小老板成功創(chuàng)業(yè)故事
小老板成功創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是一件需要付出巨大努力才可能收獲成功的事,創(chuàng)業(yè)過程往往是充滿曲折并且值得借鑒的,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的銷售故事,歡迎閱讀!
“現(xiàn)在沒人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。”年過五十的美國網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創(chuàng)業(yè)的話題時(shí),特別感慨時(shí)代的不同。
“我們那時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生,安安穩(wěn)穩(wěn)等分配就行了;現(xiàn)在可不一樣了,學(xué)生一畢業(yè)就被拋入市場經(jīng)濟(jì)的大熔爐。”
小老板成功創(chuàng)業(yè)故事:保姆變身小老板
坐了三天火車后,李欣隨著如水般的人潮涌出深圳火車站,來不及休息,她就馬不停蹄地趕到人才市場碰運(yùn)氣。由于學(xué)中文的她沒什么特長,在一次次碰壁后李欣才感覺到,原來大專畢業(yè)生在深圳是那么低微。面對城市的聲浪,滿懷期待的心終于結(jié)滿了冰霜。
不切實(shí)際的“白領(lǐng)夢”破滅后,面對生存的現(xiàn)實(shí),8月底的一天,李欣在別人指點(diǎn)下終于走進(jìn)了一家家政服務(wù)公司報(bào)了名。通過面試,她被錄用了,工作是給人當(dāng)保姆,也許是等待了太久,李欣決定去做一做。
請保姆的是一對30來歲的年輕夫妻,男主人在深圳證券交易所上班,女主人是一家私營企業(yè)的部門經(jīng)理,他們均屬月薪5000元左右的標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)一族。這個(gè)四室二廳的家裝飾得如一座華麗的“宮殿”,想起自己在家鄉(xiāng)居住的那間一床一桌一張沙發(fā)的小屋,李欣感受到了什么叫“天上人間”。但“天上”雖好,可畢竟是別人的世界,李欣成為月薪800元的小保姆后,整天如履薄冰般服侍著主人的生活。
李欣保姆工作的另一項(xiàng)主要內(nèi)容是服侍好女主人那只心愛的寵物狗巴特。在這個(gè)沒有孩子的“丁克家庭”,巴特的地位至高無上。因男女主人忙于上班,平時(shí)只有李欣和這只價(jià)值不菲的小狗守著家。但要侍候好它,比侍候一個(gè)嬰兒都難。這小家伙每天要多次進(jìn)餐,還要一天洗一個(gè)澡。它的食物都是從超市買來的高級進(jìn)口營養(yǎng)品,每個(gè)月光買食物就要花千元以上。而且巴特每餐進(jìn)食的碗是專用的,吃完食物,李欣還要把它的碗洗干凈,然后放入消毒柜中消毒。
有一次李欣在給小狗洗澡時(shí)水溫調(diào)得稍微高了些,女主人就公然表示了這個(gè)意思:你想燙死它咋的?要知道巴特是你的“主人”,你應(yīng)該盡心盡力地把它服侍好那一刻,她感到人格受到極大侮辱。; 主人如此寵愛巴特,使李欣想起了剛到深圳火車站時(shí)看到的、那些躺在廣場上衣衫襤褸的人,兩者相比,心中不免涌起無盡感慨。也許,在這個(gè)世界上,貧窮的人永遠(yuǎn)比不上富貴人家的一條狗。想到這些,李欣突然對巴特產(chǎn)生了一種莫名的敵視,真想狠狠地揍它一頓。可是她只能忍著,因?yàn)樗埠芟矚g這個(gè)可愛的小家伙,更因?yàn)樗肫鹆伺魅说脑挘?ldquo;其實(shí)我們雇用你的主要目的是為照顧巴特,它是你的飯碗,你的工資。”
李欣的“寵物保姆”生涯并沒有維持太久,做到1997年年底,李欣因?yàn)橐粭l裙子的事,被女主人掃地出門了那天,李欣正在給主人熨衣服,忽然聽到巴特在另一間房子里大叫不止,就急忙跑過去看這位“主人”怎么了。趕過去一看,她不由大驚失色:原來,調(diào)皮的巴特在臥室里跳著玩時(shí),不小心打翻了床頭柜上的一杯熱牛奶,被燙得“汪汪”大叫起來。李欣慌忙替它擦冼,而后又小心翼翼地上藥,就在她抱著巴特因疼痛而劇烈顫抖不停的身子為它上藥時(shí),她忽然想起自己正在另一個(gè)臥室里熨著衣服,不禁驚叫一聲,丟下小狗慌忙向那個(gè)房間飛跑,迎面卻已嗅到一股撲鼻的焦糊味。女主人那條在香港買的法國名牌“柏斯”連衣裙,裙裾已燒出一個(gè)大洞就這樣,因一不小心傷害了女主人的“心肝”和“寶貝”,倒霉的李欣不但當(dāng)月工資被扣,而且當(dāng)天晚上就被趕出了這個(gè)裝飾得富麗堂皇的家庭。
被炒了魷魚后,李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上,回想幾個(gè)月來在異鄉(xiāng)受的委屈,禁不住鼻子一酸,落下淚來。但自己生性倔強(qiáng),李欣下定決心,再也不做被人任意捏來捏去的小保姆,一定要活出個(gè)人樣來。
由于李欣的母親在家鄉(xiāng)是一位小有名氣的裁縫,李欣對制作服裝也一直挺感興趣,做保姆時(shí),她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時(shí)尚》之類的服裝雜志,曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引。“既然自己喜歡,何不朝著服裝行業(yè)發(fā)展呢?”李欣禁不住激動地想。
1998年3月,李欣咬牙向深圳福田區(qū)的一家服裝培訓(xùn)學(xué)校交了6000元學(xué)費(fèi)這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產(chǎn)”□,帶著“服裝設(shè)計(jì)師”的瑰麗夢想,李欣進(jìn)入那家服裝學(xué)校學(xué)起了女裝設(shè)計(jì)。
畢業(yè)后,學(xué)校聯(lián)系了深圳福田區(qū)一家最大的時(shí)裝店讓她和同學(xué)們實(shí)習(xí)。由于時(shí)裝店的女老板既要做生意,又要帶她們這些徒弟□要交實(shí)習(xí)費(fèi)的,所以很多時(shí)候老板都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準(zhǔn)老板有空時(shí)才敢小聲地請教一下,有時(shí)因怕挨她的罵不敢問,就硬著頭皮做下去,結(jié)果弄錯了,挨一頓呵斥是少不了的,弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎?那就先把賬記著,等你實(shí)習(xí)期滿再跟你算總賬,錢不夠,就把義務(wù)工做完再走人這就是那位女老板對付她們的辦法。
實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,李欣為了能留下來繼續(xù)學(xué)習(xí),便主動提出為老板8歲的女兒輔導(dǎo)功課,女老板和丈夫不曾想到,李欣這個(gè)外來妹居然還有著大專文化,便對她另眼相看。
被人尊重的感覺是多么美妙啊,李欣心里暖洋洋的。然而好景不長,一天夜里,在李欣幫小女孩補(bǔ)完功課正準(zhǔn)備離開老板家時(shí),女老板丈夫說有事和她談,將李欣叫到他的臥室,要趁女老板不在家之機(jī),對她試圖不軌。情急之中的李欣給了他一記重重的耳光,繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道,自己該“畢業(yè)”了。
離開女老板后,李欣投奔到寶安區(qū)一家臺資服裝廠。在那里,她把學(xué)到的專業(yè)知識淋漓盡致地發(fā)揮。4個(gè)月后,她便被提升為車間課長,薪水也由開始的1200元漲到了2000元。
1998年年底,就在辦公室的同事透露說老板準(zhǔn)備讓李欣做主管時(shí),她卻“不識抬舉”地先炒了老板的魷魚,因?yàn)樗慕K極目標(biāo)是自己做老板,而此時(shí)的她已經(jīng)積累到一部分資金。
走出那家臺資企業(yè),李欣在朋友幫助下租到一個(gè)門面,開始做自己的服裝生意。她的服裝店很小,僅有8平方米,擺上兩臺半舊設(shè)備和各種時(shí)裝書籍后,剛夠她和雇用的一名打工妹轉(zhuǎn)動。開始李欣只能通過熟人做一些比較簡單的服裝,或者給別人加工、拆改衣服,很少有來上門訂做的客戶,因?yàn)閹缀鯖]有人相信李欣這個(gè)臉上還帶著稚氣的小師傅。
為吸引顧客,后來李欣實(shí)行不收訂金、客人試穿滿意后再付款的辦法來爭取訂單。李欣也知道這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)榭腿酥灰S便指出對某個(gè)部位不滿意,這套衣服就積壓下來了,這對于資金嚴(yán)重短缺的她來說無異于雪上加霜。但李欣必須這樣嚴(yán)格要求自己,她情愿一天只能做一套服裝,只要這套衣服能夠贏得客人的肯定,對她來說就是成功
有一次,一位女士訂做了一套秋裝。李欣做好后她卻說自己要的不是這種尺寸,李欣拿出記錄給她看,她就是不承認(rèn)。李欣甚至央求她,說:“大姐,這衣服你不要誰要哇,我剛開業(yè)不久,請你支持我一次,就一次,好嗎﹖”
李欣幾乎哭出聲來。而那個(gè)女士卻沒好氣地說,除非你拆了重做。
李欣如獲大赦,趕了一個(gè)通宵,第二天把衣服送到那個(gè)女士家里時(shí),那位女士驚訝地說怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意,后來她成了李欣的熟客和朋友,而且還給李欣介紹了很多顧客。
轉(zhuǎn)眼到了1999年,這時(shí)的李欣已擁有一間80多平方米的大店面,增添了10多臺新設(shè)備和9名固定員工。此時(shí)她不僅接零星顧客的生意,而且還聯(lián)系上了幾家銀行、學(xué)校以及商場、酒店,專為他們做員工制服,服裝店的生意日漸紅火起來用“寵物服裝”叩開財(cái)富之門
李欣說:“沒做過小老板你就體味不到那份艱辛,白天,我要親自出去到一些單位跑單,晚上又得熬夜設(shè)計(jì)各種制服、保安服或校服。有時(shí)一個(gè)設(shè)計(jì)做完,已是第二天早上,只好用冷水洗一下臉,又匆匆出門。每次設(shè)計(jì)好的樣式,還要做出一件樣品拿給客戶看,對方滿意后,才能照單大量生產(chǎn)。雖然做老板很累,但也很快樂,畢竟是在為自己打工”
就這樣,李欣帶領(lǐng)手下員工拼搏到2000年,她終于有了屬于自己的30多臺機(jī)車設(shè)備和近40名雇員,漸漸將服裝店擴(kuò)展成了一個(gè)小規(guī)模的工廠。
就在李欣雄心勃勃地準(zhǔn)備大干一場時(shí),服裝行業(yè)的競爭卻日趨激烈起來,這時(shí)深圳冒出了許多港臺獨(dú)資的服裝公司,而他們憑著手里資金實(shí)力雄厚,將制服的加工價(jià)格向客戶壓得很低,為了“吃掉”李欣她們這些小廠,那些同行寧肯不賺錢也要想方設(shè)法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設(shè)計(jì)師,而且生產(chǎn)設(shè)備也很先進(jìn),在殘酷競爭中,李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金,她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時(shí)的李欣知道,想在激烈競爭中站穩(wěn)腳,只能另辟蹊徑了。
在生意場上摸爬滾打幾年后,李欣已漸漸培養(yǎng)出對市場較為敏感的頭腦。
2000年8月,李欣終于興奮地從報(bào)紙上捕捉到了一條商機(jī)那天,李欣從《深圳商報(bào)》上看到一篇文章稱,隨著人們的生活日益富裕,一個(gè)龐大的寵物消費(fèi)市場正在形成,諸如寵物醫(yī)院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等等。報(bào)紙上說,在一些發(fā)達(dá)國家,寵物產(chǎn)業(yè)效益巨大。美國是世界第一寵物大國,寵物服務(wù)行業(yè)五花八門,每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元。
我國寵物市場雖尚處在成長期,但當(dāng)時(shí)上海人每年在寵物上的花費(fèi)已達(dá)6億元之巨,北京市也至少有l(wèi)0萬人在養(yǎng)描和狗,每年的寵物消費(fèi)有2000多萬元,而廣州也有近10萬只寵物,每年養(yǎng)寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場啊。當(dāng)時(shí)捧讀著這篇文章,李欣的腦海里頓時(shí)想起自己的“寵物保姆”生涯,那女主人對自己的小狗何等珍愛,她是再清楚不過了:于是,李欣的腦子里便形成了一個(gè)“賺寵物錢”的發(fā)展思路。
經(jīng)過一段時(shí)間的市場考察,李欣大膽地向自己的員工宣布:“完成手下的活兒后不再接顧客的生意,將我們廠所有的碎布運(yùn)到生產(chǎn)車間去,我們?nèi)σ愿案淖?lsquo;寵物服裝’。”員工們當(dāng)時(shí)個(gè)個(gè)吃驚地睜大了眼睛,而李欣卻異常堅(jiān)定,因?yàn)槔钚老氲?,既然深圳已有寵物交易市場、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等,為什么不能做寵物服裝生意呢。
說干就干,李欣先著手設(shè)計(jì)了中低檔次的“寵物服”,如小狗無袖背心、短褲等,每件出廠價(jià)20元左右,后來又設(shè)計(jì)了較高檔次的,如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒,直到搞成了一個(gè)“寵物系列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠里加工服裝剩余的碎布條、布塊,經(jīng)過巧妙拼接,那些本來準(zhǔn)備當(dāng)“垃圾”處理掉的布塊,搖身一變成了五顏六色的“寵物時(shí)裝”。
經(jīng)過兩個(gè)多月共同奮斗后,幾十名員工在李欣的帶領(lǐng)下生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品,他們紛紛用疑慮的目光打量著李欣,看得出這個(gè)老板心里也沒多少底。但開弓哪有回頭箭,成敗都在此一搏了!李欣花了6萬元錢印制了一批彩色折疊式廣告?zhèn)鲉?,在市?nèi)漫天散發(fā)。
然后,李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品,到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老板都有些猶豫。期間,一個(gè)店主正想推辭,卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品,聞訊后竟讓李欣當(dāng)即拿出她設(shè)計(jì)的寵物服給小狗穿上試試。
于是,李欣細(xì)心地配置一番,剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗,不一會就戴上了精巧可愛的發(fā)卡、韻味十足的圍巾,再穿上潔白的裙子,脖上掛一個(gè)粉紅色小包,這只“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態(tài)可掬,可愛之極。女士忍俊不禁,抱起這只盛裝”的小狗,讓它柔軟的身子貼著自己的臉,愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢,沒想到這位女士竟說:“太便宜了吧,你們設(shè)計(jì)出這么精巧的寵物服要花多少心思啊。”她留下100元錢走出了寵物商店。這家寵物店老板目睹一切,驚喜不已地對李欣說:“回去把貨運(yùn)過來吧,我樂意經(jīng)銷你們的產(chǎn)品!”
由于李欣施行“送下一批貨,收上一批貨款”的方法,而且給代銷商留有很大的利潤空間,所以,一些寵物超市和商店了解情況后,紛紛開始銷售她們的產(chǎn)品。多姿多彩的寵物服裝推向市場后,深深吸引了寵物消費(fèi)者的目光,不多久當(dāng)?shù)叵破鹆艘还少徺I浪潮。
后來,李欣時(shí)常能看到,在那些打扮入時(shí)的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗,它們身上被自己親手設(shè)計(jì)的服裝打扮得那樣憨態(tài)可掬,每逢此時(shí)李欣心里,就會涌滿歡欣和成就感。
歷經(jīng)5年的風(fēng)風(fēng)雨雨,如今,李欣在深圳特區(qū)也算個(gè)“身價(jià)百萬”的小老板了,下一步,她和蘭州大學(xué)畢業(yè)的男友準(zhǔn)備再籌建一個(gè)“寵物世界”購物中心,將來她們還要在里面開設(shè)寵物洗浴中心、寵物美容店、寵物超市、寵物醫(yī)院和寵物服飾專賣店等,直到真正形成一個(gè)寵物的世界。