淘寶成功故事

　　有人問(wèn)馬云：老板和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別是什么?馬答：有一個(gè)人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒(méi)死，它沖了過(guò)來(lái)。那人把槍一扔，往山上跑的，就是職業(yè)經(jīng)理人。那人如果連續(xù)向沖過(guò)來(lái)的野豬開(kāi)槍，子彈打完了，他把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，他準(zhǔn)是老板。老板逃無(wú)可逃，只能血拼!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于淘寶成功故事，歡迎閱讀!

　　淘寶成功故事一

　　在通向成功的路上鋪滿了荊棘。有的人被重重困難唬住，面對(duì)成功望而卻步。這種人一生只能平淡而過(guò)，庸庸碌碌。而另一種人，為成功做出了努力，但也因被刺破手指終于沒(méi)有成功。還有一種人，他們?nèi)淌苤淮痰耐纯?，在困難中艱苦地前進(jìn)。下面分享一則80后成功創(chuàng)業(yè)故事。

　　吳淑碧，一個(gè)80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開(kāi)了淘寶店，凌晨1點(diǎn)后入睡對(duì)吳淑碧來(lái)說(shuō)已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來(lái)談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營(yíng)益智類玩具、大型滑梯游樂(lè)設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個(gè)人，依靠一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一輛電動(dòng)車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營(yíng)“智慧樂(lè)園玩具店”的等級(jí)即將升冠，2012年12月到現(xiàn)在已銷售130萬(wàn)元。

　　難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個(gè)手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對(duì)電腦的認(rèn)知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場(chǎng)所里，依稀可見(jiàn)美發(fā)時(shí)留下的痕跡：原來(lái)放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺(tái)美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺(tái)空調(diào)。“我19歲學(xué)理發(fā)手藝，理發(fā)店已開(kāi)了6年，這臺(tái)空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說(shuō)。

　　但路口理發(fā)店的開(kāi)張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對(duì)玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開(kāi)始在照顧好理發(fā)生意的同時(shí)，開(kāi)起淘寶店。“無(wú)心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時(shí)間就做到了五鉆的等級(jí)，最忙時(shí)一天發(fā)了40個(gè)大大小小的包裹，快遞費(fèi)也付了近千元。吳淑碧說(shuō)，這成績(jī)離不開(kāi)家人的支持，“兒子充當(dāng)模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機(jī)動(dòng)車和三輪車幫我拉點(diǎn)大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。

　　提起第一筆訂單時(shí)，吳淑碧的激動(dòng)之情溢于言表。“我真是太緊張了，當(dāng)時(shí)唯一的想法是怎么會(huì)有人來(lái)我店里買東西，當(dāng)確認(rèn)付款的窗口彈出時(shí)，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個(gè)物流電話，現(xiàn)在回想起來(lái)真是覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)好可愛(ài)。”

　　說(shuō)著說(shuō)著，她“啊”了一聲，然后大笑起來(lái)。“貨我發(fā)出去兩天了，也不知道要點(diǎn)發(fā)貨，后來(lái)客人找我說(shuō)貨都收到了，怎么還沒(méi)點(diǎn)發(fā)貨呢，那時(shí)我很尷尬因?yàn)椴恢趺床僮?，后?lái)在她的指點(diǎn)下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評(píng)。我很感謝她，江蘇的一個(gè)幼兒園老師，她的到來(lái)讓我開(kāi)始有了信心。”

　　淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開(kāi)始有點(diǎn)分身不暇。于是，她將自己白天的時(shí)間也奉獻(xiàn)給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過(guò)來(lái)，但在這樣的安排下，她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個(gè)多小時(shí)，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來(lái)，頭發(fā)要被染爛了’時(shí)，我才跑下樓。”

　　“魚(yú)與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動(dòng)車，開(kāi)始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點(diǎn)多起床，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場(chǎng)拿貨，回來(lái)后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)甚至次日凌晨1點(diǎn)。吳淑碧說(shuō)，開(kāi)家淘寶店看似風(fēng)光，但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開(kāi)過(guò)淘寶店的人才能理解。

　　淘寶成功故事二

　　廣州犀牛角村

　　犀牛角村就像一塊海綿，一直在“吸收”淘寶者。2008年左右，第一批淘寶商家入駐，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財(cái)富神話。湖北人王力就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬(wàn)元的利潤(rùn)，轟動(dòng)家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。

　　2011年左右，第二批淘寶者來(lái)了，淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的，主要體現(xiàn)在銷售理念上，誰(shuí)跟不上時(shí)代，誰(shuí)自然會(huì)被淘汰。在這種情況下，楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。

　　然而，無(wú)論是犀牛角村還是整個(gè)大環(huán)境，電商越來(lái)越多，賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)上，大量經(jīng)營(yíng)不佳的電商出局;現(xiàn)實(shí)中，無(wú)法承擔(dān)日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。

　　犀牛角村這塊海綿有點(diǎn)吸不動(dòng)水了，甚至開(kāi)始往外吐水。

　　犀牛角淘寶村

　　生意越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開(kāi)枝散葉”般來(lái)到犀牛角村

　　六年前王力在一次偶然的機(jī)會(huì)闖進(jìn)犀牛角村時(shí)，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時(shí)村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機(jī)和搬運(yùn)，做淘寶生意的少之又少。

　　王力來(lái)自湖北漢川中洲農(nóng)場(chǎng)，2007年大學(xué)畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當(dāng)“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當(dāng)時(shí)根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開(kāi)店能賺到錢。”

　　不過(guò)出于對(duì)老鄉(xiāng)的信任，也因?yàn)樵诒本┥畹牟豁樌?，王力決定來(lái)廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。

　　一間沒(méi)有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負(fù)擔(dān)的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認(rèn)為，原因很簡(jiǎn)單：一是勸他來(lái)的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場(chǎng)近。

　　一臺(tái)電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具?？头?、看版、打貨、搬運(yùn)、打包等待，所有的工作都是自己一個(gè)人完成。早上9點(diǎn)起床，有時(shí)沒(méi)刷牙沒(méi)洗臉就迫不及待打開(kāi)電腦，看看昨晚到今早有沒(méi)有新訂單。上午11點(diǎn)，坐村頭的201路公交車去沙河市場(chǎng)，那時(shí)的201路還只到市場(chǎng)外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來(lái)越多后，201路才改成開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)里面。

　　一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點(diǎn)吃的，拿進(jìn)市場(chǎng)里，邊吃邊看貨，一開(kāi)始為了挑選到性價(jià)比高的衣服，整個(gè)市場(chǎng)幾千檔口要來(lái)來(lái)回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點(diǎn)左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時(shí)要往返幾趟。

　　隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點(diǎn)的客流量高峰到了，需坐在電腦前應(yīng)付客戶各種各樣的問(wèn)題。直到深夜1點(diǎn)，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時(shí)的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開(kāi)始做，誰(shuí)都沒(méi)底，互相交流和打氣。”

　　第一年帶十多萬(wàn)元回家過(guò)年

　　無(wú)論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說(shuō)，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場(chǎng)打貨，當(dāng)拖著貨走出市場(chǎng)時(shí)，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實(shí)我是實(shí)在走不動(dòng)了”，王力笑著回憶，那段時(shí)間體力活干得不少，如今腰還會(huì)時(shí)不時(shí)疼痛。

　　“但是那個(gè)時(shí)候有動(dòng)力，賣什么都能賺。”王力說(shuō)，淘寶的草創(chuàng)時(shí)期，缺少商家競(jìng)爭(zhēng)，寶貝很容易售出，淘寶也樂(lè)于分流量給熱賣貨款，“聽(tīng)著有人拍下寶貝的提示音，整個(gè)人感覺(jué)很爽。”

　　淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬(wàn)件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點(diǎn)是不穩(wěn)定，同一個(gè)網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因?yàn)樵交鸬纳唐?，淘寶越是愿意?rdquo;，王力說(shuō)，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問(wèn)津。

　　王力就是炒“爆款”的老手，“韓國(guó)的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來(lái)的。”王力說(shuō)，他會(huì)觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當(dāng)?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。

　　隨著“爆款”越來(lái)越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場(chǎng)的供貨商自然會(huì)想辦法去模仿明星穿過(guò)的服裝，比如近來(lái)最火的韓劇《來(lái)自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣家。

　　那時(shí)，像王力這樣每天有千元以上利潤(rùn)的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過(guò)賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過(guò)年，他帶著十七八萬(wàn)回家，給媽媽買金項(xiàng)鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開(kāi)著一個(gè)“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。

　　王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說(shuō)，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”

　　那年過(guò)年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場(chǎng)人，有的開(kāi)著車回去，有的帶著十多萬(wàn)回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗，在外打工辛苦一年，過(guò)年回家就是花錢，做淘寶的人過(guò)一場(chǎng)年要花好幾萬(wàn)。”這在只有約兩萬(wàn)人的中洲農(nóng)場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。

　　“農(nóng)場(chǎng)只要會(huì)敲鍵盤的都來(lái)了”

　　2009年開(kāi)年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場(chǎng)形成的示范效應(yīng)，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場(chǎng)的年輕人決定出來(lái)闖蕩。王力考慮，自己一個(gè)人拼了命干，一年頂多賺20萬(wàn)，但生意卻明顯還有進(jìn)一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來(lái)為自己打工。

　　“我的表弟、表妹、堂哥，這個(gè)親戚那個(gè)朋友，全部是由我?guī)С鰜?lái)的。”王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請(qǐng)了幾十個(gè)員工，爸爸負(fù)責(zé)打貨，媽媽負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，“我們又有點(diǎn)事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對(duì)現(xiàn)狀很滿足。

　　生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開(kāi)枝散葉”般來(lái)到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個(gè)老鄉(xiāng)來(lái)，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來(lái)一批人，一個(gè)帶十個(gè)，十個(gè)帶一百個(gè)，一名中洲人說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)只要是會(huì)敲鍵盤的，幾乎全來(lái)了。

　　當(dāng)時(shí)最常見(jiàn)的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負(fù)責(zé)電腦前銷售，一人負(fù)責(zé)去市場(chǎng)打貨，一人負(fù)責(zé)買菜做飯等雜務(wù)?？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。

　　如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂(lè)趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。

　　然而，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，做淘寶的難度與日俱增，王力在考慮請(qǐng)一名經(jīng)理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想請(qǐng)個(gè)專業(yè)點(diǎn)的人。”