營銷就是一個發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程，也是一個復(fù)雜的過程，因為這是一個與人交往的過程。所謂見人說人話，見鬼說鬼話，當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時候，相信這些小故事能有啟發(fā)的作用。

　　故事一

　　原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。

　　當(dāng)時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

　　但是一位老和尚的話改變了他的一生。

　　某日，他向一位老和尚推銷保險，原一平詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。

　　老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了。

　　老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”

　　勵志感悟：

　　銷售與服務(wù)行業(yè)是人與人打交道的事業(yè)，是你主動找尋客戶的事業(yè)，如果你的消費者連你這個人都無法接受、依賴，他更不可能成為你的客戶，故在銷售行業(yè)中有句名言說道：“推銷員在推銷出自己的產(chǎn)品之前，首先推銷的是自己!”

　　故事二

　　在一個促銷會上，美國某公司的經(jīng)理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。

　　結(jié)果每個人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　這位經(jīng)理說：“這些錢都歸你們了，但你知道這是為什么嗎”沒有人能猜出為什么。

　　最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說：“我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠也賺不到錢的。

　　勵志感悟：

　　實際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。

　　當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個機遇來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。