從貧農(nóng)到百萬富翁的故事(2)
從貧農(nóng)到百萬富翁的故事【創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到】
當初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算?，F(xiàn)在，責任的壓力逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負責促銷導(dǎo)購工作，時間一長，漸漸喜歡上了這份工作。因為對電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的銷售額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當有新產(chǎn)品時，他都要對它們的功能進行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個習慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的命運再一次有了改變。
這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機?？墒?，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實施這個創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標準，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個廣闊的市常當今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認同與之合作。一連好幾天，當初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔風險。
羅光明只好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很感動，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，投資貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然感動于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場反饋時才能投資。這無疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋？情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。
一個星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認證后，終于開始了生產(chǎn)。
歐洲500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價100萬元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終于有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發(fā)達國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗，使得產(chǎn)品銷售漸漸看好。
在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時，還有著獨特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國外采購》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機系列產(chǎn)品已獲得了認證，目前，產(chǎn)品正在美國申報專利。與此同時，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，并已在7月面向全國招收代理商。
綠色消費、健康消費已成為人們生活的主題，擁有一個清新自然的生活空間是民生所需?？諝馇逍聶C作為環(huán)保類小家電產(chǎn)品，以合理的價格(零售價580/元)將會贏得一個巨大的市場空間。
不怕沒有錢，就怕想不到，正如羅光明一樣，只要搶先一步，就會贏利一步。
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