為什么銷售那么難招人

　　01與工作內(nèi)容和自身性格特點(diǎn)相關(guān)

　　銷售人員的核心工作就是渠道或是客戶開拓，這要求銷售人員有很好的自我分析和總結(jié)能力，否則他很難準(zhǔn)確捕捉到客戶需求。

　　銷售人員的另一項(xiàng)重要工作就是客戶關(guān)系的維護(hù)，因此良好的溝通能力，主動(dòng)、熱情、周到一定是他們的特質(zhì)。

　　總結(jié)來說，就是有想法，有手段。一般這樣的人，腦子快，想法多，膽子大，敢想敢干，穩(wěn)定性自然也就不會(huì)很好。

　　02銷售是個(gè)吃青春飯的崗位

　　很多人認(rèn)為銷售是個(gè)吃青春飯的崗位，靠的就是年輕，除非你做到一定層次，不然一定會(huì)被淘汰。很多人做銷售就是因?yàn)閷?duì)錢有著極強(qiáng)的欲望，希望在年輕的時(shí)候拼一把，不自覺的就會(huì)把目標(biāo)定高。

　　目標(biāo)高，期望高，開價(jià)也就會(huì)高，自然就會(huì)形成實(shí)際能力與期望值懸殊過大的情況，也就是我們?cè)谡衅高^程中經(jīng)常碰到的，能力不咋樣，要價(jià)還挺高的情況。最后就只有一個(gè)結(jié)果，你看上的不一定能看的上你，你看不上的他還上趕著來。

　　所以不是銷售難招，是招到合適的銷售比較難，如果你對(duì)學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)北京、職業(yè)性啥都沒要求，銷售還是很容易招的。

　　03追求付出與收入的高性價(jià)比

　　大家都知道銷售掙的多，但同時(shí)銷售工作絕對(duì)是一個(gè)高強(qiáng)度和壓力的崗位。很多有能力的銷售做到一定層次，積累了一定客戶之后，如果激勵(lì)政策不夠，或是平臺(tái)發(fā)展性不好，自然會(huì)產(chǎn)生出去單干的想法。與其賣力只掙這點(diǎn)兒小錢，不如出去單干，掙錢多，還不用聽命于其他人，相對(duì)也更自由。

　　所以銷售崗位的流動(dòng)性比較大，而且流動(dòng)的都是業(yè)績好的，業(yè)績不好的，也沒啥野心，圖個(gè)安逸，能混就混著。

　　04收入不穩(wěn)定，壓力大

　　銷售收入不穩(wěn)定也是影響銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的重要因素。銷售崗位年輕人居多，有錢的時(shí)候不會(huì)想到?jīng)]錢的時(shí)候，經(jīng)常是掙多少花多少。因此不穩(wěn)定的收入，會(huì)給他們的生活帶來一些沖擊，有錢的時(shí)候山珍海味，天天歌舞，沒錢的時(shí)候，泡面湊合，給人很不踏實(shí)的感覺，因而也影響他們成家立業(yè)。

　　同時(shí)銷售的壓力也比較大，今年你做100萬，明年就要120萬，后年就要160萬，肯定是越做越難。

　　銷售技巧

　　技巧之一

　　構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

　　技巧之二

　　規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做或?qū)N售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

　　技巧之三

　　提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

　　技巧之四

　　商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

　　技巧之五

　　積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

　　技巧之六

　　提出有意義的 解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于 雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

　　技巧之七

　　獲得承諾。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用 銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

　　技巧之八

　　管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和 耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

　　技巧之九

　　穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒?ldquo;敬畏權(quán)威”的影響。其實(shí)“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個(gè)弱點(diǎn)的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些 百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎?是實(shí)驗(yàn)室研究人員穿的白袍!這不是很怪異嗎?他們?yōu)槭裁匆┌着?原因是白袍讓他們看起來像個(gè)專家。這樣的裝扮，讓我們認(rèn)為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。

　　技巧之十

　　選擇比努力重要，找好自己合適的平臺(tái)，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

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