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成功的推銷案例故事

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  生活當(dāng)中,推銷可謂是一個(gè)很常見的字眼了,那么成功的推銷案例是怎樣的呢?學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的推銷案例故事,大家一起來看看吧。

  成功的推銷案例故事篇1:完美的廁所

  有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為生,頗為肥料不足所苦。

  有一天,家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng):“在這條路上,來往貿(mào)易的人很多,如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題”。

  他用竹子與茅草蓋了一間廁所,果然來往的人無不稱便,種菜的肥料從此不缺,青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。

  路對(duì)面有一戶人家,也以種菜為主,看了非常羨慕,心想:“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所,為了吸引更多的人來上廁所,我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”

  于是,他用上好的磚瓦搭蓋,內(nèi)外都漆上石灰,還比對(duì)面的廁所大上一倍。

  完工之后,他覺得非常滿意。

  奇怪的是對(duì)面的茅廁人來人往,自己蓋的美觀廁所卻無人問津,后來問了過路人,才知道因?yàn)樗膸w的太美,太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會(huì)跑神廟了。

  成功的推銷案例故事篇2:打一折

  估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品,因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。

  一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。但是,今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

  據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

  他們是這么實(shí)行的:首先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折??雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的,是嗎?

  商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。

  當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購得,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

  實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?

  顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  成功的推銷案例故事篇3:兩個(gè)推銷員

  這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:

  兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。

  在同一天,他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國,到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

  當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”

  板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

  成功的推銷案例故事篇4:兩輛中巴

  家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。

  開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦。

  坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說:“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”

  102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

  成功的推銷案例故事篇5:立普頓金幣

  立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后,便開設(shè)了一家小雜貨店,販賣各種食品,因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽(yù),立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

  有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷,便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”,想出了奇特的銷售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣,同時(shí)在空中散發(fā)傳單,加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì),招徠顧客。

  許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下,紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消,立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

  然而,聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告:

  “親愛的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣,請(qǐng)將金幣送回,謝謝你的合作。”

  結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購買乳酪。不久,警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動(dòng),便不再加以干涉??墒?,立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

  警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告:“由于警方又有新的指令,故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí),注意里面的金幣,不可匆忙食用,務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎,以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

  立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議,實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力,眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……

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