在縣城日暉西路，有一間不足14平方米的水果店，貨架上整齊地?cái)[放著一盒盒貼著“青青果業(yè)——新鮮速遞”標(biāo)簽的水果盒和精美誘人的各色進(jìn)口水果，果香彌漫著這件不大的店鋪，不時(shí)有顧客上門(mén)選購(gòu)……這家店就是“70后”萬(wàn)新建開(kāi)創(chuàng)的“水果王國(guó)”。

　　萬(wàn)新建本來(lái)有穩(wěn)定的工作，后來(lái)辭職開(kāi)起了水果店，還在微信上做起了水果生意，“雖然比以前辛苦多了，但這個(gè)行業(yè)我干得開(kāi)心，幸福指數(shù)很高。”

　　新鮮水果微信“跑貨”

　　“今日越南火龍果12元一斤，整箱凈重16斤，特新鮮，歡迎親下單”“下午三點(diǎn)，中坤苑一線送貨，鮮果分切后臺(tái)緊急制作中，請(qǐng)沿途或不沿途需要水果的朋友下單”“小萬(wàn)昨夜進(jìn)貨歸來(lái)，期待你的訂單”……當(dāng)記者見(jiàn)到萬(wàn)新建時(shí)，他正盯著微信，原來(lái)他剛在微信“朋友圈”發(fā)布了獼猴桃、蜜瓜的實(shí)物圖后，沒(méi)一會(huì)兒就有不少人咨詢品質(zhì)、價(jià)格，還有人私信他想要幾種進(jìn)口水果，他都一一認(rèn)真記錄。“顧客們的要求、建議，我都會(huì)認(rèn)真考慮、采納。”

　　其實(shí)剛開(kāi)業(yè)時(shí)，萬(wàn)新建也只是做普通水果的生意，收入平平。萌發(fā)微信銷(xiāo)售水果的念頭，源于萬(wàn)新建細(xì)膩的心思。他一直在思考：“用微信的人越來(lái)越多，很多人在微信上做代購(gòu)，賣(mài)衣服、化妝品等，那我為什么不在微信上賣(mài)水果呢?”萬(wàn)新建笑著說(shuō)，先在微信朋友圈里發(fā)圖片告訴大家這里有新鮮的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)水果，比外面賣(mài)得便宜，可以買(mǎi)了嘗嘗，結(jié)果很多朋友都來(lái)捧場(chǎng)，買(mǎi)回去吃了都說(shuō)好，漸漸地，越來(lái)越多的人加微信購(gòu)買(mǎi)水果，生意不知不覺(jué)做大了，“老顧客也很給面子的轉(zhuǎn)發(fā)到微信上，口口相傳，幫我介紹了不少新客人。”每個(gè)來(lái)店里挑選購(gòu)買(mǎi)水果的顧客，他都會(huì)加微信，不放過(guò)任何一次宣傳的機(jī)會(huì)。

　　萬(wàn)新建告訴記者，每次進(jìn)貨前都會(huì)在微信朋友圈發(fā)預(yù)告，進(jìn)貨和老板溝通后，都會(huì)將水果市場(chǎng)最新的行情圖文并茂地發(fā)至朋友圈，讓客戶第一時(shí)間挑選。“客戶提前一天發(fā)消息給我第二天需要什么樣的水果，當(dāng)天晚上統(tǒng)計(jì)好，第二天去拿貨再配送，盡最大可能保證水果的品質(zhì)。”

　　創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣照單全收

　　在開(kāi)啟自己的“水果王國(guó)”夢(mèng)想之前，萬(wàn)新建在一家企業(yè)做生產(chǎn)管理，上班、下班、加班、回家……規(guī)律重復(fù)的生活讓他感到生活中缺少了點(diǎn)什么，總覺(jué)得自己該換種生活方式，但當(dāng)時(shí)沒(méi)找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想法只能擱置。直到前年，在跟朋友偶然聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少人喜歡吃進(jìn)口水果，但如東很少有做精品水果的店，萬(wàn)新建從中看到商機(jī)，決定辭職賣(mài)水果。最后，他扎進(jìn)了賣(mài)水果的行當(dāng)。“我當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，不想好高騖遠(yuǎn)去干什么‘大事業(yè)’，還是從最實(shí)在的做起。”

　　創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)之路剛起步那會(huì)兒，萬(wàn)新建可沒(méi)少吃苦。“在開(kāi)水果店之前，我們?cè)谌鐤|做完市場(chǎng)調(diào)查后，到上海、浙江等地大型水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，可以說(shuō)不下百次。”萬(wàn)新建回憶說(shuō)，一開(kāi)始由于對(duì)水果不是很了解，只能靠跑批發(fā)市場(chǎng)一家一家比價(jià)格、比質(zhì)量，每一個(gè)水果都親自挑選、品嘗，直到選出最滿意的水果才會(huì)進(jìn)貨。為了保證水果的新鮮度，進(jìn)貨的量少、次數(shù)多。雖然成本會(huì)很高，但萬(wàn)新建講求信譽(yù)，也不會(huì)給水果加價(jià)。厚道的經(jīng)營(yíng)理念，讓水果店有了大批回頭客。

　　“創(chuàng)業(yè)前期的困難肯定是最多的，既然要做，就要全身心去做，我就想只要能堅(jiān)持下來(lái)以后肯定越來(lái)越好。”萬(wàn)新建坦言，365天全年無(wú)休，白天工作14個(gè)小時(shí)，夜里進(jìn)貨，回來(lái)后理貨、發(fā)朋友圈、送貨，每天只睡2個(gè)小時(shí)更是家常便飯，很少有時(shí)間陪伴家人。“有時(shí)候也想放棄，但看到顧客在朋友圈曬出、夸獎(jiǎng)從我這里購(gòu)買(mǎi)的水果時(shí)，我覺(jué)得辛苦也是值得的。”欲做水果界的“狀元”

　　“幾乎所有的水果店都是賣(mài)水果，其實(shí)現(xiàn)在不少人在選購(gòu)?fù)晁螅€需要作進(jìn)一步的處理，但是這個(gè)步驟卻被不少人忽視了。”萬(wàn)新建說(shuō)，他不光是微信銷(xiāo)售，同時(shí)推出“凈果服務(wù)”，也就是把新鮮的水果切好，放入水果盒售出，既可以單一品種，也可以各種水果拼單，不斷推出創(chuàng)新的方式滿足市民需求。

　　萬(wàn)新建告訴記者，雖然他的水果店才開(kāi)業(yè)2年，但已有不少“回頭客”，除了到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員，光微信朋友圈好友就達(dá)近1000人。他介紹，因?yàn)楹罄m(xù)的鮮果分切，以及送貨上門(mén)，都是免費(fèi)的增值服務(wù)，所以賺足了人氣。

　　萬(wàn)新建說(shuō)，他對(duì)水果生意前景非常看好，前不久剛投入12萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一輛鮮果運(yùn)輸車(chē)，專門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)貨、送貨，還租下了一個(gè)比現(xiàn)在面積大10倍的店鋪，這幾天新店正在裝修，屆時(shí)有更大的水果加工處理車(chē)間和可供消費(fèi)者休息的休閑區(qū)。“我們今后會(huì)不斷挖掘水果的潛力，延伸其相關(guān)產(chǎn)品。”他滿懷信心地說(shuō)，現(xiàn)在正著手招加盟商，由自己進(jìn)行統(tǒng)一配貨以及全程全方位的指導(dǎo)、扶持，包括市場(chǎng)的開(kāi)拓。“‘行行出狀元’，所以想做精、做細(xì)水果生意，做水果界的‘狀元’。”