成功推銷(xiāo)故事作文

　　這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷(xiāo)自己的時(shí)代。擇業(yè)、交友，相親……每一次都是一場(chǎng)自我推銷(xiāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功推銷(xiāo) 故事，歡迎閱讀!

　　成功推銷(xiāo) 故事一

　　如何成功推銷(xiāo)你自己提到“推銷(xiāo)自己”，一般人會(huì)馬上聯(lián)想到商場(chǎng)里促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)新品的場(chǎng)面：“這是最新款面霜，能讓你每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤(rùn)。”“這是最新型洗衣機(jī)，健康殺菌還省水。”但你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有：這些推銷(xiāo)，全部都是“優(yōu)點(diǎn)式”推銷(xiāo)。

　　這種全優(yōu)點(diǎn)式的推銷(xiāo)，早已過(guò)時(shí)了。商場(chǎng)里，被促銷(xiāo)人員說(shuō)得天花亂墜、完美無(wú)瑕的商品，銷(xiāo)量都不是最好的。真正銷(xiāo)量好的東西，往往被人拿出缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)事兒：“這洗衣機(jī)挺省水，就是價(jià)錢(qián)高一點(diǎn)”;“這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)”;“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)”。

　　在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格妥協(xié)，還是向商品的性能外觀妥協(xié)?

　　這就是“缺點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動(dòng)了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)。這種比較，很容易就讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。畢竟，一個(gè)人對(duì)某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。

　　做人，也是一樣的道理。

　　絕大多數(shù)的人都是喜歡在外人面前恭維自己的。自己的好要自賣(mài)自夸，自己的不好就等著別人來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)。實(shí)際上，這是極傻的做法。

　　聰明的人，會(huì)事先把自己的缺點(diǎn)告知給對(duì)方：“我這人動(dòng)作比較慢。”“我這人耐性比較差。”“我這人脾氣不好，經(jīng)常對(duì)身邊人大吼大叫。”

　　也許他身上的毛病不止這一兩點(diǎn)，也許還有許許多多的壞習(xí)慣比這更甚，但聽(tīng)他親口說(shuō)出自己的缺點(diǎn)后，周?chē)藭?huì)相信他，至于他身上另外那些更不堪的壞毛病，就因此被大家所忽視淡化了。

　　為人處世，要懂得有效地引導(dǎo)他人關(guān)注你所指出的自身缺點(diǎn)，因?yàn)檫@些缺點(diǎn)通常是你早有準(zhǔn)備的、能應(yīng)付得來(lái)的，說(shuō)到底，這些東西不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生太負(fù)面的影響。先把它指出來(lái)，在別人的心理上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力，此后，他們給你挑錯(cuò)找茬的心思就會(huì)少很多。

　　畢竟，人都無(wú)“完美”一說(shuō)。人與人的交往中，一個(gè)不可避免的事實(shí)是：每個(gè)人都不斷發(fā)現(xiàn)別人身上的缺點(diǎn)。

　　如果，你身上的缺點(diǎn)要等著別人慢慢來(lái)發(fā)現(xiàn)，那你一定是個(gè)失敗的人。至少，每一次的人際戰(zhàn)役，你都是在無(wú)準(zhǔn)備的情況下應(yīng)戰(zhàn)。

　　成功推銷(xiāo) 故事二

　　有一次，法國(guó)一位推銷(xiāo)員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

　　軍火是這樣推銷(xiāo)的到達(dá)目的地后，他首先通過(guò)關(guān)系，設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說(shuō)：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專(zhuān)程來(lái)拜見(jiàn)您的，有l(wèi)0分鐘就滿足了。”

　　推銷(xiāo)員按時(shí)來(lái)到辦公室，只聽(tīng)見(jiàn)將軍說(shuō)他很忙，別占太多的時(shí)間。態(tài)度十分冷淡，拒人于千里之外。

　　“將軍閣下!您好，首先請(qǐng)讓我向您致意，衷心地感謝將軍對(duì)敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷(xiāo)員熱情地招呼道。

　　將軍頗感意外，甚為不解。

　　看到對(duì)方不知道說(shuō)什么好，推銷(xiāo)員連忙解釋說(shuō)：“因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。”

　　“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”，出現(xiàn)了一絲微笑。

　　“正是這樣。40年代，我父親是法國(guó)密歇爾公司派駐貴國(guó)的代表，母親也一同來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，并且在那里度過(guò)了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸，人民熱情好客，對(duì)我們?nèi)谊P(guān)懷備至，至今還令人難以忘懷。”推銷(xiāo)員對(duì)往事記憶猶新，他動(dòng)情地說(shuō)，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開(kāi)心。”

　　將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷(xiāo)員娓娓動(dòng)聽(tīng)的敘舊之中，被深深地打動(dòng)和感染了。他高興地邀請(qǐng)道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過(guò)，這真是一件喜事。我想請(qǐng)您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”

　　對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是求之不得的。

　　在開(kāi)往餐廳的汽車(chē)上，他從公文包里拿出一張老照片，展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。

　　“將軍閣下，請(qǐng)您看看他是誰(shuí)?”推銷(xiāo)員指著照片中間的人問(wèn)。

　　將軍一眼就認(rèn)了出來(lái)，“呵!是國(guó)父圣雄甘地。”

　　“對(duì)!請(qǐng)您再瞧一瞧左邊的這個(gè)孩子，就是我。4歲時(shí)，父母領(lǐng)著我回國(guó)，途中非常榮幸地有機(jī)會(huì)和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來(lái)的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達(dá)我最崇高的敬意。”

　　將軍再也控制不住自己激動(dòng)的感情，緊緊地握住推銷(xiāo)員的雙手，感激地說(shuō)：“太謝謝您了!感謝您對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

　　第二天，推銷(xiāo)員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國(guó)復(fù)命，公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購(gòu)買(mǎi)公司軍火的意向書(shū)。

　　推銷(xiāo)之前，多多了解對(duì)方，與對(duì)方多一些“共同語(yǔ)言”，商戰(zhàn)中，便會(huì)大大減少失敗的概率。