銷售管理技巧：學(xué)會(huì)在交易中如何變通
銷售管理技巧：學(xué)會(huì)在交易中如何變通
人是感性動(dòng)物，喜歡美的事物。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們每時(shí)每刻所接受的訊息量都在增加，人們對(duì)事物的審美正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如手中現(xiàn)在拿著正流行的手機(jī)，也許下一時(shí)間這款手機(jī)便被另一款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到了后面。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的銷售管理技巧，一起來看看吧!
求美心理：麻雀變鳳凰
人們爭(zhēng)先恐后地加入到追逐新事物的行動(dòng)中，弄得身心疲憊。仔細(xì)考慮一番不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新事物的追求就是人們審美需求的滿足。從某個(gè)角度而言，只要使消費(fèi)者的審美心理獲得滿足的話，就可以滿足消費(fèi)者的求新心理，或者可以說，符合一時(shí)的審美就可以算做一種創(chuàng)新。
消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，毫無疑問地會(huì)被新鮮的事物吸引住眼球。但是，新有兩種，一種是從來沒有的東西出現(xiàn)，這種叫做新事物，另一種就是在原有的基礎(chǔ)之上加入創(chuàng)意，變舊為新。毫無疑問，第二種相對(duì)第一種更加容易實(shí)現(xiàn)，更加節(jié)省成本，對(duì)于商家而言是更容易在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。所以，在銷售中運(yùn)用這種方法不失為一種很好的營(yíng)銷策略。
人常說這樣一句話：老黃瓜刷綠漆。且不討論這句話具體的意思，單從這種想法中我們便可以說是有可行性的。聽到這里你或許會(huì)覺得不可思議，但是，老黃瓜刷了綠漆，沒準(zhǔn)真的可以達(dá)成麻雀變鳳凰的蛻變。
有一個(gè)主要生產(chǎn)男士汗衫的針織廠，一開始經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。但是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)于衣服款式要求的提高，工廠生產(chǎn)的老式汗衫越來越受到人們冷落，到后來，只有退休的老人在家中才穿，人們稱其為“老頭衫”。由于市場(chǎng)越來越不景氣，工廠里汗衫的積壓越來越嚴(yán)重，成堆的老頭衫即使進(jìn)行降價(jià)處理也沒有銷路。面對(duì)這樣的慘景，廠里一名年輕的技術(shù)人員提出了一個(gè)建議：將積壓的白汗衫，在其后背和前胸印上一些美術(shù)字樣的警句，例如“天天向上”“朋友，你好嗎?”等等。做這些小小的改動(dòng)，也許就能打開市場(chǎng)。奇跡往往就是在我們不經(jīng)意的時(shí)候發(fā)生的。經(jīng)過這個(gè)小小的改動(dòng)，汗衫上的圖案正好迎合了年輕人求新的心態(tài)，沒想到這批印有名言警句的汗衫一投放市場(chǎng)便成了奇跡，銷售業(yè)績(jī)出奇的好。這批汗衫被稱“文化衫”。第一批文化衫上市后備受年輕人的追捧，緊接著第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市，同樣都獲得了很好的銷售成績(jī)。一時(shí)間，老頭衫搖身一變便成了時(shí)髦衫，風(fēng)靡全市場(chǎng)。以至于掀起了穿著文化衫的熱潮。常年積壓的老頭衫銷售一空，救活了這個(gè)廠。
古代有句話說：窮則變，變則通，通則久。在商海這個(gè)瞬息萬變的世界中，商家如果了解了消費(fèi)者的求新心理，并且知道消費(fèi)者的求新心理是隨著時(shí)間發(fā)展不斷變化的，那么就知道變通，并且將這種變通一直延續(xù)下去。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)麻雀變鳳凰的蛻變，也許泥土也會(huì)變成金。
1.銷售管理技巧:導(dǎo)購(gòu)破譯客人六大心理階段