營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程，也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程。所謂見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候，相信這些小故事能有啟發(fā)的作用。

　　故事一

　　原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷生涯。

　　當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

　　但是一位老和尚的話改變了他的一生。

　　某日，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，原一平詳細(xì)地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。

　　老和尚注視原一平良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)有什么前途可言了。

　　老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!”

　　勵(lì)志感悟：

　　銷售與服務(wù)行業(yè)是人與人打交道的事業(yè)，是你主動(dòng)找尋客戶的事業(yè)，如果你的消費(fèi)者連你這個(gè)人都無(wú)法接受、依賴，他更不可能成為你的客戶，故在銷售行業(yè)中有句名言說(shuō)道：“推銷員在推銷出自己的產(chǎn)品之前，首先推銷的是自己!”

　　故事二

　　在一個(gè)促銷會(huì)上，美國(guó)某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來(lái)，看看自己的座椅上有什么東西。

　　結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢(qián)，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　這位經(jīng)理說(shuō)：“這些錢(qián)都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎”沒(méi)有人能猜出為什么。

　　最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說(shuō)：“我只不過(guò)想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)的。

　　勵(lì)志感悟：

　　實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭(zhēng)取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。

　　當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來(lái)，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來(lái)到的時(shí)候，猝不及防，束手無(wú)策，甚至失之交臂。