商人在我國社會各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，因此新中國商人的地位越來越高。以下是學習啦小編分享給大家的關(guān)于成功商人故事，歡迎大家前來閱讀!

　　成功商人故事篇1

　　專柜銷售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專柜”——化妝品到了專柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲存”一樣。然而，一個湖南小伙子，只用了一萬多元，在不到三年的時間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商，實現(xiàn)了百萬財富的夢想。

　　2003年后的日化市場中，生意越來越難做。小廠商希望傍“大款”，找個實力強的經(jīng)銷商;而有實力的經(jīng)銷商則想找個大品牌，輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經(jīng)銷商的李偉從三個環(huán)節(jié)(產(chǎn)品選擇、銷售渠道、促銷)入手，取得了成功。

　　用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰

　　2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓員的工作，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗讓他體會到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難，大公司嫌他們沒有實力，不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初，他沒有急于尋找廠家，而是對市場中的化妝品公司進行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。

　　李偉很快在廣州美博會上找到了兩個品牌。一個是法國品牌“O”，價格定位與日本的資生堂差不多，代理價為1.8折;一個是國產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價為1.5折。除了這兩個品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源，因為他在美博會上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費主流。而自己所負責的市場中幾乎沒有，這是一個市場空白。

　　一年的時間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對路的產(chǎn)品為他拓展市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰

　　李偉回到老家Y市后，開始摸市場。Y市的人口約300萬人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護理知識。顧客似乎更習慣于自己看說明書。而全市最大的幾個超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

　　市場摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬元)。

　　經(jīng)過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。他認為最好的渠道是B類專賣店。因為B類專賣店有相對穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競爭的新品。同時數(shù)量在Y市相對于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店，自己就可以在市場中站穩(wěn)腳跟，同時還能具備發(fā)展的潛力。

　　很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時承諾每個店員給予高提成，提成超過同類產(chǎn)品5%以上。

　　一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬元。

　　此時B類專賣店無法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進行銷售。

　　針對性促銷策略敲碎“銷售難”之冰

　　2004年夏季時，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認為如果在各個專賣店進行促銷，由于目標顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場。在說服了游泳場的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請了兩個皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購買套餐者，免費送冰磚一塊”的活動。

　　由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當?shù)匾幌伦踊鹌饋恚顐ピ诓坏?0天的時間，純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進行補貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個月回款2萬元”的任務(wù)，還超額返款5萬元。

　　李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場，開始著手提升利潤點。前期組合促銷讓W品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個品牌也火起來。

　　他隨后大力推出會員制服務(wù)，并與當?shù)貗D聯(lián)部門合作，通過親子教育、女性創(chuàng)業(yè)等話題，制造良好的社會效應(yīng)，吸引更多的女性關(guān)注產(chǎn)品，成為自己的會員。同時他還在全城獨家推出“VIP顧客買產(chǎn)品市內(nèi)免費送貨上門服務(wù)”，即單次買產(chǎn)品超過限定金額，專車送貨。

　　這些組合促銷又使O、L兩個品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌，如今他所代理的三個品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

　　成功商人故事篇2

　　早上九點，冬日的杭城籠罩在霏霏細雨之中，北高峰下隱約透著寒意。酷愛爬山的朱敏決意登上山頂，年過50的他一馬當先沖在前頭，活力和激情寫在眼角眉梢。從一個臉朝黃土背朝天的農(nóng)民到斯坦福大學的高才生，再到美國網(wǎng)迅公司的創(chuàng)始人，朱敏以寧波人特有的聰明腦瓜和堅韌性格，寫下了一個個漂亮的人生故事。

　　七年的財富

　　七年下鄉(xiāng)，我就像是困在煉丹爐里的孫悟空，煉就了太多東西。朱敏1967年高中畢業(yè)，1969年下鄉(xiāng)，在寧波鄉(xiāng)下做了7年農(nóng)民，期間結(jié)婚生子。"那時每天早上在田里看著同齡人騎車去上班，心里那個難受埃"不知道何時才能夠掌握自己的命運，朱敏甚至懷疑自己會在農(nóng)村呆一輩子。

　　但是他那靈光的腦袋注定不甘寂寞，沒過幾年，由他牽線成立了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)小五金產(chǎn)品。平生第一次，朱敏獲得了做生意的經(jīng)驗。七年的磨練至今仍時常在朱敏腦海中一幕幕放映，對此，他在感嘆之余充滿了感激："這七年，我什么活都干過，什么苦都吃過，練就了一身好體魄;這七年，讓我知道人不能忘本，讓我懂得去尊重任何一個普通人;這七年，讓我知道什么叫一分錢掰成兩半用，培養(yǎng)了今后運營公司的執(zhí)行力;這七年，讓我享受了人生中最長的一次度假，從那以后，我?guī)缀鯖]休息過一天。"

　　創(chuàng)造美國夢

　　我喜歡創(chuàng)新，當思維突然撞到一面墻的時候，怎么辦?跳過去!

　　1977年恢復(fù)高考，當時已回城當建筑工人的朱敏抓住機遇，考進浙江大學拖拉機機械制造系，畢業(yè)后分配到一家冰箱廠。1980年，年過30的他又考進浙江大學管理系

　　，4年后被公派前往美國斯坦福大學留學，主修工程經(jīng)濟管理專業(yè)。

　　說起在美國得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起來。"那年暑假，教室走廊貼出了IBM招聘電腦高級工程師的廣告，我猶豫了很多天也沒敢去報名。假期快結(jié)束了，我看那廣告還貼著，心一橫，就敲開了教授的辦公室。自我介紹一番，沒想到教授當場高興地叫起來："就是你了，你怎么早不來?"就這樣，朱敏坐進了 IBM公司的辦公室，他心中不免發(fā)虛，原來當時的他對電腦還非常陌生，但根本沒人懷疑他--這位斯坦福高才生的能力。

　　朱敏只好背地里惡補，幸好可以向讀電腦專業(yè)的兒子討教，邊學邊干，得以成功完成IBM的項目。漸漸的，有咨詢公司上門請朱敏擔任專家，朱敏的事業(yè)漸入佳境。20世紀90年代初，互聯(lián)網(wǎng)興起，朱敏嗅到了其中的商機，和朋友共同創(chuàng)立了FutureLabs公司，從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)。走過三年最艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程， FutureLabs以1200萬美元賣出。1996年，他再投巨資創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了We-bEx.com公司，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)多媒體會議系統(tǒng)，目前，全球500強企業(yè)中有300家都是WebEx的用戶。

　　開拓新天地

　　中國越來越開放，有很多機會，是個可以大展拳腳的舞臺。

　　看好中國的發(fā)展，朱敏透露了他最新的發(fā)展計劃：今后，他將把一半的時間和精力放在國內(nèi)，他已經(jīng)為杭州等分公司構(gòu)建了新的戰(zhàn)略設(shè)想。對朱敏來說，國內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)都很有吸引力，而他目前最想進軍的是醫(yī)療及兒童教育產(chǎn)業(yè)。去年，他還投資了一部兒童動畫片《小兵張嘎》。言談中，朱敏深為自己是浙江寧波人而自豪。

　　"在美國快20年了，我還是捏著一本中國護照，雖然會帶來出入境的麻煩，但我還沒打算改國籍。"去年，北美寧波經(jīng)貿(mào)科技發(fā)展促進總會成立，由朱敏擔任會長。協(xié)會旨在聯(lián)絡(luò)在北美的各界寧波鄉(xiāng)賢，促進北美和寧波之間在經(jīng)貿(mào)科技等方面的各項交流，為家鄉(xiāng)建設(shè)作貢獻。前不久，省領(lǐng)導(dǎo)在接見朱敏時，還特別讓他考慮在浙江設(shè)立辦事處。

　　登上北高峰山頂時，朱敏說，這是他20多年來第一次在國內(nèi)登山，他以"apieceofcake(小菜一碟)"來形容這次登山過程，這話是否流露出他對于新計劃的勃勃雄心呢?朱敏留下了一個懸念："成功要慢慢來，太快并非好事，像爬山一樣，一步步登臨頂峰才最美妙。" 20美元起家

>>>下一頁是更多成功商人的故事