80后奮斗故事3個(gè)
80后奮斗故事3個(gè)
“80后”，他們從小就知道競(jìng)爭(zhēng)、知道效率，更懂得財(cái)富的力量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于80后奮斗故事，希望大家喜歡!
80后奮斗故事1：
五年前魏磊在青島平度市開了第一家包子店，截至目前已在全國(guó)設(shè)有加盟店482家，直營(yíng)店20余家，公司資產(chǎn)上千萬(wàn)元。
賣小家電挖到第一桶金
1982年出生的魏磊，家里不是很富裕。20歲那年，魏磊的父親下了崗，本就拮據(jù)的生活一下子陷入了窘境。職高畢業(yè)的魏磊迫于生計(jì)，決定自己做點(diǎn)買賣，替父母分擔(dān)生活的重?fù)?dān)。
他用借來(lái)的6000元錢在當(dāng)?shù)匾患疑虉?chǎng)里租了一個(gè)鋪?zhàn)?，做起了小家電生意?？恐疵砂愕母蓜藕筒环數(shù)木?，第一年里，家電鋪?zhàn)泳徒o他帶來(lái)了7萬(wàn)元的收入，成功淘到了第一桶金。
由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒有準(zhǔn)確預(yù)見和分析，再加上沒有更多的資金，投入的精力也不夠，家電鋪?zhàn)拥诙杲?jīng)營(yíng)狀況就出現(xiàn)了問(wèn)題，此后連續(xù)幾年一直不景氣，甚至出現(xiàn)了虧損。小家電是很難經(jīng)營(yíng)下去了，魏磊想到了轉(zhuǎn)行。
研發(fā)包子秘方，
做獨(dú)一無(wú)二的“明鼎包子”
魏磊喜歡吃包子，做小家電生意時(shí)，就常常在街上買包子吃。他觀察到，平度街上的包子鋪生意很紅火，大家都喜歡在路邊買上那么兩籠。買過(guò)很多次包子以后，他有了新的創(chuàng)業(yè)靈感。經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察包子店生意后他發(fā)現(xiàn)，包子不僅是一種便捷的食品，而且受眾范圍涵蓋各個(gè)階層，市場(chǎng)消費(fèi)很大。于是，他毅然決定轉(zhuǎn)行開包子店。當(dāng)時(shí)，魏磊的三叔在平度開了一家小包子鋪，生意紅火。魏磊想到跟三叔一起共同創(chuàng)出獨(dú)有的包子品牌。叔侄二人交流了想法后，達(dá)成了共識(shí)。
雖然包子人人皆知，但真正的品牌包子店卻寥寥無(wú)幾，要想打造品牌包子店，首先就要有一個(gè)安全健康營(yíng)養(yǎng)美味的秘方。為了研發(fā)秘方，他和三叔走訪全國(guó)各地，品嘗各地包子口味，進(jìn)行潛心研究。由于全國(guó)的包子種類繁多，僅僅和面這個(gè)環(huán)節(jié)他們就進(jìn)行了無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，最終他們的和面技術(shù)得到了國(guó)家面點(diǎn)師的稱贊，不僅能保證包子的湯料不會(huì)滲到面皮當(dāng)中，而且又能確保包子的新鮮和營(yíng)養(yǎng)。用于包子餡料的蔬菜和肉食品等也經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的采購(gòu)，全方位確保了包子的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)上百次實(shí)驗(yàn)，并請(qǐng)上千位市民免費(fèi)品嘗，最終確保了包子獨(dú)一無(wú)二的口感，以及營(yíng)養(yǎng)均衡的配料比例。
2006年初，魏磊在紅旗路上租下了一個(gè)不足20平方米的店鋪，開始了他獨(dú)立門頭的“明鼎包子”生意。憑借著獨(dú)特的口味、合理的價(jià)格和熱情周到的服務(wù)，第一年就獲利近10萬(wàn)元。
借著第一家包子鋪成功的東風(fēng)，第二年魏磊又陸續(xù)開起了5家包子鋪。小小的包子店為什么發(fā)展得這么快?魏磊說(shuō)，“包子是入口食品，從開辦第一家包子鋪開始，除了要求包子的味道外，我們還將包子主料質(zhì)量放在了首位。包子所需要的各種肉制品，全是選用正規(guī)肉類廠家供貨。一些小肉販以便宜的價(jià)格送肉，都被我拒絕。做包子和做人一樣都要講究誠(chéng)信，只有將誠(chéng)信放在首位，那么就一定能成功。”正是因?yàn)閼{借著好的質(zhì)量好的口碑，他的5家包子鋪生意非常紅火，初步估算一年可賺近70萬(wàn)元。
信心十足，讓“明鼎包子”全國(guó)開花
生意火了，“明鼎包子”也引來(lái)了上門尋求加盟的創(chuàng)業(yè)者。眼見時(shí)機(jī)成熟，魏磊采取直營(yíng)店和加盟的方式向外擴(kuò)張，在全國(guó)各地開設(shè)分店和發(fā)展加盟商。接下來(lái)的幾年時(shí)間，他在山東省內(nèi)發(fā)展了300多家連鎖店，又在河北、黑龍江等北方幾個(gè)省份開了100多個(gè)分店。截至目前已在全國(guó)設(shè)有加盟店482家，直營(yíng)店20余家，公司資產(chǎn)上千萬(wàn)元。
為了讓更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，魏磊將加盟門檻放低，只收取1.5萬(wàn)元加盟費(fèi)，并為加盟商提供上門選址及開業(yè)指導(dǎo)，確保加盟成功。為了保證包子的口味和質(zhì)量，魏磊對(duì)各地所有分店統(tǒng)一供應(yīng)配方調(diào)料，對(duì)肉菜面招標(biāo)指定供貨商，并定期抽查。所有分店包括加盟店員工都有責(zé)任監(jiān)督店主，一旦發(fā)現(xiàn)加盟店主采購(gòu)非指定原材料，員工都可以向總部舉報(bào)，并獲得獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。
魏磊說(shuō)，“現(xiàn)在食品安全已經(jīng)引起全社會(huì)的重視，我們之所以這樣嚴(yán)格管理，采取舉報(bào)重獎(jiǎng)制，就是為了保證包子的品質(zhì)和特色，食品安全重于天啊!不過(guò)到現(xiàn)在，沒有一個(gè)舉報(bào)的。”
現(xiàn)在“明鼎大包”已被評(píng)為“中華名吃”、“山東地方特色名吃”，他的企業(yè)明鼎食品有限公司被評(píng)為“山東省最大包子連鎖企業(yè)”。
“我要讓包子飛遍全國(guó)，在各省都有明鼎的連鎖店!”魏磊對(duì)自己的事業(yè)充滿了信心，他相信“齊魯大包”一定會(huì)憑借質(zhì)量和信譽(yù)成為全國(guó)包子“老大”。哪里有人吃包子，哪里就有“明鼎包子”!
在位于平度市蘇州路的包子鋪里，雖然地方不大，但店內(nèi)干凈整潔。包子的價(jià)格從1元到3元不等，每到包子出籠時(shí)，散出的濃郁的包子香味便刺激著人們的味蕾，出現(xiàn)紅火的購(gòu)買場(chǎng)面。店里一位營(yíng)業(yè)員說(shuō)，“我第一天來(lái)做事，看著別人吃這個(gè)包子，饞得直流口水。”這就是“明鼎包子”的魅力所在。
80后奮斗故事2：
“80后”，他們從小就知道競(jìng)爭(zhēng)、知道效率，更懂得財(cái)富的力量。我們?cè)鴵?dān)心他們?nèi)鄙儇?zé)任，不懂得社會(huì)公平，難以承擔(dān)歷史重任，甚至擔(dān)心他們是垮掉的一代……但今天，“80后”的一代在各行各業(yè)的表現(xiàn)是否可以讓我們多一些信心呢?
2007年對(duì)黃森坤來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是難以忘懷的一年——這年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被國(guó)家發(fā)改委下屬的中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具投資價(jià)值企業(yè)”，同時(shí)他本人也被中央電視臺(tái)評(píng)為2007年“中國(guó)十大成長(zhǎng)之星”。
站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，黃森坤只說(shuō)了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責(zé)任與使命，我們一定能為中國(guó)中小企業(yè)信息化的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。”
黃森坤雖然是閩南人，但豪氣與激情卻一點(diǎn)也不輸給東北漢子。有人戲說(shuō)他缺少商人的詭譎，而他總是認(rèn)真地說(shuō)：“我不是商人，我是‘80后’的企業(yè)家!”
創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下
1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開始了四年的大學(xué)生活。
也許因?yàn)榧揖车呢毢?，大一的黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，他此時(shí)想的最多的是如何利用課余時(shí)間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開始，他和很多學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是他的所長(zhǎng)——他對(duì)小孩沒有太多的耐心，況且家教也無(wú)法充分發(fā)揮他善于溝通、善于銷售策劃的優(yōu)勢(shì)。于是，他開始把目光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。
21世紀(jì)的來(lái)臨，讓全世界都感到欣喜，中國(guó)更是面貌一新。大城市的中國(guó)人開始講究生活的品質(zhì)，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學(xué)校園也不例外，家庭條件好的大學(xué)生們，也都利用周末、節(jié)假日去旅游。
黃森坤憑借他敏銳的市場(chǎng)嗅覺第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。
福建農(nóng)林大學(xué)，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個(gè)周末時(shí)間，或騎車、或坐車深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校二十多公里的閩候縣白沙鎮(zhèn)境內(nèi)的大穆溪漂流項(xiàng)目非常適合開展學(xué)生旅游。于是，他主動(dòng)上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學(xué)生漂流市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，果然在黃森坤的系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)便同意把整個(gè)榕城的學(xué)生市場(chǎng)全權(quán)委托黃森坤開發(fā)經(jīng)營(yíng)。于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險(xiǎn)漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個(gè)漂流市場(chǎng)不斷紅火，迅速?gòu)男@走向社會(huì)，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場(chǎng)開發(fā)總代理。之后“移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場(chǎng)合作項(xiàng)目接踵而來(lái)，黃森坤便成為了名副其實(shí)的校園市場(chǎng)的知名開發(fā)和經(jīng)銷人，欣喜于成功的同時(shí)也讓黃森坤賺到了第一個(gè)一萬(wàn)、兩萬(wàn)……
思考一：都說(shuō)“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為正說(shuō)明了這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認(rèn)識(shí)到自立的重要，他們會(huì)做得更好——因?yàn)樯鐣?huì)給他們創(chuàng)造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識(shí)和勇氣。
可能是因?yàn)辄S森坤在大二的時(shí)候就能把校園市場(chǎng)的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)做得如此出眾，而且也不耽誤學(xué)業(yè)，因此，他贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時(shí)，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席、并被推舉為福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，他成了名副其實(shí)的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來(lái)越高。這為他進(jìn)一步開發(fā)和經(jīng)營(yíng)好校園市場(chǎng)、為學(xué)校開展各種活動(dòng)爭(zhēng)取贊助打下了更好的基礎(chǔ)。
黃森坤做了很多市場(chǎng)開拓的案例，但最讓他得意的是通過(guò)策劃一場(chǎng)海峽兩岸足球棋聯(lián)賽，把一種新式的棋類運(yùn)動(dòng)引入了校園。
這種棋叫足球棋，娛樂性和益智性都比較強(qiáng)，又能與最流行的運(yùn)動(dòng)——足球聯(lián)系上，在學(xué)校市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢?
在充分分析棋的特點(diǎn)和校園學(xué)生群體的特點(diǎn)之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，搞比賽，以比賽來(lái)擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生對(duì)新事物普遍好奇的眼球!
一場(chǎng)規(guī)模甚大的比賽緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)影響力，向各大中專院校的學(xué)生會(huì)主席發(fā)出了活動(dòng)邀請(qǐng)，利用自己的溝通能力和組織能力，他很快便獲得了大部分院校學(xué)生會(huì)的支持。在此基礎(chǔ)上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂部或棋社，作為前期培養(yǎng)參賽選手和推廣棋活動(dòng)的首期平臺(tái)。這樣，活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)的參賽選手都已具備，只欠“東風(fēng)”。這個(gè)“東風(fēng)”在哪里?黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場(chǎng)規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽在福州隆重舉行!
借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報(bào)道，足球棋這一運(yùn)動(dòng)很快走進(jìn)了福建省的各個(gè)高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號(hào)。
大學(xué)四年，黃森坤是邊努力讀書，邊實(shí)踐著如何經(jīng)商。這樣的經(jīng)歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對(duì)日后創(chuàng)業(yè)很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
思考二：我不知道這算不算一種天賦，但我相信，大學(xué)時(shí)期的經(jīng)商實(shí)踐如同一粒優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子，已經(jīng)深深地埋在了黃森坤的心中。當(dāng)他離開校園，來(lái)到社會(huì)這片廣袤的沃土?xí)r，這粒種子能不發(fā)芽、成長(zhǎng)嗎?
三個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
2003年7月黃森坤大學(xué)畢業(yè)，他放棄了當(dāng)公務(wù)員和留校的機(jī)會(huì)，先來(lái)到一家業(yè)內(nèi)很有名氣的企業(yè)工作。
黃森坤心里很清楚，他不會(huì)在這家企業(yè)干很久。他之所以選擇這家企業(yè)，是因?yàn)樗枰粋€(gè)創(chuàng)業(yè)的緩沖期，以便于他找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。但沒有想到的是，在這家企業(yè)他認(rèn)識(shí)了楊威和楊柳——他日后的創(chuàng)業(yè)伙伴。
楊威和楊柳都是湖北人，也畢業(yè)于同一所大學(xué)。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。楊威是武漢理工大學(xué)的雙學(xué)士，而楊柳是武漢理工大學(xué)的碩士研究生。
一次偶然的交談，讓三名年輕人激情燃燒。他們從下午一直談到深夜，再到凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去現(xiàn)在的工作，去開創(chuàng)一片屬于他們的新天地。
2004年3月，福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊(cè)成立。公司業(yè)務(wù)主打無(wú)線增值，以現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)應(yīng)用為發(fā)展方向，集技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)為一身的綜合性高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期便面臨整個(gè)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的整頓階段。
“誰(shuí)都知道，一家企業(yè)如果在創(chuàng)辦初期剛好遇上行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)就能順勢(shì)發(fā)展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業(yè)大整頓，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。”黃森坤說(shuō)，“當(dāng)時(shí)真是困難，我們?nèi)齻€(gè)人都是大學(xué)剛畢業(yè)，又沒有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬(wàn)元，如果不能盡快贏利，公司一年都撐不下去。但我們有的是自信、拼搏、吃苦、團(tuán)結(jié)的信念。”公司憑借著團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新學(xué)習(xí)不斷壯大自己，并快速突破行業(yè)的發(fā)展困境。面對(duì)著不斷倒閉或轉(zhuǎn)型的同行業(yè)企業(yè)，他們依然執(zhí)著于自己的計(jì)劃、自己的夢(mèng)想，決不放棄!
也許是老天爺被這三位年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著所感動(dòng)，黃森坤的公司半年就實(shí)現(xiàn)贏利，第一年?duì)I業(yè)額就突破百萬(wàn)，三個(gè)年輕人終于賺到了對(duì)于他們具有生死意義的第一桶金。
人們問(wèn)黃森坤，成功的關(guān)鍵是什么?
他說(shuō)，是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
他和他的二位副總楊威和楊柳，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說(shuō)在嘴上，而是發(fā)自內(nèi)心，體現(xiàn)在行動(dòng)上。而他們?nèi)嗽谛愿?、專長(zhǎng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)性，又是這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
黃森坤很愛說(shuō)的一句話是：“不是沒有好的項(xiàng)目，而是苦于沒有好的團(tuán)隊(duì)。”
這是作為“80后”企業(yè)家的一次重要飛躍——真正知道了團(tuán)隊(duì)力量在創(chuàng)業(yè)和事業(yè)發(fā)展中的重要作用。
思考三：人們都說(shuō)“80后”的這群人太以自我為核心，他們的價(jià)值體系是圍繞“我”建立起來(lái)的，但黃森坤卻總說(shuō)他的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)他們?nèi)齻€(gè)人。我不知道他們?nèi)藞F(tuán)結(jié)合作得如此密切的原因究竟是什么?為何沒有利益沖突?但我知道這是黃森坤取得今天成就的法寶!
☆☆☆ 后記 ☆☆☆
2007年3月，我參加過(guò)東訊公司三周年的聚會(huì)。
在這次聚會(huì)上，黃森坤面對(duì)公司全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話，他的激情演講感染了東訊的全體員工，也讓我深深感動(dòng)——這是“80后”企業(yè)家特有的激情和張揚(yáng)。
黃森坤說(shuō)，他現(xiàn)在還不敢奢談幸福，但確實(shí)感到很快樂，因?yàn)槎潭痰?年時(shí)間，東訊公司就已經(jīng)發(fā)展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬(wàn)元的注冊(cè)資本;獲得了國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)性增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證;并成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)或電信全網(wǎng)IVR、短信、彩鈴的接入運(yùn)營(yíng)，并與十幾個(gè)省、20個(gè)運(yùn)營(yíng)商開展了充分合作;公司的產(chǎn)品線從剛開始的短信、IVR兩種簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)不斷發(fā)展到了現(xiàn)在的彩鈴、WAP、互動(dòng)媒體游戲、短信、IVR等多業(yè)務(wù)共同交叉發(fā)展的良好局面;公司的經(jīng)營(yíng)模式從單純的業(yè)務(wù)內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)發(fā)展到了專業(yè)的內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)的建設(shè)并存的發(fā)展格局。2007年公司又成功進(jìn)軍了移動(dòng)電子商務(wù)這一熱門而富有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè);目前公司的年?duì)I業(yè)額已超過(guò)千萬(wàn)，并逐步成為電信增值領(lǐng)域、移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域里較具核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一。
這就是一位“80后”企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事!
據(jù)了解，福州目前有25365家企業(yè)的掌門人出生于1978年后，他們?cè)谥袊?guó)改革開放時(shí)出生，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立而成長(zhǎng)。因此，他們從小就知道競(jìng)爭(zhēng)、知道效率，更懂得財(cái)富的力量。我們?cè)鴵?dān)心他們?nèi)鄙儇?zé)任，不懂得社會(huì)公平，難以承擔(dān)歷史重任，甚至擔(dān)心他們是垮掉的一代……
但今天，“80后”的一代在各行各業(yè)的表現(xiàn)是否可以讓我們多一些信心呢?任何一代人都有這個(gè)時(shí)代的烙印，但他們總是會(huì)成為社會(huì)發(fā)展最充滿希望的力量，尤其在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。雖然我不清楚“80后”的企業(yè)家們手中掌握著多少資產(chǎn)，但有一點(diǎn)可以肯定，他們是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主要力量。他們創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)域是高科技和現(xiàn)代服務(wù)業(yè);他們的創(chuàng)業(yè)基石來(lái)自于知識(shí)和膽識(shí)!他們是中國(guó)創(chuàng)造的生力軍，是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的希望所在!正因?yàn)槿绱?，社?huì)應(yīng)該給他們更多的理解、寬容、機(jī)會(huì)和信任，相信他們能夠承擔(dān)起偉大的使命和責(zé)任!
80后奮斗故事3：
在“80后”富豪中，戴志康不是最張揚(yáng)的，也不是最有錢的，卻是最執(zhí)著的一個(gè)。“執(zhí)著可不是為了一個(gè)看得到的希望而奮斗，而是為了一個(gè)一直看不到前途的事情干上3年。”29歲的戴志康說(shuō)。
戴志康創(chuàng)業(yè)8年了。開始創(chuàng)業(yè)那年，戴志康21歲，那時(shí)的他是一個(gè)“決斷了就不去改變，犯錯(cuò)了也不后悔”的人。他開發(fā)了一款叫“discuz!”的軟件產(chǎn)品，提供了國(guó)內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺(tái)代碼。就像一臺(tái)電腦或一部手機(jī)一樣，一個(gè)網(wǎng)站也可以拆解成類似于主板、芯片、存儲(chǔ)器這樣的零部件，比如論壇系統(tǒng)、博客系統(tǒng)、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)等軟件。如果要建立一個(gè)中小規(guī)模的網(wǎng)站，只需把這些零部件組裝起來(lái)。戴志康小小年紀(jì)就成為中國(guó)規(guī)模最大的社區(qū)平臺(tái)和服務(wù)提供商的當(dāng)家人，靠的正是這個(gè)本事。
研發(fā)軟件只為找工作
戴志康1981年出生在黑龍江大慶市。高考后，戴志康進(jìn)入哈爾濱工程大學(xué)學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)。他在校外租了一間房，學(xué)習(xí)之余，就是無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)上沖浪。
戴志康在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多朋友，慢慢對(duì)能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。2002年3月，他開始開發(fā)論壇后臺(tái)軟件“discuz!”，將軟件上傳到各個(gè)下載網(wǎng)站，希望更多人使用。
談到為什么研發(fā)這個(gè)軟件，戴志康說(shuō)目的很簡(jiǎn)單，就是希望通過(guò)這個(gè)軟件找工作。但是，當(dāng)一份年薪30萬(wàn)元的工作擺在他面前時(shí)，他卻拒絕了。“這個(gè)軟件就像我的孩子一樣，外面的誘惑再大，我也沒法放棄它。”
“收費(fèi)”的黑色記憶
當(dāng)戴志康看到自己的軟件被800多個(gè)社區(qū)使用時(shí)，他覺得可以把它拿去賣錢了。但他沒料到，“收費(fèi)”這兩個(gè)字帶給自己的會(huì)是一段黑色的日子。網(wǎng)上罵聲一片，人們說(shuō)戴志康是個(gè)騙子，做出一個(gè)軟件引誘大家用，看到有人用就收費(fèi)。有人說(shuō)這根本不是戴志康編寫的程序，盜用了居然還敢吆喝著賣……
那段時(shí)間，戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼，對(duì)自己說(shuō)的第一句話就是：“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后，該忙什么還得忙什么。他堅(jiān)持對(duì)程序進(jìn)行優(yōu)化，每天加入一點(diǎn)新功能。
8個(gè)月過(guò)去了，定價(jià)500元的軟件一套沒賣出去。面對(duì)朋友提出的降價(jià)和恢復(fù)免費(fèi)的建議，戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價(jià)格從500元漲到1000元，后來(lái)漲到了2000元。
若干年后，戴志康在接受電視臺(tái)采訪時(shí)解釋了自己當(dāng)初的做法：我如果賣500塊錢，要碰到4個(gè)冤大頭才能賺2000塊錢;要是賣2000塊錢，只要碰到一個(gè)冤大頭就可以賺2000塊錢。反正也賣不動(dòng)，不如價(jià)格高一點(diǎn)。
很快，真來(lái)了個(gè)“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話，表示愿意付錢購(gòu)買這個(gè)軟件，但個(gè)別地方需要改進(jìn)，如果能快些，他愿意多付錢。結(jié)果，戴志康用了一周完成了任務(wù)，賺到了第一個(gè)3000元。
隨著網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)大環(huán)境的改善，愿意向戴志康付錢的人越來(lái)越多。到2003年年底，戴志康賺到了50萬(wàn)元。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
揣著讀大學(xué)時(shí)賺到的50萬(wàn)元，戴志康來(lái)到北京，開辦了自己的公司，這就是后來(lái)的“康盛創(chuàng)想”。
創(chuàng)業(yè)之初，除了業(yè)務(wù)推廣外，另一件重要的事就是組建團(tuán)隊(duì)。戴志康租的辦公地點(diǎn)是個(gè)很舊的民宅，應(yīng)聘的人看到這個(gè)工作環(huán)境就不再給他繼續(xù)談的機(jī)會(huì)，甚至有人覺得戴志康是個(gè)騙子。足足用了8個(gè)月，他才從大學(xué)同學(xué)里找到了第一名員工。
挨過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，戴志康在2005年迎來(lái)了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展，員工有60多名，公司年收入超過(guò)500萬(wàn)元。開心之余，戴志康覺得難題要來(lái)了。他覺得康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會(huì)碰到“玻璃天花板”，想突破就必須創(chuàng)新。
戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費(fèi)的。這意味著，康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。
員工們很難接受老板把為公司帶來(lái)巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣到送很容易，但萬(wàn)一送得不如意，想重新賣就不太可能了。
其實(shí)，戴志康是經(jīng)過(guò)了一番躊躇的。關(guān)鍵時(shí)刻，投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康，暫時(shí)不要考慮錢的問(wèn)題，先通過(guò)免費(fèi)的方式快速把用戶量做大，抬高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻，避免價(jià)格戰(zhàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是軟件銷售公司。“這好比到了一個(gè)滑梯前，我想玩但不敢跳，老周出現(xiàn)了，踹了我一腳，我就直接下去了。”戴志康開玩笑地說(shuō)。
2005年12月12日，戴志康宣布，永遠(yuǎn)為免費(fèi)版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能，永遠(yuǎn)向免費(fèi)版用戶提供穩(wěn)定、長(zhǎng)期的可升級(jí)支持，永遠(yuǎn)支持中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站，尤其鼓勵(lì)基于草根的社區(qū)應(yīng)用創(chuàng)新。
程序變成免費(fèi)的以后，康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。免費(fèi)策略的成功讓戴志康頗為興奮，他給這一行動(dòng)起了“螞蟻雄兵”這個(gè)名字。雖然用戶都是個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)，但他們聚合起來(lái)的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機(jī)制及導(dǎo)向。
看好“跨界融合”
2006年除夕，戴志康在傳真機(jī)旁等待紅杉資本的傳真。“全球最知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商，竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張地等待著。”
在資本的支持下，康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富，公司客戶除了個(gè)人站長(zhǎng)外，還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。2008年，戴志康推出了全新的盈利模式：用虛擬貨幣“漫游幣”架橋，將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來(lái)，讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀。康盛創(chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中小網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和銷售平臺(tái)。
2009年，戴志康將幾乎全部力氣花在一個(gè)項(xiàng)目上。他無(wú)法用已有的概念將其準(zhǔn)確描述，只好以“x產(chǎn)品”代稱。
戴志康說(shuō)：“真正的經(jīng)典，在于形成一個(gè)良好的骨架后，讓更多的肌肉附加于其上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)做‘乘法’般的融合，而不是做‘加法’般修修補(bǔ)補(bǔ)似的堆砌。”他解釋說(shuō)，商界有不少范例：寶馬x6——越野車中的跑車;小沈陽(yáng)——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來(lái)高效的溝通模式。
在剛剛過(guò)去的這個(gè)冬天，政府部門發(fā)起了“打擊色情”專項(xiàng)行動(dòng)，這次行動(dòng)清除了一批違法、違規(guī)網(wǎng)站，一些守法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站受到牽連。在一個(gè)月內(nèi)，戴志康接到了全國(guó)10多個(gè)省市站長(zhǎng)的反饋，稱自己所在的機(jī)房被關(guān)?；蛘D，網(wǎng)站連續(xù)數(shù)天無(wú)法訪問(wèn)。作為站長(zhǎng)的“送水人”，戴志康和站長(zhǎng)們一樣揪心。
“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，今天的站長(zhǎng)就如同改革開放初期的個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主，是最具活力的群體。經(jīng)過(guò)短暫的寒冬，我們必將迎來(lái)新一年的春暖花開。”戴志康為陷入困境的站長(zhǎng)鼓勁，就像當(dāng)初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。
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