創(chuàng)業(yè)成功者背后都有哪些感人故事
但凡創(chuàng)業(yè),都不是一蹴而就的任何一家大公司也都是一步步從小公司成長起來的,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也都有著不同于別人的辛酸故事。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事，歡迎大家前來觀看!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇1
——吳蘊(yùn)初：懷揣報(bào)國夢的味精大王
1923年的春天，上海聚豐園里，環(huán)境雅致，空氣清新。而立之年的吳蘊(yùn)初揣著他精心研制的晶瑩小顆粒靜靜等著一個(gè)人。這個(gè)人叫王東園，是張崇新醬園的推銷員。而張崇新醬園的老板張逸云，則是吳蘊(yùn)初最想結(jié)識(shí)的那個(gè)人，也正是他，為后來“天廚”的誕生，助了一臂之力。
1906年的黃浦江、外白渡橋邊，時(shí)常蹲坐著一個(gè)衣衫單薄的少年。少年發(fā)現(xiàn)有人力車輛或者驢馬車通過時(shí)，都會(huì)奔上去幫人拉推，以得幾文錢回謝。這位少年就是還在上海兵工學(xué)堂化學(xué)專業(yè)讀書的吳蘊(yùn)初，他同時(shí)還兼任兵工學(xué)堂附屬小學(xué)的算術(shù)老師。如此刻苦努力，只為兌現(xiàn)自己當(dāng)初對(duì)父親的承諾，“自立并補(bǔ)貼一些家用”。這樣的生活，他堅(jiān)持了六年。這種奮發(fā)向上、吃苦耐勞而又恪守信用的品格，他堅(jiān)守了一生。而兵工學(xué)堂化學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，則為他一生的事業(yè)開啟了最初的源泉。
化學(xué)專業(yè)的高材生，漢陽鐵廠小試牛刀
從兵工學(xué)堂畢業(yè)之后，吳蘊(yùn)初有了一份相對(duì)穩(wěn)定的工作。他被恩師杜博推薦到漢陽鐵廠做化驗(yàn)師。這份工作收入穩(wěn)定，清閑易操作，在別人的眼里算得上是一份很好的門路。然而，二十歲的吳蘊(yùn)初，此時(shí)想要的并不是安穩(wěn)的生活，即便是錦衣玉食也填充不了自己內(nèi)心一腔的報(bào)國夢。于是，1915年的冬天，他在“實(shí)業(yè)夢”的驅(qū)使下，離開漢陽鐵廠，前往天津，準(zhǔn)備參與籌辦硝堿公司。可惜，事與愿違，等他不遠(yuǎn)千里趕到天津時(shí)，得到的卻是“股東們不干了”的消息。這時(shí)的吳蘊(yùn)初已身無分文，苦不堪言。
此時(shí)的漢陽鐵廠決定試制在國際上用于筑爐的效能很好的矽磚與錳磚?？蛇@是一項(xiàng)高難度的工作，廠內(nèi)的技術(shù)人員使出渾身解數(shù)也沒能理出頭緒。無奈，他們向剛從天津回來的吳蘊(yùn)初發(fā)出了邀請(qǐng)。
吳蘊(yùn)初是躊躇滿志的，雖然他并未研制過此類化學(xué)物質(zhì)。可憑借化學(xué)知識(shí)與素養(yǎng)，以及自己執(zhí)著的性格特點(diǎn)和強(qiáng)國之夢，他接下了這個(gè)擔(dān)子。吳蘊(yùn)初的選擇是對(duì)的，那個(gè)黃浦江邊賣苦力的少年的倔強(qiáng)勁兒在這個(gè)二十五歲青年的體內(nèi)再度重現(xiàn)。他查閱資料、分析數(shù)據(jù)、總結(jié)技術(shù)條件……。不分晝夜、廢寢忘食的刻苦鉆研，終于親手試制了矽磚與錳磚，這在中國人之中，還是首例。
頓時(shí)，吳蘊(yùn)初聲名鵲起。開始有一些廠家邀請(qǐng)他入伙或者與之合伙做生意。漢陽兵工廠聘他為制藥課的課長，還授予少校軍銜。同時(shí)，他接受了漢口燮昌火柴廠的老板宋偉臣的邀請(qǐng)，與之合辦一個(gè)硝堿公司，由宋偉臣出資，他出技術(shù)并任總工程師兼廠長，利用兵工廠的廢液生產(chǎn)氯酸鉀。
二十五歲的吳蘊(yùn)初身兼三職，開始在自己希望的道路上跨越有力的步伐了。一個(gè)屬于他的時(shí)代悄悄誕生了。
微小顆粒引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感，巧妙“邂逅”資深投資者
在外貨中找出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的中國并不是一件容易的事情。1921年的中國和世界都是那樣的動(dòng)蕩不安。吳蘊(yùn)初和劉鴻生共同創(chuàng)辦的新熾昌牛皮膠廠面臨著山窮水盡的境地。劉鴻生另創(chuàng)新業(yè)，吳蘊(yùn)初一人難以抵擋企業(yè)衰勢。他開始在外貨中尋找機(jī)會(huì)。
研究之后，他選中了日本的原包裝產(chǎn)品“味の素”。這種產(chǎn)品最容易得利，因?yàn)樗侨藗円蝗杖椭泻芾硐氲恼{(diào)料。有錢人的山珍海味需要它，吃不起山珍海味的廣大貧苦百姓也需要它，一碗素湯，一碟兒青菜，只需放上那么幾粒，就似魔幻般產(chǎn)生了奇效。然而，想要做這個(gè)微小顆粒的生意，首先必須知道它是怎么做成的。這個(gè)時(shí)候吳蘊(yùn)初的化學(xué)素養(yǎng)又派上了用場。他開始利用業(yè)余時(shí)間鉆研這小小顆粒的研究方法了。
沒有實(shí)驗(yàn)室，就在自己的家里研制;缺少助手，自己的妻子來擔(dān)任。三十歲的吳蘊(yùn)初在創(chuàng)造和鉆研方面絲毫不減當(dāng)年的激情。他要把“味の素”中最關(guān)鍵的哥羅登酸鈉提取出來，再加工制作，做成優(yōu)質(zhì)的“國產(chǎn)”化學(xué)調(diào)味品。這個(gè)化學(xué)專業(yè)的高材生，終究是值得驕傲的，經(jīng)歷過無數(shù)個(gè)日日夜夜之后，他終于把晶瑩剔透的小顆粒捧在了手心里。
有了成功試制的小顆粒，如何才能使其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力呢?資金、廠房還有設(shè)備開始困擾他。吳蘊(yùn)初明白單憑自己的力量，要把這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，投放到市場中，實(shí)在是太難了，他必須要找到一個(gè)可靠的合伙人。
張崇新醬園的推銷員王東園成為了他在尋找合伙人的道路上的一個(gè)合適的人選。如何使他注意到自己的這顆微小的小顆粒?聰明的吳蘊(yùn)初選擇了“欲擒故縱”。他坐在“聚豐園”里，細(xì)細(xì)品味著自己的小顆粒帶來的美味，還頻頻咋舌，惹得王東園忍不住上前探問?！澳銍L嘗”，吳蘊(yùn)初微笑著將東西推薦給這個(gè)精明的推銷員。果不其然，王東園品后贊不絕口，連聲叫好，知道吳蘊(yùn)初乃是熾昌的廠長后，更是驚奇不已。兩人相談甚歡，在聽到吳蘊(yùn)初嘆息缺乏資金時(shí)，王東園主動(dòng)提出介紹他的老板張逸云與之合作。
張逸云是一位寬厚熱誠的實(shí)業(yè)家，他爽快正派、有膽有識(shí)。兩人一見如故，一拍即合，決定共辦一個(gè)生產(chǎn)如同“味の素”一般的調(diào)味品廠。于是，調(diào)味之精華“味精”、佛手為圖標(biāo)的“天廚”誕生了。
好風(fēng)憑借力，天原天盛齊誕生
天廚廠從幾顆微粒變成了大廠，為他的股東們特別是為吳蘊(yùn)初創(chuàng)造了可貴的財(cái)富。這些財(cái)富在吳蘊(yùn)初的支配下又發(fā)揮了巨大的作用。
佛手味精大量生產(chǎn)，自然所需原料也隨之猛增，這也就越發(fā)顯出原料的重要性了。吳蘊(yùn)初制造味精的原料，主要是面筋，其次是鹽酸。面筋的來源，除紡織廠供應(yīng)外，還有自己的淀粉廠，都是就地取材，數(shù)量上也能得到保證，是不成問題的了。主要的不成問題，次要的有了問題，也就上升為主要了。當(dāng)時(shí)國內(nèi)根本沒有生產(chǎn)鹽酸的廠家，國內(nèi)用鹽酸基本上靠從日本進(jìn)口，價(jià)格自然十分昂貴，日商也往往用此鉗制中國的民族企業(yè)。正因?yàn)檫@樣，早在1926年吳蘊(yùn)初就很想辦個(gè)電解食鹽廠生產(chǎn)鹽酸，為國家增添個(gè)化學(xué)工業(yè)項(xiàng)目，擺脫日商的鉗制，甚至將日貨擠出中國。但當(dāng)時(shí)因制酸耗費(fèi)的資金太多，他那時(shí)只是想想罷了，要去做卻絲毫沒有經(jīng)濟(jì)能力。如今，有“天廚”做后盾，辦廠的條件已具備了。
有了自己的鹽酸，不但自己用起來方便保險(xiǎn)，節(jié)省資金不說，還可以掙脫國內(nèi)一些廠家所受的日貨控制與盤剝。有此種種，吳蘊(yùn)初便決心將電解廠辦起來?？墒亲銎饋硪膊蝗菀?，盡管理論上已經(jīng)掌握，可是理論到實(shí)際還有段距離，但是吳蘊(yùn)初決心辦起來，金錢他毫不吝惜，投到科學(xué)實(shí)驗(yàn)里，失敗了也值得，精力也是如此。于是他便開始收集材料研究了起來?；蚴前V心感動(dòng)了上天，一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了：越南有個(gè)法國人辦的鹽酸廠，由于經(jīng)營不好，剛剛倒閉。一聞此信吳蘊(yùn)初抓住良機(jī)不放，當(dāng)即上路，千里迢迢地趕到了越南的海防，親自仔細(xì)地考察了那個(gè)廠的設(shè)備狀況，對(duì)那些機(jī)器的性能、使用期等要點(diǎn)一一做了確認(rèn)：電解槽是美國產(chǎn)的，機(jī)器是法國造的，在當(dāng)時(shí)稱得上一流，且使用時(shí)間也不長，產(chǎn)品的質(zhì)量也基本上與日本的相當(dāng)。自是更加喜出望外。經(jīng)與那法國人磋商，以九萬銀元的價(jià)格購下了這全套設(shè)備。機(jī)器尚未到達(dá)時(shí)，吳蘊(yùn)初便先期趕回，迅即集資二十萬，在上海周家橋購置了地皮，建起了廠房。還是廠名先行，因其是為天廚味精廠提供原料的，故吳蘊(yùn)初為它取名為“天原電化廠”。且“天原”還有天府樂原之解，響亮而吉祥。
然而，天原盛裝鹽酸的“鹽酸甏”是日產(chǎn)。價(jià)格昂貴是一個(gè)方面，另一方面是抵制日貨不徹底，如味精，必須全部原料都能自產(chǎn)自給才行?？缮a(chǎn)耐酸陶，也不是很容易的，不像一般改變一下工藝就可的新式陶制品，那要有科學(xué)研究的參數(shù)在內(nèi)的。吳蘊(yùn)初硬是憑他的化學(xué)基礎(chǔ)與曾制過矽磚、錳磚的經(jīng)驗(yàn)很快地“啃”下了這塊“骨頭”。于歸國的當(dāng)年，即1934年即著手實(shí)施;在龍華濟(jì)公灘購了地皮，親自帶人由廠房到設(shè)備全部自行設(shè)計(jì)制造出來;聘請(qǐng)了曾多年從事制陶業(yè)的李思敬擔(dān)任廠長。幾個(gè)月后，1935年初，便正式投產(chǎn)了。窯爐是新式的，機(jī)器是攪拌擠壓機(jī)，原料是取自天然的著名的宜興陶土，整體生產(chǎn)方式為半機(jī)械半人力的組合。初始時(shí)月產(chǎn)量為二十至二十四噸，產(chǎn)品除滿足天原的需用外，還銷往國內(nèi)的化工廠與軍工廠。廠名仍是吳蘊(yùn)初的巧思，以產(chǎn)天原產(chǎn)品盛器為因，取做“天盛”。當(dāng)諸多游商打快拳似地逐利于淺層經(jīng)營時(shí)，吳蘊(yùn)初立足長遠(yuǎn)，出發(fā)點(diǎn)高出一籌，踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)筑著基礎(chǔ)化學(xué)工業(yè)。不斷向深層探求，以“天盛”又為國家填補(bǔ)了一項(xiàng)化學(xué)陶器的空白。天廚——天原——天盛，如同化學(xué)的連鎖反應(yīng)方程式一般，互為動(dòng)因與補(bǔ)充，形成一個(gè)完善的天字號(hào)系列。
達(dá)者兼濟(jì)天下，盡心效家邦的味精大王
天原天盛成立之后，吳蘊(yùn)初又相繼創(chuàng)辦了另外兩個(gè)天字號(hào)的化工廠“天利和天山”。此時(shí)的吳蘊(yùn)初已經(jīng)不再是那個(gè)受祖父格外憐愛的孩童，也不再是黃浦江邊那個(gè)賣苦力的少年，他已經(jīng)成為了一名出色的實(shí)業(yè)家和化學(xué)家。他的堅(jiān)持和勤奮，成就了他一生的夢想，抵制外貨，提倡國貨，實(shí)業(yè)救國。
1928年，天廚廠為他和他的同伴帶來了豐厚的利潤，他覺得自己已經(jīng)達(dá)到了“足夠”的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)清貧出身的實(shí)業(yè)家毫不猶豫地拿出資金組建了“中華工業(yè)化學(xué)研究所”，自任董事長，研究化工產(chǎn)品與接受化學(xué)研究的項(xiàng)目委托，兼培育化工人才。隨后，研究所又與“中華化學(xué)工業(yè)會(huì)”合并，吳蘊(yùn)初為副理事長。
1931年.他又積極成立了“清寒教育基金委員會(huì)”，由他拿出五萬元作為基金，聘請(qǐng)幾位化學(xué)界人士為委員。同時(shí)又在滬江大學(xué)化學(xué)系設(shè)立化學(xué)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生;為中華職業(yè)教育社投資捐辦了理化教室。由基金會(huì)主持每年對(duì)大學(xué)化學(xué)系一年級(jí)學(xué)生與高中一年級(jí)學(xué)生分別考試，從中選出十余名優(yōu)秀者發(fā)給獎(jiǎng)學(xué)金，發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)生每年平均費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)三百元。獲得這種獎(jiǎng)金的多為交通大學(xué)、浙江大學(xué)與清華大學(xué)的在校大學(xué)生。有的因一直保持在校的優(yōu)異成績，這種獎(jiǎng)金只于一年級(jí)時(shí)獲準(zhǔn)資格便可一直領(lǐng)到畢業(yè)。為了鼓勵(lì)寒門學(xué)子，他拿出了自己全部的專利所得，并以此為樂。
1933年，張逸云病故?？上н@位智達(dá)見明又寬厚的企業(yè)家不壽，而子女又因紈绔而驕奢，墮入了“富不及三代”的悲慘邏輯之中，恣意揮霍了起來。天廚幾乎被其掏空一半，吳蘊(yùn)初為顧全大局，于1935年將天廚改為有限公司，清產(chǎn)作價(jià)，資本已由1928年的十萬增至二百萬(利潤分紅在外)。在吳蘊(yùn)初的主張下，由這兩百萬之中，提取出二十萬元，即總資本的十分之一，一律以新公司股票的形式依照進(jìn)廠先后與所得薪水累計(jì)數(shù)按比例發(fā)給每一個(gè)職員與工人。早在1928年，吳蘊(yùn)初就主張“放棄專利”，此舉更是將那可觀的一大發(fā)明權(quán)報(bào)酬獻(xiàn)給了社會(huì)。
內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，吳蘊(yùn)初謝絕了蔣委員長的“經(jīng)濟(jì)部部長”的承諾，在上清寺的和桂園受到了毛澤東的親切接見。1950年，吳蘊(yùn)初由香港乘船抵達(dá)重慶，幾天后在錢昌煦的引薦下在中南海拜見了周恩來。
吳蘊(yùn)初回上海不久，就被任命為華東行政委員會(huì)委員、上海工商聯(lián)副主任以及化學(xué)工業(yè)同業(yè)工會(huì)主任委員;不久，又增任全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)委員、中國民主建國總會(huì)委員、上海市人民政府委員。這個(gè)出生于1894年的江蘇嘉定的“細(xì)娃貴崽”，成了口中以及人民心中名副其實(shí)的“味精大王”。
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇2
——張向東:從記者到總裁的跨越
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開，走得那么義無反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。
他說，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來說，你會(huì)覺得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域?！坝行〇|西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺得這是你喜歡的，你就明白?！?/p>
學(xué)校和朋友的感覺
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?
張向東說起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當(dāng)然愛我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆?！?/p>
“我高考第一年沒有考上!專科都沒有考上!”張向東說，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車子，像其他幾千萬人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了?！睆埾驏|說。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說起鄧裕強(qiáng)(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來有一種默契，那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰(zhàn)片那種感覺的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營銷?這是個(gè)大問題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。
“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套?！?G門戶市場副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶量達(dá)到100萬。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶，怎么賺錢?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運(yùn)營手機(jī)廣告，通過一個(gè)“玩競猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個(gè)專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營銷案例?！卑绞袌鲎稍兗瘓F(tuán)董事長張毅告訴說。
不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗疲瑐鞑バЧ幻黠@。
這種說法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一?！睆埾驏|表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢的經(jīng)營者不乏其人。2006年底時(shí)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。
此時(shí)的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬用戶牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶，以應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)入市場的競爭?
“那時(shí)候，我們不是不能賺錢，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣?！睆埾驏|說，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強(qiáng)說，早在2006年，他們就開始了布局手機(jī)客戶端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢，更方便地打開手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國移動(dòng)推出的套餐是5塊錢30M一個(gè)月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化，從而粘住客戶?！盜T技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門戶推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶超過50萬。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場等等各類直播。
將移動(dòng)客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個(gè)稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零?！耙?yàn)槲矣X得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來講，都是可以歸結(jié)為零的。”
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬買的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車一樣運(yùn)東西。
對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說房子、車子怎么樣，大家見面是說，你最近看什么書，我看到什么好書就告訴你，有時(shí)候碰見很好的書就多買一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說：“這一輩子就是買個(gè)房子、買輛車，然后上班的時(shí)候可以開著車去，你就覺得很爽嗎?就值得了?覺得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺得這是一件很可笑的事情?！?/p>
他說自己30歲前一點(diǎn)都沒有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺得3G門戶給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬富翁或億萬富翁。
“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒多少錢的時(shí)候，對(duì)我也沒形成多么大的障礙。比如說我看書，以前沒錢的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書館里看。以前我待過的所有城市的借書卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書館的借書卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書都在廣州的書店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢了，就列個(gè)書單讓秘書幫我買，或者做成電子書看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買賣的，它是買不來，也是你不會(huì)賣掉的東西?！?/p>
張向東說，他最想做的事是和韓寒一起寫文章，和馮唐一起喝酒。
他說：“3G門戶這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司?！?/p>
蘋果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢想?；蛟S過不了多久，中國的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇3
——賴昌星 一個(gè)流亡者的“窮途末路”
從默默無聞的農(nóng)村少年，到富甲一方的商界大亨，再到逃亡海外的走私罪犯。12年后的今天，賴昌星再次進(jìn)入公眾視線。7月23日，“廈門遠(yuǎn)華集團(tuán)特大走私案”首犯賴昌星被遣返回國。
在中國網(wǎng)友的眼中，賴昌星身負(fù)多種功能：打壓油價(jià)、揭露FB等等。顯然，賴獨(dú)特的氣質(zhì)，以及他身上光怪陸離的傳聞，讓“賴昌星”這個(gè)普通的名字，在民間被演變成了一個(gè)集野心家與悲情英雄的傳奇符號(hào)。賴昌星回來了，在多年與法律周旋中，他曾多次逃脫法律的制裁，但這一次，卻不再僥幸。如同拉登被擊斃后一樣，中文互聯(lián)網(wǎng)又陷入了集體狂歡中。
著名華裔評(píng)論家與媒體人丁果，在溫哥華多次獨(dú)家專訪賴昌星。他在一篇對(duì)賴昌星的專訪中這樣寫道：“他還是招牌式地戴著一頂帽子，當(dāng)他倒茶時(shí)，我想象遠(yuǎn)華紅極一時(shí)的時(shí)候，他在那座如今已經(jīng)被拍賣掉的紅樓里，被人簇?fù)碇写朔絹碣e，哪里用得著如今這般謙恭地讓座倒茶?”
“賴氏”的“另類奮斗”
1958年，賴昌星出生，在8個(gè)兄弟姐妹中排行老七。與其他農(nóng)村孩子一樣，賴昌星上學(xué)很晚，直到9歲才踏入學(xué)校的大門。童年時(shí)期的賴昌星，就表現(xiàn)出了與同齡人不同的經(jīng)濟(jì)頭腦。兒時(shí)玩伴賴永獨(dú)回憶，早在讀小學(xué)時(shí)，賴昌星就跟他一起賣過油條、包子、冰棒，還從果農(nóng)手里買進(jìn)水果，再在公路邊賣給路人。1973年小學(xué)畢業(yè)后，他先是在家種了一陣地，然后跟著哥哥一起到部隊(duì)挖了一年多水井，之后又去了泉州挖防空洞。工程做完后，賴昌星回到了燒厝，與5個(gè)村民集資辦了一個(gè)小的汽車配件廠，每個(gè)人出幾百塊，幾個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)工人。由此，他完成了人生中的第一筆投資。
兩年后，他單起爐灶，開了一個(gè)紡織機(jī)械廠。紡織機(jī)械廠的創(chuàng)辦趕上了改革開放之后來料加工型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮，這為賴昌星的工廠帶來了巨大的商機(jī)。之后，他又相繼開辦印刷廠、雨傘廠，并從中積累了人生中的第一筆財(cái)富。
然而真正觸動(dòng)他的并不是已有的產(chǎn)業(yè)，而是倒賣電子產(chǎn)品所帶來的巨大利潤。當(dāng)時(shí)，幾乎全國的客戶都提著現(xiàn)金跑到南方沿海城市，尋找可能的貨源，輕松轉(zhuǎn)手間，價(jià)格便已翻了幾倍。賴昌星發(fā)現(xiàn)，在石獅這個(gè)走私的前線，走私的利潤空間巨大。
在確信找到了最適合自己的逐富之路后，賴昌星帶著400萬美元資產(chǎn)離開了石獅前往廈門，不久后移居香港。隨后，他開始大規(guī)模走私活動(dòng)。
1999年，中國開始大規(guī)模打擊走私犯罪，賴昌星被查出其名下的廈門遠(yuǎn)華公司進(jìn)行國際走私，走私貨物的總金額高達(dá)500多億元人民幣，偷逃稅款超過300億元人民幣。
十二載的“流亡生活”
1999年案發(fā)后，惶惶如喪家之犬的賴昌星逃至加拿大，開始了十多年的“流亡生活”。
逃亡初期，賴昌星在加依然出手闊綽，曾斥巨資130多萬加元(近800萬元人民幣)購入位于溫哥華西57街的一幢上千平方米的花園式豪宅。過慣了犬馬聲色、紙醉金迷日子，他的娛樂生活自然也不會(huì)冷清寂寞。這樣的生活持續(xù)到2001年11月，加拿大移民局以非法移民罪將賴昌星夫婦拘捕，直到2002年6月兩人才獲準(zhǔn)有條件釋放。
外界判斷，賴昌星之所以過起有如“紅樓”的生活，是因?yàn)樗麆偟郊幽么?，誤判了形勢，以為可以太平無事。但賴昌星回應(yīng)說，自己是為了排解恐懼的心理，所以經(jīng)常白天泡在賭場，晚上才回酒店打電話給國內(nèi)的人了解案情進(jìn)展?！疤貏e是在頭兩個(gè)月，每天都聽到很多不好的消息，說不怕是不可能的，但也不想多想，就只好到賭場去麻痹自己。”
賴昌星表示他的飲食習(xí)慣很簡單，平時(shí)只是自己在家里做些家鄉(xiāng)菜?！拔易钕矚g吃地瓜稀飯?！彼麖?qiáng)調(diào)，“只要有地瓜稀飯和咸魚，我就感到非常滿足了?！辟嚥沁€自己親手種植臺(tái)灣青蒜?！斑^去在福建老家經(jīng)常吃，但在加拿大則很難在市面買到。所以就特別到有后院的朋友家里借了一塊地來種?！?/p>
“貓捉老鼠”的窮途末路
可以說，賴昌星從劣跡敗露到出走加拿大再到被遣送回國接受法律的制裁并非易事，而是牽扯到多方利害關(guān)系的一場博弈。賴昌星之所以能夠從1999年出逃加拿大至今十余年方才被捕歸案，其中既有他不斷上訴拖延時(shí)間的“耍賴”行為、“死刑不引渡”等原因，又與中西方文化、制度差異，中加雙方的利益權(quán)衡等深層次的因素密切相關(guān)?？v使干擾因素如此之多，國際環(huán)境如此復(fù)雜，我們?nèi)匀豢梢栽谶@場“貓捉老鼠”中體會(huì)到中國政府的種種努力。
1999年，中央政府成立專案組，一舉破獲了“中華人民共和國第一經(jīng)濟(jì)大案”——廈門遠(yuǎn)華特大走私寨。
2005年，在中國政府的密切關(guān)注和加拿大有關(guān)部門的認(rèn)真審查下，賴昌星的“難民”身份被否定。
2009年，加拿大哈珀開始了他的破冰之旅，在胡錦濤同志、溫家寶與哈珀的會(huì)談中，中方仍然要求加方盡快遣返賴昌星，了結(jié)相關(guān)案件。
2011年，正值中國領(lǐng)導(dǎo)人訪問加拿大參加二十國峰會(huì)之時(shí)，中國外交部要求加方將廈門遠(yuǎn)華特大走私案的首要嫌犯賴昌星遣返回國接受法律審判。
最終，這種種的努力換來了今日之成果——賴昌星被遣返回國，接受中國法律的制裁。
“流亡者”喪鐘的敲響
那么多年來的事實(shí)證明，賴昌星并非一般人物。他的呼風(fēng)喚雨，他的縝密，也不一定所有的人都了解，因?yàn)槭律孀咚?，事涉掉腦袋，所以關(guān)乎核心機(jī)密的事，他肯定不會(huì)輕易告訴別人。哪怕是最親密的人，他也該留一手。
而一當(dāng)賴昌星開了“金口”，該案是不是將真正徹底大白于天下?不管是當(dāng)初因?yàn)橘嚥堑牟辉诙苤鼐洼p，或者是查無對(duì)證而矢口否認(rèn)，還是因?yàn)樗牟辉趪鴥?nèi)而漏了網(wǎng)，這一次怕已經(jīng)不可能“神龍見首不見尾”。只要是這樣的推理成為事實(shí)，或原來有的“小魚”有可能成了“大魚”，或一直隱著的“大魚”將浮出水面，并不是沒有可能。我們甚至可以作這樣的推斷，當(dāng)賴昌星被遣返回國的消息一經(jīng)傳出，有人怕旱已寢食不安。
賴昌星的被遣返回國，是對(duì)那些犯罪分子利用各種手段畏罪潛逃的一個(gè)嚴(yán)正警告。包括賴昌星在內(nèi)的該案30多名潛逃者被一一遣返，已經(jīng)充分說明了這一點(diǎn)。在人民共和國的土地上犯下了罪行，以為逃亡到了國外就可以逃避法律制裁，那是一頁已經(jīng)被翻過去的“老皇歷”了。
一則消息令人眼前一亮：6月26日晚，公安部工作組從馬來西亞將“3·10”特大跨境電信詐騙犯罪集團(tuán)27名成員成功押解回京，至此該案最后一批大陸犯罪嫌疑人從國外全部押解回國，這一消息無不讓聽者大稱“痛快”。而賴昌星的被遣返回國和新的偵查開始，如一顆重磅炸彈再次引起一片叫好聲，其意義不僅僅是說明廈門特大走私案的最后收網(wǎng)已經(jīng)開始，而是用事實(shí)詮釋著“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”：還是一個(gè)警示出逃外國的中國大陸罪犯只有戒掉“賴”字，舉手投降，接受法律審判才是唯一出路：更為那些不管是現(xiàn)在還是將來的“流亡者”，敲響了喪鐘，這場戰(zhàn)斗卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束!
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