360為什么免費

　　奇虎360科技有限公司，創(chuàng)立于2005年9月，主營以360安全衛(wèi)士、360殺毒為代表的免費網(wǎng)絡(luò)安全平臺，同時擁有奇虎問答等獨立業(yè)務，董事長是周鴻祎。公司主要依靠在線廣告及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務創(chuàng)收，是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全軟件與互聯(lián)網(wǎng)服務公司。曾先后獲得鼎暉創(chuàng)投、紅杉資本、高原資本等風險投資商總額高達數(shù)千萬美元的聯(lián)合投資。下面學習啦EDG小編為大家講述360免費的原因，希望對大家有所幫助。謝謝。

　　2006年，我開始做360安全衛(wèi)士的時候，沒有商業(yè)動機，沒有想到怎樣掙錢，更沒有想到未來要做免費殺毒，也沒有想到要做瀏覽器，做搜索。我做360的目的很單純，就是要直接把那些流氓軟件都干掉，不管它的干爹是誰，七大姑八大姨來說情也不行。

　　那個年代，除了網(wǎng)易，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都做插件，不經(jīng)用戶同意，強制性地向電腦里面安裝，然后劫持流量，亂彈廣告。老百姓把這種插件叫流氓軟件。這些互聯(lián)網(wǎng)公司用流氓軟件禍害用戶，但卻號稱是我的學生，敗壞我的名聲。雖然我發(fā)明了插件這種軟件安裝方式，但我的插件并沒有那么過分，沒那么流氓。我想，既然你們通過敗壞我的名聲來掙錢，那咱們都別掙錢，我做出一款軟件把你們的那些插件全給廢了。

　　那個時候，流氓軟件肆虐，用戶叫苦不迭。如何解決流氓軟件問題，對此基本上分為幾派。一派是法律派，認為流氓軟件的問題必須通過法律來解決。但是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度飛快，而且在互聯(lián)網(wǎng)上取證非常困難，先不說能不能立案，即使能立案，官司完整地打下來，也需要好幾年。一派是政府派，認為要通過政府部門來解決問題。潛臺詞是老百姓永遠是草民，碰見問題需要政府給自己當家做主。但是，有那么多礦難問題、食品安全問題政府都沒時間解決，流氓軟件又不死人，政府哪有時間和功夫解決?后來，有關(guān)部門組織了大的互聯(lián)網(wǎng)公司一起參與制定流氓軟件的標準。我一看，這些公司全是做流氓軟件的。最后，這個會議給我印象最深的一句話，就是大家要求在查殺流氓軟件的時候，一定要慎重。

　　我主張第三條道路，以暴制暴派，就是把武器發(fā)給用戶，讓用戶來解決問題。用戶被流氓軟件欺負，就是因為不懂技術(shù)。那我給用戶一個免費的工具，能把流氓軟件都干掉。這樣的話，電腦就太平了。我們打了一場人民戰(zhàn)爭，不是說我一家在干，而是我把用戶都發(fā)動起來了。

　　但說實話，早期的360安全衛(wèi)士技術(shù)含量并不高。查殺流氓軟件，像金山、瑞星這些公司絕對是有技術(shù)能力做的。但他們都不愿意干這事，也不敢做這件事。他們不愿意做，是因為不掙錢，他們賣殺毒軟件，賣一套就好幾百。做一個免費的東西，雖然用戶歡迎，但不掙錢的話，有什么用?他們不敢做，是因為不愿意得罪人。大家抬頭不見低頭見的，都在行業(yè)里混，你把這些中國知名互聯(lián)網(wǎng)公司的流氓軟件殺了，得不償失，壓力是很大的。

　　難道周鴻祎壓力不大嗎?當然大，但沒辦法。查殺流氓軟件，我是為了摘掉給我扣上的大帽子，是出于利己的動機，因此內(nèi)心特別強大。如果是為了一個高尚的目標，我可能堅持不下去了。所以，我們做出360安全衛(wèi)士，相當于為用戶提供了一個免費的武器，專門查殺各種流氓軟件。

　　從現(xiàn)在的角度來看，360的無意中成功，是因為當時中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民在飽受流氓軟件的危害，又沒有人愿意出來解決這個問題。所以，我們出來解決這個問題，實際上就迎合了廣大用戶的需求。這給我們以后的啟示是，360不僅要免費，而且必須以用戶需求為核心。

　　都是免費惹的禍

　　我們一不小心進入了安全行業(yè)，從現(xiàn)在來看，正好趕上了中國互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。上網(wǎng)的人增長很快，各種軟件、商業(yè)模式發(fā)展很快，當然網(wǎng)上的小偷也突然暴增。

　　在360出來之前，2005年中國網(wǎng)民是1億，互聯(lián)網(wǎng)普及率才8%，到了2013年，中國網(wǎng)民超過了6億，手機網(wǎng)民比電腦網(wǎng)民還要多。所以，在我們做安全之前，殺毒還是按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，是賣軟件的，沒有人認為是普遍服務，沒有人認為殺毒應該是免費的。但是，我當時有一個直覺，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的安全會變成每個人都要面臨的問題。那個時候，不僅流氓軟件泛濫，而且出現(xiàn)了各種木馬，QQ號、游戲裝備會被盜，大家到網(wǎng)上下載軟件都會下載下一堆廣告插件。我相信，法律是解決不了這些問題的，就像法律解決不了流氓軟件泛濫的問題。殺毒只是互聯(lián)網(wǎng)安全的一小部分。而且，我認為，包括殺毒在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)安全一定會成為一種基礎(chǔ)服務，如果安全變成每個人都用的基礎(chǔ)服務，它就一定是免費的。

　　我們對免費的認識很樸素，只要是人人都需要的，就應該是免費的。所以，我們在用免費結(jié)束了流氓軟件泛濫，把木馬黑客趕到地下后，就想到這樣一個問題：殺毒軟件是人人都需要的，那么殺毒軟件也應該免費。我們中國人不喜歡買軟件，連微軟的視窗操作系統(tǒng)都不愛買，更別說殺毒軟件了。那個時候，每年花兩百塊錢買正版殺毒軟件的人非常少，2008年大約有兩億上網(wǎng)用戶，買正版殺毒軟件和裝盜版殺毒軟件的用戶總計不到1000萬，絕大多數(shù)人的電腦都在裸奔。我們要做360免費殺毒，就徹底免費，就終身免費。事實證明，用戶需求太強烈了，三個月的時間，360免費殺毒的用戶就過億了。我們連自己都沒有意識到，我們無意中做對了一件事，這就是用免費的商業(yè)模式顛覆了瑞星、金山付費的商業(yè)模式。

　　但360做免費殺毒，鼓吹免費安全，也付出了很大的代價。首先是我們內(nèi)部的。在做免費殺毒之前，360在網(wǎng)上給其他品牌的殺毒軟件做代理銷售，每年也有將近兩億的收入。一旦做免費殺毒，就意味著360跟所有的殺毒公司成了敵人，這每年兩億的收入也就泡湯了。當時我們的投資人很生氣，在董事會上跟我吵架，激烈地反對我做免費殺毒，認為這是自絕后路。有的投資人對我說：老周，你能不能先把公司搞上市再推免費殺毒?公司上市了，我們這些投資人安全地把資金撤出來了，你愛怎么折騰就怎么折騰。

　　那一年有部電影特別火，叫作《建國大業(yè)》，我就帶投資人去看這部電影。我軍撤出延安的時候，很多人都不理解，說革命根據(jù)地不能說丟就丟啊。毛澤東跟大家說了十六個字：地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得。按照互聯(lián)網(wǎng)的思維來說，地就是業(yè)務，是收入，人就是用戶。用戶是互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務收入的基礎(chǔ)。你可以暫時放棄收入，只要用戶還在，就可以把收入再掙回來。但如果為了收入和業(yè)務，你損害了用戶的價值，用戶跑掉了，你有再多的收入都會崩潰。

　　除了內(nèi)部反對意見，外部也有很大的壓力。我們宣布推出免費殺毒，網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的攻擊文章。有的說免費沒好貨，360免費殺毒不專業(yè)，殺不了病毒，是花架子。有的說360推免費殺毒，背后有不可告人的目的。360肯定是暗地里偷用戶的資料來賣，否則沒有收入，怎么能養(yǎng)活這么多人?甚至有一家殺毒公司設(shè)立專題，在它好幾千萬的殺毒軟件上寫著“360安全衛(wèi)士有后門，偷竊用戶隱私信息”的大字報。后來，我們把這家公司告上了法庭，這家公司最后輸官司賠款道歉。

　　但我相信，當時他們是真的認為360在偷用戶資料，因為他們對免費是真的不理解：天底下哪有這樣的傻瓜，上億的收入不要，說免費就免費了，所以，這些殺毒軟件公司在網(wǎng)上雇大量的寫手罵我，他們一致相信免費殺毒這事干不成。他們賣了20多年殺毒軟件，周鴻祎怎么可能免費干得下去?那還不把周鴻ā賠死了!

　　今天，國內(nèi)所有殺毒廠商都把360當成了學習榜樣，360怎么做他們就怎么做。但是，他們忘了《笑傲江湖》中“葵花寶典”里的兩句話。第一句話是：欲想成功，必先自宮。要把免費的模式做成，你必須得忍痛放棄收入。他們舍不得，我們舍得，結(jié)果我們做成了。360成了中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全品牌，擁有了好幾億用戶。他們亦步亦趨地學，翻到“葵花寶典”第二頁：即使自宮，也未必成功。意思是，你即使放棄收入免費了，也未必能成功地找到新商業(yè)模式。

　　這也給所有要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的人上了一課，這就是：面對互聯(lián)網(wǎng)的免費大潮，你如果主動擁抱變化，主動自宮，雖然未必成功，但最起碼刀還在你手里;如果你不擁抱變化，抱缺守殘，那結(jié)果只有一個——被別人拿刀革自己的命，最后肯定不成功。

　　硬件也免費

　　我一直非常喜歡免費，認為免費真正代表了互聯(lián)網(wǎng)的精神?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件產(chǎn)品大都是免費的，我認為未來的趨勢是“硬件免費”，并提出硬件免費的第一步是硬件零利潤。可惜，很多朋友只看到了“硬件免費”，卻沒看到我說的“硬件零利潤”，在一知半解的情況下就批評我“硬件免費”的觀點。我覺得有必要在這里澄清一下。

　　軟件免費是一個很好理解的概念。比如我開發(fā)一款軟件，開發(fā)成本是100萬，如果有1億人用這款軟件，攤到每個人頭上的成本只有1分錢，就可以忽略不計，就可以免費。

　　比如，很多人都在用微信，它把運營商收費的短信和彩信給免費了，而且體驗做得更好。只要你有流量，你有Wi-Fi，就不需要掏短信的錢，發(fā)一張照片也不需要為彩信付賬。于是，微信迅速地把運營商從通信這個層面干掉了。

　　雖然微信不收你的通信費，但你每天用微信，對騰訊來說就是巨大的用戶群。騰訊只要在微信里給大家推廣游戲，讓大家都打打飛機，在里面給你推薦商品，它能輕松地掙到比中國移動每年收的短信費還要多的錢。

　　但是，硬件不同，原材料、物流等各個環(huán)節(jié)都要花錢，而且每銷售一件，成本還會疊加。所以，我提出的“硬件免費”，并不是零價格，分文不收，虧本賺眼球，而是零利潤。換句話說，是按成本價進行銷售。無論我們的隨身Wi-Fi，還是像樂視電視，都是走的“零利潤”的免費模式。

　　這個硬件的零利潤，真的將來有一天會變成零價格嗎?真的就免費白送了嗎?我認為是有可能的。20世紀90年代，像筆記本電腦這樣的計算設(shè)備非常貴，跟奢侈品似的。而現(xiàn)在各種計算設(shè)備進入了尋常百姓家，計算設(shè)備占整體支出的比例越來越低，但我們通過計算設(shè)備在網(wǎng)上的消費卻越來越多。如果一部智能手機的成本是2000元，而讓用戶在兩年內(nèi)通過智能手機購買某一品牌的服務，比如電子書、游戲、商品等，所花費用大大超過2000元，那么智能手機也可以考慮免費。

　　如果你只會生產(chǎn)硬件、賣硬件，一旦你的價值鏈被人免費，對不起，你最后只能淪為代工，掙點微薄的利潤。要想生存下去，你需要建立一種新的商業(yè)模式，要創(chuàng)造新的價值鏈。所以，“硬件免費”必須要創(chuàng)造新的價值鏈來支撐，這也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時必須要考慮的問題。

　　硬件免費之后，如同免費的軟件一樣，不再是一個價值鏈里唯一的一環(huán)，而是變成了第一環(huán)，變成了廠商和用戶之間交互的窗口，變成了廠商與用戶溝通的橋梁。用戶用了我的冰箱、開了我的車、看了我的電視之后，我們還能不斷地給他提供其他的服務來賺錢。

　　硬件免費，我認為不會立馬發(fā)生，但在下一個5年會看到這個趨勢。今天，在互聯(lián)網(wǎng)上凡是懂得免費之道的企業(yè)，都會比較容易在這次新的浪潮中彎道超車。