銷售勵(lì)志小故事及感悟_關(guān)于銷售勵(lì)志小故事
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。來看一些小故事吧!從中感悟銷售的學(xué)問。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于銷售勵(lì)志小故事及感悟,希望大家喜歡這些關(guān)于銷售勵(lì)志小故事!
銷售勵(lì)志小故事1:改變現(xiàn)狀的方法
故事:兩個(gè)園林工人吃飯時(shí)閑聊。甲說:“整天挖坑種樹的,讓人煩透了!”乙說:“你想著咱們是在建設(shè)一個(gè)美麗的新花園,這樣心情就好多了!”多年后,甲依舊在花園里挖坑種樹,而乙卻成了設(shè)計(jì)師。
點(diǎn)撥:其實(shí)改變現(xiàn)狀的方法很簡(jiǎn)單,只要心中有個(gè)“新花園”就可以了。
感悟:真正冠絕一時(shí)的人物有賴于時(shí)代,他們之中并非個(gè)個(gè)都能生逢其時(shí),或雖生逢其時(shí)卻又不能因時(shí)而動(dòng)。但是,人的智慧畢竟有一個(gè)長(zhǎng)處:即它是永恒的??v然現(xiàn)在不是他得志的時(shí)光,總會(huì)有許多別的機(jī)會(huì)可讓他一展風(fēng)采。
銷售勵(lì)志小故事2:精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐,而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息,絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。據(jù)說,一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候,別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
感悟:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。
銷售勵(lì)志小故事3:提高利潤(rùn)
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”
答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”
答:“1塊5。”
問:“為什么那邊的賣1塊5?”
答:“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!
感悟:當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí),客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí),客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤(rùn)。
銷售勵(lì)志小故事4:銷售心理學(xué)
夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說:
“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”
感悟:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。
銷售勵(lì)志小故事5:尋找財(cái)富的方法
故事:一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主懸賞100美元尋找他丟失在谷倉(cāng)里的一只名貴手表。金表太小,谷倉(cāng)太大,稻草太多。人們?cè)谝雇韥砼R時(shí)還沒有找到金表,一個(gè)個(gè)放棄重賞的誘惑離去了,只有一個(gè)小男孩還在堅(jiān)持尋找著。在一切喧鬧靜下來后,一個(gè)奇特的聲音“滴答、滴答”不停地響起。小孩循聲找到了金表,最終得到了100美元。
點(diǎn)撥:其實(shí)尋找財(cái)富的方法很簡(jiǎn)單,只要保持寧?kù)o的心靈就可以了。
感悟:一個(gè)看得透、斷的準(zhǔn)的人可駕馭事物而不被事物所駕馭。他可以洞察到事物的深處,了解并能把握其本質(zhì)。觀察嚴(yán)謹(jǐn),思考細(xì)致,推理明晰,所以天下沒有什么東西他不能發(fā)現(xiàn)。
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