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客戶為什么必須要買你的產(chǎn)品

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客戶為什么必須要買你的產(chǎn)品

  客戶為什么要買你的產(chǎn)品,只要找到客戶必須要購買你產(chǎn)品的理由,客戶就會(huì)肯掏錢購買東西了。以下就是學(xué)習(xí)啦小編做的客戶必須要買你產(chǎn)品的理由整理,希望對(duì)你們有用。

  客戶必須買你的產(chǎn)品的原因

  1.你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題

  客戶買的不是鉆,是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題,不是你的鉆有多么的好看,客戶才購買,是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨?,他需要鉆,你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。

  透過現(xiàn)象看本質(zhì),客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章,一定要圍繞著問題做文章。

  一家記憶力培訓(xùn)學(xué)校,他的記憶力訓(xùn)練方法無論有多么的好,那是他自己的事情,請(qǐng)問和你有什么關(guān)系?

  當(dāng)你只單方面介紹你的時(shí)候,我并不會(huì)去關(guān)注你,我只會(huì)關(guān)注你能幫助我解決什么問題。

  如果我是一個(gè)學(xué)生,我只所以向你購買,真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師……

  真正背后起作用的是:你能夠幫助我背單詞,背古文,背歷史,記數(shù)學(xué)公式……提高學(xué)習(xí)成績(jī)……考重點(diǎn)大學(xué)……擁有超強(qiáng)能力,讓別人羨慕……等等

  這些才是真正購買的原因。那么在招生的時(shí)候,從背后真正的原因出發(fā),顯然比介紹自己的方法要容易的多。

  思考一下,客戶向你購買,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……

  讓客戶和你產(chǎn)生共鳴,甚至喚醒客戶沉睡的需求……

  記住:永遠(yuǎn)只給客戶想要的,千萬不給自己想給的。

  2.你能夠讓客戶感覺占個(gè)大便宜

  所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡占小便宜。

  無論你購買的任何東西,對(duì)方報(bào)出價(jià)格后,你的第一反映就是:“能不能便宜點(diǎn)”

  哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜,你的第一反映也是:“老板這白菜能不能便宜點(diǎn),四毛五一斤。

  難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。

  如果不信的話,你可以做個(gè)測(cè)試,問一問你妻子或母親,她去菜市買菜,白菜多少錢一斤,老板說白菜X元(X元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格)一斤的第一反映。

  這條自然反映。這叫本能,這叫人性。

  盤古開天以來,從古至今,什么東西都在發(fā)生變化,唯一沒有變的就是人性。

  所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。

  如果你能夠滿足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

  逛京東,第一反映沖動(dòng);逛美團(tuán),第一反映沖動(dòng);逛天貓,第一反映沖動(dòng);逛凡客,第一反映沖動(dòng)……

  你看看這些大的電商,哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺,哪一個(gè)不讓你感覺撿一個(gè)大便宜。。

  思考一下,你的產(chǎn)品,如何能夠讓客戶購買后,撿一個(gè)大便宜?

  3.讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感

  在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度,不僅所有員工免費(fèi),并且比仆人還要忠誠,就連頭型都是,幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……呵呵。

  是的,是宗教,是信仰,是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!!!

  我說這個(gè)你可能不明白,我現(xiàn)在給你換一個(gè)說法,這個(gè)你回去悟一下。

  比如說:劉謙變魔術(shù)吧,每一個(gè)見證奇跡的時(shí)刻,你是不是很想知道他是怎么變的,你是不是感覺很神奇,很不可思議,如果他一上電視,剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦,同樣一個(gè)魔術(shù),對(duì)你還會(huì)有吸引力嗎?為什么你對(duì)他充滿了不可思議,就是因?yàn)樗麑?duì)你有神秘感!

  再比如說,我有一次,數(shù)了一下東方衛(wèi)視電視劇中間插播的廣告,中間插播了七翻廣告,其中有五個(gè)都出了這個(gè)詞匯:新、全新或最新。(不信你可以打開電視自己數(shù)一數(shù))

  為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告,都使用這個(gè)詞匯,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個(gè)產(chǎn)品,你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。

  在營(yíng)銷過程,一套降龍十八掌,你只給客戶露五掌,客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感,因?yàn)樗恢?,如果前五掌,客戶受益的話,他就?huì)愿意掏錢購買剩下的十三掌。

  換句話說,如果你把十八掌一下子全打給客戶看了,這時(shí)候,客戶并不一定會(huì)向你購買,因?yàn)樗呀?jīng)知道了。

  4.你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

  在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想,夢(mèng)想將來一天會(huì)怎么樣怎么樣……無論任何人,都有。。。

  如果說上面第一條:你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題。我們滿足的是客戶的實(shí)際需求的話,那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑玉R云微信號(hào):mayun622每天為您更新勵(lì)志,銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運(yùn),歡迎您的加入!

  在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中,都會(huì)建立很多里程碑。

  你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想,以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難,解決方案。

  真正的營(yíng)銷高手,是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑,找到客戶需要什么,真正需要什么,再根據(jù)客戶需要的,提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。

  5,你很真誠

  如果把營(yíng)銷比作一場(chǎng)博弈,那么真誠就是你的第一張底牌,也是你的最后一張底牌。

  一切情感信任的建立都來自真誠,所有人都不會(huì)選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。

  你一旦失去真誠,那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任,離你而去。

  用羅永浩(老羅)的一句話來說:"千萬不要拿你的客戶當(dāng)傻X之"

  客戶和你一樣很聰明,只有好意思和不好意思把話說開罷了,你把客戶當(dāng)傻X,客戶就會(huì)把你當(dāng)傻X。

  好了,就到這吧。希望你能好好感悟一下,看到,悟到,做到,最后才能得到。

  推銷商品的五種方法

  1、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。假如我們都這么工作過度,壓力過大,和疲憊不堪,如果你想在這樣的日子推銷東西,這意味著糟糕透頂,愚蠢至極的事情是浪費(fèi)別人的時(shí)間。是啊,我知道你想說的是,你沒試怎么會(huì)知道?嗯,大多數(shù)時(shí)候,我想如果你深入挖掘一下,你會(huì)知道的。

  2、嘗試言之有理。不,不是對(duì)你,而是對(duì)你瞄準(zhǔn)或做廣告的個(gè)人或公司。而且這意味著以無法說明的原因做兩件人們很少做的事情。首先,問問自己你的產(chǎn)品能為他們帶來什么。其次,實(shí)際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標(biāo)的事情。第三,重復(fù)這個(gè)過程,直到你得到了那種意味著你通過了他們的防御的愉快反應(yīng)。

  3、與眾不同。不,這并不意味著大聲嚷嚷,更加夸大其詞,或者獲得更多點(diǎn)擊量。我們很少有人有預(yù)算或品牌,去把自己打造成頂尖物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個(gè)問題的想法或解決方案。你怎么做呢?那就是必須進(jìn)行你不愿進(jìn)行的刻苦攻關(guān)。如果你無法拿出一個(gè)真正與眾不同的價(jià)值主張,然后深入挖掘該想法并嘗試別的東西。說真的,那就不要浪費(fèi)你的時(shí)間了。

  4、給予的和得到的。隨著銷售技巧的發(fā)展,這是一個(gè)比較微妙和清醒的做法。第一,提供有價(jià)值的東西。不,不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價(jià)的MP3播放器。而是可能實(shí)際讓人參與進(jìn)來的真正有價(jià)值的東西。問問他們的想法,然后,你猜怎么著,你獲得了交互作用。我相信這樣你就會(huì)起步了。

  5、保持謙遜。我不知道為什么,但一些銷售人員認(rèn)為他們需要讓自己熱情高漲,當(dāng)他們終于真實(shí)的站在某人面前時(shí),我們要么想揍他們一頓,要么想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個(gè)人,你試圖和別人建立聯(lián)系,向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠意,他們也會(huì)報(bào)之以真誠。但是如果你表現(xiàn)得像個(gè)打了雞血的傳教士,那就準(zhǔn)備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。

  總結(jié):要在這些天提高經(jīng)濟(jì)效益,似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個(gè)陷阱。讓那些缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張,缺乏真誠的信心,或者缺乏不去浪費(fèi)別人時(shí)間的良好感覺之人,去和那些持不同意見者競(jìng)爭(zhēng)吧。如果你想推銷并勝出,你需要比他們更聰明。

  產(chǎn)品推銷經(jīng)典廣告詞

  1. 今年夏天喝什么?蔬菜汁——蔬菜汁

  2. 非??蓸?非常選擇.——非??蓸?/p>

  3. “七喜:非可樂.”——七喜飲料

  4. 生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng),喝下它.——Gatorade飲料

  5. 汽車要加油,我要喝紅牛.——紅牛飲料

  6. 何不試試喝津威——津威飲料廣告

  7. 媽媽我要,娃哈哈果奶.——哈果奶廣告

  8. 我的眼里只有你.——娃哈哈純凈水 喜樂,風(fēng)味獨(dú)好.

  9. 天天飲喜樂,健康又快樂.——喜樂廣告

  10. 健力寶飲料:祝你挑戰(zhàn)人生.——健力寶廣告

  11. 露露一到,眾口不再難調(diào).——露露杏仁露廣告

  12. 給我最愛的寶寶.——雀巢全脂奶粉廣告

  13. 晶晶亮,透心涼.——雪碧

  14. 美國(guó)TANG果珍:您也來一杯吧!美國(guó)TANG果珍廣告

  15. 太空時(shí)代的飲品.——果珍

  16. 果茶還是大亨好.——大亨果茶廣告

  17. 曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真.——強(qiáng)力芒果汁

  18. 喝匯源果汁,走健康之路.——匯源果汁

  19. 清雅品位高貴氣質(zhì).——千惠珍珠茶

  20. 天天飲百津,健康又開心.——百津飲料


看了客戶必須要買你產(chǎn)品的原因分析還看:

1.贊美客戶的話

2.適合群發(fā)給客戶的問候語

3.感謝老客戶的話

4.客戶在我心中優(yōu)秀演講稿

5.周末客戶問候語大全

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