為什么現(xiàn)在生意不好做
為什么現(xiàn)在生意不好做
現(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是生意不好做，無(wú)論是銷售，還是自己開(kāi)店都遇到這么一個(gè)問(wèn)題，為什么生意不好做，以下就是學(xué)習(xí)啦小編給你做的整理，希望對(duì)你有用。
現(xiàn)在生意不好做的原因：
1.百盛：外資第一店接連陷入關(guān)店風(fēng)波
有著外資第一店美譽(yù)的馬拉西亞百貨商百盛商業(yè)集團(tuán)，接連陷入關(guān)店風(fēng)波中。繼北京東四環(huán)店宣布停業(yè)之后，唯一一家位于天津的門店也將于2015年3月31日閉店。
公開(kāi)資料顯示，從2012年至今，百盛至少已經(jīng)關(guān)閉8家門店。在大舉關(guān)店的背后，百勝集團(tuán)的業(yè)績(jī)狀況也不盡如人意，連續(xù)三年業(yè)績(jī)滑坡及利潤(rùn)下降，讓這家曾經(jīng)無(wú)比榮耀的百貨公司，被迫選擇轉(zhuǎn)型。
如2012年9月份，百盛上線自己的網(wǎng)上商城;2015年，百盛集團(tuán)宣布已通過(guò)全資附屬公司百盛商業(yè)有限公司就成立合資公司與馬來(lái)西亞餐飲品牌AUM訂立合資合同，在中國(guó)發(fā)展餐飲業(yè)務(wù)。
自我剖析：百盛一直有網(wǎng)購(gòu)渠道的規(guī)劃，但遺憾的是目前公司對(duì)于品牌資源的掌控有限，還并未大舉涉獵。
外界評(píng)價(jià)：除外部環(huán)境原因外，百盛集團(tuán)未及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化而作出調(diào)整，商業(yè)模式不創(chuàng)新或是屢屢撤店的根本原因。
2.瑪莎百貨：8月前將在華關(guān)閉5家店
在經(jīng)歷大約連續(xù)四年的下滑之后，英國(guó)最大連鎖零售商瑪莎百貨(M&S)銷售額首次增長(zhǎng)。
瑪莎百貨透露，截止到3月28日的13個(gè)周里，其日用百貨銷量同比增長(zhǎng)0.7%，結(jié)束了連續(xù)14個(gè)季度的下滑態(tài)勢(shì)。但不得不指出的是，因中國(guó)市場(chǎng)在其國(guó)際業(yè)務(wù)中所占份額并不顯著，所以瑪莎百貨在發(fā)布業(yè)績(jī)不久前確認(rèn)，將于2015年8月份前關(guān)閉其在中國(guó)15家門店中的5家。
自我剖析：“我們對(duì)上海周邊二線城市的二級(jí)門店進(jìn)行了細(xì)致的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)在這些地區(qū)我們的品牌知名度不高，因而我們決定關(guān)閉這些地區(qū)的五家二級(jí)門店，從而加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，更專注于中國(guó)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展。”
外界評(píng)價(jià)：“瑪莎一開(kāi)始就是把它英國(guó)的模式搬過(guò)來(lái)，瑪莎百貨里賣的都是自己的品牌。但是國(guó)內(nèi)真正知道瑪莎百貨的都是二三十歲的年輕人，而它店里的服裝對(duì)中國(guó)來(lái)講卻更適合四十歲以上的人來(lái)穿，所以它的品牌定位和服裝有一點(diǎn)差距。”
3.華堂：關(guān)閉北京所有赤字門店
自2008年以后，沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的北京華堂幾乎沒(méi)有太多利潤(rùn)。三枝富博反思北京市場(chǎng)的情況時(shí)認(rèn)為，關(guān)店是由于沒(méi)有做出特色。與成都市場(chǎng)相比，二者差距也在不斷拉大。
去年，華堂在成都市場(chǎng)再添一子，今年還將有新店開(kāi)出。反觀北京市場(chǎng)，在過(guò)去一年時(shí)間里，關(guān)閉了望京、西直門、北苑、右安門4家門店。
自我剖析：北京華堂錯(cuò)失了2007-2008年最好的變革時(shí)期，這也造成不少優(yōu)秀的供應(yīng)商離開(kāi)了他們。北京華堂將徹底放棄此前的價(jià)格戰(zhàn)策略轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)門店的經(jīng)營(yíng)。
4.尚泰百貨：成都店關(guān)閉意味泰國(guó)百貨品牌在華全軍覆沒(méi)
2010年，尚泰百貨在杭州萬(wàn)象城開(kāi)出首店。時(shí)隔一年，又跟隨萬(wàn)象城來(lái)到沈陽(yáng)市場(chǎng)。在去年6月12日和12月31日，尚泰百貨分別關(guān)閉了這兩家店。即將于下月閉店的成都店是尚泰百貨在中國(guó)市場(chǎng)的第三家店，開(kāi)業(yè)不足三年便折戟。
據(jù)了解，成都萬(wàn)象城內(nèi)的尚泰百貨共5層，面積達(dá)2.09萬(wàn)平方米。收回面積后，成都萬(wàn)象城將把該區(qū)域打造成時(shí)尚空間以復(fù)合業(yè)態(tài)形式呈現(xiàn)。
自我剖析：尚泰百貨與萬(wàn)象城曾簽訂了三年扣點(diǎn)合作協(xié)議，如果繼續(xù)留守將轉(zhuǎn)換到租賃的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)成本核算后并不劃算因此退出。目前決定暫停中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，但是會(huì)持續(xù)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，在合適的時(shí)間以購(gòu)物中心或者收購(gòu)的形式再度進(jìn)駐。
外界評(píng)價(jià)：對(duì)于本就在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展坎坷的外資百貨來(lái)說(shuō)，目前的行業(yè)壓力與市場(chǎng)環(huán)境更是一場(chǎng)磨難。在一份記錄去年內(nèi)外資百貨閉店情況的對(duì)比分析中，外資百貨閉店數(shù)量以57.89%的占比高于內(nèi)資百貨15.78個(gè)百分點(diǎn)。
從關(guān)店城市分布來(lái)看，一線、沿海城市高于內(nèi)陸城市，這也是百貨企業(yè)一般優(yōu)先考慮的擴(kuò)張路、徑。由于北上廣深商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，也有后來(lái)者選擇了二線城市的突圍計(jì)劃。不過(guò)從目前來(lái)看，效果均不夠理想。
5.萬(wàn)達(dá)百貨：大舉關(guān)閉10店，壓縮部分樓層
涉及關(guān)閉的萬(wàn)達(dá)百貨位于寧波、青島、沈陽(yáng)、蕪湖等城市，而涉及壓縮百貨樓層的萬(wàn)達(dá)百貨則位于無(wú)錫、廈門、青島、煙臺(tái)、常州等地區(qū)。目前，部分門店已開(kāi)始啟動(dòng)調(diào)整。
外界評(píng)價(jià)：城市新區(qū)和中小城市的招商壓力使得萬(wàn)達(dá)不得不建立自有主力店品牌作為主力店來(lái)為確保招商“撐場(chǎng)”，甚至“填場(chǎng)”。這些主力店除了萬(wàn)達(dá)百貨還有萬(wàn)達(dá)院線、萬(wàn)達(dá)酒店、萬(wàn)達(dá)寶貝王、大歌星KTV等，當(dāng)其定位為支持招商時(shí)，盈利能力就是第二位的，而地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的交叉補(bǔ)貼也是順理成章的。而交叉補(bǔ)貼式的利益輸送也是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊、各業(yè)態(tài)之間形成左右手互搏、在上市過(guò)程中屢被詬病的焦點(diǎn)之一。
6.津樂(lè)匯：百貨關(guān)閉最后一家門店
天津津樂(lè)匯百貨于5月10日停止運(yùn)營(yíng)。此次閉店后，意味著市場(chǎng)中將再無(wú)津樂(lè)匯百貨。此次停業(yè)的是1-4層津樂(lè)匯百貨部分，津匯廣場(chǎng)內(nèi)5層和地下1層的餐飲部分將繼續(xù)營(yíng)業(yè)。
金瑤控股曾在天津、北京以及重慶三地建有津樂(lè)匯百貨門店，其中重慶和北京的門店已先后于2010年4月及今年3月關(guān)閉，此次關(guān)閉的天津津樂(lè)匯是市場(chǎng)中僅存的一家津樂(lè)匯百貨門店。
外界評(píng)價(jià)：從外部環(huán)境來(lái)看，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，注重體驗(yàn)業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心對(duì)傳統(tǒng)百貨企業(yè)造成分流;另一方面，電子商務(wù)的快速崛起，也讓傳統(tǒng)百貨行業(yè)承受頗多壓力。對(duì)于依然幸存的傳統(tǒng)百貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急是加速轉(zhuǎn)型。
如何做生意?
不要哪熱鬧往哪擠
小本生意人，求穩(wěn)心理較重，往往抱著別人做啥我做啥，走一條無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢的生意之路的心理。然而，此路是走不通的。因?yàn)榇蠹叶枷胭嵎€(wěn)當(dāng)錢，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做。趁熱投資的小本生意人不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無(wú)油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到別人做這行賺錢，而自己干卻賺不到錢的原因。
見(jiàn)縫插針，巧占市場(chǎng)空白
經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。因此，小本生意人應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開(kāi)辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè);針對(duì)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的空白開(kāi)設(shè)商店、飯店、新奇特商店、夜市等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
快速反應(yīng)，船小掉頭快
生意環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，生意行情也是此一時(shí)彼一時(shí)。小生意船小掉頭快，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，一定能把小生意越做越大。
靈活經(jīng)商，薄利多銷不壓貨
俗話說(shuō)得好：三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。利潤(rùn)微薄，價(jià)格降低，便可在競(jìng)爭(zhēng)中以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，實(shí)現(xiàn)"薄利--多銷--賺錢"的目標(biāo)。小本生意資本相當(dāng)有限，最怕商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。
有利即賣，賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來(lái)。人們常說(shuō)：小錢是大錢的祖宗。確實(shí)，不積跬步，何以至千里?生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當(dāng)初就是靠做不起眼的小生意起家的。
糊口，不是我們的根本目的
做小生意，每天在50--100之間沾沾自喜，是最要不得的心理。小生意技術(shù)、資金含量都不高很容易被人家模仿。在溫飽得到解決以后，也是小生意遇到瓶頸的時(shí)候，這時(shí)守成還是轉(zhuǎn)變就看各人的思想觀念了，沒(méi)有志存高遠(yuǎn)的信心是永遠(yuǎn)做不大做不強(qiáng)的。做生意是這世界上除了愛(ài)情以外，最最有意思的游戲了。
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