集中時(shí)間策略案例運(yùn)用
你知道集中時(shí)間策略是什么嗎?集中時(shí)間策略是指在很短的時(shí)間內(nèi)，集中廣告優(yōu)勢(shì)，對(duì)有限的目標(biāo)市場實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)。下面，學(xué)習(xí)啦小編來為你介紹集中時(shí)間策略案例運(yùn)用。
集中時(shí)間策略的含義
集中時(shí)間策略是指在很短的時(shí)間內(nèi)，集中廣告優(yōu)勢(shì)，對(duì)有限的目標(biāo)市場實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，其目的是在很短時(shí)間內(nèi)形成一股強(qiáng)大的廣告聲勢(shì)，來形成促銷高潮。
集中時(shí)間策略運(yùn)用于
1.新產(chǎn)品投入市場前后;
2.新企業(yè)開張前后;
3.流行性商品上市前后;
4.廣告競爭激烈時(shí);
5.商品銷量急劇下降時(shí)。
使用這種策略時(shí)，一般都采取媒體組合方式，掀起廣告高潮。
集中時(shí)間策略的使用分析
所謂的集中時(shí)間策略就是在一個(gè)相對(duì)集中的時(shí)間里，把所要傳達(dá)的信息告知出去，這樣的告知需要利用一些技巧才能夠達(dá)成。產(chǎn)品上市的時(shí)候，都要把已經(jīng)設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品及產(chǎn)品的所有信息告訴給消費(fèi)者，這就需要安排好一個(gè)順序，不能一股腦地把所有的信息在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)全部灌輸給消費(fèi)者。這樣不僅消費(fèi)者接受不了，也容易產(chǎn)生不好的結(jié)果。
集中時(shí)間策略是產(chǎn)品上市開始階段采用比較多的方式，那么什么是集中時(shí)間策略呢?我們分析一下消費(fèi)者接受信息的過程就會(huì)有所了解。消費(fèi)者接受信息的時(shí)候有一個(gè)記憶頻率，在一個(gè)相對(duì)的時(shí)間內(nèi)的記憶次數(shù)可以決定消費(fèi)者對(duì)你的接受程度。比如背誦一首詩，雖然這首詩很有韻律感，但我們要記住它也需要多次的重復(fù)朗誦或背誦。這個(gè)次數(shù)是需要進(jìn)行測(cè)定的，不能是一個(gè)月背誦一次，也不是半年背誦一次，更不是一年背誦一次，如果真是一年背誦一次的話，就是十年也是很難背誦下來，因?yàn)轭l率太慢，無法讓人記住。那我們是不是把頻率加快就可以達(dá)成記憶了呢?也不一定。比如，一首詩你讓在一分鐘之內(nèi)背誦十遍，你不一定能夠記住，因?yàn)轭l率太快了，超越了你的記憶能量空間。所以，面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，我們需要考慮的是他們是如何接受這些信息的。對(duì)于集中時(shí)間策略，目的是在一個(gè)較短的時(shí)間里，集中相對(duì)密集的相同信息讓消費(fèi)者認(rèn)知和記憶，需要讓消費(fèi)者首先認(rèn)知什么呢?一個(gè)全新的產(chǎn)品和對(duì)于一個(gè)品牌來說新的產(chǎn)品需要認(rèn)知的信息內(nèi)容是有區(qū)別的。下面我們分別介紹：
新產(chǎn)品集中時(shí)間告知的內(nèi)容
全新的產(chǎn)品
·產(chǎn)品的利益和利益產(chǎn)生的結(jié)果。
·產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的形狀。
·產(chǎn)品的包裝形式和產(chǎn)品的品牌。
老品牌的新產(chǎn)品
·產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)系。
·產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
新產(chǎn)品的集中告知的方法
·設(shè)計(jì)重復(fù)性的創(chuàng)意語言在一個(gè)電視畫面中進(jìn)行表達(dá)。
·在電視廣告中多次重復(fù)品牌，產(chǎn)品(包括語言及形式)。
·在平面廣告中突顯品牌和產(chǎn)品。
·在平面媒體中，用與電視廣告相同的色彩或者語言進(jìn)行重復(fù)。
·所有媒體之間用色彩和設(shè)計(jì)形狀進(jìn)行連接，以讓視覺產(chǎn)生重復(fù)記憶的可能。
·媒體推廣在產(chǎn)品剛上市的一個(gè)階段內(nèi)，保持相對(duì)密集的頻率。
集中時(shí)間策略案例運(yùn)用
案例一
在我國有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品上市廣告，其中最典型的是“恒源祥”的上市廣告。“恒源祥”在其上市廣告中，多次重復(fù)宣傳“恒源祥”這個(gè)品牌、原因是其產(chǎn)品是羊毛衫，而羊毛衫是一個(gè)在市場上非常成熟的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)不需要進(jìn)行新產(chǎn)品的傳達(dá)。恒源祥雖然足上海一個(gè)有著悠久歷史的品牌，但對(duì)于全國的消費(fèi)者來說，還需要進(jìn)行品脾的認(rèn)知傳達(dá)。所以。“恒源祥”的產(chǎn)品上市廣告采用了多次重復(fù)品牌的方式，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)性的傳達(dá)，從而迅速地得到認(rèn)知。相反，我們有些企業(yè)對(duì)上市廣告進(jìn)行很周密的創(chuàng)意，但由于缺乏對(duì)產(chǎn)品階段和對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知方式的了解，只是簡單地進(jìn)行創(chuàng)意，最后既浪費(fèi)了資源，也沒有達(dá)成效果。比如，“海王”的上市廣告即是此例。它屬于一個(gè)全新的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的市場還沒有完全成熟，在上市的告知過程中不能強(qiáng)化品牌，而應(yīng)該強(qiáng)化產(chǎn)品的認(rèn)知;由于過于復(fù)雜的創(chuàng)意，造戍消費(fèi)者在彳艮長的時(shí)間內(nèi)不知道應(yīng)該記住什么。使企業(yè)浪費(fèi)了很多資源?
案例二
“康師傅”方便面的上市廣告也非常簡單。在上市廣告的畫面當(dāng)中只有兩支筷子，挾三遍面條，每抉一次，畫外音說一句“面”，共說了三遍“面”;最后說出“康師傅方便面”。這樣簡單的創(chuàng)意在很短的時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡大江南北，因?yàn)榇蠹抑灰涀∵@個(gè)“面”就行了，沒有必要了解這個(gè)面的味道如何。消費(fèi)者在不認(rèn)識(shí)這個(gè)面的時(shí)候，是不會(huì)想去了解這個(gè)產(chǎn)品的，所以，產(chǎn)品的上節(jié)廣告首先要達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知，然后再達(dá)成消費(fèi)者的了解?？祹煾档纳鲜袕V告在市場上用很密集的方式進(jìn)行訴求，每天都有很多時(shí)段在播出，但只播出半個(gè)月的時(shí)間就可以了，因?yàn)椴荒芾鲜亲屜M(fèi)者認(rèn)識(shí)你是誰，還需要介紹自己，所以，康師傅方便面在產(chǎn)品上市十五天以后換了另外一個(gè)廣告，就是產(chǎn)品的“聞香篇”廣告。這個(gè)廣告詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的味道和好處，用美麗的視覺和感官的誘惑讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買的嘗試。但這屬于均衡時(shí)間策略的內(nèi)容，在這里不多介紹。
讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，需要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的購買頻率和周期，進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，同時(shí)也要考慮消費(fèi)者的接受方式。;總之，產(chǎn)品上市時(shí)的迅速認(rèn)知是企業(yè)都愿意做的，但不同企業(yè)的狀況和資源不一樣，不同的產(chǎn)品階段也會(huì)有不同之處，企業(yè)可以用很多方法進(jìn)行處理，達(dá)到讓消費(fèi)者了解的目的，這要具體情況具體分析。
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