銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇13：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角,是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器,但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物,但是你是以草、喬木樹(shù)葉為生,狼以食肉為生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是,你想吃的時(shí)候只要張嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手,吃掉對(duì)手,否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了,缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力,雖有羊群,但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué),向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái),提高了戰(zhàn)勝獵物的能力,并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話(huà)說(shuō),你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　【銷(xiāo)售勵(lì)志小故事的感悟】

　　“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷(xiāo)管理中,選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻,戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇14：袋鼠與籠子

　　一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了,于是開(kāi)會(huì)討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái),所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。

　　一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊,“你們看,這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō)∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門(mén)的話(huà)!”

　　【銷(xiāo)售勵(lì)志小故事的感悟】

　　事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關(guān)門(mén)是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”,然后從重要的方面下手。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇15：三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門(mén)時(shí),一個(gè)旅行者帶了一把雨傘,一個(gè)拿了一根拐杖,第三個(gè)則兩手空空。

　　晚上歸來(lái)時(shí),拿著雨傘的人淋濕了衣服,拿著拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人卻什么事情都沒(méi)有。前兩個(gè)人都很奇怪,問(wèn)第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒(méi)有回答,而是問(wèn)拿傘的人,“你為什么淋濕而沒(méi)有摔跤呢?”

　　“下雨的時(shí)候,我很高興有先見(jiàn)之明,撐著雨傘大膽的在雨中走,衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方,因?yàn)闆](méi)有拐杖,走起來(lái)小心翼翼,就沒(méi)有摔跤。”

　　再問(wèn)拿著拐杖者,他說(shuō)：“下雨時(shí),沒(méi)有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來(lái)休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走,卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑,說(shuō)：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走,路不好走時(shí)我細(xì)心走,所以我沒(méi)有淋著也沒(méi)有摔著,你們有憑借的優(yōu)勢(shì),就不夠仔細(xì)小心,以為有優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有問(wèn)題,所以反而有傘的淋濕了,有拐杖的摔了跤。”

　　【銷(xiāo)售勵(lì)志小故事的感悟】

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的,只有憑借客觀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇16：賣(mài)酒與狗

　　宋國(guó)有個(gè)賣(mài)酒的人,釀制的酒香味醇厚,做生意誠(chéng)實(shí)公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展,可酒就是賣(mài)不出去。時(shí)間一長(zhǎng),酒都變酸了。賣(mài)酒的人很是不解,就去請(qǐng)教鄰里的一位長(zhǎng)者。這位長(zhǎng)者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了,人們害怕狗咬,誰(shuí)還敢來(lái)買(mǎi)你的酒,酒變酸也就可想而知。

　　【銷(xiāo)售勵(lì)志小故事的感悟】

　　從經(jīng)營(yíng)上看,宋國(guó)的賣(mài)酒人做的還是很到位,但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了。

　　在商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報(bào)道中就看見(jiàn)諸如對(duì)顧客搜身、侮辱顧客等事件,企業(yè)有這么多猛狗,顧客怎敢上門(mén),商品怎能銷(xiāo)售出去呢?

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇17:我要報(bào)仇

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。主持?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?主持問(wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　主持跟著問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?

　　這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　【銷(xiāo)售勵(lì)志小故事的感悟】

　　朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

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