謝富年：從枯竭的礦山發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　導(dǎo)語： 人生是戰(zhàn)場，需要沖次，需要拼搏，處處布滿陷井，一不小心就會(huì)中埋伏，就會(huì)遭遇失敗，永無翻身之日，但我們拼搏一定要方向明確，有目標(biāo)性拼搏，才會(huì)成功，幸福才會(huì)屬于你。

　　錫，大名鼎鼎的“五金”(金、銀、銅、鐵、錫)之一。

　　19世紀(jì)末到20世紀(jì)中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產(chǎn)國，其霹靂州首府怡保曾有“錫都”之稱。但經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的不斷開采和挖掘，馬來西亞的錫礦資源枯竭殆盡，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)生水起的行業(yè)也逐漸清冷了下去?！　∫粋€(gè)叫謝富年的華人，卻在此時(shí)闖進(jìn)了一片荒蕪的礦山，并出人意料地宣布，要在這片廢墟上創(chuàng)立自己的事業(yè)。

　　40年過去，原來的不毛之地變成了綠洲，更變成了新型城鎮(zhèn)，曾經(jīng)嘲笑過他的人，都收回了曾經(jīng)的惡語。

　　謝富年是怎么做到的?

　　別人走了他卻來了

　　19世紀(jì)末到20世紀(jì)中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產(chǎn)國。為加大開發(fā)力度，當(dāng)時(shí)的英國殖民政府從印度和中國引入大量人力投入采礦工作，謝富年的父輩，就是隨這股浪潮從東莞老家遷徙到被譽(yù)為“錫都”的馬來西亞怡保的。上世紀(jì)40年代，謝富年出生在距離怡保大約半小時(shí)車程的霹靂州布先小鎮(zhèn)，此時(shí)的謝家經(jīng)過不斷積累已成為當(dāng)?shù)仫@赫的錫礦家族。

　　父親謝華因時(shí)代原因未能接受教育，但他卻深刻了解教育，特別是英語對(duì)一個(gè)人未來的影響和價(jià)值。因此，謝富年被送到英校接受西方教育，此后又進(jìn)入澳洲福斯特拉工藝學(xué)院攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)。

　　學(xué)成歸來后，謝富年定居吉隆坡，在一家汽車公司擔(dān)任會(huì)計(jì)師，擁有了體面工作和穩(wěn)定生活。他的人生與錫礦已經(jīng)沒有關(guān)系，以后也似乎不會(huì)再有關(guān)聯(lián)，但在不久之后，馬來西亞錫礦業(yè)便經(jīng)歷了轉(zhuǎn)折性變革，不安于現(xiàn)狀的謝富年也在這樣的變革中找到了新的人生方向。

　　此時(shí)的馬來西亞錫礦，已經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的不斷開采和挖掘，資源接近枯竭，政府關(guān)停了很多礦場，曾經(jīng)在此淘金的人群也紛紛離開，昔日繁忙的礦山成為棄置土地，目之所及，盡是連綿不絕的超大坑洞，雨季一到，還形成此起彼伏的湖泊。然而，就是在這樣的荒蕪中，謝富年卻出人意料地宣布，要在這片廢墟上創(chuàng)立自己的事業(yè)!

　　1974年，謝富年成立雙溪威控股有限公司(后更名為雙威控股有限公司)，以10萬令吉的低廉價(jià)格，從英國人手上買下一座只剩3年開探期限的錫礦，此舉讓人們大跌眼鏡.

　　接近枯竭的礦地，還能有什么商機(jī)?

　　謝富年卻胸有成竹。因?yàn)樗礈?zhǔn)的不只是地表的錫礦，而是深埋于錫礦之下的礦沙、錳、沙石及高嶺土，這些儲(chǔ)量豐富的物質(zhì)開采后經(jīng)過技術(shù)處理，就會(huì)變成高價(jià)值的工業(yè)及建筑材料。

　　瘋子和夢想家只有一線之隔

　　此時(shí)，正值馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展從初級(jí)產(chǎn)品出口向出口導(dǎo)向型轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，電子業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，為工業(yè)及建筑材料行業(yè)的崛起提供了難得的市場機(jī)會(huì)。

　　短短兩年，謝富年便以點(diǎn)石成金的手法，將事業(yè)版圖迅速擴(kuò)展到采石、建材、房地產(chǎn)開發(fā)及土木工程領(lǐng)域，挖到了事業(yè)發(fā)展的第一桶金，也為企業(yè)創(chuàng)造了聲譽(yù)。這一年，他還不到30歲。

　　即便在1977年經(jīng)濟(jì)蕭條以及馬來西亞錫礦固打制度的影響下，雙威集團(tuán)還是沒有受到太大傷害，依然繼續(xù)前行。1984年2月16日，雙威集團(tuán)在馬來西亞吉隆坡股票交易所主板成功上市。

　　從一間僅擁有10萬令吉資本的小型礦業(yè)公司，到成為上市集團(tuán);從資源的粗放式開發(fā)，到以精細(xì)加工改變馬來西亞錫礦資源利用方式;從一片廢墟，到新的淘金之地……謝富年成為馬來西亞商界一顆新星。但他深知，自己現(xiàn)在所擁有的一切，其實(shí)只是行業(yè)衰退期的延伸，除非還有能力再找到可供開采的礦地，否則就將重歸荒蕪，無法實(shí)現(xiàn)永續(xù)。

　　“固守錫礦無疑危機(jī)重重，如何沖出這個(gè)舊有的框框是我當(dāng)時(shí)最想做的事情。”謝富年再三打量錫礦發(fā)現(xiàn)，這一大片礦場其實(shí)擁有非常優(yōu)越的地理位置：介于吉隆坡和梳邦之間，又靠近機(jī)場(當(dāng)時(shí)國際機(jī)場位于梳邦)，如果能在這片荒蕪的礦湖上建立起一個(gè)綜合型度假式城鎮(zhèn)，無疑是絕佳的選擇。

　　這次，這個(gè)頗具理想主義色彩的商業(yè)計(jì)劃引來的不只是質(zhì)疑，更是嘲笑。在這種荒無人煙的地方，怎么可能形成城鎮(zhèn)?就算有了城鎮(zhèn)，誰又敢住進(jìn)這種填礦湖而成的房子?

　　瘋子和夢想家只有一線之隔，好在謝富年的團(tuán)隊(duì)中有很多人相信他的判斷，也愿意跟隨他的腳步。1982年7月13日，謝富年成立了雙威城有限公司，4年之后，雙威城計(jì)劃正式啟動(dòng)。

　　從礦地到旅游勝地

　　填平積水湖、加固流沙……為解決技術(shù)難題，謝富年果斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，才使得占地5000畝的雙威城順利開建。

　　而在建筑概念方面，為打造高標(biāo)準(zhǔn)，謝富年在上世紀(jì)80年代末便帶頭舉辦了一場國際建筑大賽，吸引來全球50位建筑大師參賽，最終由來自夏威夷的建筑師將之具化，在馬來西亞引起轟動(dòng)。“整個(gè)過程在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一項(xiàng)創(chuàng)舉，不僅因?yàn)槲覀兪鞘讉€(gè)舉辦類似比賽的房地產(chǎn)開發(fā)商，也是基于計(jì)劃藍(lán)圖本身就非常創(chuàng)新，構(gòu)思如何將一片荒地轉(zhuǎn)化為一個(gè)可持續(xù)性的游樂場。”謝富年說。

　　帶著這樣一份企劃書，謝富年和團(tuán)隊(duì)奔走于投資者和銀行之間，說服他們相信這個(gè)計(jì)劃會(huì)成功并能夠帶來經(jīng)濟(jì)收益。雖然開始階段仍舊會(huì)被認(rèn)為是“異想天開”，但隨著藍(lán)圖的不斷呈現(xiàn)，他們開始贏得金融機(jī)構(gòu)的支持，吉隆坡所在的雪州政府也給予該藍(lán)圖99年的契約。

　　1988年，馬來西亞經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，人民購買力逐漸增強(qiáng)，雙威城開始推出單位價(jià)值6萬令吉的單層住宅計(jì)劃，大受市場好評(píng)，購屋者甚至排起了長隊(duì)。謝富年“礦地新發(fā)展”的思路，得到了市場的驗(yàn)證。

　　有了這樣的開門紅，以“享受城市內(nèi)的休閑生活”為理念，謝富年集娛樂、水上樂園、度假酒店、會(huì)議設(shè)施、購物廣場、醫(yī)療教育及住宅于一體的綜合性現(xiàn)代化休閑城鎮(zhèn)的夢想，在這片原本荒蕪的土地上逐漸成形。雙威集團(tuán)不僅實(shí)現(xiàn)了自己事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更強(qiáng)力提升了周邊產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，讓這里成為馬來西亞最具代表性的旅游勝地。

　　與此同時(shí)，因?yàn)榭春门Z州的旅游優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)增長空間，謝富年在怡保打捫區(qū)建立了雙威集團(tuán)的第二個(gè)旗艦開發(fā)計(jì)劃“怡保雙威城”。唯一不同的是，雙威城是重新發(fā)展一片荒地，而怡保雙威城的重點(diǎn)是保留大自然所賜予人們的禮物。

　　度過危機(jī)的最好辦法是懷揣更大夢想

　　如今，雙威集團(tuán)已成為馬來西亞最杰出的房地產(chǎn)和建筑集團(tuán)之一，更在包括中國在內(nèi)的數(shù)個(gè)國家設(shè)立了超過40個(gè)業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。雙威集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)遍布12個(gè)領(lǐng)域，即房地產(chǎn)、建筑、建材、酒店、零售、休閑、商業(yè)、貿(mào)易和制造、醫(yī)療、教育、采石和房地產(chǎn)投資信托.

　　但雙威集團(tuán)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是1997年席卷泰國、馬來西亞、新加坡及日韓等地的亞洲金融危機(jī)，對(duì)謝富年和雙威集團(tuán)的蛻變產(chǎn)生了決定性影響。

　　彼時(shí)，已從上一次經(jīng)濟(jì)蕭條的低谷中走出的雙威集團(tuán)正大踏步前行，多個(gè)龐大項(xiàng)目如火如荼地進(jìn)行，其間的融資借貸自是不少。因此，當(dāng)銀行因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)突然緊縮銀根之時(shí)，雙威集團(tuán)不僅無法繼續(xù)搞項(xiàng)目，還要面對(duì)以美元債券為主的多達(dá)2.75億令吉的巨額債務(wù)。集團(tuán)股價(jià)從1997年巔峰時(shí)期的11令吉直降至0.25令吉，市值也從逾80億令吉迅速下滑至僅約5億令吉。

　　不用身臨其境，僅從這些龐大數(shù)字就能想象到當(dāng)時(shí)的艱難。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，謝富年以超大折扣說服購房者不要撤銷購買合約，然后，又以壯士斷腕的果敢與氣魄，先后變賣雙威集團(tuán)最大收入來源的采石業(yè)務(wù)，以及雙威金字塔購物廣場及雙威Spa度假酒店，并將48%的公司股權(quán)讓渡給新加坡淡馬錫控股公司，才讓雙威集團(tuán)在風(fēng)暴中最終得以存活。雖然身處困境的謝富年當(dāng)年還有第二條路可走，有人曾向他提出購買公司控制權(quán)的要求，謝富年卻斷然拒絕。

　　他說：“當(dāng)夢想受挫，讓人幾乎滅頂，度過危機(jī)最好的辦法，就是懷抱更大的夢想。”

　　浴火重生之后的謝富年，將上次危機(jī)之時(shí)就已經(jīng)啟動(dòng)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步強(qiáng)化，在風(fēng)險(xiǎn)管理上，除了更謹(jǐn)慎選擇能夠風(fēng)雨同舟的合作伙伴，他還將果敢與膽略放在那些經(jīng)過核算的項(xiàng)目上，而不去挑戰(zhàn)回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)不成比例的選擇，在管理方面，無論低谷還是巔峰，謝富年都堅(jiān)持相信并依靠團(tuán)隊(duì)力量，而不是計(jì)較一時(shí)的得失。