關(guān)于成功銷(xiāo)售案例的經(jīng)典小故事(4)
分享關(guān)于成功銷(xiāo)售案例小故事篇10：賣(mài)木梳給和尚
木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買(mǎi)木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售小故事的詳細(xì)介紹，可供參考!
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)?yīng)聘者把木梳賣(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用?這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應(yīng)試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應(yīng)試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把。”并且歷數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。
第二個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把。”并說(shuō)是跑到一座著名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。
第三個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的?”
應(yīng)試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心，寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子。”
把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。
分享關(guān)于成功銷(xiāo)售案例小故事篇11：?jiǎn)?middot;吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對(duì)喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對(duì)面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂(lè)!夫人。”我一邊說(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的。”
我們正談著，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽!尊敬的夫人。”
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了。”她說(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特。現(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也一樣。”
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
分享關(guān)于成功銷(xiāo)售案例小故事篇12：習(xí)慣被拒絕
他是一個(gè)年輕有為的老總，剛剛?cè)艢q，就有億萬(wàn)身家，更難得的是，他是白手起家，沒(méi)有任何背景。
在一個(gè)商務(wù)會(huì)議休息間隙，我非常好奇地請(qǐng)教這位老總，為什么能夠從白手起家干到現(xiàn)在的億萬(wàn)富翁。他笑了笑說(shuō)：“只是因?yàn)槲液茉缇?lsquo;習(xí)慣被拒絕’。”
這個(gè)說(shuō)法非常奇怪，看我滿臉迷惑的樣子，老總笑著開(kāi)始具體給我解釋他這句話的意思。
因?yàn)榧腋F，他高二的時(shí)候就出去打工，在深圳，他費(fèi)盡周折，被人拒絕很多次后，終于在一家飯店找到了做服務(wù)員的差使。
他不怕吃苦，飯店的臟活累活搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個(gè)廚師悄悄地說(shuō)：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機(jī)靈，嘴巴也不笨，我感覺(jué)你挺適合做銷(xiāo)售的。”
于是，他辭職了，開(kāi)始找銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。但是，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，于是，總是被人拒絕。
深圳那么多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。于是，一家家地找，一家家地被拒絕。最后，一家賣(mài)電池的公司接納了他，底薪很低。他買(mǎi)了輛二手自行車(chē)，自行車(chē)后面帶著兩箱子電池，遇到小賣(mài)店就上門(mén)推銷(xiāo)。結(jié)果，總是被拒絕。一天，一個(gè)超市老板在門(mén)口和別人下象棋，他在旁邊看，老板贏了棋，他適時(shí)地夸獎(jiǎng)老板水平高，老板扭過(guò)頭看看他：“你這小伙子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊!這樣吧，我買(mǎi)你一百板電池(一板四節(jié))，如果質(zhì)量好，以后我還進(jìn)你的。”于是，在經(jīng)過(guò)這個(gè)老板的三次拒絕后，終于成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷(xiāo)售提成：四十元。
經(jīng)過(guò)努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷(xiāo)售員，每個(gè)月的銷(xiāo)售提成就能上萬(wàn)。
雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)可觀，但是，電池行業(yè)畢竟銷(xiāo)售數(shù)額不大，于是他跳槽到一家公司做安全防護(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這個(gè)行業(yè)的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷(xiāo)售額就能達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，就是個(gè)小合同，也能達(dá)到幾十萬(wàn)。
于是，他跳槽到這個(gè)行業(yè)發(fā)展。雖然以前干過(guò)銷(xiāo)售，但是，畢竟隔行如隔山，以前苦心經(jīng)營(yíng)下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有任何作用，還得從頭開(kāi)始。
他每天就是打電話，從百度搜索到相關(guān)的公司，然后打電話進(jìn)行推銷(xiāo)，這樣的推銷(xiāo)電話，他每天能打幾百個(gè)，雖然都是拒絕，但是，他毫不泄氣。終于有個(gè)礦山因?yàn)閼?yīng)付上級(jí)主管單位的安全突擊檢查，臨時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)一批安全防護(hù)產(chǎn)品。“瞌睡正好遇到枕頭”，他簽了這個(gè)八百多萬(wàn)的合同。還有一單合同是因?yàn)橐粋€(gè)客戶和一個(gè)公司產(chǎn)生了矛盾，客戶一生氣，準(zhǔn)備換公司，這個(gè)時(shí)候，他的電話打來(lái)了，于是，簽訂了這個(gè)三百多萬(wàn)的合同。
他每天至少打四百個(gè)電話，試用期三個(gè)月，他打出了幾萬(wàn)個(gè)電話，絕大多數(shù)是拒絕，成功率甚至達(dá)不到萬(wàn)分之一。但是，正是這不到萬(wàn)分之一的成功率，正是這兩單共一千余萬(wàn)的銷(xiāo)售額讓他順利轉(zhuǎn)正，成為這個(gè)外企大公司最年輕的銷(xiāo)售員。
后來(lái)，有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一定的資金后，他開(kāi)了個(gè)公司，代理一家安全防護(hù)公司的產(chǎn)品，事業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展起來(lái)。
每個(gè)人的一生中，都會(huì)面臨很多拒絕，所以，習(xí)慣被拒絕非常重要。當(dāng)你對(duì)“被拒絕”習(xí)慣了，面對(duì)戀情的失敗，你才不會(huì)暴跳如雷甚至產(chǎn)生共同滅亡的邪念;習(xí)慣被拒絕，當(dāng)你工作中遇到困難的時(shí)候，你才會(huì)更加鼓起信心向前走;當(dāng)你習(xí)慣被拒絕的時(shí)候，生意場(chǎng)上才能真正做到生意不在人情在;當(dāng)你習(xí)慣了被拒絕，你才真正學(xué)會(huì)淡定;當(dāng)你習(xí)慣了被拒絕，你早晚會(huì)在事業(yè)上取得成功。
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