)鍵人物(2)
馬云成功背后少不了的關(guān)鍵人物
馬云背后不為人知的政商關(guān)系：
1、馬云與吳鷹
此前，@左林右貍曾分析過，馬云善于混去圈子，但論做局能力，其實吳鷹是真正的高人。正所謂，馬云的圈，吳鷹的局。
馬云混4個圈子：互聯(lián)網(wǎng)圈子、影視圈、浙商圈、投資圈。而馬云的這些圈子里，都浮現(xiàn)一個人的影子，這個人就是吳鷹。互聯(lián)網(wǎng)圈子里吳鷹和田溯寧屬于第一代，輩分和資歷都高于馬云;影視圈里吳鷹是華誼的獨立董事，其做華誼的獨立董事很大程度上市因為馬云的推薦;在馬云之前，浙商新經(jīng)濟的領(lǐng)軍人物就是創(chuàng)辦UT斯達(dá)康的吳鷹;而UT斯達(dá)康也是孫正義在中國目前投資回報最大的項目。
@左林右貍爆料，某領(lǐng)導(dǎo)人在卸任之前能去阿里巴巴視察與吳鷹幫著馬云做局有關(guān)。馬云的政商關(guān)系中，吳鷹更是一個關(guān)鍵人。
2、馬云與博裕投資
近日，一則署名為財經(jīng)關(guān)于博裕資本入股七成五支付寶的消息在微信朋友圈內(nèi)廣泛流傳。
博裕投資的合伙人之一是中國資深政治家江澤民的孫子江志成。2012年第三季度，為協(xié)助阿里巴巴集團回購雅虎持有股份，中投聯(lián)合中信資本、國開金融、博裕資本投資阿里巴巴集團，投資總額達(dá)20億美元。
媒體稱博裕投資進(jìn)軍科技巨頭阿里巴巴是一筆成功的交易。
3、馬云與博升投資
根據(jù)@左林右貍的講述，馬云的背后還有一家叫做博升投資的公司，也是吳鷹做的局。而如果不是博升在后面給予政策面上的力挺，馬云要和孫正義翻臉恐怕少幾分膽氣。
@左林右貍分析了馬云與博升投資從兩個陣營變成同盟的過程。
博升優(yōu)勢大多數(shù)人都沒聽說過，其與銀聯(lián)和移動同為聯(lián)動優(yōu)勢的股東。開始，三家?guī)讓Φ?，但?jīng)過一連串復(fù)雜的交易后，博升成為聯(lián)動的大股東。
推動博升合理合法的成為聯(lián)動優(yōu)勢大股東的重要人物叫張斌，據(jù)稱張斌為中國原電子信息產(chǎn)業(yè)部副部長曲維芝家人，張斌很長時間是聯(lián)動的CEO和博升的董事長，2008年10月后，張斌更上一步，代替移動老臣魯向東擔(dān)任聯(lián)動優(yōu)勢的董事長。
博升同樣有著復(fù)雜的股東關(guān)系，比如和大連富豪徐明交往密切的合升實業(yè)曾經(jīng)是博升的大股東之一，另一位股東鄭建源也因是平安保險的間接大股東而廣為人知。最開始博升注冊資金1000萬元，其中鄭建源500萬元，張斌150萬元，合升實業(yè)發(fā)展有限公司350萬元，后鄭建源的500萬元輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給了張斌。張任博升董事長。
業(yè)界名人王雷雷和他背后的周凱旋阿姨也深度趟過博升優(yōu)勢的渾水，2004年1月，張斌將10%的博升股份轉(zhuǎn)讓給大連海昌集團董事長曲乃杰。2005年后，王雷雷當(dāng)時的總裁助理盛勇投資4800萬元，成為博升第二大股東，占股48%(相當(dāng)把兩家大連公司的權(quán)益給置換出來)。盛勇同時也是周凱旋基金會的主要成員，并經(jīng)常代表周凱旋出現(xiàn)在各種資本運營的場合。
周凱旋系入主博升后，很快就傳出在周凱旋的幫助下ebay入華的消息， eBay計劃拿出1.05億美金購買聯(lián)動優(yōu)勢原有股東33%的股份，以變相取得牌照。ebay是否成為冤大頭無從得知，但周凱旋借與ebay的合作取得了入股Skype，Skype日后賣了85億美元，周凱旋大賺一筆。
幾乎是ebay借道TOM和博升曲線入華的同時，馬云迫于競爭壓力也答應(yīng)了孫正義提出的被雅虎收購成為雅虎中國分公司的建議(因為政策原因支付寶不能放進(jìn)去，這也成為馬云翻盤重新把阿里系買回的一個大殺招)。此時，博升和馬云其實是兩個陣營。
但ebay入華來去匆匆，同時隨著中國移動廉政風(fēng)暴的刮起，王雷雷涉案調(diào)查后，博升重新回到新天域系的掌控，因為博眾的原因，新天域的執(zhí)行合伙人于劍鳴也和溫云松一同出現(xiàn)在聯(lián)動優(yōu)勢的董事會名單里。
再后面的故事是溫云松請來大胡子吳鷹來幫著打理博升優(yōu)勢，吳鷹的眾多頭銜之一就是博升優(yōu)勢的董事長。選擇吳鷹很容易理解，吳鷹在UT多年，本人也長袖善舞，知道怎么和運營商以及政要打交通。吳鷹的進(jìn)入以及周凱旋的撤離讓馬云與博升從對手開始變成盟友。
可以想見，如果不是博升在后面給予政策面上的力挺，馬云要和孫正義翻臉恐怕少幾分膽氣。
盤點:馬云成功背后的那些人
1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財神爺
1999年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司Invester AB到中國內(nèi)地尋找投資項目。此時他見到了馬云。
現(xiàn)在回想起來，當(dāng)初的阿里沒有展露出任何顯性優(yōu)勢,但聽著馬云把公司搬到線上的偉大暢想，看著地上凌亂的一張張地鋪，蔡崇信做出一個令人跌破眼鏡的決定：放棄Invester AB的年收入70萬工作，加入阿里巴巴，拿著500元的月工資。
蔡崇信的到來，才使得公司運作規(guī)范起來，不僅僅靠“感情”、“理想”維系。一副有趣的畫面常常被人們提起：蔡崇信揮著汗水，指著白板，給“十八羅漢”講起股份、權(quán)益，并讓他們在十八份個完全符合國際慣例的英文合同上面簽字畫押。
以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起，最初的創(chuàng)業(yè)激情和團隊文化才能維系八年之久。
在蔡崇信努力下，不僅促成了阿里巴巴國際化的規(guī)范運作，并獲得由高盛牽頭的500萬美元的天使投資，使得名不經(jīng)傳的阿里巴巴開始進(jìn)入人們視野。
蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。
1999年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團香港總部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎，再沒財政之憂的阿里巴巴才有機會坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。
很多人曾經(jīng)這樣問：沒有蔡崇信，馬云能成功嗎?也許這個答案是不言而喻的。
點評：要想企業(yè)做大做強，必須有完善的鼓勵機制和規(guī)范的運作方式。
2、孫正義：阿里上市的最大推手
孫正義，這個身高只有1米5幾的韓裔日本人，1981年創(chuàng)建的軟銀集團，用了33年將其打造成為一個信息技術(shù)帝國。
在馬云接受了500萬的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。說起這次見面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說馬云僅用了六分鐘就成功打動了這個冒險家。
在眾多孫正義約見的人物中，馬云只能算個小角色，在場有更多當(dāng)時已是互聯(lián)網(wǎng)大腕的王志東、張朝陽、丁磊……
因為來訪人太多，每個人僅有20分鐘的時間。
馬云開講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問馬云需要多少錢。馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢啊。”孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么?”馬云居然說：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”
之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，經(jīng)過反復(fù)商榷，孫正義做出了讓步，從最開始堅持的4000萬減少到2000萬美元。
2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。位居阿里巴巴第二大股東。
馬云說，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒有干預(yù)過企業(yè)的相關(guān)事務(wù)。在收購雅虎中國的過程中，孫正義也主動讓出了3.5億美元的股份。
正是有著一個這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。
點評：項目的可操作性和投資回報率是投資者投資時第一要義。
3、孫彤宇：僅次于馬云的二號人物
1995年底，正在杭州城拉廣告業(yè)務(wù)的孫彤宇碰見了馬云，對于互聯(lián)網(wǎng)完全沒有什么概念，只是隱約覺得這個小個子在做一件大事情。于是辭職加入了馬云的“中國黃頁”。
1998年作為馬云創(chuàng)業(yè)團隊的骨干成員奔赴北京，開始跟隨馬云建設(shè)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站以及中國商品網(wǎng)上交易市場。1999年回到杭州，從零開始打造阿里巴巴網(wǎng)站。
也許是馬云天生喜歡空降部隊，在旗下很難做到師長、軍長。然而，孫彤宇改寫了這個歷史。2002年，孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標(biāo)，成為正處在寒冬中的中國互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點。
當(dāng)eBay下定決心進(jìn)入中國，并搶食阿里所涉及的B2B，馬云決定搶占先機投資C2C，孫彤宇立即走馬上任，打造出了淘寶。
從廣告員到B2B電子商務(wù)，再從B2B到面向個人的C2C，孫彤宇都迅速適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)。
再一次從零做起，在短短的半年時間，淘寶網(wǎng)迅速占領(lǐng)了國內(nèi)個人交易市場的領(lǐng)先位置。
一年半后，注冊用戶數(shù)超過350萬，并以每天2萬新增用戶的速度快速發(fā)展，在線商品數(shù)達(dá)到410萬，這一數(shù)字達(dá)到國內(nèi)C2C電子商務(wù)市場另一巨頭易趣的14倍。
2008年，淘寶網(wǎng)年銷售規(guī)模達(dá)400億，正大步向前向1000億邁進(jìn)時，孫彤宇辭職了。人們至今不知道原因。
論戰(zhàn)略也許孫彤宇不如馬云，但論執(zhí)行力，孫彤宇勝過馬云。
點評：內(nèi)部選拔機制將極大提高員工的積極性和工作績效。
4、陸兆禧：最適宜當(dāng)阿里巴巴CEO的人
馬云之后會是誰?曾幾何時這是人們最關(guān)心的話題。當(dāng)一紙阿里巴巴集團CEO任命書出來之后，人們不經(jīng)驚嘆為何是他——陸兆禧!
其實，仔細(xì)想想，陸兆禧擔(dān)任阿里巴巴CEO既合情也合理。
1999年，當(dāng)馬云收購陸兆禧的互聯(lián)網(wǎng)長途電話業(yè)務(wù)小公司時，他覺得這是一個有能力的人，因此就跟著干了。
盡管2003年非典肆虐，深圳人人自危，業(yè)務(wù)根本沒法開展，但即使在這樣困難的情況下，在陸兆禧的帶領(lǐng)下，阿里巴巴華南大區(qū)迅速壯大，到2004年8月，華南大區(qū)的業(yè)務(wù)團隊已從陸兆禧組建之初的孤家寡人發(fā)展到百余人并負(fù)責(zé)管理福建區(qū)。
隨后，馬云力排眾議，任命陸兆禧出任支付寶總裁。2004年12月，陸兆禧帶著手下7個人開始支付寶的初期創(chuàng)業(yè)。在陸兆禧的苦心經(jīng)營下，支付寶開始幾乎覆蓋各個行業(yè)，長久占據(jù)第三方支付的龍頭地位。
2008年因?qū)O彤宇的離職，陸兆禧被調(diào)到淘寶，出任淘寶CEO。在他的任期之內(nèi)淘寶成交總額攀升了八倍。
2012年7月，陸兆禧出任首席數(shù)據(jù)官崗位，負(fù)責(zé)全面推進(jìn)阿里巴巴集團成為“數(shù)據(jù)分享平臺”的戰(zhàn)略，向集團CEO馬云直接匯報。
也許陸兆禧不是馬云見面最多的人，但是陸兆禧的每一步都在不斷的向馬云靠近。B2B，支付寶，淘寶，核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，陸兆禧已然成為了最了解阿里巴巴的那個人，他出任CEO當(dāng)之無愧。
點評：領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)有不拘一格挑人才，慧眼識英雄的大將風(fēng)范。
5、張瑛：站在阿里巴巴背后的頭號女人
“每一個成功的男人背后都有一個默默付出的女人。”馬云亦是如此。
說起馬云的相貌，相信很多人都只能委婉的說一句“外星人”，但張瑛在乎的更多是馬云會做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國游客擔(dān)任導(dǎo)游賺外匯……
跟著馬云這個“不安分”的人生活，張瑛注定是要折騰的。當(dāng)馬云說想做電子商務(wù)網(wǎng)站時，張瑛辭了職，加入了馬云的“十八羅漢”陣營。
用張瑛的話說，B2B、C2C、搜索、社區(qū)之類的專業(yè)術(shù)語她全然不懂，她能做的就是：“他們白天開會，我在廚房做飯;他們半夜開會，我在廚房做夜宵，我頂著政委的虛職，干著勤雜工的事。”食堂保證開火，夜宵保證品質(zhì)，張瑛辭掉老師的工作，費盡心思做好阿里巴巴的后勤工作。
隨著阿里業(yè)務(wù)的拓展，張瑛成了阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理。但是好景不長，張瑛再次辭職回歸了家庭，也許張瑛注定只能做馬云背后的女人。
“你辭職吧，我們家現(xiàn)在比阿里巴巴更需要你。你離開阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，兒子將來變壞了，多少錢都拉不回來。兒子跟錢，挑一樣，你要哪個?”
就這樣，當(dāng)馬云在外振臂高揮，指揮千軍萬馬的時候，張瑛安心守在家里，打消馬云的后顧之憂。
有人說，張瑛站在馬云背后的女人，事實上，她也是站在阿里巴巴背后的頭號女人。
點評：攘外必先安內(nèi)，后方穩(wěn)定，攻打江山方無后顧之憂。
6、關(guān)明生：塑造阿里巴巴價值觀的人
2001年1月，阿里巴巴融資的錢已所剩無幾，而更要命的是馬云和他的阿里巴巴根本沒有找到一條賺錢的路。謠言四起，質(zhì)疑不斷，關(guān)明生就是在這個時候加入阿里巴巴的。
進(jìn)入阿里巴巴之后，幾位早期的創(chuàng)始人在關(guān)明生的辦公室開了一天會。在這個一直靠夢想撐起來的阿里巴巴，第一次認(rèn)證對待了“目標(biāo)、使命、價值觀”。
當(dāng)時，阿里巴巴確立了九條價值觀，被形象地稱為“獨孤九劍”。每個人不僅要對九大價值觀倒背如流，而且要身體力行，并作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業(yè)績再好，如果不能認(rèn)同公司的價值觀，那對不起，請立馬走人!
那時的阿里巴巴，人與人之間關(guān)系融洽、團結(jié)祥和，并深深影響著后進(jìn)的新人。
樹大枝多營養(yǎng)流失多，如何砍掉多余的樹枝，也成為了馬云頭疼的問題。當(dāng)馬云、蔡崇信正在猶豫怎么裁員，何時裁員，關(guān)明生主動站出來充當(dāng)“惡人”，大動干戈。杭州、韓國、香港、美國硅谷、四川、上海、昆明……關(guān)明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。
2001年最后一個月，阿里巴巴居然有了現(xiàn)金盈余，并從此進(jìn)入良性發(fā)展。2002年全年實現(xiàn)收支平衡，2003年全年贏利1億多元。
很多人在事后總結(jié)阿里成功之道事時，說道：關(guān)明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過互聯(lián)網(wǎng)“冰河季”的重要人物之一。
點評：一個企業(yè)的生命長度取決于公司價值觀的堅固度。
結(jié)語：馬云曾這樣說過，我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。阿里巴巴能夠取得今天的成就，無疑馬云功不可沒，但就像馬云自己所說，他不是一個人在路上，是他們。
看過"馬云成功背后少不了的關(guān)鍵人物"的人還了解了：
1.馬云成功的事例