從貧窮到富翁的故事
羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個(gè)農(nóng)民家庭,從呱呱墜地開(kāi)始,貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地,地處偏遠(yuǎn)山區(qū),祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日,生活更是貧上加貧,苦上加苦。
家中又添了二個(gè)弟妹后,年幼的他開(kāi)始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑,一年到頭收得的僅有的一點(diǎn)糧食,卻不能讓全家人果腹。8歲時(shí),羅光明到了上學(xué)的年紀(jì),按家里的情況,他根本上不起學(xué)校,但沒(méi)有文化的母親還是咬牙將他送到了學(xué)校,希望他能讀書上大學(xué)走出這個(gè)貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地,天不亮羅光明就起床,幫著母親煮好豬食后,帶著一個(gè)菜團(tuán)到學(xué)校上課,下午放學(xué)后,再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的孩子,但從小學(xué)到初中,羅光明大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴,干活成了他的主業(yè)。
刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他??墒牵畹钠D難并沒(méi)有壓倒全家人,雖然貧窮,母親卻是很樂(lè)觀。有時(shí)候,羅光明干活累得倒在地上實(shí)在不想起來(lái)的時(shí)候,母親總是給他唱山歌,給他設(shè)想將來(lái)。母親的明朗樂(lè)觀,深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山,他向母親許下自己的愿望:他一定要做一個(gè)有作為的人,一定要讓全家人過(guò)上好日子!
改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給羅光明無(wú)窮的動(dòng)力。1990年,羅光明以優(yōu)異的成績(jī)考上了縣里的重點(diǎn)高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識(shí),每逢假期就到電器維修部去幫忙打工,自己掙得學(xué)費(fèi),在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績(jī)考取了廈門大學(xué),讀上了自己喜歡的電子工程專業(yè)。
從小的勞動(dòng),使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手習(xí)慣,對(duì)于電子技術(shù)的喜歡,又讓他有了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時(shí)間里,羅光明找到了屬于自己的天地。這時(shí)的他,雖然對(duì)自己的人生方向還沒(méi)有明確的目標(biāo),但對(duì)電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了夢(mèng)想的方向。在大學(xué)中,他自己揀過(guò)廢舊零件動(dòng)手組裝過(guò)自行車,不但自己用還送給別人;同學(xué)中誰(shuí)的隨身聽(tīng)、錄音機(jī)壞了,都是他幫忙修理。1997年,羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時(shí),不但成績(jī)樣樣優(yōu)秀,而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后,按照自己的志趣,羅光明想在自己喜歡的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展,可是,一切卻并沒(méi)有如他所愿,許多用人單位并不接收他。生存的壓力迫使羅光明不得不做出新的改變,他必須先找到一份工作,再求事業(yè)的發(fā)展。1998年5月,廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層管理干部,在近1000多人的競(jìng)爭(zhēng)中,羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位??墒?,按部就搬的坐辦室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無(wú)味,在這里,他的生命完全靜止,沒(méi)有了流動(dòng)。
失去創(chuàng)造的樂(lè)趣,夢(mèng)想便找不到飛翔的翅膀。1999年8月,羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作,回到千千萬(wàn)萬(wàn)的打工仔行列。
命運(yùn)有時(shí)會(huì)不適時(shí)宜地開(kāi)人生的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天,一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上:遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家,在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí),他什么話也說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)闆](méi)錢在醫(yī)院住院治療,父母親選擇了回家治玻工作以后,羅光明每月寄回1000元給父母,靠著這些錢,父親還能有份藥吃維系生命。
在家里住了三天,羅光明起程回廈門,為了掙錢給父親治病,高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時(shí),他將工作不久的一點(diǎn)積蓄,全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作,更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上,羅光明回想起少年的誓言,想到生命的脆弱,不禁默默地流下了眼淚。
眼下最需要的是錢。為了掙錢,羅光明降低了找工作的門檻,凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員工作,又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來(lái),一個(gè)月能有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外,他將這些錢全都寄回了老家。
一年過(guò)去,父親的病在藥物作用下,沒(méi)有繼續(xù)惡化,得到了穩(wěn)定??勺屓巳f(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,在廈門一家工廠打工的弟弟,患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢相信這是發(fā)生在自己身上的事情,除了無(wú)助,他只有揪心的難受。
弟弟的病,他不敢告訴父母,沒(méi)有錢住院,他只好在廈門租了一間像樣的房子,讓弟弟有個(gè)稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此,羅光明變得沉默。他明白,自己再怎么努力的打工,也永遠(yuǎn)改變不了家人命運(yùn)。沉浸在無(wú)聲的悲痛之中,羅光明有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向,尋找創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。他多么希望,某一次靈感和機(jī)遇能為自己帶來(lái)商機(jī)。
創(chuàng)業(yè):不怕沒(méi)有錢,只怕想不到
當(dāng)初,羅光明選擇了在超市商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員的工作,是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí),再作另外的打算?,F(xiàn)在,責(zé)任的壓力逼得他連選擇機(jī)會(huì)也沒(méi)有。在商場(chǎng),他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)工作,時(shí)間一長(zhǎng),漸漸喜歡上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣,在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí),他總是顯得很專業(yè),講解得很有耐心,這樣一來(lái),他的銷售額直線上升。還有更重的是,他在這里獲得了創(chuàng)造的樂(lè)趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí),他都要對(duì)它們的功能進(jìn)行研究,從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造,到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本,他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外,他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足,然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過(guò)去了,羅光明在商場(chǎng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣:看見(jiàn)一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天,一件小事的發(fā)生,讓羅光明的命運(yùn)再一次有了改變。
這天下午近下班時(shí),有一位顧客前來(lái)購(gòu)買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)。可是,顧客卻還想要具有過(guò)濾空氣清除顆?;覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī),可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方,而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買,遺憾而去。顧客走了,羅光明卻動(dòng)起了腦子,商場(chǎng)現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī),都只是單一性的產(chǎn)品,沒(méi)有綜合功能,如果將多種功能集中在一起,這樣既能避免顧客買了多種機(jī)器在家擺放占地的不便,還能降低成本,讓顧客受益。這個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光,于是,他開(kāi)始查找資料,實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò),而其中大部分時(shí)間又是在家中度過(guò)。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體,隨著住宅不斷向空中發(fā)展,高層建筑越來(lái)越多,人們也越來(lái)越開(kāi)始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此,專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),因此,家用環(huán)保類小家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今,國(guó)內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù),經(jīng)過(guò)三十多年的應(yīng)用,技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起,設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過(guò)濾網(wǎng),可過(guò)濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳,具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過(guò)空氣干燥后的臭氧,純度更高,殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上,對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后,羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶著樣機(jī),羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家,希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天,當(dāng)初感興趣的廠家都沒(méi)有與他聯(lián)系,羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn),幾個(gè)廠家都回了話給他:你要是有興趣,可以付款我們替你生產(chǎn),但要雙方合作,我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
羅光明只好再想辦法,找遍了朋友,再將所有與他有過(guò)交往的商人在腦中過(guò)濾,最后一個(gè)與他有過(guò)一面之緣的香港商人跳了出來(lái)。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候,這位姓林的香港客商來(lái)廈門參加“9.8臺(tái)商展銷會(huì)”時(shí)生了病,羅光明組織人員為他幫忙布展。事后,林先生很感動(dòng),留下了一張名片給他。雖然已事隔多年,但是羅光明還是決定試一試。
好運(yùn)在山窮水盡時(shí)開(kāi)始降臨。真是無(wú)巧不成書。林先生這時(shí)剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司,投資貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見(jiàn)面后,羅光明講明了自己的處境,并將父親跟弟弟同時(shí)得了絕癥的消息告訴了他,真誠(chéng)希望林先生能幫助他。林先生雖然感動(dòng)于羅光明的一片赤誠(chéng),但在商言商,他提出要產(chǎn)品有市場(chǎng)反饋時(shí)才能投資。這無(wú)疑又給羅光明出了難題,產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái),怎么能看到反饋?情急之中,羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng),他提議,先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問(wèn)路。
一個(gè)星期后,產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國(guó)家的一些公司都發(fā)來(lái)了郵件詢問(wèn),美國(guó)一家公司還發(fā)來(lái)一封郵件,希望訂購(gòu)500臺(tái)這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單,卻帶來(lái)了林先生跟羅光明的合作。接下來(lái),產(chǎn)品在通過(guò)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測(cè)和認(rèn)證后,終于開(kāi)始了生產(chǎn)。
歐洲500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù),就是這一筆業(yè)務(wù),賺得了人民幣100多萬(wàn)元。有了良好的開(kāi)端,林先生也信守承諾,與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價(jià)100萬(wàn)元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當(dāng)天,羅光明獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時(shí)終于有了一絲寬慰。
90年代初期,空氣清新機(jī)在歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已形成了周期性的消費(fèi),市場(chǎng)已非常成熟。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)跟信息,加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),使得產(chǎn)品銷售漸漸看好。
在空氣清新機(jī)的基本機(jī)型上,羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機(jī)系列、臭氧殺菌加濕機(jī)系列。今年5月,針對(duì)非典及一些流行疾病,在HEPA過(guò)濾技術(shù)的基礎(chǔ)上,羅光明又研發(fā)出了具有熏香機(jī)電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨(dú)特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時(shí),還有著獨(dú)特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國(guó)外采購(gòu)》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相,即受到了外國(guó)客商的青睞。
2003年7月,空氣清新機(jī)系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證,目前,產(chǎn)品正在美國(guó)申報(bào)專利。與此同時(shí),公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí),將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并已在7月面向全國(guó)招收代理商。
綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)已成為人們生活的主題,擁有一個(gè)清新自然的生活空間是民生所需??諝馇逍聶C(jī)作為環(huán)保類小家電產(chǎn)品,以合理的價(jià)格(零售價(jià)580/元)將會(huì)贏得一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。