比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事

　　2015年2月，在英國市場調查機構“YouGov”公布的調查結果中，比爾·蓋茨榮獲2014全球最受尊敬的男人。以下是小編整理的比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀。

　　比爾.蓋茨說：“大約10年前，我意識到我的財富必須回饋社會。一筆規(guī)模超乎想象的財富，最好不要留給孩子，這對他們沒有好處。”

　　有人說：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾.蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經得到了。”

　　1.獨到的眼光，不放過任何賺錢的機會

　　整個世界都知道，比爾.蓋茨絕對不是專業(yè)技術的領先者，但最終他成為了世界首富。比爾.蓋茨從來不放過任何一個可以利用的商機，能夠看到別人看不到的財富。這一點使他與以往的任何一個商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾.蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。

　　在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對比爾.蓋茨成就的解釋是：“比爾.蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠景轉化為市場策略，把對科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起。”這對比爾.蓋茨的褒贊是無以復加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應當看到，比爾.蓋茨也是一個凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經營遠見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機會，并將它們轉化成財富。

　　比爾.蓋茨得以成為世界信息產業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識外，還得益于他那超乎常人的市場直覺、經營手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財富，這是風險投資家所具備的良好的素質。比爾.蓋茨雖然不算是一個嚴格意義上的風險投資家，但是他無意中具備了風險投資家所具備的基本素質。

　　善于捕捉商機，并迅速利用這些商機，搶占市場，擠得對手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場遠見與不凡的經營策略，成功地占領了信息產業(yè)的制高點。業(yè)界人士曾無奈地表達他們無比的痛苦：市場里的財富都被比爾.蓋茨占去了。“最好的市場就是沒有比爾.蓋茨的市場?？上?，在信息產業(yè)界，他的身影無處不在。”

　　將微軟的成功歸之于搭上了藍色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運。比爾.蓋茨眼光獨到，看出與IBM的交易影響深遠，非常清楚這背后的巨大財富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個通用的平臺，而這將可以改變個人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程序、銷售軟件，我們幾乎沒有時間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計算機愛好者，不會被功能的弱小、手冊的簡單和先進的用戶界面所影響。這就是計算機軟件當時的狀況。”“一些公司把它們的軟件裝在一個塑料袋中銷售，帶有一張復印的使用說明和一個電話號碼(你可以撥打這個電話尋求‘技術支持’)。對微軟公司來說，當有用戶打電話要求定購一些軟件時，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫代碼。”比爾.蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經歷。

　　即便是一個相當小的軟件作坊，比爾.蓋茨也不放棄對財富的追逐。1975年在阿爾伯克基準備籌辦公司時，他就與第一伙伴艾倫斤斤計較起財富的分配問題，比爾.蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢，占據了股份的六成。一年后他們真正簽署協議時，比爾.蓋茨磋商把自己的股份增加一點，性格比較隨和，語氣溫柔的艾倫自然損失一點。于是協商的結果就是比爾.蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾.蓋茨在牢牢把握財富商機所進行談判方面堅持不懈、令人無法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個百分點，或少幾個百分點對比爾.蓋茨來說并沒有多大的區(qū)別，可是比爾.蓋茨認為，每一個百分點都值得努力爭取。

　　當微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾.蓋茨更是沒有放棄過能在近期內給自己個人和公司帶來巨大經濟效益的機會。他開始馬不停蹄地向集團購買者巡回推銷股票。

　　在這次巡回推銷股票活動中，比爾.蓋茨代表公司在10天內到世界的8個城市進行過停留，包括世界貿易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對比爾.蓋茨來說，有點疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個好的價格，比爾.蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個城市發(fā)表演講，把推銷會場搞得像節(jié)日舞會一樣熱鬧。

　　當他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落時，比爾.蓋茨一行受到了非常英國式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個盛大的聚餐會，這是大英紳士們典型的聚會。溫文爾雅而又不失熱情，會后還舉行了舞會。整個晚上比爾.蓋茨都樂此不疲。

　　比爾.蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。中午時分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內，微軟股票就升值了40%以上。

　　可以說，當天的股票交易市場成了比爾.蓋茨的天下。幾乎所有進出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾.蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價上億的世界頂級富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財史上，能夠在短期內聚集如此神話般財富的，恐怕只有比爾.蓋茨一人。

　　對于一個成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾.蓋茨無疑具備了這種最基本的素質，所以，微軟公司和比爾.蓋茨的財富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經無人可以撼動，比爾.蓋茨在世界首富這個位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動過。

　　2.魄力驚人，敢于冒險下賭注

　　風險就是指未來可能發(fā)生的任何危險。風險是一種非常有誘惑力的未知數。它可能在未來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風險，就沒有一切。

　　不知你是否聽說過輪盤賭。對于一個深信賭術的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險下重注。而這也正是他成功的關鍵所在。

　　對于做生意的人來說，有時就難在抉擇。比爾.蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場浪潮中，他就不知道該怎么辦。

　　這就像一場賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類機器上。當時有8086芯片，有Z-8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰將是最后的優(yōu)勝者。像當時所有商人一樣，為了保險起見，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實現創(chuàng)紀錄的銷售。

　　其中UNIX2-000芯片在當時是被認為比較有前景的。它是1969年左右在美國電話電報公司的貝爾實驗室里用C語言創(chuàng)作出來的。它的特點是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計算機上運行。

　　由于美國電話電報公司免費轉讓了教育許可權，這使全世界的學術機構迅速把UNIX2-000推崇成為行業(yè)上的一個標準。與此同時，整個世界上也掀起了對UNIX的狂熱。

　　比爾.蓋茨知道，無論他是繼續(xù)普遍撒網，還是最終在UNIX2-000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當時IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾.蓋茨把所有的賭注都壓在8088上，在當時看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應該在兩種芯片上都下賭注，以防風險。但比爾.蓋茨堅信他的這次冒險肯定能夠取得回報的。

　　正當大家都在冷眼觀望的時候，比爾.蓋茨已經開始行動了。在1980年比爾.蓋茨與IBM開始合作開發(fā)個人計算機，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾.蓋茨贏了，他的這次冒險取得了高額的回報。這個結果讓比爾.蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟件交易。這為后來比爾.蓋茨財富的快速積累，打下了良好的基礎。

　　風險之于生意場上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機工業(yè)在20世紀30年代的進度一樣，在成熟之前經歷了根本性的、往往是混亂無序的技術和業(yè)務變革。“成熟工業(yè)”這個短語暗示著更小的風險，然而在很發(fā)達的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領域里都接近平等，但冒一下信息技術能改變游戲規(guī)則的風險，是做出產品和市場突破的最佳方法。一個基本的競爭勝負的區(qū)別標志，就是各公司使用網絡工作方式的不同辦法。

　　不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個行業(yè)都需要冒險精神，敢于冒險才有機會獲得更多的財富。

　　3.意識超前，永遠走在時代的前列

　　加速、加速、再加速，是這個信息時代的顯著特征。財富就是在贏得時間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現代社會中，時間就是金錢。在比爾.蓋茨看來，時間的重要性是無法形容的。

　　要想不落后于時代，最好的辦法就是做一個時代的領跑者，那么你就會永遠走在時代的前列。

　　1973年6月，在美國哈佛大學。18歲的科萊特認識了與他同齡的一個美國小伙子，這個小伙子長著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學二年級那年，這位小伙子邀請科萊特一起退學去開發(fā)32Bit財務應用軟件，因為教科書中已解決了當時進位制路徑轉換的難題。

　　這是科萊特想都沒想過的問題，因為他來這里是求學的，不是來鬧著玩的。再說對Bit系統(tǒng)，他們的導師默爾斯博士才教了點皮毛，要開發(fā)Bit財務應用軟件，不學完大學全部知識是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請。

　　10年后，科萊特成為美國哈佛大學計算機Bit方面的博士;那位退學的金發(fā)小伙子則在這一年進入了美國《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學位;而那位美國金發(fā)小伙子的個人財產在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫.巴菲特，達到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當科萊特認為自己已經具備了足夠的條件，可以研究和開發(fā)32Bit財務軟件了;而那位金發(fā)小伙子則已經繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財務軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個月內占領了全球市場，這一年他成了世界首富，一個代表著成功和財富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個角落。

　　永遠走在時代的前列是比爾.蓋茨聚財的秘訣，也是微軟獨占鰲頭的秘訣。在這個世界上，有許多人認為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識再從事發(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識積累到一定程度的時候，就直接對準了目標，然后在賺錢的過程中，根據需要補充知識。創(chuàng)業(yè)有的時候靠的是一個契機，假如等到比爾.蓋茨學完所有的知識再去創(chuàng)辦微軟，他還會成為世界首富嗎?

　　在世界上，創(chuàng)造財富似乎存在著這么一個不可顛破的真理：對一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠等下去，財富也就可能會從他身邊溜走，因此必須時刻保持領先的地位。

　　害怕失敗是促使比爾.蓋茨永遠走在時代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對如此，每天我進到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作.有人超過我們嗎.這種或那種產品真的很好嗎.我們能不能再加點油，讓東西更好呢.”

　　這類話從一般人的嘴里說出來，可能會讓人覺得沒什么，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過很多超速罰單。

　　在21世紀初期，比爾.蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀90年代末期，微軟曾經在美國有線電視和電信公司中投入了數十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領域，其中包括MSN互聯網業(yè)務部門和許多消費者Web服務。當然，微軟知道自己的財富來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強化。盡管微軟在應用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾.蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾.蓋茨和微軟在不同方向進行嘗試。領先的優(yōu)勢讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網絡公司時，微軟以10億美元的價值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費用只花了7000萬美元，這在比爾.蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個非常值得自豪的成績。

　　無論是在操作系統(tǒng)領域，還是在機頂盒領域，微軟已經成功占領全球市場，成為世界第一。在手機領域，微軟現在也正迎頭趕上。在視頻游戲領域，微軟也毫不遜色。搶先領跑使得微軟占盡了天時地利。

　　如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實現他們的夢想，即任何時候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設備進行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時間花在設備間轉移信息上。

　　而這種設想的雛形已經開始顯現，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們在房間里享受自己數碼照片、音樂和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占所有用戶客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個人類世界。

　　2007年，比爾.蓋茨的夢想在繼續(xù)，微軟的夢想也在繼續(xù)，人類的夢想更在繼續(xù)。比爾.蓋茨作為領跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財富頂端的康莊大道。

　　4.搭順風車，就要付出必要代價

　　賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。

　　在生意場上，1+1不僅僅是等于2，有時甚至還會大于2。比爾.蓋茨就是深諳生意場上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過于搭藍色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個世紀80年代。

　　1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾.蓋茨打電話，說有兩個人希望會見他，請他安排一個時間。比爾.蓋茨不以為然，以為不過是一件普通的生意洽談，因為此前IBM公司曾與他商量過購買軟件的事。而他這天剛好有個約會，便告訴來電話的人，說會晤是可以的，但只能定在下周。對方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個人是IBM公司的特使，兩個小時后就將飛到西雅圖。

　　比爾.蓋茨做夢也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會派特使主動來訪。他馬上意識到事關重大，就毫不猶豫地取消了原來的約會，打起精神準備迎接IBM公司的特使。

　　IBM公司，即全球國際商用機器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀20年代，它是最大的時鐘制造商，后來又研制成電動打字機并獨霸市場。從1951年起，這家公司開始經營電腦。到70年代，它控制了美國60%的電腦市場和大部分歐洲市場。由于這家公司數以千計的經營人員身著藍色制服出沒于世界各地，所以被人稱為“藍色巨人”。

　　到1980年，IBM公司已有34萬雇員，在電腦硬件制造方面獨占鰲頭，占據了80%以上的大型電腦市場。而且他們的軟件也一向自行設計，不依賴微軟之類的軟件設計公司。這也是比爾.蓋茨起初對IBM公司沒有多大熱情的原因。

　　那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢.原來，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對微型個人電腦不屑一顧。當微型電腦市場呈現蓬勃之勢時，IBM公司才意識到犯了一個大錯誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運，并沒有出售的打算。于是，IBM公司決定實行“西洋棋計劃”，組成一個委員會，專門負責開發(fā)個人電腦。委員會的成員詳細研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領域領先一步的經驗，得出兩個結論：一是鼓勵和支持那些獨立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件;一是建立起一個公開的結構，帶動一大批軟件公司發(fā)展。委員會決定按這個路子走。這等于改變了IBM公司過去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢，這個委員會決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動性。

　　在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計劃”委員會發(fā)現微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內的幾個基本軟件已經在微型電腦領域成為標準，它的產品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強的發(fā)展前景。因此，該委員會決定同微軟公司接觸，這才有了開始的一幕。

　　雖然比爾.蓋茨對那個電話的確切含義還拿不準，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見，他找來史蒂夫.鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認為，對IBM特使的到來，應該認認真真地對待。

　　會晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領衫、休閑褲和耐克運動鞋。也許是沒穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一開始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過是微軟公司的一個辦事員。

　　但是很快，他們的想法改變了。他們認為比爾.蓋茨是他們所見過的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。

　　鮑爾默也參加了那天的會談。在會談之前，他們被要求先在IBM公司的協議上簽字。協議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒有限制的內容。

　　為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個緊急任務。

　　盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報，但他沒想到微軟公司已經有了40名雇員和一個很不錯的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔心。

　　薩姆斯對安全問題尤其擔心。在他看來，以比爾.蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個IBM技術。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險。

　　薩姆斯和哈靈頓返回IBM時，對微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。

　　比爾.蓋茨對IBM公司的主動要求合作既驚訝又驚喜。這是美國電腦市場上最大的一家客戶，一個小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經濟實力、技術實力、管理水平還是市場形象，無一不顯示出一派大家風度。只不過，合作項目到底是什么，比爾.蓋茨還是猜不透，因為IBM公司的特使并沒有說明。

　　1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項目是開發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁正式文件，上面詳細說明了微軟公司應履行有關保密責任的臨時條款。

　　文件上說，對于IBM的機密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時必須采取防止泄密的措施;IBM可以在不預先通知微軟公司的情況下，隨時檢查微軟公司履行保密責任的情況。此外，該協議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機密信息，因此也不負保密責任。這個臨時條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權利，稍有閃失，將付出很大的代價。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔法律責任;而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾.蓋茨知道這是一個“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因為他知道，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價還價的余地。

　　比爾.蓋茨不僅眼光獨到，而且還相當英明，因為，比爾.蓋茨深知，只有和強者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財富最快的道路。

　　在比爾.蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個人計算機問世，并展出了它的第一臺樣品。

　　展出的這臺機器帶有一個磁盤驅動器，只有16K內存，初步標價為1565美元，通過拍賣，價格升至6000美元。但是隨機提供的應用程序卻不多，只包括一個普通的擴展表格程序。一個字處理程序，最具關鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。

　　這是一個轟動事件，美國新聞界立刻廣為報道，各專家學者也對它紛紛作出評價。影響很大的《華爾街日報》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進入個人計算機這門新興產業(yè)，專家們普遍認為，這位藍色巨人能夠在10年內主導這個產業(yè)。”還說，“IBM的產品比它的競爭對手的產品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達信息。”

　　過了兩個月，IBM公司的個人計算機開始在商店里正式出售，它的第一個型號裝有一個磁盤驅動器和64K內存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個磁盤和320K內存的機型。按照產業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個人計算機應該算作是第三代產品。第一代個人計算機應是微型工具和測距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機及其他一些大同小異的仿品;第二代個人計算機應是蘋果公司、坦迪公司等生產的8位微處理器機型，它的只讀存儲器(ROM)里裝有BASIC語言。IBM的產品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對象而開發(fā)的產品。

　　IBM的計算機以其開放標準贏得了市場，它的硬件在無形中成了這個領域的實際標準。它的銷售主要對象已經不再是業(yè)余愛好者，而是各個工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產規(guī)模不斷擴大，但仍跟不上市場的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺計算機，收入達到4300萬美元;再過一年，計算機的銷售已經突破50萬大關。而實力雄厚的惠普、數字設備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計算機市場上紛紛被逐，因為它們的機器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。

　　比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買了IBM個人計算機。”1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個操作系統(tǒng)下運行的應用程序。每一個新的應用程序都增加了IBM個人計算機成為工業(yè)界事實標準的潛在實力。很快，大多數新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產生了一場革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設計的產品VisiCals值得大大贊揚，但是Lotusl—2—3一出現，它們就黯然失色了。

　　IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國計算機市場的競爭格局翻開了嶄新的一頁。

　　實力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達對它的競爭對手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日報》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計算機的威力放到個人手中，就可能使他們的工作、思考、學習、通信，以及他們消磨閑暇時間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項高技術走向世界”。這是一個頗有點苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產品，擊敗IBM。

　　比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會成為個人計算機行業(yè)的中流砥柱，完全是因為它具有一種強勁的企業(yè)活力，能夠籠絡住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進其開放結構。IBM樹立了這些典范。”他用形象的比喻說明了IBM公司當時的處境：“在計算機行業(yè)，IBM更是一位山大王。競爭者們發(fā)現很難在高質量的研究和開發(fā)方面與IBM爭雄。如果一個競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個人計算機的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領先者。只要領先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領先地位，其他競爭者們只好緊追不舍。可是，一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會超過他。更何況，對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點很快就會清楚的。”

　　在IBM公司的巨屋中，已經有一個巨人開始，在成長，暫時的合作只不過是一種快速成功的手段，對于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實力。